厚积薄发 学而知新

厚积薄发——来自“君子厚积而薄发”这一名句，意为只有长时间、充分的准备才能顺利办好事情，就如海上冰山，若想要在海上露一份薄面，则需海面之下的七份厚实来支撑。

迄今为止，两年半的时间里，在公司领导的关心及支持下，本人也经历了从策划设计师到销售经理的角色转变过程。回首工作，过程中的点点滴滴都是一笔宝贵的经验和财富，对于过程中体会与感慨可浓缩为“厚积薄发、学而知新”这八个字。

对于这两年半里所获得的及需要改进的进行认真的总结与反思，并为即将到来的新一年，积聚充分的准备，以取得团队及个人价值的更高、更快的提升。

一、从20xx年x月份进公司到20xx年x月是本人参与项目设计工作最多的一年半，在公司领导的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，现将我这一段时间的个人学习、工作情况回顾如下：

1、严格要求、努力工作

时刻以“严谨、高效工作”为指导，力争不让任何一件工作在我手中迨误，不让公司的形象及利益在我这里蒙受损失。我共参与和独立完成以下几项工作：

A、日常的设计工作（包括各个网点的报纸广告、公司的内部布置及策划）。其中嘉兴好一家项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要协助项目销售开展好一家广告营销执行方面的工作，具体如下：项目相关软文编辑并对项目网站及时进行更新；跟进并实施项目网络推广事宜；持续跟进报广设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用网络、短信平台及DM单页等资源对项目开展了多渠道的宣传。

B、公司网站的前期筹备工作及后期建设工作。

C、按规定接受统一安排，参加公司的各项培训活动。

D、认真的完成了公司按排的其他工作和一些日常工作。

2、个人学习及提升

A、 加强自身文化知识的培养。

利用空闲时间阅读关于房地产广告策划与创作等策划类书籍，和从网络中了解一些当前社会中涌现出来优秀策划大师的实际操作案例等，不断学习他们专业的策划理念，不断提高自己的水平，使自己在这一方面有很大的提高。

B、向领导前辈学习

由于自己经验少，工作中有时会碰到这样或那样的问题不知如何处理。因而我虚心向领导前辈请教、学习，力争从他们那里尽快学到一些宝贵的工作经验，经过我虚心的请教和领导的帮助指导，我个人应付和处理一些日常事务的能力也大大增强。

C、向实践学习

人常说“处处留心皆学问”，在日常工作中我一方面摸索总结工作中的经验规律，一方面观察其他同事好的工作方式、方法，扬长避短，不断提高自己的实际工作能力。

二、20xx年x月是我的一次重大转折，从那时候起到目前，我就从公司的策划部设计人员转变为营销部的一线销售人员，在这里要感谢公司领导所给予的机会和帮助，让我的个人爱好得到充分的生长空间，工作质量及能力有较大提高，现将我这一段销售时间的个人学习、工作情况回顾如下：

1、 虚心学习、力求上进

新转变带来新气象，从20xx年x月份开始，我在做策划部的各项工作同时也兼任好一家的营销工作，通过近1年的工作和学习我本人也已较快的熟悉了各项销售工作,并能较好的完成工作任务。

A、认真的完成了公司按排的其他工作和一些日常工作。

B、对嘉兴好一家的业务销售工作，每周末基本带团去好一家看房，期间共组团50多次（2月份春节的原因，没有组团）。整个团队共完成销售总额近33557090元。

C、客户来源方面，老客户的再次创收益较好，充分的把老客户资源有效的运用起来。比如竺红菊竺阿姨，是原来好一家主楼商铺的业主，后在5月x日和我们去嘉兴看房的时候又定了3套商务房，折后总值475933元；另外戎幽庄戎老师在自己买了4套商务房的同时在这个月又买了2套商务房，等于她自己就买了6套，而且还介绍朋友买了2套，前段时间又买了五指山的公寓房；还有王珠丽、赵高钧等人也都介绍了很多朋友。所以我们在今后的工作中要多和老客户沟通联系，不能浪费了老客户这一宝贵的资源。

D、接手岱山·新亚·太阳城的后续销售工作，组织岱山环岛自驾两日游暨新亚·太阳城房产推介活动，后来因开发商等种种原因，最终没能成行，但后续应该还有较大可行性。

E、在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况，从而加深对宁波房地产市场的进一步了解，同时还时刻关注行业政策的变化。

F、公司五周年手提袋设计

G、配合策划部门做东钱湖项目

回顾以往工作，我感觉从专业能力及工作态度上，较之于过往有了一定的进步和提高，主要表现在：

1、工作态度有明显进步；

2、对项目销售工作的计划性与推动力有深刻的认识；

3、能独立完成项目营销执行过程中的部分工作；

4、策划营销报告写作能力有较大的进步；?

5、有意识进行专业提升及个人学习。

但同时还有许多的不足之处有待提高：

1、工作主动意识需要进一步加强；?

2、沟通及表达能力需要不断提高；

3、执行工作中细节关注不够；?

4、专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结?

基于上述工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享：

1、专业、来自沉淀

不积硅步，无以至千里。任何一个营销人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的项目执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。

2、团队、在于有效沟通

没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在策划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。

3、学习、永无止境

策划是一个复合型的行业，除专业的营销知识外，还需要销售人了解从项目前期规划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的策划人来说，学习应该是永无止境的。

1、个人展望

? 专业能力快速提升：通过项目实践结合自我学习，快速提升个人专业能力，积累丰富的

操盘经验，并及时的总结和调整。扩宽个人的知识面，积累丰富的专业知识，提高个人的口头表达和书面表达能力，真正做到一名优秀的策划人。

? 突破旅游地产知识瓶颈：入职二年多以来，参与的项目基本为商业地产项目，旅游地产

基本是空白。继商业地产销售主流之后，旅游地产现正逐渐成为下半年地产开发市场的新宠儿。如果想成为一名真正优秀的销售人，对于旅游地产知识应该去充分的了解和学习，准确的产品定位、目标消费群体定位等是旅游地产成功销售的关键所在。在接下来的日子里本人将通过案例借鉴及自我学习，在旅游地产方面有所突破。

? 参与团队建设：希望能够参与到团队建设中去，熟悉项目执行过程中的各个环节度，明

确工作目标，提高工作效率，加强内部人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、从而更进一步，达到新层次，进入新境界。

2、 对于公司的建议

个人认为，公司是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，公司发展同科学的管理模式运用及团队/个人发展密不可分，一流的专业公司应同时具备一流的管理水平，技术和管理两方面都是不能偏颇的。我能有幸成为杭州湾的一员，也希望真正与团队一起，努力实现公司效益和个人价值最大化。从公司层面来说，员工也需要得到公司的充分信任与认可，让我们在公司提供的平台上，可以尽情地发挥出各自的主观能动性，为公司创造更大的价值。

回首总能够发现差距，展望总能够找到力量。新的一年有新的开始，“厚积薄发，学而知新”的理念支持我在营销这个行业中一步一步往前走。

第二篇：公司一周年工作总结

**公司*周年工作总结

**年*月至**年*月，是我们在生产运营上精心管理、提产保质、战果辉煌的一年，是在环保建设上规范程序、合法运营、大见成效的一年。一年来，我们在总经理的正确领导下，在全体干部职工的共同努力下，本着“厚道、共赢、领导力”的核心理念，坚持以生产为中心，以稳产高产、安全管理、守法经营为重点，强化管理，真抓实干，顺利地完成了公司年度生产经营任务。

一、工作业绩方面

经过公司领导的正确指导、鞭策和大力支持，市场部全体业务人员的共同努力，以及其他部门人员的积极参与，市场部连创两次佳绩，从最初仅有的**辆加气出租车到如今的**余辆、**辆私家车、**辆的驾校学员车以及多辆公交车，促使公司的销气量有了突飞猛进的增长。这些成绩中，我们的业务人员面对了太多的婉拒，也经历了太多的无奈与酸楚。但他们并没放弃过，大家重振旗鼓、携手共进，最终取得了客户的信任和合作，从而增加了我们公司的销气量。

二、业务手续方面

从接手公司以来，前期所滞留的手续、证件仍有许多要完善，后期运营中所增加的部分手续、证件也需重新办理。在此情况下，我们的工作人员为了一项手续要多次反复地整理上报材料，数十次前往上级部门办理，功夫不负有心人，

最终在手续、证件上我们有了新的进展。目前，我们已经完善办理了北外环站燃气经营许可证、消防验收以及一线员工新领、换领操作技能证等方面的手续、证件。

年内，公司先后迎接市政府质监、工商、燃气办、消防队、物价局、财税部门等检查、验收**次，在迎检中，各受检单位精心准备、迎检态度端正、事后整改及时，没有出现大的问题。通过检查也促进了我公司管理水平的提高。

三、安全运营方面

为进一步贯彻落实“安全第一、预防为主”的工作方针，保障公司的安全运营，公司运营部结合公司实际，专门制订了《安全管理制度》，始终坚持“每周一小查、半月一总结、月月回头看”的工作制度；每逢节假日，运营部都会积极地提前会同公司领导对每个站点每个角落进行安全大检查，并严格把关后期的安全整改质量关，使安全隐患消灭在初发阶段；此外，为把安全工作做扎做实，公司运营部还诚邀天然气公司专业检测人员利用专测仪器，对气站地上、地下管道进行安全排查，防止出现管道跑气、漏气现象；为保障突发事故燃烧所致变形钢结构，还专门组织人员用防火涂料对压缩机罩棚等钢结构进行了涂刷；同时通过组织开展“泄漏救援应急实战演练”、观看安全警示教育片等多种方式，以增强员工安全意识，提升安全防范能力，为防止安全事故的发生备足了能量。

四、后勤保障方面

员工是企业的主体，没有合格的员工，没有高昂的士气，就没有好的效益。过去的一年，公司坚持以人为本，把加强思想政治建设和文化建设，提高员工素质、增强凝聚力作为经常性工作来抓。借助**新闻平台，综合部先后发表了**篇新闻稿，来宣传公司运营中出现的新人新事、新风新貌、感人事迹、畅谈对公司新战略和行业趋势的理解和思考心得、宣传企业活动，先后组织员工培训达**人次，进一步提升了员工职业技能与职业素质，使文化建设、思想工作有了组织载体。

公司机关的财务部、运营部、市场部和综合部，在面向运营服务的同时，进一步加强业务建设和内部管理，致使业务流程标准化、信息传输网络化、各类档案电子化，“三化”水平有了新的提高，保证了对内对外服务保障的及时性、准确性，年内各项数据及业务管理无差错、无漏洞。

一年来的实践证明，我们孝义公司的干部队伍，是一支勤于动脑、乐于吃苦，精诚团结、顾全大局、勇于创新、勇于奉献的干部队伍。新的一年即将开始，我们坚信，有公司总经理的正确领导，有这批干部作为中坚力量，我们孝义公司的前途将光明无限，我们孝义公司的事业将更加辉煌。