此次在南京市1912街区的悦动上市前的推荐会，通过邀请媒体和潜在消费者参加发布会，

发布ELANTRA 悦动即将上市、并已全面接受预定信息，达到了预期的宣传目的。 通过新车

现场展示推介及其他系列活动配合悦动新车推广，充分提高产品知名度，同时为潜在消费者

提供有效体验平台，促进车辆预定。 通过此次活动不但使我们达到了对悦动即将上市宣传

炒做的效果,让广大潜在客户更近距离地接触到北京现代悦动，感受到悦动的魅力，同时也

带动了其他车型的销售,扩大了北京现代的品牌知名度. 通过现场的问卷调查以及客户的邀

约，为下一阶段的试乘试驾以及正式上市活动做好了充分的准备。 广告促销 办事处联合活

动简介 活动总结： 办事处联合活动简介 2 南京、上海联合悦动电影节 1、北京

现代选择金城武作为悦动的代言人。金城武先生是一位个性出众、知名度很高的混血国际当

红巨星。在他的身上，完美糅合了刚毅与温柔、张扬与含蓄等原本矛盾的属性，以及进取、

自由等优秀特质，这一点与ELANTRA悦动的产品形象和市场定位相当吻合，能让用户直观

感受到ELANTRA悦动与他们共同的先进属性； 2 、近期由金城武先生参与主演的大片《赤

壁》将于7月x日在南京、上海地区首影，此电影也是近期受到媒体高度关注的大片之一；

3 、让客户通过参加北京现代此次客户联谊活动感受到良好的客户关怀和精诚客户服务，从

而不能产生品牌忠诚和取得口碑传播和人际传播的效果最大化。 活动背景： 办

事处联合活动简介 办事处联合活动简介 南京 办事处联合活动简介 来自

max.book118.com 中国最大的资料库下载 办事处联合活动简介 上海 3 苏沪区养护课堂联

合营销 活动实施原因： 1、悦动在苏沪区销售启动较慢，目前增速落后于其他区域，需要

加 大力度开展宣传营销工作； 2、单店组织的活动主题散、规模小、影响力局限，大

型联合活动可以在区域内 形成合力，有利于传播。 办事处联合活动简介 办事处联合

活动简介 办事处联合活动简介 4 6-9月自驾游主题月办事处联合活动简介 北京现代

ELANTRA悦动苏州车友“畅享休闲生活 连云港海滨之夏” 连云港 8月苏州9家特约店 苏

州地区悦动车主连云港海滨游 活动内容 活动地点 活动时间 参与特约店 活动名称 苏州

江苏省内各北京现代4S店齐聚溧阳天目湖景区，在这春末夏初的时节进行了一次为期两天

的“心动之旅” 天目湖 9月江苏全部特约店 江苏悦动车主天目湖心动之旅 活动内容 活

动地点 活动时间 参与特约店 活动名称 天目湖 ”新悦意动－进享人生“自驾游主题活动

嘉兴海盐南北湖、杭州湾跨海大桥、宁波慈溪 6月上海5家特约店 悦动上海车主联合自

驾游 活动内容 活动地点 活动时间 参与特约店 活动名称 上海 苏州天驰新泰连云港之行

出发前 苏州 连云港之行的悦动车队 悦动车主晚宴 连云港大沙湾成了”悦动”的海洋 办

事处联合活动简介 天目湖 办事处联合活动简介 办事处联合活动简介 上海 办事处联合活

动简介 5 北京现代上海特约店金牌营销销售顾问大赛 活动主题 金牌营销 悦动盛

夏 ――北京现代“ELANTRA 悦动杯”4S店金牌销售顾问大奖赛 活动时间：

20xx年x月x日活动地点：上海百联逸仙店 现场活动： 销售顾问围绕悦动产品及销

售知识进行PK+车辆展示+娱乐互动 活动概述: 8月x日举行的悦动杯”4S店金牌销

售顾问大奖赛，是北京现代整合上海5家4S店的销售团队，以销售人员为参赛主体的一项

汽车销售专业技能竞技活动。通过现场必答题、视频抢答题、现场销售模拟秀、个人才艺展

示秀。通过现场销售顾问的激烈紧张比拼，北京现代5家4S店销售人员士气得到最大提升、

团队作战能力及汽车专业素养得到提高。品牌服务意识的提升是销售的直接动力。 办事处

联合活动简介 办事处联合活动简介 非常车市首页 上海北现店页面 上海东昌店页面 上海

通现店页面 上海中创店页面 上海百联店页面 办事处联合活动简介 6 20xx南京国际车展

活动时间： 20xx年x月x日―10月x日活动地点： 南京国际展览中心 活动形式： 现场展示+互动活动+表演 办事处联合活动简介 * 特约

店精彩投放及活动介绍 2 活动目的 邀请意向客户参加我们活动，感受我们的气氛，促进成

交 与我们老VIP客户联谊，建立良好关系，提高客户满意度 激动新客户，提神新客户忠

诚度； 配合良好的广宣，提升北京现代在苏州地区的品牌知名度 1 苏州正旺浪漫之

夜七夕晚会 时间：20xx年x月x日晚19：00―22：00 地点：苏州正旺4S店（苏州市东

环南路258号） 邀请人群：苏州正旺新老客户共计279人 媒体： 这个节目是

获得最多<a name=baidusnap0></a>掌声</B>的节目，我们的车间人员为大家献唱一首《真心

英雄》，而且，歌曲结束后，技术总监带领车间员工对客户承诺，我们保证使用纯正配件，

为客户提供良好服务，保证维修质量。 来自 max.book118.com 中国最大的资料库下载

1、我们的老客户对这个活动非常的满意，都一致认为，买车以后，还对我们如此关心，认

为北京现代的服务确实经得起时间的考验，一如既往地“真心伴全程”，满意度大大地提升。

2、我们的活动也是一个营销活动，让客户感受到北京现代的拳拳深情，创造良好口碑，豪

华的自助餐、客户停车的队列、我们专业的晚会让很多客户都认识到北京现代是一个一流品

牌、高档品牌、强势品牌。 3、在销售的淡季，销售员都普遍信心不足的时候，这也是一种

调节，更是一种鼓舞，通过老客户的满意来建立销售顾问信心，并培养他们联系老客户的良

好习惯，也锻炼出一只可以参与活动的市场团队。 活动总结 * xx年工作规划与目标 * 20xx

年区域差异化广告投放计划设想 覆盖城市核心区域，重点城市LED投放 对苏沪区重点城

市上海、南京、苏州、无锡、常州、南通、徐州进行支持 投放以特约店联合的LED媒体投

放为主。 覆盖中高端及年轻受众 网络越来越多的已经成为普通大众了解各种信息的主要

媒体渠道； xx年东区事业部已在福建全省进行了网络投放，效果非常好； xx年将在苏沪

推广网络媒体投放，加大对网络媒体投放的支持，如江苏投放西祠胡同、上海投放太平洋汽

车网，伴随着房产网站的火爆，也可以考虑各地房产网站如HOUSE365 其它形式投放 根

据区域内各主要城市实际情况，进行新媒体形式的广告支持，如苏州环线高炮 xx年工作

规划与目标 20xx年事业计划 1 2 3 4 优秀案例整理收集 对每月优秀差异化进行收集、整

理 每季度编写广告活动案例手册 差异化审核、结算 在规定时间内完成审核 与结算工作

制定差异化立项流程 差异化资料留档保存 制定促销代表与市场部经理培训、交流机制 每

个季度举行一次促销代表交流会议，对区域优秀广告活动进行交流 每个季度对特约店市场

部经理进行相关培训 每个季度对区域优秀特约店进行访问 广告及市场营销 特约店的广

告计划与执行的审核 新车上市指导 特约店优秀营销案例共享 区域联合广告投放 媒体维

护 指导并协助特约店开展大型的促销宣传活动 现 状 xx年目标 区域差异化及促销活

动结算、整理 差异化结算和特约店活动支援 区域优秀案例整理、筛选 事业部促销活动报

备、支援 提高差异化结算效率、优化结算流程 加强活动分析和广告活动投放效果监督 优

化事业部差异化立项流程 通过事业部和办事处，进行大型广告、活动宣传 区域活动参与、

策划 优化区域媒体投放效果加强网络投放与新媒体（Airmedia）投放 ， 2 3 4 1 问题 促销

活动针对性不足、缺乏质量和新意 区域性营销活动 缺乏系统分析和建议 特约店、区域、

本部在广告促销方面的沟通与支持欠缺 加强优秀活动资料的整理 全程参与活动，进行细节

指引，并协助特约店做好后期宣传工作 2 3 4 1 措施 针对NFC上市提升促销活动层次，并

针对其他车型创新促销形式 提供有针对性的 案例供指引 加强差异化立项的审核 * 20xx

年度工作总结 20xx年x月x日蒋鸣 北京现代东区事业部 * 一、xx年主要工作回顾 二、

xx年工作得失分析 三、 xx年工作规划与目标 目录 来自 max.book118.com 中国最大的

资料库下载 * xx年主要工作回顾 目录 1、差异化促销概述 2、 差异化促销分类 3、不同

地区/特约店差异化促销费用权重分配及合理性分析 4、差异化促销执行效果分析 5、定向

差异化促销分析 6、部分特约店精彩投放与市场活动简介 差异化促销费用概述 * 20xx年

度东区事业部差异化费用明细月份 华北 苏沪 闽浙 东区 1月2,425,825 4,188,350 3,115,150 9,729,325 2月808,800 1,533,600 1,115,575 3,457,975 3月2,744,925 7,910,100 9,052,247 19,707,272 4月2,236,400 1,535,000 1,877,000 5,648,400 5月2,528,500 1,925,000 2,770,500 7,224,000 6月1,816,664

1,577,310 1,471,000 4,864,974 7月1,222,664 1,196,243 1,468,515 3,887,422 8月2,934,624 1,617,200 3,001,950 7,553,774 9月5,379,000 1,036,800 2,854,330 9,270,130 10月4,304,828 1,363,500 2,188,935 7,857,263 11月230,664 772,000 589,235 1,591,899 12月705,000 720,000 539,235 1,964,235 合计 27,337,894 25,375,103 30,043,672 82,756,669 ￥25,375,103 ￥27,337,894

￥30,043,672 *月份 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计

东区 9,729,325 3,457,975 19,707,272 5,648,400 7,224,000 4,864,974 3,887,422 7,553,774 9,270,130 7,857,263 1,591,899 1,964,235 82,756,669 苏沪 4,188,350 1,533,600 2,744,925 1,535,000 1,925,000 1,577,310 1,196,243 1,617,200 1,036,800 1,363,500 772,000 720,000 25,375,103 江苏 3,186,000 1,

第二篇：供应部20xx年工作总结与20xx年工作目标

20xx年工作总结与20xx年工作目标

一、20xx年度工作总结

1.绩效目标达成情况

1.1按照采购控制程序与供应商管理办法等规定实施采购,并运用ERP系统进行下单跟单，使得从采购订单的下达到物料的交货入库及对供应商的选择评价都能有条不紊的进行,各项工作都能以报表数据的形式进行反映,并配合质量部门对供应商进行月度评价与进行质

2.采购成本与降耗情况

2.1采购成本:20xx年的总采购额为3900万,付款额为3850万元，差额：50万，采购额占销售额的61.4%.20xx年总采购额为3280万元,占总销售额的59.6%,多了0.8个百分点。其中：

说明:铜材包括铜板、铜带、漆包线、铜管、铍青铜.

2.2降耗情况

20xx年供应部共降低采购成本63万元，占总采购额的1.6%,其中在总经理的领导下通过锁定铜120吨节约采购成本40万元，另外通过与供应商议价与寻找价格有优势的新供应商代替现有供应商，降低采购成本23.03万元,完成公司既定1万元/月目标,20xx年为81285元，比20xx年多14.9万元（铜锁定除外）.

3.在20xx年上半年旺季生产时,因存在用工紧张,产能与客户订单需求不平衡，通过与外协单位合作,完成变压器产值为300万，端子排产值为500万，共计为公司创造产值800万元（其中压力开关的产值不包括在内），同时缓解了公司生产紧张的情况。

4.在20xx年里通过驾驶人员的共同努力,车辆共行驶里程11.5万公里,无任何安全事故发生,且车辆也无任何因维护保养不良而造成关键部件的大修事故发生.

4．供应部门在20xx年里虽然取得了一定成绩，但还存在如下问题：

4.1相关制度不能有效彻底的执行，主要表现在对供应商的日常管理与新供应商的选择上，不能按照规定对供应商的生产、质量、技术保证能力进行有效的评估，

4.2对不同型号材料的更改与4M变更管理不严谨，使得部分外购件质量不稳定，主要表现在骨架、塑料材料上，给生产带来了影响并造成一定的质量问题发生，

4.3部分物料的采购周期偏长,如骨架、引线、防水罩、轴芯等量较少与规格特殊的部件，从而影响生产部门的正常生产,

4.4后备供应商不够,使得今年在高桥鞋厂增多,用工形势紧张, 部分材料供应商不能按

时供货,甚至就直接提出不做的情况下,因没有后备供应商供货就给生产销售带来一定的影响。

4.5采购成本绩效达成不理想，未能有效控制，如部分骨架、轴芯、五金件等的价格偏高，同时不能把握好市场行情，主要表现在下半年在铜价回落的时候没有将铜价锁定,

4.6对采购人员的绩效考核方案制定不完善，使得各人员的工作积极性与主动性不高,从而造成在对新供应商的寻找与不能按照规定的要求去工作,同时对采购人员的培训不够，

4.7与各部门的配合度不够，尤其表现各部门索要的各类资料、样品等，不能及时给予及时答复提交，工作效率不高。

二、20xx年的工作目标

总结20xx年工作中的不足之处及结合公司20xx年的工作方针与目标,在20xx年将从如下几个方面做好自己的本职工作:

1.通过与期货公司及铜制品供应商沟通并对市场的需求情况进行了解,在总经理的领导下在20xx年x月底前对铜带,漆包线,铜管,铝材价格进行锁定,并采用比价、议价与使用替代材料的方法降低采购成本,以能达成20xx年80万的降耗目标,其中通过铜价锁定降耗目标为70万元,

2．狠抓供应商的管理,除对供应商的质量交期进行考核评估外, 与质量部、技术部共同一起去供应商现场进行评估,对生产、质量、技术保证能力始终不能达到公司要求的供应商予以淘汰优化，

3．加强对采购人员的培训,培训主要内容有ERP系统的操作、采购控制程序、供应商的管理、不合格品的控制程序、4M变更程序与结合聚成商学院的课程进行培训,以能够深刻了解工作方法与工作流程,

4．根据公司20xx年的新的考核方案更加完善考核制度,以提高各人员的工作积极性与工作责任心,并通过不断的监督检查考核, 保证各项工作制度与公司提出的方针目标能够得以切实执行实施；

5．对供应商进行优化,将部分物料进行集中在一起采购,逐步淘汰那些合作意识不强与配合度差的供应商,

6.将交期长与难采购的物料选择多家供应商供货并通过对销售生产计划进行预测，事先让供应商准备好物料，力争重要客户与常用物料本省5个工作日，外省7个工作日采购到位，使得20xx年的供货及时率能够达到92.6%以上,以保证客户交期不因物料采购不及时而延误。

供应部部长

20xx年x月x日