企业决策模拟实验CEO总结

                        ——述行业 528公司H的决策历程

经过六次练习，六次比赛，我才真正了解到经营一个公司是如何不容易，CEO是一个很重的职位，当好一个CEO不是一朝一夕的事，但在有限的时间里，我能够迅速上手，把决策做到我满意的程度，我相信，每个人都是可造之才!

其实，在选这门课的时候我就有顾虑，因为自己对经济方面完全不懂，跟自己的专业毫不相关，如果老师要有相关方面的研究，那我应该怎么做，虽然只是选修课，但是我还是想从这门课中学到些什么，所以当我选了这门课后，我决定认真学。果不其然，我的顾虑成了现实，老师很严格，课程很困难，一堂课下来，我什么也听不懂，根本不知道应该怎么去做，尤其让我叹气的是团队里一个始终未见人，另一个一副懂不懂无所谓的样子，我自己也是浑浑然，当老师布置了六次练习时，我心想，这下可好，该怎么做啊，简直纠结。。。

“人生就像一条河，谁不是摸着石头过河呢!”定了定神，开始了我的决策之旅，为了当好这个CEO，我课下花了很多功夫去了解，去学习，练习，整个摸索过程大致可分为四个阶段:

一、  学习阶段

第一次练习的决策是我和队员在课堂上完成的，因为初次接触，两人也不太懂，马马虎虎完成就提交了，结果自然在意料之中，我们团队在整个行业中是倒数第5名，得分仅仅只有39分，这次结果让不服输的我有了一股想拼的干劲，于是我开始大量搜集资料，认真分析行业报告，结果发现我们主要弱点在于决策时不能准确分析行业动态，此次决策在各方面都没有突出之处，尤其是在贴牌市场上栽了大跟头，我们仅仅只占了5.2%，比行业平均低了1个百分点，另外由于三个地区都采用低端策略，没有明显的竞争优势，而且风险比较大，降低了自身的债券评级不说，其每股收益和投资回报率也得不到提高 ；另外一个方面就是服务评分和质量等级跟不上来，中西部没有上市，失去了大好机会；明星代言也是吸引顾客重要一方面。。。

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U034－G044－C012

 

MBABEST21

模拟经营总结报告

P.qualify优盘公司

20##年5月14日

目  录

经营团队展示························································· 1

1 P.qualify公司介绍················································· 1

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学 号：

姓 名：

专 业：

指导老师：

企业沙盘模拟实训总结报告

在本学期的第八周周末，我们进行了历时13个小时的企业沙盘模拟实训。“企业沙盘模拟实训”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。在本次的企业沙盘模拟实训中，本人承担了C小组的CEO职务，主要负责制定发展战略、竞争格局分析、管理团队协同和管理授权与总结等。

为期13个小时的ERP沙盘模拟实训在充实和忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

起先的初始年在田艳老师和其学生助理的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，后两个季度由CEO带领队员按流程操作。我的职责从此开始，在经过了两个季度的谨慎的试探性的经营，我们完成了季度的经营任务。由于初始年我们是集体发展的，各组的发展状况都一样，而且大家都是初次接触企业沙盘模拟实训，所以刚操作起来有点不熟悉，很快我们就熟悉了规则，并逐渐实现企业沙盘模拟实训的经营。

在第一年的生产经营中，我组借了长期贷款，进行了P1产品的生产，同时开发P2产品并进行区域以及亚洲市场的开发和ISO14000的认证。为了往后的发展更加有竞争力，我组决定在生产线这一块实现升级，这样才有利于我们后期的接单，更好的实现规模生产。由于在起始阶段我组没有理解透规则，在广告投入一块没有处理好，只获得了一张订单，造成产能过剩，产品积压，由于所争取的订单数量只

有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，但企业没有获利。

在第二年的生产经营中，我组进行了P1、P2产品的生产，同时我组还进行了柔性生产线和半自动生产线的投资建设，本年的企业广告投入量较于第一年增多，但是市场不景气只获得了一个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，于是很轻松的完成了订单，并且有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难，给下一年的发展增加了阻力。

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企业决策模拟总结

一、 模拟企业经营概况

将近一个学期的企业决策模拟阶段已经结束，我们经历了一次与真实企业决策相近的训练，当然相对于实际情况来说，软件模拟要简单容易得多，并且没有风险，所以有些时候研发、投放都比较大胆。

本课程共分为两个阶段，练习回合和正式模拟回合，我们的公司一直将目光放在高端产品市场，也就是面对高端个人和高端商务细分市场，他们对价格不敏感，若能满足他们对手机性能参数各方面的需求，利润将会十分丰厚。

练习回合的经营周期很短，短短五个回合，大家稍稍适应了一下各方面操作和市场大体走向，但是应该有很多同学都会感觉意犹未尽，还未大展身手就已经结束了。有些小组在开始就掌握了自己的方法和秘诀，股价稳步上升，市场被大范围占领，有些组的情况比较辛苦，比如我们，练习回合的最后才找到上升的机会，可惜已经结束了。最终以股价指数第八名结束。 正式回合周期很长，十二周的时间给了市场一个长时间的增长空间，也给了各模拟企业在不同方向奋斗的空间。我组在总体排名上一直处于落后状态，当然，企业经营失败会由很多不同因素导致，在我看来，新产品开发是导致我们企业在下游徘徊的主要原因。最终以股价支护第十名告终。

二、 与真实企业的比较

在这里我将吉列公司在新产品开发上的失误与我们进行一系列比较。吉利的案例是很典型的新产品开发失败案例。

60年代早期，历史悠久的吉列公司错误地估计了本行业中的新产品（不锈钢刀片）对它的影响，它不远新产品夺走其重要产品（高级蓝色刀片）的销售额，从而拖延了向市场介绍自己的不锈钢刀片的时机，使得竞争者乘机而入，结果吉列公司自己丢失了市场，再也没有把全部市场夺回来。 市场挑战者之一威尔金森有限公司，一个偶然的机会开机圣餐不锈钢剃

须刀片——高级剑刃刀片。制造工艺合理，刀刃锋利，虽然售价较高很难打开市场，但最后威尔金森说服了一些经销商与销售人员以寄售方式把这些刀片放在园林商店中销售，很快销售形势势不可挡。尽管威尔金森生产率有巨大需求量的新产品，但还是很难说它是个富于挑战性的竞争者，也不能说是一次对吉列的重要挑战。但是，不锈钢刀片的巨大市场却启发了吉列的那些不很兴旺的国内竞争者们。

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经营决策模拟训练

课程设计总结报告

公司名称：江南制造总局

小组成员

报告成绩：

年 06 月

谨慎周虑，胆大心细

在短暂而又刺激的三天模拟经营决策里，我们江南制造总局跌宕起伏，在三轮商战中艰难地存活了下来。取得了第一、第六、第二的成绩。结合我企业与其他企业的三轮经营状况，我们总结出了企业决策的八个字：谨慎周虑，胆大心细。

第一次大家都是第一次参加一轮八季的比赛，  虽然有上午三季模拟的经验，但是大家似乎还都不是非常熟悉，所以大家更多的是摸索与试探。江南制造在不断地试探中渐渐占据了北市场和南市场的较大份额，在不断抬高价格的过程中，也如愿以偿地获得了小组第一名。期间不断有同小组企业的同学过来刺探情报，我们也慷慨交流经验。提高时显著地，两家交流过的企业在之后的两季都转亏为盈，但看着较大的差距，我们心中更多的是骄傲与喜悦。

但这胜利似乎来得尤为简单，或者说我们被这小小的胜利冲昏了头脑。在不知还未知道市场背景的情况下，我们就定下了“高价、高广告、高产量、高设备维护费用的策略”。以期在第一季就以高价占据较高的市场份额，因为我们投入了较高研发费用和营销费用。但事与愿违，第一期我们亏损额达到了一百多万。我们发现我们出现了大量的库存。这时团队内部也出现了分歧，顿时乱作一团。最后我们达成一致，清货，是我们二季的重中之重。我们以低价和高营销费用销售出了所有的库存以及保守的生产。接下来我们又以南方市场为我们的主攻市场，逐渐提升价格，渐渐站住了脚。渐渐发现其他三个市场都被另外三家企业垄断，而只有南方市场我们与另一家光之塔企业各占百分之五十。结果可想而知，我们保住企业，却错过了战机，在破产边缘亦步亦趋，获得第六（如图1-1），而剩下三家则相继倒闭。我们不禁感叹商业的起伏。

第三轮的我们有了一成一败两次经历，似乎变得保守了许多。没有试探，也没有争夺。在第一季分析市场背景时我们就在四个市场中选择了市场前景最不明了的北部市场，以低于五元的价格和四十二万的产量（我们全部的产量）投放，再加十五万的营销费用。结果也很让人满意，我们一举夺下百分之六十以上的份额（如图1-2）。之后我们增加产能、产量、提高价格，减少营销费用，盈利不断攀升。但也遇到了一个问题，我们价格前期提升的较少，没有敢急剧抬高，所以似乎在业主权益上一直不及畅爽饮料。即使我们不断减少各项费用，把价格定为九元，把产量提到最高。最终只以三万的差距，获得第二（如图1-3）。

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证券投资模拟实验总结

怀着无比激动的心情，我们终于迎来了大学以来第一次的模拟实验。这次实验主要是针对我们所学的专业金融学开展的证券投资模拟实验。这个学期我们学习了证券投资分析这门课程，接触了很多专业的股票知识，有着专业理论知识的充实，对我们这次的模拟实验提供了很大的帮助。

一、本次实习的主要内容

为期三天的模拟实验课程，在刘老师的带领下，从理论到实践的运用，我们巩固了证券投资分析的专业知识，也学到了许多技术操作方面的知识。我们的实验一共分为九个项目：证券分析系统的基本操作与信息的获取；证券财务分析的基本方法；证券投资的宏观及行业分析方法；实验证券价格趋势线的实战应用；成交量对证券价格变动的影响；技术分析指标的使用及效果检验，以及证券投资的综合分析法中的投资证券的分析与选择、投资组合的构建、投资组合的管理与风险控制。每一项目的实施和完成，我们都要填好自己的实习日志，包括实验的目的与要求、实验的内容、实验记录和实验小结。在实习中，我们每个人都尽自己最大的努力不折不扣地完成当天的任务。

  二、模拟分析与操作情况

20##年以来，中国的股票市场行情总体状况不是很乐观，市场上利好与利差消息不断。通过此次证券投资模拟实验，我们得以在近乎现实的环境中体会中国股市的危与机，这对我们今后真正面临证券市场交易留下了一笔宝贵的实践财富。然而在整体局面不好的情况下，也有些股票却出人意料，逆市上扬，“贵州茅台600519”就是一个例子。下面我就将自己本次模拟实验最为关注的“贵州茅台600519”进行全面的分析。

（一）宏观分析

20##年，我国通胀压力严重，上半年CPI一直处于高位，同时我国GDP增速比20##年有所放缓，根据社科院蓝皮书预测，20##年中国GDP增长速度为9.6%左右，比上年回落0.7个百分点。央行实施的货币政策，缩紧银根，减少货币供应量，进入到证券市场的资金就相对减少，价格回落使人们对购买证券保值的欲望降低，从而导致证券市场价格呈现回落趋势，不断上调的利率增加了证券投资的成本，上市公司营运成本提高，业绩下降，导致了价格下降。“贵州茅台600519”在20##年1月份到四月份一直在180元每股左右，五月份才开始上涨，直至12月20日的股价是200.93元每股。

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第一部分、企业财务分析：

一、概况：

本企业是一家工业企业，生产产品为激光打印机，第0期有4条生产线，市场份额占3.3%左右，利润率达到7.89%，资产周转率达到1.34。行业有萎缩的状况，市场竞争形势也很严峻。以第三次模拟数据为例，分析公司7年经济走势。

二、财务数据杜邦分析

杜邦分析是把净资产周转率分成了三部分，销售净利润显示“赚的多不多”，总资产周转率显示“转的快不快”，权益乘数显示的是其财务杠杆的高低，间接反映风险指数——反映在：虽然较高的权益乘数会提升企业的资本运用效率，但若缺乏成熟的风险控制体系，也可能带来较高的经营风险，从而要求企业建立更加完备的风险管理机制。

三、企业直接盈利能力——销售净利润

表1-3-1＃第三次模拟一般经营活动盈利指标7年变化

表1-3-2＃第三次模拟一般经营活动生产指标7年变化

七年经营公司的销售净利率和净利润呈现一个V字型，但是销售额却是一个倒V型。企业在经营活动的第二到四年经历了一次巨大的危机，这次危机是由几个原因共同造成的：

（一）、财务因素：

1)库存和第二年第11台机器的购买：

从产品的角度来说，第一年企业的库存已经不让人满意，在第二年增加了产能后，萎缩的市场形势为公司带来的更大的销售压力，产品的剩余情况一下子成倍恶化，并且无法挽回，从第二年一台新的机器购买后，企业一直在试图清理库存，在激烈市场竞争和缩小的市场需求中以低价高广告倾销，最终以失败告终。库存的挤压一方面造成了库存费用，另一方面占用了资金，降低了资金的使用效率，同时增加了利息费用，从多方面降低了利润。

2)极速扩张造成的财务紧张：

第一年的扩张与现实中的企业扩张可能性太不相符，比赛中我是迫于组里压力让企业如此运行，但是现实生活中，银行是不可能贷那么多钱给一个小企业的。机器、机器人、生产合理化、厂房等大额费用，使企业的中期贷款和透支贷款带来的利息费用大幅增加，直接减少了销售的净利润。

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