根据公司要求，于20xx年x月x日上午9点到达苏家屯区国际会展中心，参加全国20xx年沈阳秋季糖酒会。本次糖酒会展位5300余个，参展企业近3000家，品类涉及传统酒业、葡萄酒、食品饮料、乳制品、调味品、休闲食品、罐头等多个领域。

展会中的商品真可谓是琳琅满目，不仅有我们熟悉的品牌，还有许多新的牌子。而且性价比也比较高。由于没有自己所管辖的商品，除了帮助其它部门收集一些资料之外，推荐一些自己认为不错的商品，就着重注意了一下企业产品的宣传。会中每个企业都使出浑身解数，对自己的产品做宣传。 总结以下几点：

一、展位的布置：展位的布置多以红色为主色调，也有用企业自己的色调，如天海绿洲集团，就用浅绿色作为自己展位的色调，虽然展位在边上，但也吸引了不少眼球。

二、企业文化：山西醋业，就从企业文化入手，促销人员身穿传统古代服饰，让人感觉到企业文化的源远流长，有着上百年的文化底蕴。不由得让人对其产品有了信心。

三、制做流程：同样是山西醋业，在展位前放了一口装满发酵之后的高粱原料，醋味特大，并且有工作人员现场操作、讲解，从味觉和视觉上冲击参观人员，引起人们的好奇心，使得不少人停下来观看，不仅了解了产品，还增加了现场的人气。

四、产品试吃：现场做产品的试吃，用最简单的方法让人了解产品，就算是不签合同，也会让人了解产品，提高知名度。

五、广发传单：雇佣临时的促销人员发传单，不要让其局限于自己的展位周围，做为流动的宣传，让更多的还没走到自己展位的人提前知道自己的产品。但这样的需要有人不定时抽查，以防其把传单丢弃。

第二篇：糖酒会总结报告

糖酒会总结报告
20xx年x月x日，第 77 届糖酒会将在哈尔滨拉开序幕。哈尔滨是东北城 市举办糖酒会的第三站，组委会之所以选定哈尔滨作为本届糖酒会的承办城市， 相信其在东北地区和国际市场的重要交通枢纽地位与影响力是最关键的因素。 通常行业人士把举办城市连接火车站与会展中心这“两点一线”的必经路段 通称为热点路段。那么，哈尔滨市的热点路段又是如何分布的呢？从南至西北， 由火车站到哈尔滨国际会展体育中心主要是红军街、中山路、中宣街、长江路这 四大路段，哈尔滨有名的红博广场及省人大、省政府、龙塔等繁华地带、重要部 门及著名景点便贯穿其中，特别是城市脉搏红博广场就位于红军街与中山路之 间。从踞点来看，红军街位于火车站，长江路紧邻会展中心，中山路则是城市主 干道，可以说各有所长，不过从交通状况来看，会期的哈尔滨可以说不容乐观， 因为哈尔滨老街偏多，虽然政府目前也在大力改进，但也好不到哪里去。 本人重点负责火车站周边酒店宾馆宣传及洽谈工作， 从哈尔滨的大型酒店宾 馆分布来看，数量还是不少，但普遍档次不高，接待能力也有限，其酒店主要集 中分布在三个点：一个是火车站周围，一个是红博广场附近，一个是会展中心旁 边。火车站附近的宾馆主要有昆仑大酒店（四星）、华驿大厦（四星）、龙门饭 店（三星）、天竹宾馆（二星）、龙运宾馆（三星）、北北大酒店（二星）及龙 铁宾馆等。相比之下，龙门饭店的位置最好，出站就能目及，但龙门是一个老酒 店，且客商需要经过地下商场通道，不是很方便。昆仑也应该算得上地处有利位 置，离出站口很近，但“窝”到里面去了，让沪士大厦阻挡了有效的视觉冲击力。 华驿也是紧邻火车站的四星级酒店，但同样是朝向不好，且楼层较低。 而红博广场周围主要有华融饭店（五星）、波斯特大酒店（四星）、华侨饭 店（三星）这三大宾馆。值得一提的是红博广场离火车站很近，只隔一条很短的 红军街。其中，华融大酒店是火车站附近唯一的五星级高档酒店，其装饰豪华， 布局呈环形状，非常适合企业招商洽谈，五粮液旗下众军（从 10 层到 30 层之间 被其包揽）及国内知名品牌福建达利集团、福建雅客食品、三鹿乳品、陕西西凤 酒业、湖北白云边集团、哈尔滨啤酒等都云集于此。

本次会展中心展区共分为室内 A、B、C、D 馆和室外 E、F 馆，会展中心旁 边能上排面的也只有华旗酒店（五星），值得备选。 总体来看，哈尔滨糖酒会期的酒店宾馆虽然不少，但普遍存在的问题是档次 不高，且朝向不好，即虽然占据

了有利位置，却没有一个好的门面吸引客商的第 一注意力，如果硬要分哪几家宾馆是会期热点的话，严格讲多者都尚欠火候，只 能说相比之下，昆仑、华融、华驿、龙门、波斯特这五家要较好些。如果要问哪 家酒店的行业集中度要高些，这一点可以讲更不明显，因为哈尔滨是首次举办糖 酒会，还没有形成参展品类相对区隔明显的酒店，只是分析认为：昆仑、华融、 龙门的酒饮企业较多些，华驿、龙铁等宾馆的食品企业则较多些。 结合本项目而言，南方大多数厂商不愿意进驻我市场经营，首先存在投资 风险，其次在东北其他地区已有代理商，最后是进驻价格问题。但南方绝大部分 厂商均属酒饮企业，对我市场今后的酒类品区有着重大影响，如果对其招商成功 可以解决最少 200 家酒类厂商进驻，但根据此次展会情况来看，不容乐观。一些 东北或华北地区的中小厂家还是对本项目抱有一定的兴趣， 如果价格合理的话会 考虑进驻其中。大品牌厂商本身在此次展会参展数量有限，而且均未表现出愿意 与我方合作的态度。因此，本项目重点招商对象应该定格为东北及华北地区的中 小厂商或代理经销商。但此次展会主要以酒类和休闲特色食品为主，所以仅供这 两大种类做此分析。

另外，有一些感兴趣的厂商均表示要对我市场进行考察，对现有宣传手册上 面的内容可信度不大，最后能否与我方合作还要待建成之后做进一步调查。此次 向厂商宣传并交流期间，厂商一致认为物流园区地理位置过远，影响其进出货的 需求，虽然向其解释属于现代化物流园区，配送非常便利，但仍都表示希望不要 远离商品交易区。综合上述，此次展会对我们的前期招商是有影响力的，虽然有 一部分厂商不会关注本项目，但我们采取的宣传力度还是很大的，毕竟存在部分 厂商有与我方合作的意向，因此本项目能否取得成功，首先是待真正建成之后必 定会有一大批前来考察的厂商，重要的是我们还要不断的去推广自己的项目，要 真正建设成一个在全国内独一无二的大型专业食品批发展示交易中心。