《实战网络营销》学习分享

读张书乐著《实战网络营销》网络推广经典案例战术解析一书，本书主要以网络推广案例分析为主，详细的列举出了近年来比较经典的网络推广案例，从中我也学习到了很多东西下面是我对本书的一些内容分享：

本书主要讲了4个问题：

1、如何正确认识网络广告的威力

2、如何发挥网络广告的最大优势

3、如何正确投放网络广告

4、怎么利用游戏来打广告

本书有一个经典案例是讲“王老吉”的推广，王老吉事件又叫“封杀门事件” 王老吉品牌的网络推广主要分为9打战役，简单点说就是9个步骤：

1、策划创意战：“封杀王老吉”主题；

2、网络新闻战：网络媒体大量报道转载；

3、论坛口碑战：例如王老吉案例中就奇虎就有27万个帖子；

4、博客观点战：买通 知名博客；

5、搜索排名战；运用SEO技术，迅速将“封杀王老吉”关键字提升排名。

6、广告阵地战：各大门户网站重点推荐头条；

7、绝地反击战：拉王石与万科作反面；

8、邮件挺击战；短期内，进行大面积匿名性质的邮件群发，配合QQ等工具将事件影响到最大化。

9、视觉冲击战；网络视频的拍摄。

以上9种推广方式是一个组合，就是因为“王老吉”将此组合也就引出了网络推广关键的9种方法：1、策划创意2、网络新闻3、论坛4、博客5、搜索引擎6、广告7、邮件8、网络视频9、负面消息处理

而以上9种方法怎么样有效的复合起来就成为了成功与否的关键因素，现在的网络推广永远离不开以上9种办法，唯一不同的就是怎么样去将它们进行一个组合，每一个行业都有自己特有的步骤。

以下是我看完这本书后对于我们的新闻、博客以及论坛的一些看法和建议：

网络新闻的推广建议：

1、网络新闻标题以16-20字为宜，最好7-10字。

2、可设计五至六个不同长度但意义相同的标题。

3、力求动态地揭示新闻，慎用疑问句式。

4、“标题+新闻提要”形式方便快速阅读。

5、搜索引擎一般只收录新闻的前几十个字。

6、借用热词，比如书中提到的一个案例标题“买房步步惊心”

博客论坛的建议：

1、要经常回复别人的帖子；

2、发布有价值、意义的；

3、分享生活创业故事；

4、原创3帖、转载1帖的比例；

5、广告帖要风趣实用；

6、结合时事最有效；

7、长篇故事帖做成电视连续剧形式，间隔一段时间再发；

这本书没有采用教科书的学法，也没有堆砌概念，而是更多的将案例融入其中，分散开来进行解析，从而让我个人读后有一种能联系到自己的实际，去反思、去推广区结合网络传播的各种不同渠道和方式更好的优化自己，优化对于整个品牌以及产品网络营销的战略。

第二篇：《网络妈妈》读后感

《网络妈妈》观后感

《网络妈妈》是根据江西省一个真实故事改编，讲述的是一位残疾女性自强不息，永不气馁，一个虚拟世界真实人物无私奉献的故事！影片描述七十代一位花季少女刘学萍，在一次学校植树活动中，不幸被大火烧伤致残，成为重度烧伤的残疾人，常年要做植皮手术，无法再回到课堂。在母亲的呵护下，她学会了自食其力，成了家里的顶梁柱。在网络时代，还学会了计算机，在网络上挽救了许多“问题少年”。

片中网瘾少年贺嘉是现代很多青少年的典型，他们正处于叛逆时期，因为在游戏中他们可以找回自信，找到现实生活中没有的成就感，正是这种感觉让他们沉迷于网络游戏无法自拔。贺嘉整天沉迷于网络游戏中，她的爸爸妈妈多次劝说，都没有效果。于是，她的妈妈发帖子，请求网友帮忙拯救女儿。一次，她妈妈发的帖子被“满天星”阿姨看到了，“满天星”阿姨决定帮帮嘉嘉。嘉嘉一开始并不喜欢“满天星”阿姨，但在一次作文比赛中嘉嘉把“满天星”阿姨给她讲的故事写成了作文，获得了第一名，嘉嘉才开始喜欢“满天星”阿姨。有一天夜晚嘉嘉翻墙出去到网吧玩游戏，妈妈出去找，结果不幸被汽车撞了，住进市骨科医院。“满天星”阿姨通过网络找到嘉嘉，告诉她，妈妈住进医院，嘉嘉飞奔到医院，喊出了一声久久未喊的“妈妈”。一次，嘉嘉做了一件好事，上学迟到了，而班长认为她旷课去网吧玩电脑，两人打起来了。嘉嘉出走，老师、同学、父母在焦急的寻找，班长不幸跌入下水道，最终，嘉嘉与同学一起协力救出班长，三个人痛哭。恰巧，

那一天是嘉嘉的生日，嘉嘉与老师同学在门外听见爸爸妈妈对她说的话，嘉嘉冲进屋内，爸爸妈妈正巧吹灭了15支蜡烛，嘉嘉被感动的满脸是泪水。“满天星”阿姨住院了，嘉嘉很希望“满天星”阿姨早日出院……“满天星”阿姨用自己的亲身经历感化了贺嘉，改掉了贺嘉玩网络游戏的毛病，重新把心思放到了学习上。经过一番努力，贺嘉以优异的成绩毕业了。在初中毕业会上，嘉嘉唱了一首歌，嘉嘉刚刚唱完一个被人扶着的残疾女人走进来，她就是“满天星”阿姨，嘉嘉冲下去，叫了一声“网络妈妈”又叫了一声“妈——”！

《网络妈妈》让我们感受到亲情的可贵，让我们学会了感恩惜福，学会了感悟人间真爱，我们要珍惜现在的幸福生活，明白它的来之不易，学会了要孝敬父母，学会自强自立，奋发向上，学会微笑面对生活！学会做一个有用的人回报父母，回报社会，乐于奉献。也希望沉迷于网络游戏的青少年，能够及早认清虚拟的网络世界并不真实，向颓废的生活，向沉迷网络的空虚生活说再见！

第三篇：读《网络营销》有感

《网络营销》

作者：史达

出版社：东北财经大学出版社

读《网络营销》有感

随着网络的发展，中国网民的数量急剧增加，网络成为了一个巨大的财富产生地。网络无时无刻地在影响着我们的生活。例如令人们吵成一团的方舟子与韩寒的微博骂战，就是网络这么平台提供的。

当然更多人是看到了其中的商机，本书就是一本教我们认识网络营销的书。网络营销是当代市场营销和电子商务领域最为活跃、最具前景的分支，也是当今学术研究和企业实践的热点。可以说，谁掌握了网络先机，谁就掌握了主动权。网络是个变化非常快的地方，可以说是一步先步步先！

虽然我不是学营销专业的，这本书对于我来说有点晦涩难懂和枯燥无味。但是整体来讲这本书的优点有：1.用专门的章节介绍了网络营销的技术。2.介绍了许多实务性内容。3.提供了大量的实践范例。4.内容紧贴互联网和信息技术发展的实际情况，注重研究体系的创新，而不是给传统营销教材穿上网络化的新衣。从而使得全书看起来并不是完全不懂，没有那种视觉疲劳的感觉。

网络营销相比于传统营销方式的优势在于以下几点：1. 在网络营销中可以利用多种搜索方法和搜索工具主动积极的获取大量有 用的信息，进行决策研究，从中获得商机;可以主动的进行价格比较， 了解对手的竞争态势。 2.信息发布 网络营销既可以创造信息的轰动效应,又可以发布隐含信息。信息的扩散范围、 停留时间、表现形式、延伸效果、公关能力、穿透能力都是最佳的。 并且在网上信息发布以后，可以能动的进行跟踪，获得回复，可以进 行回复后的再交流和再沟通。 3.开拓销售渠道 网络营销避免了传统营销方式下的经济壁垒，地区封锁、人为屏 障、交通阻隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等不利因素带来的影 响。快速的打通封闭的坚冰，疏通种种渠道，打开进击的路线，实现 和完成市场的开拓使命。

4.能够扩展和延伸品牌价值 网络不仅拥有品牌、承认品牌，而且对于重塑品牌形象，提升品 牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其他媒体不可替代的效果和作 用。 5.能够进行顾客关系管理 在网络营销中， 通过客户关系管理， 将客户资源管理、 销售管理、 市场管理、服务管理、决策管理融为一体。既可以跟踪订单，帮助企 业有序地监控订单的执行过程;规范销售行为，了解新、老客户的需 求，提高客户资源的整体价值;又可以避免销售隔阂，帮助企业调整 营销策略。通过收集，整理、分析客户反馈信息，全面提升企业的核 心竞争能力。 6.实现经济效益增值 网络营销可以提高营销者的获利能力， 使营销主体提高或获得增 值效益。

随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色；同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。 而且这种冲击的力度不小，同时也打开了另外一片天地。网络这一块蛋糕，是少数几个不能被垄断的领域之一，它将成为一个竞技场，有能者分之！

时代在变化，未来还是一个未知数！网络给我们带来了机遇也带来了挑战，虽然不能够预测

到什么，但是可以肯定的是网络这张巨网会不断的改变我们的观念和生活。