xxx促销活动分析

商场活动

品类活动

共有品牌活动   

一、20##年消费市场的表现

20##年上半年整个消费行业可以说都面临着巨大的销售难题，销售业绩普遍下滑，这给商家带来了不小的压力。今年市场经济环境下滑的具体原因是受国内经济形势影响所致。其主要影响分析如下：

1、国内经济形势趋缓。 20##年中央经济工作会议确定了20##年经济工作的总基调是“稳中求进”，并继续实施“积极的财政政策”和“稳健的货币政策”。 虽然我国经济增速预计可以保持合理的增长，物价涨幅也将逐步回落，但我国经济发展依然面临众多挑战和很多不确定性。尤其是全面性的通货膨胀风险、房地产泡沫的破裂和地方融资平台崩溃的风险，都给国内经济运行带来较大不确定性，并最终制约国内消费需求，20##年对于世界经济将是充满挑战的一年。

2、消费市场的疲软制约消费增长。

1）顾客购买力下降。20##年底、2012 年初各地房产价格均出现下降。但是广大消费者还是持币观望、等待房价继续下降再出手购房，使得消费者消费需求全面收紧，其他物价的增长导致了消费者对所需用品的购买力下降。

 2）消费价格高抑制消费增长。由于经济收入减少、物价提升等因素影响，本想买高档产品的消费群体，只能降低要求，购买相对价廉的产品。

二、xxx促销活动分析

由于宏观经济形势对消费市场的诸多不利影响，也直接影响到太原微观消费市场。20##年上半年太原市各大零售企业销售比预计下降，市场经济低迷导致三季度销售不景气。另外，每逢夏季7—8月均为商品出清月。所以xxx为了改善目前消费环境的低迷态势、提升商场客流量及与竞争对手促销活动的取齐，特推出了明折折扣“乐活季4.5折起”。而在与竞争对手活动取齐的同时下，为更好的提升消费购买欲，又推出每周五六日“单笔满488元即赠时尚冰垫”的活动。同时增加会员活动，吸引商场固定的消费群体，增加消费者之间的口碑传递。

三、品类活动分析

占消费比绝大多数的城市居民收入增长较慢，使得消费需求全面收紧。另外，原材料价格、人工成本的上涨导致物价水平提高，严重影响了消费意愿。

目前的消费形式，不得不迫使厂家大力度的参加商场明折活动，加大分销、处理滞销品以保证销售的平稳，加快资金回笼。

四、共有品牌活动分析

共有品牌活动中除百丽集团旗下品牌、JESSICA RED之外，其余共有品牌均与我商场活动一致，形成“稳中求利”的销售模式，确保销售不下滑，同时减轻货物库存。

百丽集团旗下名品“部分满100元减50元”的商品均为夏季新款，其余鞋款全部明折出清。利用明折出清的方式，带动一部分消费群体购买新款的购买欲。

JESSICA RED“特价1.5—4折”在厅内以特卖的形势销售，所出售的货物均为滞销品，新款均不参加特价活动。特价活动也促进了现有商品的快速销售，培养潜在的消费人群。

五、针对消费市场环境变化的突破口

1、加大VIP会员的优惠力度，吸引固定消费群体。

2、组织抽奖活动，同时与营销活动相结合，提高消费购买欲

3、化妆品是女性不可或缺的一部分，针对这一点，我们可以重点以推化妆品活动为主。赠礼、试用等一些促销手段。

4、以品类划分宣传，重点品牌大力度出清。同时新款限时折扣

xxx

20##年7月25日

第二篇：从营销角度分析卖场的四大类促销

从营销角度分析卖场的四大类促销(20xx-12-24 08:27:04)

从营销角度，商场超市的促销活动可以分为四大类：商场超市卖场促销，服务促销，人员促销，和公共关系促销

一、卖场促销

连锁门店要实行总部的统一促销计划，此外，门店促销主要体现在卖场促销上，包括：店头促销，现场促销，展示促销。活动形式主要包括：特价促销，样品派送，有奖促销等。

1.特价促销，是连锁卖场使用最频繁的促销工具之一，也是影响消费者购买最重要的因素之一，也称为：打折销售，让利酬宾，折扣优惠等。此类促销方法看上去简单，如果应用的好卖场可以从中获利，运用的不好的卖场会受到严重的损失，因此，公司在运用特价促销方式之前，有必要对特价促销的规律和技巧作深入的研究和分析。

特价要“师出有名”，让价格低的让消费者感到合情合理，更要让消费者感到是一种超值消费。

特价要“理由充分”，一般商场用的促销名目都是换季降价，节日特价，店庆特价等

进行特价促销时应该掌握的2项技巧：

（1）合理的降价幅度，通过最新数据显示降价幅度在20%以上会有明显的促销效果，但是当降价幅度超过50%的时候就必须说明充分的理由，否则会让顾客产生怀疑心理。

（2）合理的降价品类，市场经验总结少数几种商品的大幅度降价，比商品大面积小幅度降价的促销效果好，另外，品牌好，知名度高，市场占有率高的商品降价效果较好。

2.样品派送，此类促销要注重促销效果，操作上不是很难，但是运用效果好的不多，一般都运用以下措施：

（1）使用产品质量好的，有明显特性的，是区别于其他同类产品的商品；

（2）对派送人员进行严格的培训，注意态度和语气，不能让顾客感觉不自在和像施舍等负面心理；

（3）必须配合以相应的广告宣传，比如产品单页，现场影像；

（4）卖场应有促销商品足够的库存量；

3.有奖促销，通过市场调查，此类促销多数商场超市都徒有虚名，这样不仅打击了顾客的消费心理，对商场的品牌效应起到了负面效果，所以真实的有奖促销才能引起顾客的关注，提高顾客的忠诚度。

（1）填写抽奖（2）购买抽奖（3）积分兑奖（4）竞赛促销

二、服务促销

在服务促销活动中，促销是目的，服务是手段，常见的方式有：商品介绍服务，订购服务，加工服务，维修服务，培训服务，资讯服务，便民服务（代收公共缴费，冲洗相片服务，复印服务等）。此类促销主要体现在“便民”上，这样不仅可以提高客流量，还可以建立商场良好的品牌和口碑。

三、人员促销

此类促销主要是培训营业人员对顾客进行引导消费，营业人员要对负责区域的商品的性能相当的熟悉，能与顾客进行叫好的交流，引导顾客购买叫满意的商品，这样可以更好的发展顾客的友好关系，但是在实施的过程中要注意方式方法，尤其是不能盲目的给顾客推荐自认为较好的产品，要先了解顾客的需求，这是第一位的。

四、公共关系促销

公共关系促销也称公关促销，一定要有创意，从事商场超市工作的人员都清楚，这类促销比较难，不仅是因为消费者的心理变化之快，外界环境的变化和竞争对手以及企业资源等等相关的问题的存在，能把握好有相当的难度，所以，一般都体现在开业，重大的节庆上公司才会用之，因为有较长时间的准备和市场调查，这里就不展开分析了