对于做业务的来说，需要认准一个市场并坚持下去，但是在一段时间内不可能快速成单，就需要找地域临近的市场先成单给自己信心，同时兼顾目标市场的培养，因此东南亚市场，对我们来说未尝不是一个好的选择。
由于自己目前仅选择了印度作为目标市场，市场内对价格要求较高，所以短时间内只是和客户取得联系，局限于自己的产品知识，还没有与客户有更深入的交流，成单意向客户不多。多角度的与客户沟通是应该作为一个议题，在某一期可以对这个话题进行多讨论。
为了业绩起见，自己也觉得应该进入东南亚的一些国家进行开发，之前有几个联系的客户，寄过了样品也邮件电话询问了测试结果，但尚未得到答复，说到这一点，就是一个坚持的问题，对于自己感觉希望较大而且寄过样品的客户就需要积极的联系，尽可能多的与客户交流信息，挖掘潜在的订单。而且东南亚国家也可以选出来作为目标市场进行培养。
会议上还有一点是关于客户筛选问题，的确，可以联系到的客户很多，但是客户质量参差不齐，为了避免浪费更多的精力，就需要对客户进行筛选，择其重点而跟踪，这样既可以更好的对大客户跟踪服务，又可以腾出时间去开发新的客户。客户的筛选问题是应该由业务员从多方面入手，得到客户的资料，经过分析而作出的选择。
说到公司目前的主要方向，胶黏剂市场。这是一个和生活息息相关的行业，所以容量巨大，无论在那个市场都有其需求量。作为新来的业务，无需从之前其他的行业转变，就可以直接进入。在这一点上自己做得很不到位，各个行业全面出击，而且在胶黏剂行业也没有与更多的客户建立联系，浪费了太多时间在那些我司目前竞争优势不明显的行业。所以，根据公司的指导方向走是会少走很多弯路的。对于已经建立联系的客户需要在以后进行好好筛选，收缩战线，集中精力对重点客户和方向性客户进行培养。
第二篇：优秀毕业生交流会总结
20xx年x月x日下午，经济管理学院纪检部在十教二楼小礼堂组织了一场旨在“为帮助同学们进一步认识社会，了解社会所需人才，结合自身实际情况，确立好自己的就业目标。勤思博学，把握、利用好在校最后一年大学时间”的优秀毕业生交流会。院领导党总支副书记潘宏老师、党总支何仁辉老师、团总支宋雪娇、张莉、刘琦老师莅临现场指导。
09届优秀毕业生代表一一做了精简的就业情况汇报，并对06级、同学提出了良好建议，同学们认真聆听。其中，陈婕师姐作为签约中了国银行的金融优秀毕业生，向大家介绍了多种应聘面试的方法。其中自应届生求职网，中华英才网都是不错的选着。总结一下有如下几点：己
（1）制定自己的人生远期目标，有远大理想并坚持不懈。（2）由于的大学科目多，难度大，所以学习要刻苦，拿出比高三更努力的精神面看 貌。（3）做一个有规律的人，有明确的作息时间，以便使自己在学习中有斗志昂扬的精神状态。（4）上课注意听讲，提高效率，课后尽快复习，避免遗忘，节省时间。（5）与同学交流，沟通学习，提高更快。
（6）在社团工作方面，只要不放弃目标，工作和学习都会坚固的很好。随后，马志军师兄做出法：（1）做人的准备：社会对大学生的期望不仅仅是学习，还要素质高。（2）心态：做事要有一个平静的心，举重若轻，还有他严肃的学习态度：学业上潇洒，其他事情上也能潇
洒。并且要培养成高效的学习习惯，他认为对教育的看法，决定着你能从中学到多少，不要老为自己找借口，学习方法只对刻苦的人有效，他深邃的思想激励大学生成为高素质的现代大学生。文举，赵又霖等师兄师姐介绍了考研，报考公务员等的细节。让在座的同学受益匪浅。在交流环节中，同学们纷纷积极踊跃地向“学长学姐”提问，毕业生同学认真、耐心解答。让06级学生和优秀毕业生达到了充分的交流。此后，由何仁辉老师为06级在校生作就业动员大会。动员会上，何老师富有激情的演讲和动员，让会议现场空前活跃，达到高潮。
此次交流会得到了领导的高度评价，各位嘉宾均做出了精彩的演讲，为大三同学指明了学习、工作的方向和目标，并对“考研还是工作好”，“如何学习高数”，“大学必须做的几件事”等共性问题作了精彩、明确的解答，鼓励同学们敢想敢做。在思想方面，他们有“当别人不重视你的时候，你一定要重视自己；当别人重视你的时候，你一定要把自己看轻”的经典论述。
通过这次学习经验交流会，大三在校生充分获取了学习经验，对就业有了进一步的了解，并懂得了学习和工作的方法，明确了目标，端正了求职态度。但就此次会议而言，还存在问题，首先时间把握的不尽人意，一些同学的问题没能得到答案，有时调动场上气氛方面还有所不足。但总体来说，此次优秀毕业生交流会完整地按计划进行，主持人自然大方，嘉宾有条不紊，并收到了良好的效果。相信大三在校生此时对毕业就业已经充满了希望和信心。自此，经济管理学院为
应届毕业生举办的优秀毕业生交流会圆满结束！
经过这次活动的举办，我部门以后多办此类具有好意义的活动。但是交流会中的一些小问题还有待我们部门解决。交流会举办的非常成功，我部门将继续努力，争取办质量更好，作用更大的活动。 经济管理学院纪检部
20xx.9.19