年度总结

20xx年即将过去，我来公司已有八个多月了。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的八个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导和老师傅们以及同事们表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶。一年中，在各级领导的正确领导和帮助下，在同事们的关心和支持下以及自身不断的努力学习和工作下，全方面完善和提高了自己的工作能力和技能水平，较好的完成了工作上的各项任务，虽然会经历一些困难，特别是亲身经历了裂解装置的开车运行，这些对于我来说都是不可多得的锻炼机会，我感到对自己的工作有了更深的认识，现将一年来的工作做一下总结。

一、安全意识我们如影随行的护身符

仪表是生产装置的神经，仪表维保就是让这些神经细胞们能够正常感知生产一线的各个参数指标，让中控这颗大脑能够根据这些参数做出正确的操作和判断。如果我们没能我维保好这个神经，让它感知错误的参数或者让它病死了，严重的话装置就会发生联锁，像多米诺骨牌那样造成整个装置的停车，给公司带来严重的经济损失。所以我们在干活前一定是认真填好了作业票、七想起不干自检卡和安全交底卡，问清工艺仪表位号、联锁是否摘除、阀门是否旁路、控制是否切换为手动、了解清楚故障现象才开始作业，并严格执行安全监护制度，在工艺和安全监护人的监护下才能动手作业。同时公司还有严格明细的安全考核制度，谁违规操作、违规指挥违、反劳动纪律的都会考核，并每周一班前会还要进行安全学习。在这样严格的安全作业的制度下，这一年中我们创下了零人生安全事故、不规范作业也仅为两起、零非故障停车记录，取得了很好的成绩。在这样的安全作业的氛围下我们出去作业也觉得很安心、很有保障。

二、爱岗敬业、踏实肯干裂解开车首战大捷

今年的八月正是武汉最热的一个月，裂解开车也终于来了，迎接它的不仅有我们如同烈日般的热情还有我们仪表班爱岗敬业、踏实肯干的工作作风。各个装置陆续投料运行起来，由于工艺设计、仪表安装、工况不稳和操作不当等原因，开车过程是仪表故障的高发期，每天活儿一个接着一个，我们顶着烈日汗流浃背不知疲倦的干着，主动取消了中午午睡，有的同事干脆午饭也在现场解决，和工艺一起奋战在生产一线。他们这样的爱岗敬业、踏实肯干只为了开车能够顺利点，能够更早投产。正是他们的爱岗敬业、踏实肯干的作风为茂华建立

下了一面好的旗子，得到了甲方信任和称赞。同时裂解开车试运行，这段时间也是成我们学习成长的好时机，我们接触了很多以前没有见过的仪表加上可以放心大胆的操作，亲手调试、组态，了解它的工作原理、安装规范等，为我增添了不少知识。八月是个热火朝天的月份，也是我们干的最有劲、最有存在感、成长的最快的月份。

三、团队意识让我们坚不可摧

俗话一人强强不过一群狼，对于一个团队一个班组更是如此，只有每个人都具备较高的水平我们才能立于不败之地。所以我们每周一晚上聚集在一起学习技能知识、分享各自的作业案例、交流自己的看法、提出心中的疑虑，遇到特别金典的案例还有实战演练即每个人动手操作，大家取长补短一起学习一起进步。我特别喜欢这种很好的学习氛围，因为它让我意识到我们是一个团队，只有每个人都进步才是茂华建的进步不是么？在这样团队意识浓厚的队伍里我感到很温暖、有如同家的感觉。我想这样的团队应该是坚不可摧的！

同时我清楚自身还有许多不足之处，如专业知识不全面、工艺流程不清楚、不足的工作经验等，今后我将不断完善自我。仪表在现场，所以仪表知识也在现场。从一点一滴的小事做起，学好每一次的案例总结、牢记每一个知识点、分析清楚每一次的故障原因、做好每一块仪表的维保。不积 小流无以成江海，不积跬步无以至千里 。20xx年已悄悄临近，而我也已备好行囊准备出发！

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20xx/1/3

第二篇：年度总结

20xx年度 总 结 报 告

一、工作列项简述： 1.工作总体情况概述 20xx年总体工作分为三大类标书制作、标书评审、精益营销管理变革，具体 如下： 1.标书制作：根据招标文件要求，结合商务、技术进行逐条逐项应答，最后打印 装订成册、盖章、密封、邮寄，在规定时间内送达相关人员手中。 2.标书评审：审查标书中几个关键点，按照开标时间倒推设置工作时间表，及时 下达标书传递单，将有关标信息放在 FTP 上，并把标信息录入投标信息平台。 3.精益营销管理变革：根据集团市场部下发相关文件，做到年初有计划，季度有 检查，年末有总结。 2.重点或主要工作： 1.投标业务单元中有两个工作重点，①协作销售：在协作销售国网批招是其中 之一的工作重点，国网批招特点是标包多，时间短、要求严格，针对 20xx年国 网六批招过程中，有五种技术要求模板，针对每批招标要求的改动，我们都慎重 对待，做到点对点、逐条逐项的应答，提出评标关键点。②自主投标：协助电抗 器业务员在招投标中提供大力支持， 在规定时间内保质保量的把标书送到业务员 手中。 2. 资质工作重点是资质收集和及时更新（业绩录入、合同扫描、企业资质更 新等）。 3. 营销管理变革体系重点是按照集团精益营销管理作业指导书为行为指南， 在招投标各项关键业务执行过程中将集团市场部提出的各项管理要求纳入其 中。使标书制作人员养成良好的工作习惯。 4.评审标书主要是标前资格审查，重点是审查标书的完整性、资质是否满足、 付款方式、保证金、质保期等。 3.心得和体会： 在 20xx年工作中，有以下几点心得和体会：

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1.与同事很好的沟通和交流掌握各项工作的要领， 只有掌握了基本工作方面的要 领和重点才能更好的进行下一步的工作。尽量把工作的阻力降到最低，同时，与 同事保持良好的沟通，可以得到更多的帮助和指导，无形中学到了很多东西，可 以帮助提高工作效率。 2 在公司中的中各项工作流程很清楚，每一项工作，每一个流程，都是我学习的 机会。都有我要学习的地方。当然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要 这样保持下去。 不去创新呢？我个人认为工作很简单， 但是要把简单的工作做好， 做到让大家都满意就不是那么容易了。 要做到大家都满意就要在工作方法和创新 上多努力，创新并不是要把以前的经验丢掉，在原有的基础上创新。只有不断的 创新才能自己成长。 3 基础工作要做好，基础工作做不好，其他方面的突出，其结果还等于零。如果 在工作中有什么意外的话，不仅对自身不利，还会牵连到别人，因此无论在接手 什么工作时，都要以基础工作为前题。自觉坚持“预防为主”的方针，防患于未 然。 二、主要贡献： 主要贡献 1： 在国网五批招标前，参加了限流电抗器资格审查，在国网五批招标中，电抗 器产品取得了 2 个包的中标成绩， 也是国网招投标中电抗器产品取得了历史的突 破， 。 主要贡献特点和作用、成效 1： 作用和成效是为 20xx年国网批招中业绩增长添加了亮点。 主要贡献 2： 与协作单位相互配合，给予大力支持，有很多省份都取得了历史突破，尤其 是电网销售协作平台，每次开会都得到电网公司投标科好评；消弧线圈成套装置 产品在 20xx年投标中也取得了很好的业绩，这些都是显示出投标业务与市场业 绩紧紧相关的。 主要贡献特点和作用、成效 2： 通过国网批招一批出现的失标情况，进行技术标书制作总结和讨论，制定技术 标制作优化方案，在后面的国网批招中，中标金额大幅增长，其中四批共中标

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3914.36 万元（六批中标结果还未公布） 。 主要贡献 3： 按时输出协作和自投标书， 没有因时间紧或其他原因造成标书邮寄或开标延 误。 主要贡献 4： 根据集团精益营销管理作业指导书，在招投标各项关键业务执行过程中将集 团市场部提出的各项管理要求纳入其中，并完善了以下几个方面：一是投标与项 目信息管理紧密结合；二是项目评审、投标策划与项目的管理紧密结合；三是完 善了标书制作流程和规范。 主要贡献特点和作用、成效 4： 结合公司特点梳理投标业务流程，使投标管理更贴近服务于市场，提升中标 率、投标工作效率及减少投标费用率。 主要贡献 5： 在投标中， 企业资质和业绩占主要部分， 20xx年业绩输入整理信息达 95%， 合同扫描达 120 多份（截止 12月x日共计合同号 360 个） ，合同扫描率达 33%。 主要贡献特点和作用、成效 5： 在投标过程中，业绩和合同在评标时，给评标工作带来企业实力说明，提高 中标率。 三、工作不足： 不足 1：20xx年国网批招前两批失标标包较多，针对电网反馈信息，加强和电网 公司、技术部沟通，采取有效措施。原因分析：问题主要集中在：大

电网产品资 质不满足（电抗器运行时限不够） 、技术标书响应错误造成失标。改进措施：针 对市场反馈信息，加强和电网公司、电抗器技术部沟通，采取的措施：①针对技 术数据表，逐条逐项做统一应答，把数据优化；②在审查技术标时，逐条逐项进 行审查，做到无遗漏。 四、工作阻碍： 1 楼打印机总是卡纸，在打印标书时影响标书制作速度。 五、工作建议： 随着企业的发展和时代步伐加快，我们需要对自己不断充电，才能跟上这

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个时代的节奏。希望在 20xx年多参加一些与自己岗位相关的学习，提高自身技 能水平，增加工作效率，提高工作质量。 六、总体自我评价： 对待工作认真负责，自觉遵守劳动纪律，不迟到，不早退。在制作标书工作 中尽量做到最好，积极收集各种投标资质。 在 20xx年工作改进与创新中，共创新与改进 15 项，其中业绩整理改进方 法有显著成效，不仅提高了工作效率，而且便于查看和数据统计。