营销管理工作发言材料

**支公司近几年来营销工作比较落后，各类经营指标与先进支公司的差距较大，20xx年，在分公司的正确领导下，我们直面现实、抓住短板、克服各种外因、加强内部管理，上半年来，做了大量工作，也取得了一些进步，线损指标明显回落，与上年同期对比，综损率为，同比下降；10KV有损为，同比下降；台区线损为，同比下降。数据是简单的，却付出了全体员工的很多努力和心血，重点做了如下工作：

一、修订完善线损考核体系，加大奖罚力度。

1、线路考核边实践边改进。20xx年元月，在原有考核办法的基础上，将单一责任人调整为现场设备负责人为第一责任人、班长为第二责任人、股长为第三责任人，分别按比例进行奖罚，为管理人员施加了压力。20xx年x月，在原考核的基础上，农村10KV、城市高压、所有低压台区的线损，如果进入当月计划值，奖励第一责任人100-500元，奖励班长500-1000元。提高基层人员的工作积极性。

2、发现管理漏洞，马上想办法改进。在工作中，我们发现空载专变在一定程度上影响了综损率，并占用维管费，组织人员进行了分析，制定了《关于农电专变变损考核的补充规定》，逐月加重处罚力度，极大地促进了此项工作的开展。

3、加强专业合作，完善流程管理。最新建立的《电量、电价异常传递流程及考核办法》中，核算的工作不仅是计算，更在于发现

异常，并开具异常报告，传递至抄表专业、稽查专业进行现场核实和处理，进行责任追究、闭环、存档备查。极大地消除了“各管一段、互不相干”的情况。

总之，我们计划投资15万元对线损目标管理进行奖励，截止目前线损考核共处罚86592元，实施奖励24839元。根据《**供电支公司营销差错考核办法》开除、解聘5人。

二、 包干到领导，全员降损、常态管理。

1、成立降损工作领导组，领导班子分区包片，深入台区了解问题，查找症结所在，立足实际解决突出问题。

2、发支全体职工，从自身合法用电做起，主业、农电、外委共300余人均分别与支公司签订了《职工合法用电承诺书》，从制度上保证了职工自己用电合法。

3、调动一切积极因素，形成合力，成立用电检查团队，实行全员参与，专业化管理，形成了用电检查的常态机制。

三、现场检查，发扬“三千精神”，保证电费“颗粒归仓”。

1、加强自查管理。首先各基层所开展用电抄核收自查自纠工作，各台区抄表人员异地互为检查，重点检查线损率高、问题突出的台区和线路；在各所完成自查和交叉检查后，支公司组成检查小组，对所有供电所进行抽查，一经查出违规行为，对直接责任人及其供电所负责人一并处罚，并限期整改；最后由领导班子分片对各供电所辖区再次进行实地检查。通过班子全力抓，职能部门共同抓，供电所具体抓，层层落实，保证了支公司营业抄核收监察工作有序、有效开展。

2、开展不定期夜巡和有针对性的营业大普查活动。20xx年查获窃电查处窃电 户次，追回损失电费 万元,收进违约使用电费 万元，严厉的打击了窃电行为。积极与分公司涉电队、**市公安机关沟通联系，重拳出击窃电行为，一批窃电分子得到了制裁。今年因窃电被判刑的2人，上网通缉3人，治安拘留1人，在社会上营造了强大的震慑力。

四、推行目标管理，扎实降低线损指标。

1、在全年度内实行线损目标管理，把降损目标分解到台区，责任分解到人，管理目标上墙，台区线损分解到月。加强工作质量考核，杜绝估抄、漏抄、错抄、违章用电和错误接线。

2、供电所不定期对高损台区进行专题分析，召集相关人员下现场，走台区调查研究，找出问题的症结所在，集中大家智慧解决突出问题。

3、每月定期召开线损分析会，对线损高的台区具体分析线损高的原因，拿出降损的整改方案，限期整改，不将已发现的问题遗留到下月。

五、创新管理模式、实施高低压分离。

将10KV线路的抄表权限从城市抄表班与各供电所剥离出来，归由用电所下属的两个高压抄表班管理，城市抄表班与各供电所只负责低压台区用户的抄表，彻底实现了分线、分压、分台区的管理模式。经过实践，提高了内部管理质量，保证了高、低压表计的正确性，便于考核和责任划分，极大地推动了降损工作。

六、积极进行电网改造，集中力量，攻克制约线损的设备瓶颈

问题。

1、20xx年年初，在分公司的关心和支持下，**地区的600万工程，对38个台区进行了彻底改造。6月x日，分公司又启动了**电网建设与改造二期工程，对城乡结合部、市政建设变化大的**台区进行改造，对**电厂停运后的家属区用电问题进行解决。目前，已有86个台区实现了集抄功能，13000余块表计具备了远程监控能力，大大提高了表计计量准确率。

2、对于部分农村高损台区，我们想方设法整合资金、物资、人员，进行大力整改，取得了明显成效。

我们的许多做法，谈不上典型，也算不上经验，是分公司的统一布署，我们只是遵照执行、严格落实、精细管理、扑下身子、踏实工作，请分公司领导和各兄弟单位指导，我们将继续努力，为实现支公司的营销目标而奋斗。

第二篇：电教工作汇报

代王中学电教工作汇报

一、学校概况

代王中学创建于19xx年，学校占地面积47980平方米，校舍建筑面积13349平方米，绿化面积1072.8平方米。学校现有教职工106人，其中大学专科以上学历102人，大学本科学历54人，专任教师95人，岗位合格率97.89%，中学高级教师7人，中学一级教师30人。学生1900多名，班级设置28个。近年来、我校的教育教学工作取得长足发展，其中电化教学起到了巨大作用，成为主要亮点。

未来的中学教育是由现代化的教育观点、教育设施、教师队伍与现代化教育技术共同支撑的立体化教育。我校多年来进行电化教育的研究与实践，学校十分重视电教工作，把它列入了学校教育事业发展的总体规划中，并逐步向电化教育的标准化、规范化迈进。

二、加强领导、建章立制、确保正常运行

为了加强对学校现代教育技术的领导管理，学校成立了以校长为首的电化教育领导小组，其成员由校长、教导主任、电教中心教研组长等9人组成。下设学校电教中心组，由专职电教人员2名以及各教研组组长和电教骨干教师组成。各班级推荐一名学生为电教课代表。由此形成全校电教工作网络，组织开展电教工作。学校把电教管理列入了《教师全员岗位规范》，设立专业管理员，健全了各项规章制度，做到有章可循，建立电教评估标准，从电教意识、电教使用、电教研究、电教成果等方面明确指标，考核评价。通过一系列具体措施，我校电教使用学科覆盖率和教师占有率达100%，电教课开课率达40%。

三、加大投入，狠抓硬件设施建设

学校为了推进教育现代化工程建设，多方筹集资金，保证现代教育设备、教学软件有计划、有重点地添置。现在，各班都配备了电教常规武器：电视机、录音机、投影仪；录音磁带每班一套，投影片达到了两班一套，到20xx年初，我们已完成每班一套的配置。

学校现有一座配套设施完善的标准化实验楼，20xx年投资11万元建成了多媒体教室；微机房二个，电脑121台；20xx年投资8.9万元，建成56座位语音室，56座位微机室；20xx年投资28.6万元,安装了3套多媒体远教播放设备；安装了电子备课室;完善了计算机课件制作系统，建成了以制作室为中心的局域教学网络,20xx年我校注册了网站域名（http://www.365yoo.com/dw），保障了网站的正常运行。学校网站在老师的努力和全体教师的支持下已初具规模，资源总容量已达到近60MB。并且为校园接通10兆光纤，每年用1万元维护校园网的正常运行。

四、加大培训学习力度，提高使用水平

我校师资队伍年龄目前已进入中青年化，是一支跨世纪教育生力军。为使他们具有现代化的教育思想和教育技能，使之适应教育发展的需要，我们认真组织广大教师学习各类文件精神，接受现代教育技术知识技能培训，建设一支能熟练使用电教媒体的教师队伍。到目前为止，我们按照计划已经开设了“电教媒体的基本知识”、“常规电教设备的操作与保养”、“媒体教学的基本原则与实际应用”、“多媒体计算机操作指南”、“多媒体创作软件介绍及使用”等系列讲座。

全校教师人人学会操作多媒体、投影仪，30岁以下教师全部掌握微机基本操作，学会了多媒体课件的使用方法，并开始了自己制作课堂辅助教学课件的尝试。45岁以下教师能够熟练地学会上网查阅、下载资料，制作网页、课件。为此，每学期均要举办不同层次的培训班，实施全员培训。同时，在全员培训的基础上，加大信息技术骨干培养的力度，定期举行课件制作比赛及开展优质课比赛，表彰奖励取得显著成绩的教师。杨峰老师的信息课论文《my net网页制作》、韩永明老师的《yoo 365网页制作》、吴云刚、师亚娟、李阿妮等老师的信息课论文均获得市、区级奖励。

我们还通过多种形式的电教活动促进电化教学的普及程度，每学期我们进行教师的电教课设计比赛，电教评优课活动。为了全面开展电化教育，我们采用典型引路，以点带面，全面推广的办法，提高电教使用率和教学效果。在教育教学中，我校要求教师做到“四个尽量”：能够使用电教手段的尽量使用；能够运用多种媒体的课尽量运用多种媒体；能够自制软件的尽量自己制作软件；能够承担电教课题研究的尽量开展课题研究实验。老师们都能自觉地将电教媒体与传统教育结合起来，提高了教学效率。还有不少教师自觉地总结经验，撰写出优秀的教学论文。本学期，进行了信息技术与课程整合公开课活动，这次活动得到各教研组的大力支持，共有12名教师代表10个学科参加了本次活动，这12节课的教学凝聚了各教研组的智慧以及教师个人的大量心血，他们从备课到上课都下了大量的功夫，并取得了良好的效果，为学校的多媒体教学的全面开展起到了抛砖引玉的作用。

五、展望未来，加强现代教育研究，推进电化教育

近几年来，由于学校领导高瞻远瞩，勤勉务实，学校办学水平上了新的台阶，教育教学水平和学生整体素质也逐步提高。本学期组织组织教师积极参加区教育局组织的陕西省教育软件作品大赛和市教育局组织课件大赛取得了可喜的成绩。但我们意识到，如果停留在已有的水平上而不思进取，则必将被时代抛弃，应该积极探索，闯出新路，形成特色，教育才会赋予生命。我校积极开展了“以电教为突破口，优化教育，切实提高课堂教学效率”的课题研究，加强电教科研力度，做到有目标，有方案，有活动，有检测，有总结。

学校通过电教课，看到了电化教学带来的巨大效益，为此，经过认真讨论研究，我们制订下阶段的工作重点是将科研的初步成果全面铺开，在更大范围内进行实验，每个教师都要参与进来。加强实验研究管理，建立合理的结构机制，优化教学过程，提出优化标准，对教学效果进行更科学的评估，保证科研的条件和环境。让电教科研之花开得更艳。

六、有待解决的问题

由于教学任务紧，电教设备有限，教学强度大，教师们使用电化教学的积极性还有待提高，电教设备的使用率还很低，原创的课件资源少，这些问题有待在今后的工作中逐步解决。我们相信，在全体领导，教师的共同努力下，工作上会取得更大的成绩。

临潼区代王中学

20xx年x月x日