广州宇农农业科技有限公司

办公室(20xx)-10号

10月份工作总结的会议纪要

时间：20xx年x月x日星期六 上午（9：20-12：30） 主持人：.... 地点:业务部办公室

参会人员：.................................................................. 此次全体总结大会会议内容主要分为四大部分，依次按照后勤部、业务部、行政和管 理部的顺序进行，具体内容归纳如下： 一、后勤部十月份工作总结汇报如下：

1.仓管***就10月份仓库的发货做了汇报：（略）

2.客户退货数量105件，比去年同期下降20.5%，预估11月至年底这段时间，客户的退货数量会有所上升。关于发货费用的统计如下：

4.10月份的出差借货单共有28份，比去年同期上涨40%。1至10月借货单累计数量267份。 5.车辆用于发货的使用情况如下：

6、客服**十月工作总结中提到四大点：

（一）产品的盘点有涉及到****、****、****、*****等产品，提出库存不对的其中一个原因是业务员出差送货回来后打单错误，实际卖出的货物名称和出库单上不一致。

（二）关于销售出库单和发货时间上存在冲突，反映10月份出库单送到仓库的时间比较晚，配好货后发货时至少也是六点多钟。对待这个问题，提出了两个建议:① 出货单尽量下午16：00前传真到仓库；② 第二天下午发前一天的货。

（三）货物整包拆散后，有零散货物不好处理，建议尽量不要零散出售； （四）是业务员在对单问题上出现错误。

7、司机**提出两点：一是过桥过路费可以月结，统一报销。发货的时间可以早一些。 8、会计提出5个点：①发货单这个月到仓库时间确实比较晚，主要是有业务员过去顺路带到仓库，仓库传真机没纸了；②建议业务员发货后对单要仔细，尽量从产品名称、规格、数量、金额等都核对一遍；③本月借货单挂单的问题比较多；④填写报销单，不要有涂乱的情况；⑤仓库调拨到生产车间的货要有一个明细。

二、业务部各区按照10月份工作总结，12月会议邀约情况以及对12月签约会议认知的三大点做了如下汇报：

1、一区本月销售额...元，业务出差2天；12月份会议计划每个乡镇邀约1-2名客户，其中徐闻县、下桥和遂溪已经各定下邀约一名客户。对第四届签约会议提出了一下5点认知：① 前三届会议上客户签约的政策之所以没有完全得到享受，主要是没有对客户的销售情况跟踪好；② 此次签约会议主要邀请对象是重点乡镇的客户、明年能做....万的客户、做过公司的产品1万以上，且认同公司，能做又没有跟踪好的客户都可以邀约。

2、二区本月销售额...元，业务出差13天，主要是在****产品上增加了业务量。业务经验上***提到2点：① 市场上客户对于杀虫剂好于不好的评价都不要太过于放在心上，主要是多铺点，会有意想不到的效果；② 对于杀菌剂这一块，以前不在乎的产品或是觉得不起眼的产品，如果用心去做也可以做好，例如.......。

对于会议认知上，认为所有的客户都可以邀约，主要是能否沟通好，客户来参会后，能否跟踪好，服务到位了，客户则能多拿货。

3、三区本月销售额47720.7，业务出差6天，销量上吊丝虫产品上有增点。今年开发的几个新客户上，在产品的品种和数量上做的不多，但有几个都能做到一万以上，单品也能够卖起来。计划邀约20人，主要是南海和三水区的客户。在终端市场上，认为可以多抽出些时间帮经销商卖产品。

4、五区本月销售额***8元，业务出差4天。通过拜访，认为韶关市场的客户跟翁源市场的客户相比则更看重产品的使用效果，觉得只要下市场就有希望。12月份签约会议预估邀约40人左右，已经有主动打招呼要来参加的客户了。

5、高明高要地区本月销售额约5万，业务出差送货3次，业务费用有所亏损。总结出本月没有做好的原因有2点：① 下市场次数少，没有及时跟踪客户；② 目前...在跟进市场，与其交流还太少。

本市场目前有19个乡镇，计划每个乡镇邀约1名客户，主要是认同公司的客户。计划后期与陈燕雄积极配合了解市场。

车辆维修与保养方面，提出丘传健负责的08Q70此车的小问题不断，车辆维修这一块要向何信英提前说明。车辆的意外事故的处理程序司机如果不清楚要进行咨询。 关于公司T衫以及环保袋正在筹备之中。

三、行政工作汇报。

1、考勤上提出2点要求：① 业务员出差前须提前填写好用车单以及车辆使用登记表，以便做好业务和司机的考勤记录；② 鉴于本月提前下班或晚到的情况比较多，提出凡早上去仓库拿东西或回仓等事宜，必须前一天短信或电话告知行政具体事宜。

2、车辆方便澄清一个问题，关于司机的里程补贴是.../公里，而非.../公里。司机在车辆相关的费用借款上，小金额上直接在仓管处借支即可，大金额上提前和办公室打招呼直接到公司财务借支。

3、补充上周客户性质分类未完成的情况，业务一区、五区、江门地区，附表格3份如下：

4、短信平台10月1号至29号，共发信息...条，内容上主要是针对...药的推销与市场反馈，接收回复信息..条。

四、**对12份会议会前动员大会需要交代与落实的几个问题做出了如下说明：

1、会议邀请函已经制定好，下周一可以送到。邀请函相当于公司的一个名片，今年的邀请 函做的比较精美，在同行企业中，公司在这一块做得是最正规的，也表示我们公司对客户的重视。

2、明确此次会议的目的：通俗来说就是让更多的经销商了解宇农公司有哪些优势，有哪些 产品，以及了解公司在市场上的操作，让客户更有信心来经销我们的产品。在会议上，公司会推出一些优惠政策来答谢客户，同时在会议上，让客户能够得到一些技术、信息的共享。

3、会议内容主要分为5点：① 农药的基本知识培训；② 病虫害如何综合防治；③ 公司重 点产品的专业知识讲解；④**公司20xx年的市场操作模式和此次会议的优惠政策讲解；⑤优秀经销商经验交流。 4、补充项目：

① 每次月度会议，要求汇报一下上次会议提出的问题解决情况；② 公司的公共事情，希望大家都能够通力合作，而不是事不关己，不闻不问。例如《....》杂志寄送的各个环节都需要配合； ③ 希望大家能积极参与到办公室的每一件小事，例如卫生、绿化等，参与其中才有归属感。

........有限公司

办 公 室 20xx年x月x日

阅后签名：

主题词：10月总结 12月会议 抄 送：业务部、客服部、后勤部

第二篇：总结大会会议纪要

会议纪要

时间：20xx.01.01

地点：学习室

主持人：申屠副政委

内容：安全整顿总结

1、 会议上有申屠副政委带大家学习了“转发总队的《关于

元旦春节期间加强干部休假管理》”的相关文件，

2、 田爱飞副主任带大家学习了总队《开展安全工作电视会

议上的讲话》以及《加强元旦期间落实战备情况》的通知。

3、 由项目部主任（洪宁）给大家做了进一步的总结：

（1） 去年是我们武警水电第二总队事故多发的一年，从我们的

8.16事件、12.12事件我们应该吸取深刻的教训，那是血的教训，是惨痛的，但是那都是过去，现在是新的一年的开始，我们要重新开始，要有新的安全目标，重新落实我们的安全问题，既然是新的一年，今天也是新年的第一天，所以这就是一个很好的机会，我们就可以把安这个问题从现在开始抓，从头开始抓。我们要把安全工作抓好抓实那就要即刻开始行动。

（2） 今年是我们武警水电的安全年，是我们扎扎实实抓安全的

一年，所以从现在开始我们要认真贯彻落实安全管理制度，加大安全检查力度，落实整改时效。我们的教训是深刻的，

事故是惨痛的，我们不能再以血的教训来警示我们，希望大家引以为戒。

4、 由支队首长提出了几点要求：

（1） 事故出于麻痹，上一年发生的惨痛的事故告诫我们，我们

必须从思想上统一认识，时刻提高警惕，不能出现丝毫松懈。

（2） 必须从行动上得到重视，规章制度、条令条例、安全防护

工作要细化，确实落实到个人。

（3） 要抓好安全工作要从细节入手，抓重点，花大力气、下深

功夫把安全防范措施落实到实处。

质量安全科

20xx.01.01