实战营销校园销售总结
组名
一、 销售情况综述
1、 销售情况总述
（包括团队成员人数，销售起止时间，总销售天数，总销售金额，人均销售额，平均日销售额，总成本费用，人均净盈利）
2、 团队成员及分工
（列表）
3、 销售工作时间顺序表
（起止时间为第一次开会讨论产品项目选择起到销售结束盘货返货结算完毕止，并列时间表显示每日工作内容）
4、 销售日报分析
（1）每日销售额统计及图表显示。
（2）销售额最高日及销售额最低日原因分析。
（3）初期计划销售额及实现计划百分比。
（4）未完成或超额完成原因分析
5、 产品分析与总结
1、 经营产品类别及进货品种数量
2、 产品品类销量汇总表
3、 畅销品及滞销品销量情况及原因分析
4、 产品选择改进思路
6、 价格分析与总结
1、 计划产品定价方法及具体实施的定价方法描述
2、 产品定价方法调整情况描述及同种产品定价方法调整后的销量变化分析（可列图表）
3、 产品价目表及销量情况（包括进货价格，销售价格，利润，销量）
4、 产品定价方法合理性分析（该种定价方法是否合理，
5、 产品定价方法改进思路（建议何种定价方法更适合）
二、 销售方法分析与总结
1、 立项初期计划销售方法
2、 实施过程中的销售方法汇总
3、 不同销售方法实现的销售量图表
4、 销售方法改进思路
三、 促销组合方法分析与总结
1、 立项初期，计划采用的促销组合方法
2、 实际实施过程中采用的促销方法描述及图片
3、 商品陈列设计及销售宣传（附图片）
4、 促销语言设计（附视频）
5、 促销方法改进思路
四、 成本及利润分析
1、 经营成本清单
2、 销售利润清单
3、 总利润分析
五、 团队组建与工作方法总结
1、 团队领导及各分工成员工作评价
2、 附团队成员工作场景图
3、 团队成员能力配比调整改进思路
六、 总体工作感想及改进思路
1、 个人工作感悟总结
2、 总体工作改进思路
七、 尾声（附团队合作图片及视频）
以上内容以WD格式完成，并制作成PPT 于本周五上午1-5节课汇报 汇报要求：
1、 每组汇报时间在20分钟以内
2、 每组成员必须到齐
3、 团队风采展示必须包含所有成员共唱一段曲目（鼓励原创）
第二篇：市场营销销售总结
———睿豪小组
在4月x日到27日，我们班级在校园内实行了一次市场营销销售实践，我们小组作为其中一直队伍，我们选择的是梦轩化妆品店的化妆品以及洗衣粉、牙膏等产品。
首先对于产品选择方面，因为之前的21和22号我们在校园内进行了一场以促销为主题的销售竞赛，我们当时也是以小组形式进行，当时我们选择的也是化妆品，只是品牌不一样。所以在这周的营销活动中我们继续选择了化妆品，而从销售结果方面来比较，这一周的成绩要差的很多。所以，让我们深刻的认识到品牌的重要性，同时关于产品的价格、包装等方面都非常重要。因此说我们这次的销售活动从销售量来说我们是失败的，归其原因有以下几点：
一、 产品品牌较差
这次营销活动我们主打的化妆品在品牌知名度方面较差，很多人都没有听说过这样的化妆品品牌。因此在同学购买时不会放心。
二、 推销技巧不成熟
因为我们小组的成员都没有接受过化妆品方面的推销技巧培训，甚至说都是第一次推销化妆品。所以，在品牌知名度较差的情况下需要的推销技巧我们没有，因此，很难说服前来了解的同学。
三、 销售环境及产品价格
很多时候我们都知道一个道理，就拿饭菜来说，同样一种饭菜，放在路边小饭馆的价格要远远低于在五星级饭店的价格。即使说其自身价值一样。这就取决于一个销售环境的问题。这是对于饭菜。同样的对于化妆品来说也是一样。我们销售的这些化妆品，放在我们销售的现场，类似于地摊的环境下，其产品价格必然降低，而梦轩化妆品店给我的价格仍然是其在店内的价格，所以，基本无人问津。或者说消费者没法接受。
四、 销售时间不集中
因为此次营销活动是我们在课余时间进行，在上课的同时进行此次活动。所以，我们只能从中午开始摆摊，然后下午就收摊，基本上一天的摆摊时间只有3到4个小时，而同学们的购买时间，主要集中在下午下课之后会宿舍的路上，大概二十分钟时间。可销售时间较短。这样对于产品的销售非常不利。
五、 产品选择不恰当
其实，归根到底来说，我们对于产品的选择确实不恰当，对于校园这样的销售环境，利于销售的大多是即时消耗品，而化妆品本身属于日常生活用品中的相对耐用品。所以需求量不是很大，或者说，更换频率不是很大。并且我们的产品在价格、品牌方面也不能占据优势。这样就导致销售量的失败。
但是，在销售过程中给我们带来的收获还是特别大的。虽然从销售量上来说我们是不太理想，但是小组成员在销售过程中表现出来的热情以及团队意识是我们最大的收获，并且通过和企业的沟通，让我们自身的沟通能力得到了极大的提高。同时，我们的合作能力、销售能力也得到了极大的锻炼。这些也是老师最想让我们得到的。所以说，从锻炼能力上来说，我们无疑是成功的。