网络营销年终总结及计划

一．主要收获

1 、在来公司之将近一年的电网络营销工作经验。使得在网络推广业务上手比较快，也总结出属于自己的一套方案。

2 、在将近5个月工作过程中，走过弯路，在同事间的热情帮助、指导下我逐步调整学习内容为之后的工作打下了一定的基础。深深地领悟到团队的力量是多么重要，做件事不是一个人做，应该是一群人做，这样事情才能做到最好的状态，与同事间建立了和谐的工作关系。

3 、入职5个月来虽然有成效，但整个网络部带来的成效并没有想象中的好，其中大部分靠钱来带来的客户，至于其他渠道上并没有乐观的成绩，在此做一个检讨。

二、不足

虽然对网络推广业务有了一定的了解，但许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在"单一"、"效率底"等弊病。百度竞价、推广效果，点击费用都能在预算之内，但是效果不是很明显

三、下一步工作设想

1 、充分利用各种资源学习所需知识。在学习新内容的过程中应最大限度地整合各种有利资源，如相关内容的QQ群、论坛、专业人士等。多加一些相关的QQ群，通过一段时间将互动性较差的QQ群退了，留下群内互动、热情较好的群以便交流学习;有选择地多逛一些专业论坛认识更多的行业人士，这对日后的工作都有很大帮助。

2.工作中应该有"日程安排"。每天应该干什么?今天什么事最重要?哪些是必须今天完成的? 对于每天的工作应该有个合理的安排，不同的时间段做不同的事。 3. 选择网络营销资源,博客营销、QQ群营销、qq邮件营销、微博营销、微信营销、问答平台 关键词排名推广这些手段不容落下。了解这些推广带来的点击量、访问量、跳出率等，可以通过第三方客服系统统计到咨询量、转化率等监控精确地分析出其中推广的效果情况以便加大或调整营销推广策略。

4. 网络营销目的在于长时间宣传积累在网络上形成一个良好的口碑宣传效应，以达到让已有、现有及潜在客户一个良好的印象，对公司给予肯定进而使客户关注并信任自己，使客户寻上门来。

5. 软文营销，跟一家平台合作要求每月至少原创100篇软文，软文写作内容必须涵盖公司方方面面。能尽可能使用如下营销类型：事件营销、幽默营销、商品营销、等20多种类型。

个人工作，

1.百度竞价保证关键词有展现有排名有咨询一个星期大规模检查一次账户关键词质量优化情况(对没展现，没排位的，后台低质量为灰色的，新建单元或删除)，对（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页）详细整理

2.积累写创意的方法，进行整理组合时常看是否有排名，咨询，流量；（结合百度统计及客服否定IP无关词）每个星期（搜索词报告）.进行分析关健词，跳出率高，无展现进行调整

3. 结合热力图，查看客户喜欢点击的页面以及版面不点击的进行小组对接讨论处理。

4.每天更新公司博客文章三遍，保证收录，更新微博

5.根据专一原则，撰写创意，提升关键词的质量度，让百度推广更 有效。

6. 百度推广效果跟进。每天查看排名的数据，提供相关数据和资料，使得更快速的达到推广效果。

第二篇：20xx年终总结及计划

20xx年终总结及计划

主讲：陈洋福

年终总结

岁月如梭，转眼间在公司工作已近三年，首先应该感谢公司给了我一个发展的平台，让我在这个大舞台中找到了自己的方向；感谢公司对我的栽培和信任，使我对评估和拆迁服务这个行业有了更深一层次的认识和了解。为了以后更好的工作和完善自己，在工作和学习方面做以下年终总结。

工作方面:自从我20xx年x月份进公司以来，我一直在坂田、民治项目从事于拆迁评估服务工作。在项目上的这些时间里参与了坂田五和大道1标的评估、地铁五号线五和站拆迁评估、布龙路扩改建工程的评估、南坑变电站建站道路评估及民治广深港、民塘南路、民治河拆迁项目的评估，至今已经完成各个项目的主要工作；剩下的就是结尾工作！在项目中学会了如何开展工作、该怎么样做工作、为什么这样做工作等思考方式。在工作中本人一直秉承“做事先做人”的原则，以诚信待人、学习心态做事。我坚信，付出终有回报、一分耕耘一分收获。我也坚信评估与拆迁服务这个行业是一个朝阳行业，有着非常大的市场和发展空间。以强有力的公司做后盾，我相信没有什么事是我做不下来的，没有什么困难是不可以解决的，没有什么方法是想不到的。我也将紧跟公司的发展步伐，努力工作，为打造大通品牌和信誉而努力，为是大通员工自豪而努力！在工作中也有自己做的不足的一面，主要表现在对工作的经验不足，有时候急于求成；另一方

面在面对机关单位各职能部门的时候，由于自己的经验不足而缺乏主动性。在以后的工作中，我将努力的完善自己，严格要求自己、避免缺点的再次发生！

学习方面：认真的学习了整个拆迁服务的流程，对预算、测绘、确权、评估、签协议、收费等有了深层次的认识和了解。在拆迁服务中学到了如何确权、怎样确权、为什么确权；面对业主该如何沟通，怎样沟通。面对一些突发事件该如何上报和协调解决。在工作之余，我也在努力的学习拆迁服务中涉及的相关法律、法规。其他时间也在积极的向同事了解和学习如何完善评估报告的制作和如何做现场查勘。在学习方面也有不足的地方，主要是没有系统的资料和书籍，比较盲目的看书。希望在以后学习中明确目标，力争把自己打造成一个合格的土地、房地产估价师而努力！

20xx年计划

1、 做好项目

工作是根本，积极主动的完成和完善好坂田街道和民治街道各项目的工作，做好该项目。

2、 报考估价师

学习是动力，要求自己在技术上过关，把自己打造成一个专业人才，更好的为公司服务。

3、 维护好街道关系

除了拆迁评估服务之外，还要让自己成为一个多功能的全才，与公司一起维护好和各街道的关系。

4、 做好项目经理

做好项目经理是目标，不仅要会做事还要学会管理一个团队，统筹安排，从更高的一个层次去审视和规划自己。

我相信自己，我能！