社联网络学年度工作总结

期末将至，各学生社团工作已接近尾声，繁忙一个学年的学生工作 在校团委的有效指导及学生社团联合会的带领下，以及全体社团的共同努力下，本学年的各项工作总算划下了一个圆满的句号。

我学生社团联合会紧密围绕校团委的整体规划和工作重点，稳步推进社联、社团工作的有序开展，大胆推进体制改革工作进程，完善社团管理模式，为引导个社团开展健康向上的校园文化活动，丰富学生第二课堂生活，做出了积极贡献。

为实现社团工作的创新性探索， 社联会将不断总结经验、 突破工作难点，促使社团工作取得新进展，现将社联本学年工作如下：

一、 工作回顾

本学年，社联根据校团委对学生社团工作的要求，进一步解放思想，完善自身组织建设，逐步推行成熟的改革制度，引导社团发展步入改革正规。

1、完善组织建设，深化服务意识。社联是一个以学生为中心，为学生 服务的团体组织，作为学校不可缺少的一个学生组织，社联不断完善自身建设，不断增强服务意识，为我们的学校做出巨大的贡献。

2、关注社团动态，凝聚社团力量。社联十分关心各社团的发展趋向， 为各社团的工作出谋划策，也为各社团给予很多帮助和建议。

3、引领社团发展，彰显文化魅力。学生社团要在学院中鹤立鸡群，就必须尽快树立自己的品牌。而社联是本院的一个重要品牌，社团的发展好坏将影响一个我学生社团联合会的声誉。其中在这个学期，我社团的跆拳道社团和棋艺象棋

社做的很有特色，在这学年的表现中赢得大家的好评。

4、加强对外交流合作，活跃校园文化。本年度11月份，我学生社团联合会举行了校园淘宝活动。在校团委的大力支持、同学积极参与，活动取得良好效果及获得校团委以及全体师生的一致认可！

5、营造良好氛围，推进素质发展。我们是学生，始终以学习为中心， 但在学习之余，我们更不能忘记要培养自己的兴趣爱好。学校已为我们提供 一个很好的学习平台，所以我们更要发展成一个德智体美劳的高素质人才。

二、 总结经验，认清不足

社联成立至今，是我们打基础、推进改革进程的过程。总结过去的工作，我们深刻的发现存在着的问题：

1、举办社团活动前的准备工作做的不够充分，个别活动中缺少领导精神和责任感，很多人出现懒惰性和我行我素。社团出现很多不协调，这与社团换届和社联换届刚起步缺少整体规划有关，希望以后会更好！

2、在活动的计划书、申请书或总结书上，经常出现错别字或者格式不对。而且某些社团在提交书面报告时有拖拉坏习惯以及不回复电话的行为。这些均纳入在社团考核之中。

3、由于校区的场地和资金有限，在进行日常活动中，确实给各社团带来很多麻烦。这让社团进行活动时出现很多矛盾，这需要学校给予我们更大的帮助。

4、社联内部与个别社团的联系不够紧密，缺乏沟通，大家工作不主动， 以至很多问题出现才能急忙补救。尽管已经亡羊补牢，却也造成很多不必要 的损

失了。

三、 新学年工作展望

为克服以上工作上的不足，在新一学年里，社联将继续解放思想、深化 体制改革，在各自岗位上有新的作为与突破，全力做好。

1、社团活动是展现社团文化和社团风采的重要形式，在社团开展各种活动前必须要求做好一切准备工作，做好所有应急措施。

2、强化管理，确保社联健康发展。首先是完善社联的规章制度，健全社联机构；然后是加强学生干部培养，锻炼他们的应对能力和管理能力；最后是加大社联监管力度，保证其在校团委的带领下健康发展，始终保持社联的宗旨和精神，特别是社团的工作安排及活动计划做到整体规划， 有条不紊。

3、拓展外联关系，提高社团影响力。要把社团文化真正地发展起来，就必须广泛联系兄弟社团，通过交流和合作，达到互相促进，共同发展的目的，以促进社团文化的集成和发展。

4、加强社联内部与社团的联系，以社联各部分管不同类型社团的二级管理方式指导，在往后的工作上有更好的成绩。协调好各社团的关系，更好的管理和引导社团。对于个别能力较强的社团，我们社联应大胆放手，相信其的活动能力，培养其独立性，以期长足发展！

本学年社联工作大体如上，我们相信，在学院的不断支持和校团委的指导下，在新的一年社联成员的共同探索与努力下，我们学生社团联合会的社团文化一定会不断的发展壮大！

网络部古灼标

20xx.01.05

文件提供网站：http://www.gjssl.com/html/54/130.htm

第二篇：20xx年网络部工作总结

20xx年网络部工作总结

20xx相对来说是不平凡的一年，没有发生像电影《20xx》中的灾难，也没有遭遇被误解的玛雅预言，太阳仍照常升起，光明也尽在眼前。百家外语在大的经济环境下，在教育培训业的寒冬里，通过一系列的改革调整仍然在稳步向前，这作为一个中小企业来说是困难的，也是很最难得的，也是这一年，我来到百家外语，与他一起经历，共同成长。

在百家外语将近一年的时间，前半年是建设网站，这半年在公司领导及同事的帮助下一点点学习行业知识，并建设了公司的网站，过程不太顺利，但通过这个过程锻炼了自己的意志力以及对于教育行业有了更深的认识，对于教育行业的熟悉，更是学会了作为一个人，作为一名员工一定要学会承担，因为虽然公司是老板在经营，但如果每个人都把自己应当承担起来的真正担起，相信这样的公司是坚不可催的。 部门从下半年开始，将工作中心放在了网络推广和企业形象宣传方面，网络是一个日新月异的工具，也已经融入了大多数人的生活，电子商务已经不是一个新鲜的词，每个企业都知道要用新的渠道去抓取客户，但如何做精，做细，如何去创新，是每个网络从业人员都要思考的问题，也是我个人要突破的一个瓶颈。 在这几个月的网络推广工作中，自己主要做的几方面工作是：

首先，公司企业网站：一方面是对网站关键字的优化；另一方面是网站课表和图片的添加，通过添加新的课表和图片，大大地提高了客户的访问时间，同时也促进了客户的成交，这是要以后的工作中要花精力去做得更好的地方；最后一方面是网站文章的添加，对于提高网站的收录有很大帮助，但原创性的文章数量要提高。 其次，百度推广这个收费平台的更新维护。

再次，行业网站、微博、微信以及百度相关产品的利用：通过对于这些产品的免费的推广方式，让百家外语在网上的呈现率大大提高，也为公司的企业网站带来更多的流量；特别是最近两个月用到的微博活动，只要能把吸引眼球的微博活动有效的推出去，受到关注度还是很高的，随之而来的工作重点就是我们如何将关注度转化为真实的客户。

最后，客户访问咨询量及其它部门的协助工作：客户访问咨询量较去年同期有大的提高，但相对网络成交报课的单子是比较少的，但一些种种的原因，成交率大概估算不到10%，这是明年工作中应该尽量避免的一个问题；也是未来工作的重中之重。

总的来说，20xx年的网络部工作是在一个比较稳定的状态进行，突破性较少，这是在20xx年的工作中要改变与突破的，因为现在百家外语的客户信息主要来源地面推广与老客户，所以把网络做好以获取更多的客户信息是至关重要的，就目前出现的问题来看，主要问

题存在于各部门不能够有效的沟通配合，犹如一盘散沙，提成制度分配不明确，监督措施的不完善，工作环节的流程化制度不明确，举个简单例子，当在得到客户信息后，咨询部人员及时的联络跟进也非常重要，包括咨询部及时的跟网络部反馈信息沟通等各方面，只要能够达到每人各尽其职，每个环节环环相扣，相信公司会在新的一年会有突飞猛进的业绩。

那么，对于公司20xx年的网络营销工作，规划建议如下：

一、整体模式

首先，打造一个营销型网站（现在的网站已符合营销型标准，需要去不断用原创内容来进行更新优化），以此为载体进行网络传播推广；

目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站；

网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式；

业务人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交；

辅助在B2B、百度等平台的沟通洽谈。

二、网络传播推广策略

目标：让网络遍布学校课程产品信息，一有需求马上就能想到百家外语。主要网络推广传播策略如下：

1、 百度

①百度竞价投放（关键词展现侧重于大连外语培训，少儿培训等系列关键词，以及其它比较冷门，花费较低的词，并实时对推广结果分析更改。）

②SEO优化自然排名（网站关键字标题，关键字更改）

③百度知道（每月做问答不少于20个）

④百度贴吧（每月贴子不少于10篇）

⑤百度文库（每月提交文章不少于4篇）

⑥百度图片（在百度空间里上传各个关键字图片，每月上传不少于30张）

2、 各大门户网站微博，微信维护（定时更新，主要目的是把客户引导到网站）；

新浪微博维护；腾讯官方微博。

3、 行业网站

在各知名行业网站、社区论坛进行大批量的信息发布等。

4、 其他辅助

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

以上，就是明年网络部营销工作的整体规划，在一步步去实施的同时，要坚持不间断，也要与时俱进，去开发一些新的网络营销方法并应用到实际当中，这样才能把网络工作做好，做强。

最后，祝愿公司在领导的英明领导下，在办公室同事们的团结协助下，在各部门的配合下，能够发展得越来越好！

网络部：

20xx年x月x日