国际贸易部
20xx年工作总结及20xx年计划
一、20xx年工作总结
20xx年我部门销售收入和销售回款情况较去年同期虽有好转,但总体情况仍不容乐观。截至今日,我部门实际出口产品23389 台(件),较去年同期增加了5661台(件),实现销售收入1214.4 万元,较去年同期增长了25.68%,完成销售回款1338 万元,较去年同期增长了27.5%。面对竞争日趋激烈的出口贸易环境,我部门积极与外商协商,努力争取每一个客户,每一个订单。
今年,我部门新开发了1个国外客户和5个国内客户。分别是:国外客户新加坡HESP公司,国内客户河南特润、石家庄派姆机电、天津恩福斯、宁波东港齿轮、广州迪松,并已陆续小批量供货。
为了以后能够更好地工作,我们希望在接下来的工作中有以下两个方面的改变:
1、在产品价格方面,希望领导考虑统一产品销售价格,按回款金额返点;
2、在经销人员提成方面,希望能够适当提高提成系数。 二、20xx年工作计划
20xx年将是一个新的开始,也是一个重要的节点年——中国加入世贸组织十五年。新的一年,我们初步计划如下:
1、将分类整理出的客户群按20xx年各个客户的销售情况制
定出20xx年的销售计划,由专人负责联系沟通,争取为最大限度的完成任务而努力;
2、根据我们从网络上查询到的20xx年的展销会,制定出了所要参加的专业性强的国际性展会如合肥工程机械展、青岛工程机械展和上海宝马展等,同时,在参加展会期间,加强与周边客户联系,争取当面拜访交流,将客户需要的支持和需求带回公司,为确保扩大出口奠定基础;
3、对于20xx年新开发的这六个新客户,继续跟进,了解客户装机使用情况,加强沟通,为小批供货和批量供货做好准备;
4、我们会积极探索网络推广销售新模式,利用太重榆液公司的电子商务这个平台,通过网络搜索潜在客户,主动联系,寻求新渠道,新客户,为开拓国际市场努力钻研。
…… …… 余下全文