20xx年的时间一晃就过了,在这一年时间里,我从进入佳兆业
一年级新生,转为二年级学员。在这里记录了我这一年的点点滴滴,
有心酸和汗水,收获与喜悦。在工作中,我没有虚度,浪费上班时间,
对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我的明天会更好,
俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优
缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检
查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节
都自己去跑,却忽视了团队的作用,所以要改正这种心态,相信别人,
相信团队的力量,再发挥自身的优势提高成交率。
感谢公司的培养,感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导,我一
定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作。
销售心得
1、 心态+勤奋=收获
事例:20xx我卖了1小连排值得与大家分享,客户黄小姐是东江新
城20xx年客户,看过很多楼盘,成交前到现场N次,在五矿交过诚
意金,每一次去电都说我们的价格贵。但喜欢新城,在一次次电话中
不停的提升项目品质,物业服务,以及自己的专业用语。最终成交,
中途也有想过放弃这批客户,但听到她对项目的认可我觉得她就是我
们的业主,不要因为价格放弃她,即使她不买也要让她看到我们佳兆
业的服务,最终客户成交。
2、互信任,站在客户角度考虑问题
做为一名合格的销售首先要取得客户的信任,这样才能促成更快的
成交,会给你带来更多的惊喜,源源不断的给你带客户。取得客户信
任要从朋友坐起,关心客户。这一点要向我们的陈童鞋和刘童鞋学习。
3、自信与专业
自信心和专业这方面我有待提高做的不是很好。自信我认为体现在介
绍产品语气坚定,声音洪亮,提高对项目认知度,熟悉项目各项基本
数据资料。深挖项目卖点优势。
4、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。团结同事
在工作中这方面我做的还是比较好的 ,没有犯过什么大的错误,和
…… …… 余下全文