银珠路演活动总结

弘运?阳光城市花园项目于20xx年x月x日下午，在银珠广场举行了大型路演推广活动，当天活动从流程安排、天气监测、物流配送、现场包装、分工配合、后勤保障、媒体协助，整体组织及主体工作均基本达到活动要求，现场吸引了千余名观众，人气、氛围、及观众参与热情均达到预期效果。

活动起止时间是下午16：00——18：00，为期2小时，整场节目表演新颖靓丽、精彩连连，尤其是人体艺术彩绘贯穿整场表演活动，首开信阳先河，发挥了良好的哄动效应，现场人气旺盛，鼎盛时逾千余观众，活动间穿插的有奖问答等互动活动，现场观众踊跃参与。通过这场活动，有效建立弘运地产品牌形象，扩大阳光项目知名度、认知度、美誉度，达到了良好的宣导效果。

但因时间仓促，同时也存在以下需改进或避免的问题。

一、 时间选择

因时间较为仓促及当地节日风俗习惯了解不够深入、透彻，3号虽是国庆黄金周也逢传统的中秋团圆佳节，很多城区居民都在聚餐、打麻将等休闲活动。虽提前监测天气，但气温实属反常，当天气温高达29度，比预报的足足高出5度，阻碍了部分居民外出逛街，在一下程度上影响了现场的人气和活动效果。如果时间安排在6号可能效果会更好。

二、 场地选择

信阳目前人气最旺地段当属和美广场，是活动首选场地，但因时间档期、人脉关系、衍接沟通、人员配置上存在一些问题，导致原有计划流产，被迫临时紧急调整。银珠场地规划不甚理想，面积有限，又正对西晒，整个场地都曝露在炎炎烈日下，直接导致聚集人气的效果大打折扣。

和美无论在人流量、氛围、或遮阴等自然条件来讲都要优于银珠。

三、节目内容

整场演出的节目形式基本是按预定编排，主体表演新颖独特，丰富多样，具有较强的观赏性，但因准备时间有限，恰逢国庆路演高峰顶值，各项报价都是整倍疯涨，但预算有限，人手吃紧，仓促间就在信阳当地找的演出公司，且是第一次合作，不能适应审批预演流程，几近省略。演出节目较为粗糙，造成形似而神散。

四、场地布置

现场搭建6*8米演出舞台、6*8米背景板及喷绘、汽控门、双立柱、专业音响一套、烟雾机二套、泡泡机二套、冷焰火一套、化妆间、布标三幅、12套X展架、2套易拉宝、三套帐篷。演出舞台正前方（银珠主入口的两侧）搭建二套阳光帐篷，配合放置项目卖点宣传X展架8套，宣传POP及专业顾问值守。因场地规划混杂，布景方面没有形成浑然一体，同时生动化物料较为有限。给观众的视觉冲击力方面有待提高。

五、人员配合

全体置业顾问从上午九点开始，售楼部的物料准备、搬运、下货、场地布展、宣传布展、礼品准备、销售资料准备、派发传单、销售讲解、带看、礼品发放、演出配合、清点物料、撒展离场等工作都是有条不紊地进行，都投入了极大的工作热情和动力，除午餐30分钟外，连续工作近9小时。

与上次活动相比稍有进步，弘运地产的所有同仁全部到场，但从主观能动性上观察，有明显的行政命令，被迫不得以而为之，反观韩科长和孙瑜却是大相径庭，孙瑜不但圆满完成全部物料的配送工作，并全力协助派单且邀约朋友义务帮忙。韩科长也是带病上阵，后勤保障工作义不容辞，对此深有感触。同时感谢鑫鑫同仁的大力派单支持。

六、媒体宣传

9．29 9．30 10．1 10．2 10．3 10．4

10．5 10．9

日报 整版彩版 晚报 整版彩版 短信 5万条 5万条 飞字 飞字 飞字 飞字 软文 三篇 豫南风 新闻

1、日报：主要针对周边县市，因委托邮局代投，一般在次日下午才可投递到位。通过1——6号成交分析，因发行量巨大，且目标群相对集中，达到良好效果，罗山和息县有明显体现。

2、晚报：对信阳城区客群进行印象加强与遗漏补充，形成记忆。通过1——6号成交分析，因发行量较一般，初具有一定效果。

3、手机短信：1号针对信阳城区客户群，发布优惠促销短信息，通过1——6号成交分析，只是当天有近10组电话来访，没有延续效应，效果一般。

3号只针对狮河区客群，发布银珠路演信息，通过1——6号来访分析，当天有6组电话来访，后续亲临现场的客户有近8组，且在认筹客户中反响较大。效果良好。

4、飞字的效果不太理想，可能与节气有关，观看电视客群较少且集中于央视，而央视禁止飞字。只有二位客户称看到过飞字。

5、日、晚报软文尚未见报。

七、绩效收获

活动当天接洽意向客户15名，当天到案场看房的客户有4名，没有达成认筹客户。 案场来访量有了大幅提升，从原来的平均每天5组提升至15组，最高峰值23组，且大多是首次来访的新客户。认筹量也提升了一倍。

置业顾问整天沉浸于忙碌中，心态积极，动力强劲，精神面貌也大为改观。显现出争先恐后的良性竞争氛围与态势。

根据职业敏感度感知，置业顾问在现场最少接待了三位同行的暗踩，其中两位可能是楚王城一带的楼盘，另一位是南岸的楼盘，证明整体宣传达到一定效果，且被列入竞争对手或模仿目标。项目初具市场冲击力。

业绩追踪总结将延续至本月11号。届时综合分析。

八、综合细节

1、整个活动过程从策划筹备、组织实施、监测调整、绩效渲染必须有明确的职责和分工。

2、加强员工的参与广度与深度，发挥个人主观能动性及团队协作精神。创建相互交流、学习的平台与沟通渠道，取长补短，提高效率，共同成长，创造多赢。

3、不断拓宽社交面，加强公共关系的建设与维护工作，以推进事项的顺利有效发展，应对任何实发事件及紧急公关事项，力争做到进退有维、调节有度。

武汉麦司德

弘运?阳光

20xx年x月x日

第二篇：地产活动总结

熙苑家电月活动总结

一、活动简述

活动主题：购房送家电、好礼天天拿 活动日期：5月x日——6月x日

活动内容：凡活动期间成交的客户，每套房将赠送大型家电一件（品牌彩电、冰箱、空调任选一种）作为成交礼品。 活动策划：

海报：

现场桁架、现场X展架：

短信内容： 内容1：

现在购房即送大型品牌家电！现在买房，秋天即入住！现在还不把握，今日花园?熙苑席位真的不多！犀浦双铁名校旁纯小高层准现房呈现87963111 内容2：

夏日风暴！购房送家电，到场有好礼！今日花园?熙苑本周末起震撼特惠，买房即送大型品牌家电，行动要快！犀浦双铁名校纯小高层准现房87963111 二、活动效果

此次活动期内共计成交33套，成交总金额1733.0807万 环比销量增加175%

一）、成交原因分析：

1、送家电活动具有一定的促进作用。

2、现房及10月份交房对客户有很大的吸引力。

3、政策方面（如银行利率下调、有关房地产涨价的各种传言及报道），使得一直处于观望的客户放弃等待，及时把握购房时机。 二）、成交客户分析：

三、活动结论：

1、赠品促销对提升熙苑销量有一定促进作用。

2、这次赠送家电的活动达到提升熙苑6月份销量的目的。

3、从活动的目的、主题、活动形式的设定到具体表现上来说，此次送家电活动与预想比较吻合，也比较成功。 四、活动总结： 1、活动费用：

2、教训及经验：

因无法估算活动结束后家电礼品数量，未事先进行批量采购。与商场协调价格时也因为数量不确定无法签订价格合同。活动结束后不排除空调和冰箱因季节因素价格会有所上调。

解决办法:单件礼品总价不超过预算3000元，若价格上调较大可按活动执行细则更换价格在3000元以下的同等家电礼品。

地建策划

20xx年x月x日