中信银行XX分行召开20xx年公司部上半年

工作分析会

为了总结20xx年上半年公司业务的发展情况，规划下半年的发展方向和目标，20xx年中信银行XX分行公司部上半年工作分析会于7月x日—7月x日在XX举行。XX分行党委书记、行长XX，分管公司业务副行长XX，行长助理XX，及XX分行各部门的领导及员工参加了此次会议。

会上XX分行公司部副总经理XX首先就XX分行公司业务的发展情况作了阶段性的总结。对公司业务取得的成绩、工作措施及存在的问题等进行了细致而深入的分析。同时明确了下一阶段公司业务的发展方向。

随后XX分行分管公司业务的XX副行长针对XX的金融状况围绕“我行对公业务如何发展”作了发言。他指出，XX的经济正处于高速发展的“快车道”，金融环境的变化不仅带来了巨大的业务需求，而且也大大的增加了同业之间的竞争，我们只有加大对项目的投入力度，做好客户的维护工作、头脑风暴、群策群力才能把下半年的公司业务做好。 会议最后XX分行党委书记、行长XX对我行公司业务做了工作指导。XX行长从横向、纵向、结构等几个方面做比较来肯定了我行公司业务上半年来所取得的成绩，同时对我行公司业务所面临的困难和挑战、环境与机遇做了全面的分

析，提出年底完成存款不低于XX亿，贷款不低于XX亿的发展目标，要求全行员工要从“三个善于，三个敢于”做好头脑风暴工作，对现有客户进行更深入的挖掘，进一步创新融资模式，以“关系+产品+创新+服务”模式做好下半年对公负债业务。

XX分行公司条线、零售条线、会计条线、办公室的各位领导及员工代表进行了发言及讨论。

二〇20xx年x月x日

第二篇：银行公司业务20xx年总结

20xx年面临宏观金融政策、同业竞争激烈和贷款规模限制等多种不利因素影响，公司业务条线全体员工不讲困难，带领支行积极应对，直面挑战，各项指标连创新高，使公司存款业务迈上了新台阶。

一、20xx年工作完成情况

按照班子分工，我负责渠道管理，并协助部门总经理做好其他工作。

（一）基础工作完成情况

经过我部与各支行的共同努力，公司业务较好地完成了总行下达的各项任务指标，公司存款首次超过x行，并不断拉大与该行的差距。为了给领导业务决策提供可靠的理论依据，组织渠道管理岗撰写公司贷款以及中间业务分析报告；严格把关利率、综合收益以及行业准入的审查。并适时指导支行增加理财顾问费，进一步提高中间业务收入。

（二）建立大项目营销机制，推进项目储备工作

为了主动出击赢市场先机，年初就积极研讨建立大项目营销机制，做好对重点建设项目的金融服务和营销工作，并成立联动营销小组，积极跟踪介入项目，通过在项目前期积极跟踪营销，迅速抢占优质客户市场，努力在竞争中赢得主动地位。积极落实分行与各支行与各委办局合作、与市重点项目、省重点项目的对接工作。在行领导的积极营销下，储备政府存款、贷款项目三百余亿元。大项目的成功储备为公存款的稳定增长打下了坚实的基础。

（三）上下联动，积极配合支行营销项目贷款

年初积极配合xx支行营销高开区两亿元贷款项目，从前期营销到协调各相关业务部门，进行业务可行性论证分析，在不到两周的时间，获得审批。成功借鉴该项目营销的成功经验，在总经理的带领下先后配合支行营销水投、太阳岛经营有限公司项目贷款。多次参加省市组织的大型贷款项目对接活动，其中包括市政府项目协调会、市工信委组织的中小企业见面会、市发改委组织的项目推进会等等。

下半年为了强力推进中兴项目贷款，几次深入支行以及担保公司，解决实际问题，截止日前已经为中兴项目投放贷款7亿元，审批待发放10亿元。

（四）广泛调研，了解金融经理需求，解决实际问题和困难，协调解决各支行存在的问题

为了切实解决我行大客户经理营销工作中的困难，在总经理的带领下，多次深入支行一线，倾听金融经理心声，针对他们提出的问题与建议，我们积极向

领导反映，及时传递，并积极沟通和协调相关业务部门进行切实解决，这项工作得到了普遍认可。多次配合分管领导和部门领导多次到支行对各项公司业务进行调研。

（五）开展营销竞赛，做好指导和培训工作

全年公司部陆续开展“夺标攻擂竞存款，如虎添翼展雄威”营销竞赛活动，推出“精英计划”、“寻找伯乐”，“决胜一零，周年献礼”的系列营销活动，确保了公司存款完成任务。

（七）其他工作

配合总行做好信贷资产转让工作；配合监管部门对三法一引进行检查指导；组织人员到支行对公司业务进行检查，验收“平安万里行”工作质量；配合总行公司部、投行部做好每期理财产品的发放与整理工作；配合总行做好新产品的研究与调研，并在年末前为我行大客户设计办理银行承兑汇票质押的委托贷款业务，保证客户收益的同时增加中间业务收入；

二、20xx年工作计划

总结20xx年整体工作，还存在一些不足，明年在总经理的领导下，努力完成各项工作任务：

一是组织对支行展开培训，提高营销技能，完善公司业务基础建设，增强客户经理队伍战斗力和竞争力；

二是在贷款审查中加强风险管理，严格把关利率、行业准入以及综合和收益的审查工作，加强公司贷款的贷后管理工作，提高风险防范能力，加强对关注类贷款的分析管理，实现风险管理重心前移；

三是加强中间业务指导和管理能力，在风险可控条件下加强研究金融产品创新；

四是在渠道建设上抓好支行和金融经理两条线，相互促进、相互依托，充分运用约束激励手段，调动其营销积极性。

相信在班子成员的全力配合下，在各支行及兄弟部室的全员努力下，公司部将继续发扬长征精神，抢抓机遇，翻新历史、创造奇迹，为分行明年资产超千亿，5年资产翻一番的目标一定能够再立新功。