活动一：

主题：“清茶淡话 XXX城茶文化现场展示会”

实施目标：以情感触动+利益激发带动销售热潮

活动内容：

1、“茶话” 主持人发表讲话。

——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩。

1）领导发表讲话，并简洁致辞。

——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注。

2）业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始。 ——以居住者的角度进行陈述，真实再现“德圣?博奥城”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的。

2、“茶韵”由茶艺人员进行别开生面的茶艺表演；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品。

——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“德圣?博奥城”的亲切感。

3、“茶景”由置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境。

——着力渲染景观特色能带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对项目更直接和深刻的印象。

4、“茶具”由置业顾问组织观众观赏茶具；随后参观项目内部景观及样板间，并进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品。

——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深项目在受众心目中的美好印象。

5、“茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众在场地内品茗、休闲；告知本次活动期间相关优惠政策；由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜。

——活动最终回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的。

活动二：

主题：名车豪邸沙龙鉴赏会

思路：名车与豪邸激情相遇，给此次活动赋予了独一无二的尊贵体验，更为财富阶层打造一种贵族生活的绚丽舞台。一面是全新演绎顶级轿车的设计、风格、特点，一面是傲然展现xx的尊贵、典雅和大气，所有活动都昭示着本次活动“巅峰、顶级、高贵”的精髓。

活动内容：

1、大屏幕楼盘推介；

2、名车展览：奔驰、凯迪拉克、宝马、世爵等尊贵至尚的世界名车；

3、名品车模展示；

4、汽车美容沙龙、高级车饰展示；

5、试乘试驾；

6、歌舞表演。

活动三：

主题：xx CBD生活总动员

活动思路：热烈的活动场面营造了项目销售现场的气氛，给看房的新客户以带动作用，以促进销售。

内容：

1、舞蹈秀：街舞、现代舞、伦巴等；

2、游戏活动：魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、侠客弹珠

3、比赛活动：花样投篮、百步穿杨

4、奇装异服歌舞表演

活动四：

主题：xx健康之旅

思路：拥抱春天、绿色和阳光，通过形式多样的活动，极大的激发业主们的参与热情，以倡导和谐家庭，健康生活为目标，营造和谐健康的社会环境。同时吸引更多的购楼人士莅临楼盘，进距离了解及感受各楼盘的高素质，直接突出自身优势。

内容：

1、健身操表演，瑜伽表演；

2、饮食、塑身、美容等等专业知识讲座；

3、“趣味摊位游戏”:投掷飞镖竞赛、趣味拼图游戏、高尔夫球推杆等；

4、抽奖：健身卡。

活动五

主题：xx极品之夜暨臻品御鉴会

内容：

1、冷焰火燃放

2、歌舞晚会（萨克斯、伦巴等歌舞表演，品牌服装秀）

3、各式主题式品尝会

极品咖啡区：从上岛到星巴克，从拿铁到蓝山，为客户表现出浓厚的咖啡文化； 红酒、鸡尾酒吧：花式鸡尾酒及花样调酒表演；

化妆名品展：香奈儿、CD等化妆名品展

Golf区：专业人士现身指导从铁杆到木杆，从挥杆到推杆，从练习场到18洞

4、意外惊喜：两轮大抽奖，奖品有高雅的艺术品、工艺品及香水、情侣表等时尚、尊贵物品。

活动六：

主题：家居鲜花秀

时间：母亲节

内容：

1、插话讲座：现场教授插话技巧；

2、客户DIY插花为自己插的花命名，后集中展览，活动结束后可将自己的作品带回家；

3、时值母亲节，现场小朋友的作品可赠送给妈妈。

活动七：

主题：xx 陶艺鉴赏活动

思路：为业主们创造一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境。通过本次鉴赏活动增强业主及意向客户对项目的信心，深度挖掘潜在客户资源。 内容：

1、陶制品展；

2、陶艺协会老师演示拉胚工艺；

3、软陶制作活动；

4、制作好的软陶经过彩绘烘烤，加工为成品，作为美好的记忆最终交还给每位来宾。

活动八：

主题：xx欢乐儿童节暨Family Fun Day

思路：把儿童作为服务对象，通过关爱儿童活动的举行提升项目及企业的形象，将服务观念深入到项目营销的理念中，从服务购房者升级到儿童身上，用细节服务带动营销。

内容：

1、Cook出真爱”的蛋糕制作活动和童趣果汁DIY；

2、趣味家庭游戏比赛：亲子表心意、坐花轿、背背夹等小游戏

3、比赛结束后，咖啡平台享用自助茶点和BBQ。

活动九：

主题：xx 啤酒节自助音乐会

思路：通过大型活动，一方面营造人气，建立企业品牌的口碑宣传效应，一方面尽可能的吸引有效的客户群。

时间：6月或7月

内容：主会场分表演区、游戏互动区、啤酒畅饮区

1、卡拉Ok动感音乐会；

2、啤酒竞饮比赛；

3、斗地主大赛；

4、幸运大抽奖活动。

活动十：

主题：xx 中秋佳节温馨浓情夜

思路：让客户通过传统中国情节的找寻，感受浓郁的中国精髓，从而促使潜在客户消费。

内容:

1、月亮气球升空；

2、亮灯：宫灯、花灯、纸灯、十二生肖灯龙凤组灯等；

3、中华绝技表演：捏面人、剪纸、竹编、太极拳、京剧演唱、变脸等；

4、游园活动：艺术签名、人像素描、陶艺制作等；

5、猜灯谜等互动性抽奖活动。

活动十一：

主题：xx 盛装舞步，马术文化节

思路：马术表演是一项贵族的休闲活动，尤其是跨栏表演、盛装舞步、更是起源于欧洲的上流社会活动，同时，马术又是一项健康、时尚的运动。

内容：

1、马术游览胜景：马车接送来宾；

2、马术优美长廊：马术运动的起源、历史、名骑师、名马；

3、名师教练策骑：策骑及合照留恋；

4、马术乐趣一刻：快马加鞭、马到成功、精彩一刻、百发百中等游戏。 活动十二：

主题：xx 红酒之约名流盛宴

思路:名盘、名流、名师、名模共同演绎的时装盛典。

内容:

1、开幕：在音乐中红酒注入中空冰雕，项目logo逐渐呈现，焰火表演；

2、迷你小酒庄品红酒及美食；

3、文艺表演：经典时装展示；

4、慈善拍卖捐赠。

活动十三

主题：xx GolfShow 邀请赛

思路：通过高尔夫这项高品质运动，以球会友，将xx所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合，从中也为xx找到与之身份匹配的尊荣人士。

内容：

1、高尔夫球赛，赛后评出总杆、净杆冠亚季军及最远距离、最近旗杆奖；

2、一部分不参加正式比赛的客户，在高级职业教练的现场指导下练球；

3、比赛结束后颁奖晚宴：世界知名高尔夫运动品牌服装秀、颁奖、抽奖及歌舞穿插进行。

第二篇：房地产营销案

诺德国际花园营销推广方案

一、前言

二、物业概述

三、项目的优势和不足

四、目标购房群

五、营销阻碍及对策

六、形象定位

七、广告宣传

八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

九、总结

前言

1、内蒙古包头市房地产市场现状分析及走势预测

目前,包头市房地产开发建设增势强劲,住房供应仍以普通商品住房和经济适用住房为主,商品房价格上涨幅度较大,市场供求状况基本平衡,房地产业对国民经济的贡献率逐年上升。今后,包头市房地产发展空间很大，竞争趋向更加激烈,房地产市场需求会逐年升温,商品房价格会继续攀升,金融政策将对房地产业的发展产生重大影响。

一、房地产市场现状分析

（一）、房地产开发建设增势强劲

1.开发投资持续增长,但增速趋于回落。包头市房地产市场投资从20xx年开始增温。20xx年国务院发布的。关于促进房地产市场持续健康发展的通知和20xx年包头市出台的贯彻落实。包头市人民政府关于进一步搞活房地产市场打造国民经济支柱产业的地位等一系列政策的实施,极大地推进了包头市房地产业的发展。20xx年,全市完成房地产投资29.79亿元,分别高出20xx年、20xx年房地产投资近两倍,高出20xx年全年房地产投资近一倍,与20xx年相比增长率达到66.30%;房地产投资占固定资产投资的比例由20xx年和20xx年的21.00%降低到20xx年的8.16%。可见,房地产投资呈持续增长的态势,但增幅渐趋减小。

2.开发企业数量缓慢增长,建设规模增势强劲。随着包头市房地产的不断升温,房地产开发商越来越青睐包头市场,除了本地的如口岸、当代、东信实业等企业外,外地的如香港豪德、华升建设集团、上海家化等国内知名企业纷纷落户包头,在房地产业中占据了举足轻重的地位。目前,有30家外埠企业通过融资、合作开发和直接进行经营等多种方式参与我市房地产开发建设。截至20xx年底,包头市全市房地产开发企业共有217家,其中二级资质企业8家,三级资质企业14家,四级资质企业47家,比20xx年增加12家,比20xx年增加91家。企业的数量缓慢上升,特别是外来企业的入驻,不仅给包头市房地产注入资金,更带来了产品创新、营销创新、金融创新、服务创新,提升了房地产市场的整体水平,也极大地影响了资源配置整合朝着质量效益方面发展。同时,开发建设的规模也在不断扩大,20xx年与20xx年房地产开发量均保持在150.00万平方米左右,20xx年全市房地产开发建设规模达到303.40万平方米,市四区及稀土高新区管委会所辖区共有在建房地产项目62个,在建规模约215.00万平方米。尤其昆区、青山区、东河区是全市开发建设的热点。主要原因是旧街坊改造力度加大,成片开发、大规模建设呈现增势,使得昆区、青山区、东河区房地产开发建设规模加大。

（二）、住房供应仍以普通商品住房和经济适用住房为主、20xx年,房地产建设中住宅建设规模约为234.00万平方米,其中高档商品房5.00万平方米,普通商品房163.20万平方米,经济适用住房65.80万平方米,高档商品房、普通商品房、经济适用住房建设规模的比重分别为210%、69.70%、28.10%,可以看出,住房供应仍以普通商品房和经济适用住房为主。

(三)、房地产业对国民经济的贡献率逐渐加强随着房地产业的发展,房地产对国民经济增长

的贡献率明显上升。20xx年,包头市房地产业增加值首次突破14亿元,房地产业增加值占GDP比重由20xx年的1.29%上升到20xx年的2.50%[2]。按照房地产投资每增加10个百分点拉动经济增长1个百分点测算,20xx年房地产业对国民经济的拉动为6.00%以上,比20xx年高6.60%个百分点。

(四)、商品房价格大幅度上涨,市场供求状况进一步改善包头市商品住宅平均价格由20xx年的937元/平方米上涨到20xx年的1350元/平方米,平均涨幅为11.02%,其中20xx年比20xx年平均价格上涨16.00%,高于全国商品房平均价格上涨幅度35个百分点。房价大幅度上涨,但各区涨幅不一,其中昆区住宅销售均价为960&2000元/平方米之间,价格较低的集中在钢铁大街以北白云路以西,价格较高的主要集中在锡华小区、荣资小区、香港花园等小区;青山区住宅销售平均价格1350元/平方米左右,平均价格涨幅最大的为锦林花园,上涨幅度达2000%以上;东河区由于地级差及相关配套建设等因素房价差异也较大,售价在1041&1400元/平方米之间;稀土高薪受地价的影响较大,平均销售价格为1480元/平方米左右。商业楼盘主要集中在昆区、青山区、东河区的商业繁华地段,如华升集团、时代商厦等项目平均售价均在7000元/平方米,包百商业圈内的最高售价已突破30000元/平方米,其他商业楼盘涨幅相对较小,都在3000元/平方米左右。可以看出,无论商业楼盘,还是住宅楼盘,房价均有不同幅度的上涨。从近三年商品房空置状况来看,包头市三年商品房空置面积为74.55万平方米,空置率为10.17%,保持在适度的10%-15%之间。可以看出包头市商品房供求基本平衡。

二、房地产市场走势分析与预测

(一)、房地产价格继续攀升

包头市近五年内地价平均涨幅在8.00%左右,其中20xx年地价涨幅为10.98%。今后,随着包头市经济的发展,土地需求将不断增加,而且会变得更加平稳和持续。其一,在土地的供应方面,受土地保护政策的影响,土地调控力度将进一步加大,农用地转化为建设用地将受到严格的控制,建设用地占用农用地的指标将会有所收敛,一些类型的用地甚至会暂时完全停止,由此会产生地价上涨,从而带动房价上涨。其二,材料价格的上涨,周边环境的改善,国家货币信贷的进一步收紧,房地产市场融资难度加大,也会造成房价的上涨。其三,治理整顿房地产市场

以及建筑市场,清理拖欠工程款及兑现拖欠农民工工资问题,而带来新开项目资本金的增加,从而导致房价的上扬。总之,房地产投资成本的增加必然会引发房价的不断上升。

(二)、房地产市场需求呈逐年增温和释放态势包头市经济高速发展,20xx年经济增长速度为28.50%,远远高于全国平均水平980%,城镇居民人均可支配收入达到12000多元,1995&20xx年城区的恩格尔系数年均下降205个百分点,用于居住的消费支出呈现上升态势。首先,居民收入的增加将成为刺激房地产市场消费需求增长的坚实动力。其次,户籍制度的改革、经济的腾飞、城镇化进程的加快,将推动包头市城市规模快速膨胀。包头市现有人口180多万,规划20xx年要达到230万。未来包头市将会成为我国西部有较强经济、

文化辐射带动作用的区域中心城市,这将会成为带动房地产市场需求增长的主要因素。

(三)、房地产市场发展空间巨大,竞争将更加激烈房价收入比可以从一个侧面反映房地产市场空间的大小,房价收入比越高,房地产发展空间越小;反之,则发展空间越大。可以看出,包头市2000&20xx年房价收入比由20xx年的575下降到20xx年的390,总体呈下降趋势,处于世界银行提出的3&6的适当区间,说明包头市经济的发展速度远远超过房地产市场的发展速度,商品房价格涨幅属合理范畴,房地产市场潜在的发展空间还很大。但是随着包头市双文明城市的建成,房地产市场将会渐趋转暖,人们的消费心理和消费观念将会逐渐成熟,企业竞争将会更加激烈,投资主体将会逐渐集中于有实力的开发企业。2000&20xx年,包头市产业的集中度分别为63.20%、74.80%、28.00%、60.60%(以开发量前十位企业测算)。20xx年,产业集中度按开发量前五位、前十位、前二十位企业分别为47.00%、61.00%、75.00%,年开发量近三百万平方米和产业集中度60.00%集中在整个市区的45家企业中。从产业集中度可以看出,房地产市场越来越集中到有优势、有实力的企业手中。可见,房地产市场竞争是非常激烈的。

(四)、金融政策将对房地产业的发展产生重大影响20xx年,国家对存贷款基准利率进行了调整。一年期存贷款基准利率均上调027个百分点;个人住房公积金贷款五年以下利率从360调整到378,五年以上利率从405调整为423;自营性个人住房贷款分别从477和504上调为495和531。国家加息将会对包头市整个房地产的发展产生重大影响。首先,从包头市房地产整体发展来看,开发企业普遍实力不强,对银行贷款依赖程度较大。从短期来看,加息将促使企业加快在建工程的建设进度,缩短资金运作周期,增加房地产供应,改善企业的资金供应;从长期来看,加息意味着开发商开发成本和经营成本提高,加重其贷款的财务负担,从而迫使企业提高经营管理水平和资金使用效率,促进企业结构调整和重组,有利于提高产业的整体水平。其次,

加息也会抑制包头市房地产开发过量、盲目投资不良局面的产生,降低不合理商品房空置率提高的风险,限制耗资巨大的高档商品房的投资建设。最后,保障了普通商品房和经济适用房建设,满足了中等、中低收入家庭的需求。从消费者的角度考虑,加息将使购房者的贷款利息增加,购房成本提高,对于中等或中低收入家庭来说,可能会持币观望,从而会反作用于房地产供应市场,进而对房地产建设规模产生一定影响。但从长远来看,加息将有利于房价平稳发展,避免了房地产市场发展的动荡与泡沫形成,有利于房地产的健康发展。

三、结语

从以上分析可以看出,包头市房地产市场运行状况总体良好。今后需要加强宏观调控,建立房地产开发建设的预测预报系统,及时准确地掌握总开工量、施工量、竣工量、销售量、需求量、房屋空置量以及价格走势并定期公布,指导开发商理性开发,预防房地产过热、房地产炒作和泡沫的产生,保证房地产积极健康地发展。

2、项目物业的概述

诺德国际花园—领先全球智慧的科技豪宅

楼盘类型：普通住宅

平均单价：12500元/平米

建筑类型：高层 小高层

开盘时间：20xx年8月 二期开盘时间：20xx年6月底.

入住时间：20xx年12月31日

产权年限：住宅70年 商业40年

物 业 费：2.80元/平方米·月

开 发 商：包头中铁房地产开发有限责任公司

户型面积：三居203㎡-244㎡ 四居325㎡-475㎡

项目位置：青山区 友谊大街与劳动路交汇处东200米

建筑面积近30万平的高科技豪宅给包头新添了科技气息。尤其地源热泵、天棚辐射采暖和制冷系统，中央置换式新风系统、建筑外围保温系统、共同成就“恒温恒热恒氧”的舒适

环境。

当代都市人对于品质住宅的要求越来越高。交通地段的繁华便利，房屋装修的精致考究，都是优质住宅必不可少的采分点。而住宅如果能够在满足交通便利和居住舒适的同时，又能够让业主住的健康，把居住当做养生，从而帮助业主提高幸福指数，那么，这个地产项目一定会受到广大准房主的青睐。

健康在当代人生活中的地位越来越高。“有什么都不如拥有健康。”这是当代都市新贵族对于自己居住条件的内心要求。而纵眼当今楼盘市场，能够做到如此完美的项目着实不多，而位于内蒙古包头市的诺德国际花园则能够满足都市新贵族们对于品质住宅的健康要求。 项目地址位于内蒙古包头市稀土高新区，扼守城市东南重点发展板块，项目总占地9万余平米，总建筑面积近30万平米。

项目由11栋18-30层豪宅及高端休闲会所和精品商业区构成，是一个纯粹的大户型豪宅社区。宽敞的居住环境有益于业主在家庭中锻炼身体，与亲朋好友共聚一堂，共同享受珍贵情感带来的快乐，聪从而有益于身心愉悦，精神放松。诺德国际花园是内蒙乃至中国北方首屈一指的科技豪宅，采用领先的高新科技，填补了西北五省绿色科技豪宅的市场空白。对于城市人居环境的改变以及对高端市场发展方向将产生巨大的影响。科技改变人生。那么接下来我们就看看诺德国际花园为业主们提供的高端科技健康体验。

恒温恒湿恒氧，TOP级豪宅，来源于顶尖科技与生活品质的完美融合。土壤源热泵系统，直入地下百米常温层提取能量，精密管道，低耗机组，构成比中央空调更加环保节能的冷暖调节器，告别空调暖气时代。人居温湿配比的自然舒适使得业主可以每天居住在最适合人体的温度湿度环境下，有利于皮肤、心脑血管和脏器各项器官的平稳顺利运行，养护业主的身体健康。以混凝土蓄热作用减少温差达成室内恒定温度。通过采集室外新鲜空气不间断更新室内污浊空气，并根据不同季节，系统将智能的为新风除湿或加湿，保持室内湿度适宜而舒适。这样的天然宜居环境，让业主每天都仿佛在天然氧吧中生活，成就人体感知最舒适环境，为健康生活奠定基石。

科技改变人生的新风尚理念已经被诺德国际花园完美呈现。由尖端科技为当代都市居民打造的宜居住宅，百分百呵护业主的健康生活。诺德国际势必会引领高端地产项目由科技保护健康的新风尚，从而与广大业主共赢，共同开启属于都市财智新贵阶层的健康快乐新生活。

3、项目物业的优势与不足

优势：

1、 位置优越，交通便捷

位置优越：诺德国际花园距包头政务中心钢铁大街、商业中心包百圈均2-3公里黄金距离。友谊大街畅邻八方紧邻城市绿肺塞汗塔拉公园。学校、医院、银行、 酒店、食府、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷： 公共交通比较便捷，有26路和35路公交车。

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施： 活动广场、小区幼儿园、羽毛球场、网球场、篮球场

室内设施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、户型

4室2厅3卫、3室2厅2卫、4室2厅2卫，面积189——297平方米之间的户型，精装修房，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升诺德国际花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使诺德国际花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

4、目标购房群

1、 年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识的中老年人 ；

2、 年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在5000元以上时尚、享受在包头工作的管理者；

5、项目物业营销阻碍及对策

阻碍：

1、诺德国际花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是诺德国际花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

6、形象定位

（一）、辉煌人生，超凡享受

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

——诺德国际花园提供的给您的不止是称心满意的住宅??

辉煌人生

诺德国际花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

（二）、两点整体建议

1、 建诺德国际广场和寓意喷泉

针对诺德国际花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建诺德国际广场和寓意喷泉。为诺德国际花园增别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到诺德国际广场上灯火一闪一闪的跳动

着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加诺德国际花园的吸引性，提高诺德国际花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

2、 物业管理方面提供特色家政服务

诺德国际花园花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强诺德国际花园对目标购房群的吸引力。

7、广告宣传

诺德国际花园的广告宣传要达到以下三个目的：

1、 尽竭传达诺德国际花园的优势与卖点；

2、 尽快树立起诺德国际花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；

3、 直接促进诺德国际花园的销售。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达诺德国际花园的优势与卖点；

在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造诺德国际花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

8、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

由于优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到最佳宣传效果；共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其

潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识；电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考；杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。

我们秉承如下方面原则：

1、 经济节约，最大限度为客户省钱。

2、 追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。

3、 努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。

4、 建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。

5、 巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

房地产营销策划方案