市场营销专业

实践教学模式改革与创新阶段总结

鞍山师范学院财经系

市场营销教研室

20xx年x月

为了培养适应地方经济发展和企业营销管理实践需要的、能在各行各业的企业中从事市场营销管理工作的应用型人才，把“以社会需求为导向，以质量求生存，以特色树形象，以创新促发展”的办学理念真正落到实处，借鉴以往相关专业实践教学的成功经验，结合本专业特点，我们拟定了“校企合作、互利双赢”的实践教学模式，并与本专业学生入校后做出具体了创新规划。两年来，在院系领导的关怀和指导下，通过师生的共同努力，规划的实施取得了良好的成绩，现总结如下：

一、规划目标正在逐步实现

首先，我们总结以往国家教育部和省教育厅组织的历次评估的经验，结合我们对地方经济发展和企业营销管理实践的调查分析，日益明确了市场营销专业的发展定位，确立了“根据地方经济和社会发展的实际需要，培养具有扎实的市场营销理论及相关理论知识功底和出色的市场分析技能、营销战略和策略的策划技能和良好的职业道德，具备创业意识、创新精神和能力的，综合素质好、竞争能力强，能在各行各业的企业中从事市场营销管理工作的应用型中、高级人才”的培养目标。

其次，我们从第一届学生入学开始，就不断强化教学改革和专业、课程建设、实践基地建设，高度重视“两个能力”的培养和训练。我们在市场营销学、销售学、市场调查与预测、广告学等课程的教学中，努力实施案例教学，积累了较为丰富的教学案例，案例教学方法的运用日趋成熟。我们调整了教学计划，提前安排了学生见习，学生不仅了解了企业的实际，而且为企业的营销管理提出了建设性的意见，锻炼的能力，增长了才干。

我们充分挖掘第二课堂和第三课堂的潜力，增强了学生学习的自主性，激发了学生学习研究的兴趣和热情，特别是网络资源的开发利用，大大拓宽了学生的接收学习和实践信息的渠道。在校内外的各项活动中，学生的表现也十分令人满意，不断获得各种奖项。

我们多次修改和完善教学计划，按照专业基础课、专业知识拓展课、专业技能课和专业实践课“四个模块”改革市场营销专业的课程设置体系，使其更加突出实践特色。

我们坚持理论教学与实践教学相结合，校内实践与社会实践相结合，产学研相结合，课程学分与创新实践学分相结合，指导就业与引导创业相结合，已经有80%的教师在企业兼职，50%以上的同学获得了各种职业资格证书，为就业创造了良好的条件。

二、分阶段目标及措施的实施效果良好

1、两年来，我们已经建立各种实践基地18个，校外实验室1个，组织学生见习三次（每次两周），通过见习，学生们深入到了企业营销活动中，使学生积累丰富的实践材料，了解了企业，了解了特定行业的市场环境，企业的营销实践状况。学生为企业带来的智力支持和新鲜理念也使企业受益匪浅，对学生的表现高度评价。

2、我们积极推动教师与企业合作开展项目研究、合作攻关，目前已经与联通公司领导共同立项，对公司推出的3G业务的营销推广战略进行研究，将为企业的市场营销实践提供理论支持，并带来实实在在的效益。

3、本学期的市场营销策划课程深入到了房地产开发企业的建设现场，使学生在现场实际感受中体会项目的具体位置、环境优势，体会企业的文化和消费者需求的特点，进而进行切实可行、贴近实际的营销策划，实践技能得到了质的提升。

4、我们结合社会见习活动，引导学生观察、了解企业的实际需求，特别是每一种岗位的具体需要，引导学生开始进行职业生涯设计，树立科学、实际的就业理念，收到了明显的效果。

5、我们无论是在课内实践中，还是在课外实践活动中，都在不断地引导学生创业意识的培养和形成。在市场营销教学案例库中，我们积累了一系列创业案例，大到像史玉柱、张朝阳、马云这样的营销管理巨人，小到初中毕业的买飞机办旅游的农家女、办出国用品商店

的普通青年白领，为学生提供了丰富的感性材料和实际创业经验。

6、我们及时引导学生考取各种相关职业证书，开展研究型学习，大大提高了学生就业的竞争力。在过去的两个学期里，市场营销专业的07-9班26名同学参加了助理营销师资格考试，21人获得职业证书，通过率达80%。07-9班、08-10班65人参加的保险人员职业资格考试中,有42人通过,通过率约65%。

可以自豪地说，通过我们的努力，市场营销专业实践教学的改革与创新规划的实施，正在实实在在地推进，成绩卓著，效果喜人。我们将沿着既定的目标继续努力，继续加大创新的步伐，将专业实践教学的改革推向新的高度。

20xx年x月

第二篇：市场营销专业实践周活动总结

为使学生进一步巩固和加深理解所学的专业知识，开阔视野，扩大学生的知识面，提高学生综合运用所学的专业知识分析解决实际问题的能力，本学期管理教研室利用12月x日——12月x日两周的时间进行了市场营销专业教学实践活动。本次实践周活动总体上安排有序、效果显著。具体分析如下：

一、实践周总体情况分析

1、实践方案较为合理

实践周之前教研室老师们经过群策群力、多方讨论，制定了具有可行性和可控性的实践方案。具体如下：

（1）10营本的学生采用市场营销策划的实践活动方案

实践内容：学生以小组为单位（5-7人），考察某一产品市场，设计市场调查问卷，通过市场调查写出调查报告，然后根据调查结果选择一家企业为该企业开发一款新产品，进而为该产品进行营销策划，写出市场营销策划书。实践周结束后要求学生上交所有市场调查问卷、市场调查报告、新产品营销策划方案。要求调查报告内容不少于1000字，新产品市场营销策划方案不少于5000字。

（2）11营高的学生采用市场调查的实践活动方案

实践内容：学生以小组为单位（3人），针对青岛开发区某一行业进行调查，调查该行业的发展现状。具体行业由学生和指导老师协商。要求每个指导老师指导的学生要统一调查一个行业，并由指导老师和学生共同设计一份统一的调查问卷，由学生进行现场调查并分析数据资料，写出市场调查报告。实践周结束后上交所有市场调查问卷、市场调查报告。要求调查报告内容不少于2500字。

通过和学生进行交流，学生反映实践活动方案比较适用，符合市场营销专业建设的要求。学生通过深入社会深刻认识到专业知识的实际运用，并能够做到理论联系实际，同时学生也学到了很多书本上学不到的知识。

2、能够有效监督

在实践周活动中，教研室每位老师都是指导老师，每个老师负责指导和监督30名左右学生，负责指导学生设计调查问卷、撰写调查报告和产品策划方案，并每天监督学生的活动安排。实践周结束后，每个指导老师要根据学生的各项表现给出成绩。

同时为了避免学生无从下手或者有些学生没有计划性，我们对学生实践周的活动安排都进行了合理的时间安排。学生可以根据时间安排合理的安排自己的工作，保证了实践周活动

的有序进行。

为了加强监督，我们还要求各组学生每天写出工作日志，外出考察的要有图片资料做支撑。指导老师要每天检查学生的工作日志是否完成相关工作任务。

3、学生参与的积极性较高

此次活动中学生的积极性比较高，积极和指导老师进行沟通确定具体的调查内容，并按照时间安排展开工作，外出考察也能够按时返校，并能够每天上交实践周的工作日志。实践周结束后，学生能够及时上交实践材料。通过对学生上交的实践周相关材料的考核发现多数学生能够以认真积极的态度对待实践周，调查报告的内容比较详细全面，能够借助图表进行分析；产品策划方案的内容比较全面，开发的新产品比较有新意，营销手段比较可行。

二、不足之处

实践周结束后，我在学生中进行了调查。从学生的谈话中我们发现此次实践周活动方案尚存在许多不足之处。由于是第一次实施实践周活动，学生和老师都没有相关的经验可借鉴，因此

1、实践周活动方案尚有待完善

学生反映此次实践周的活动方案主要以市场调查为主，仅限于表面的市场调查，学生不能深入企业了解市场营销活动的实际操作情况。深入企业进行实践的活动方案我们事先也曾考虑过，但是由于我们缺少校企合作单位，该方案无法实施。

2、实践周中监督力度不够

实践周活动中我们虽然给每个学生都分配了指导老师，每个指导老师大约指导30左右的学生，而且要求每组学生每天写出工作日志但是由于正值期末老师们忙于监考阅卷等工作，对学生实践活动的指导和监督力度不够。

3、实践周时间安排不太合理

本次实践周的时间是安排在学期末的最后两周，而这两周也是一学期中老师和学生最忙的时期。老师忙着监考阅卷，学生忙着复习备考，这样不仅老师没有时间监督和指导学生，学生也不能全身心的投入实践周的活动中，这势必会影响实践周的效果。

三、改进措施

针对此次实践周中存在问题，将来实施实践周活动应从以下几个方面进行改进：

1、校企合作，深入企业进行实践

（1）通过校企合作的方式，在实践周争取和企业联合进行市场调查、广告策划、促销活动等方式，让学生有机会真正深入企业，更真切的感受营销活动的实际应用。

（2）由学生自行联系开发区某一家企业，并为该企业进行市场调查、营销策划、现场促

销等活动。

2、调整实践周活动的时间

此次实践周的活动中最大的问题是活动时间安排不合理，下一次实践周活动争取安排在学期中间，这样老师和学生都有精力投入其中。

3.、进一步完善实践周活动的监督方式

此次实践周活动因此恰逢期末，老师们无暇顾及，导致监督力度不够。在下一次的实践周要进一步完善监督的方式。

（1）加强指导老师的监督力度。要求实践周中外出实践必须由指导老师带队，每天指导老师要和学生进行一次碰头会，总结一天的活动，帮助学生解决实践中遇到的问题。

（2）加强学生之间的相互监督。实践周中指导老师不可能时时刻刻监督每组学生的实践情况，因此在指导老师监督的同时可以辅助以学生之间进行互相监督、互相评价。

（3）对学生实践周的情况进行评比。此次实践周活动由于缺乏必要的激励方法，学生的积极性不是很高。所以下一次的实践周活动中可以加入评比环节，根据学生实践中的具体表现和成绩，评出一二三等奖，给学生颁发相应的证书，这样学生的积极性可能会更高一些。另外，为了让指导老师提高指导的积极性，可以让每个指导老师所指导的学生进行评比，就是每个指导老师从自己指导的学生中选出一到二组表现较好的进行评比。

总体来看，此次实践周活动是比较成功的，学生普遍反映对于学习市场营销的专业知识很有帮助，收获很大。但是由于是第一次组织实践周活动，组织过程中难免有不足之处，在将来的实践活动中我们将尽最大努力进行改进，将实践周活动越办越好。

商学院管理教研室

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