物流营运中心半年度工作总结
20xx年上半年,XX物流营运中心在公司领导的高度重视和全力支持下,认真执行公司整合施行的方案,精细化管理全局,不断提升驾驶员、管理人员的职业素质和服务水品,紧密关注市场动态;积极扩大业务规模;精心寻求新产业突破;有效执行项目绩效奖励制度;切实改善员工工作环境。全体员工同心同德、群策群力,确保了公司主营业务稳步发展,产业多元化探索有所收获,超额完成了上班年度的目标任务。现将20xx年上半年度工作总结以及工作打算报告如下:
一、主要业绩指标完成情况
半年来,物流营运中心秉承“集思广益,多劳多得”的工作作风,克服了众多困难,广开营销渠道,严控内外成本,确保利润最大化,上半年,实现收入1214535.28元,同比增长50.99%,完成总进度的51.68%,实现利润2.1万元,完成利润目标的52.5%;圆满完成了XX公司下达的收入利润指标,实现“时间过半,收入过半,利润过半”的目标。
二、主要工作开展情况
1、稳步发展现营业务
上半年,XX项目完成收入432076.9元,占总收入的35.58%。目前该项业务收入占比较大,在确保该业务稳步发展的同时积极拓展相应市场,目前分公司已和昭通市XX公司XX物流中心就XX至XXXX配送项目达成初步意向性协议。目前已完成线路勘测,XX零售点布
局,配送线路设计等前期工作。
2、改变营销策略
上半年,XX收入777837.38元,占总收入的64.04%;XX营业部收入2896元;XX营业部收入1725元。上半年度,物流营运中心认真执行公司领导的指导方针,即:由公司领导带领部门班子开发大客户市场,让驾驶员在运输配送过程中寻找客户;动员公司内部员工利用自己的信息源开发客户,“三管齐下”的营销策略。目前,由公司领导带领并成功攻克的有XX、XX、XX、XX、XX等大客户。由公司内部员工发展的有XX、XX等客户。认真执行公司领导下达的奖励政策,动员广大员工的积极性,使公司的发展更上一个新的台阶。
3、积极发展新型物流业务
上半年,公司领导带领相关部门职员奔赴市场,亲力亲为,积极发展供应链金融业务,涉及钢材市场、矿产品市场、烟酒类市场等,目前已和XX钢材市场积极联系,客户有明确贷款意向,希望得到XX公司在业务上指导。
4、国际物流业务发展
公司领导经过多方努力在XX地区寻找发展到国外的的客户。目前公司领导正研讨,通过XX地理优势(接壤X,X,X),发展省外?国外的双向运输中转专线,已发展的目标客户目前仅XX对外贸易。
三、下一步工作打算
认真贯彻XX公司“转型增效”的总体路线,明确发展思路,从传统物流向现代物流发展,精细化管理人员和设备,节约成本,积极营销。
针对这一发展思路,物流营运中心对今后发展有以下几点思考:
1、结合物流信息综合管理平台,精细化管理,节约成本扩大效益。
2、维护目前合作客户,提升部门各员工职业素质和职业道德,提倡“服务优质化、严惩不良化”。
3、继续从传统物流向现代物流的转变发展,开发相应现代物流项目,发展目标客户。
4、继续贯彻施行公司领导提出的“三管齐下”的营销策略,开拓市场、勇闯高峰。
第二篇:药品公司半年工作总结
今年上半年共销售**元,利润**元,利润率**%。
去年下半年共销售**元,利润**元,利润率**%。
今年上半年的利润为去年下半年利润的**倍。
回顾20xx年上半年总体销售情况,虽然利润增长了2倍以上,但我还是感到惭愧,这不是只有我主观原因,同时客观原因也导致了整体销售上不去的一个因素。在此,我总结了一些存在的问题:
1、现时药价不断下降、下调,没有多大的利润,空间越来越小,我们难以操作。
2、就目前来说,我们部门两个主要销售区域因我们公司的问题丧失了销售资格,**和**是我们部门主要销售地域,直接影响了我们的销售额。
针对以上问题,我认为在下半年,应该有针对性地到终端客户进行详细走访,了解客户的需求,制定计划,分品种给某些有销售专长的客户操作。
新药是利润的源泉,普药是合作的桥梁。所以,要积极推广新品种,同时配送广普药。
新药推广的优势:(1)增加回款;(2)压缩应收;(3)确保毛利。 普药的配送优势:(1)扩大区域;(2)开发客户;(3)坚持原则。 在销售管理方面,多听取业务员的不同意见,不能一味的坚持己见,及时处理他们反馈的信息。现在是一个信息时代,网络也成为人们不可忽视的销售平台。他有着丰富的代理商资料可供查询,对产品
的市场开发销售都有很大的帮助。
明确了目标:所有销售都是为公司服务,所有员工都是企业的资源,愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛围。
****部
**
**年*月*日