工作总结
加入国寿这个大家庭已经4个月了，在这4个月的工作过程中我学会很多新的东西，对寿险营销这个也有了更多新的认识和理解。
最早接触保险行业是在20xx的夏天，那时候大学刚刚毕业为了维持生计，加入了中英人寿（成都）有限公司成为了一名电销人员，主要是通过电话向客户介绍和销售保险产品。才毕业的激情加上时间和空间上的限制克服了内心的胆怯，在工作中取得了不错的业绩，但那时候并没有真正意义上理解寿险产品的功用和意义，更多的只是为了锻炼自己为以后的发展积累经验。
20xx年x月加入太平洋寿险苍溪营销服务部，那时候刚从成都辞职回家。在成都的时候主要从事人力资源的工作负责员工社保和公积金的办理，回到苍溪后一时间难以找到合适的工作。父亲固守着传统的观念想通过他从政的几个老同学给我找一份老了有保障的工作。我更希望通过自己的努力来创造自己的生活。加入太平洋最开始是一名外勤销售人员，每天早会结束后我就和老伙伴一起出去向他们学校展业的经验和技巧，也就是在那个时候我体会到了生活的艰辛和寿险销售工作的不易。10月份的时候公司选派我去参加全国组训培训班， 在成都无线电培训中心，我们来自全国8个省市的99名兄弟姐们聚在了一起，我们一起学习、一起成长、一起感受着寿险销售工作的神圣与光荣。30天的学习时间一晃而过，初来时稚气和浮躁换成离别时依依不舍和泪花。揣着记得满满的5个笔记本和脑袋里记忆的N多话术，真想一下子飞回到自己的团队，给他们带去新的知识和方法，回去给团队分享的时候他们都感动的落下了泪花。有的时候理想和现实反差很大，为了生活理想败给了现实，20xx年x月底我离开太平洋，感谢公司给了我学习和成长的机会，学到了很多终生受益的知识。 20xx年x月我搭乘中国人寿这架保险业的航母到现在已经四个月了。除了在职场主持下早会帮个险部做些能力范围内事情，由于一直在学车精力没完全花在工作上，工作中很多地方做的不好，感谢公司对我包容和帮助，在个险部仲经理身上我学到了很多做人做事的道理，每次和他谈话总能从他身上学到新的知识，成功来自于点滴的积累和不懈的坚持。在和团队伙伴的相处过程中我感悟很多，结合在太平洋参加组训培训班学到知识和以前团队相处过程学的经验，在以后的工作中我将坚持做好以下几点，配合好职场寇经理把我们的城区团队做的更好。 1、从自己做起不迟到不早退，积极主动发挥好带头作用，用自己的言行来感染团队伙伴。2、不断自我学习提高自己的工作能力。3、 规划好自己每天应该做的事，做好周行事历月行事历。4、精心准备每天的早会内容，做到每天不重复每天有新意。5、每天下午给团队伙伴打一道追踪电话。6、做好团队表率，做到每月有业绩，每月有增员。6、做好职场经理的左右手，积极主动完成领导交代的任务。7、早会内容丰富，逐渐形成制式化的早会流程，同时早会做到训月练结合，让每位伙伴都有上台展示的机会。8、条件允许的情况下和团队一起上市场增加自己在团队中的认同度。
感谢公司领导对我的包容，以后工作中一定不负领导的期望。
赵胤宏
20xx年x月x日
第二篇：工作总结
年度总结
我们计算机协会是一个集计算机爱好者于一体的团体,本着对计算机的兴趣与爱好的目的在一起学习生活! 我们团结在一起,给我们自己,给我们信息技术学院增添光彩。我们协会的人员自觉的学习计算机知识，并有敢于实践的精神！我们时不时的会有一些小型的活动，例如组织一块儿到计算机软硬件实验室参观，加强我们对计算机的认识；我们还进行过一些计算机基本应用的使用方法的沟通和交流，使大家对word、powerpoint以及表格等有了进一步的了解，也增强了大家使用计算机办公的能力。
我很荣幸地成为了计算机协会的副会长，在成为了副会长以后我一直在努力地提高自己。在11月x日这天我们协会又一次进行了纳新，纳新过程中，好多同学积极加入到我们协会，都表现出了对计算机的极高的兴趣和爱好。这次纳新，给我们协会注入了强大的新生的力量。纳新结束后，我尽快地给同学们建立了一个新群，把大同学们都加了进来，方便了同学们平时的一些小问题的交流和讨论，给同学们带来了很大的方便，也给大家解决了不少问题。
在12月份，我们协会还组织了一次为即将举办的“装机大赛” 的培训。大家都很热情，积极地投入其中。我们利用一些破旧的计算机，把他们拆了，给大家讲解内部的组成，还把那些小的硬件一个个拿给大家看，给他们讲解每一种硬件的功能和大致的工作原理；我们 还让大家亲自动手，拆除计算机，并自己再把他们组装到一块儿去，这样不仅提高了大家的亲自动手的能力，还能进一步增强同学们地计
算机的内部组成的印象。同学们在一起，互相鼓励，互相加油，互相帮助，学习的同时，我们也获得了很多的快乐。经过几次的培训，同学们都学到了很多，对计算机的组成都已经基本掌握了，也学会了自己把一个个零件组装成一个完整的计算机，同时还掌握了一些基本的维修的方法。这次培训的活动中，同学们都积极参加，热情都很高，为接下来的装机大赛做好了充分的准备；我在这次活动中也学到了很多，总结出了很丰富的经验。总的来说，这次的活动举办的是相当的成功了。
在接下来的学习和生活中，我会更多的举办一些活动，增进同学们之间的感情，让同学们学到更多更有实用价值的知识，也让我们的这个协会的价值得到更多同学的认可。