重庆和宏建筑工程有限责任公司

20xx年度工作总结及20xx年公司发展战略总体规划

春逝秋飞，转瞬冬来到，回首过去的一年, 是重庆和宏公司站在新的历史起点上迈出坚实的一步。过去的一年倍感时间的紧迫，在这匆匆忙忙,平平凡凡的一年中,公司全体员工齐心协力、踏踏实实，一起经历了一段磨砺和考验。无论是对公司还是我们每个人的自身来说，都是成长和壮大的一年，公司的企业管理制度、市场开拓化程度、财务管控、法务工作、企业品牌形象、人才管理制度、员工福利待遇等都有了明显的改善，取得了可喜的成绩，经济效益、社会效益不断提高，呈现稳定、健康、持续发展的大好局面。

在此我代表公司向一年来辛苦工作的各位员工表示感谢，同时我也代表公司全体员工对一直以来支持和关心和宏公司的各届领导、各位朋友致以最忠心的谢意和诚挚的祝福！。

下面由我代表重庆和宏建筑工程有限责任公司就20xx年工作，20xx年公司战略发展情况进行总结。

（1）20xx年度公司取得的成绩。

一、抓好“制度”建设，努力达到使公司各项工作的开展有章可循。

为加强公司内部管理，实现公司的整体战略目标，提高工作效率，今年以来将制度建设作为一项重要的工作来抓，多次召开相关会议，广泛征求意见，认真讨论审核并实施了行政与 1

人力资源管理、财务管理、法务管理、工程管理等相关制度。各部门责任明确，确保了公司各项业务的正常运转。

二、人才招聘与培养、企业形象塑造方面。

完善了员工行为规范制度，包括行为规范、基本礼仪、劳动纪律，树立了和宏公司整体形象。

招聘、培训初见成效，人才引进初具规模。公司现有大专以上学历人员占员工总数的90%，使和宏公司的人力资源结构发生了较大的变化，逐步向着年轻化、知识化和高学历的层次迈进，保证了和宏公司高速发展所需的人才供应，为公司实现跨越式发展提供了坚实的人才保障。薪酬、福利待遇制度也得到了显著的提高。

三、狠抓公司安全保卫工作，为公司各项业务工作的顺利开展提供切实可行的安全保障。

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Corporate strategy

发展：一体化

密集型Ansoff's matrix:针对新旧产品和市场采取不同战略

现有产品、现有市场：市场渗透market penetration，增加市场占有率：针对正在成长的市场：扩大市场份额（折扣或增加广告来增加现有销售额；改进销售和分销方式提高服务水平；改进产品包装来增强其对消费者吸引力并降低成本）

开发小众市场

保持市场份额

现有产品新市场市场开发market development(新细分市场，海外市场）：将现有产品推销到新地区在现有技术能力基础上发展，改变销售和广告办法

现有市场新产品：产品开发products development （改进现有产品，为现有客户设计新产品）开发新产品延长产品寿命周期

新市场新产品：多元化diversification（横纵向一体化，进军全新领域）具体见书69页 稳定、consolidation

收缩withdrawal

Business strategy（competitive）cost-leadership，differentiation，focus。三策略根据产品价格和质量不同应用于不同市场。84页

Focus：针对某一特定购买群体、产品市场或细分市场集中成本领先集中差异化

Operational strategy市场营销战略production,price,place,promotion

外部环境：宏观PEST

产业 life cycle: introduction（目标是扩大市场份额，战略是研究开发提高产品质量）,growth（目标是争取最大市场份额战略是市场营销改变价格形象和质量形象）,maturity（保持市场份额同时提高投资回报率提高效率降低成本）,decline（获取最后的现金流控制成本或退出市场）

Porter's five force: new entrant, substitute, power of supplier, power of customer, rivalry 五因素规模经济经验曲线

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公司战略心得体会

战略是公司前进的路径地图，是公司经营的蓝图，是公司展开业务的一道命令。战略是公司管理层制定的“策略规划”，公司依此建立在其市场领域中的位臵，成功地同竞争对手竞争，满足顾客的需要，获得卓越的公司业绩。战略是企业发展的指路明灯，战略制定有着潜在的推动作用。它不仅能给企业带来一种精神，更能激发员工的自豪感和责任感，培育企业团队精神，作为指引自我发展的行为向导，而且对提升每个人的职业素养都有很好的帮助。

通过这次关于华南公司战略的解读，使我对公司和个人的未来发展都抱有了极大的期望，以下是我对公司战略学习的一点心得体会。

一、对公司战略的理解认识

公司战略，能从一个较高的角度指引公司的发展，给出全体员工努力的方向，锻炼大家的战略思维。激发为企业目标而不懈奋斗的精神，充分挖掘员工潜能，使其在工作中重视品牌效应，并不断在工作中去学习、创新。 我通过以下几点来理解公司的使命、愿景及“三高一低四化”战略。

1、战略的全局性

战略的出发点是企业的总目标，企业的战略决策对于企业整体事业的影响至关重要，它涉及企业的各个领域。华南公司的使命“引领中国通用飞机制造产业发展，助推中国通用航空产业腾飞”正是在全国通用飞机发展的大局下提出的。

2、战略的环境性

企业战略与环境的密切关系，企业制定战略的一个基本前提是企业与环境的不可分，企业应用战略来应对变化着的环境。随着市场的开放，通用航空产品开发要国际化,面向国际市场选择供应配套产品,企业通用飞机研制生产能力的建设也要瞄准国际先进水平来发展。

3、战略的竞争性

企业战略是竞争的产物，企业制定战略是为了把握内外环境条件，提出对抗竞争的整体性的方针、政策和策略。成为“国内领先，世界一流”的通用飞机主制造商，完美诠释了这一点。

4、战略的复杂性

战略的组成部分十分复杂，因为环境的变化常给予企业带来新奇的条件组合，致使战略的组成部分是非结构化的、非程序化的、非常规的和非重复的。华南公司走规模化到路的战略正是面对这一挑战，因此必须建立规模化的研制生产能力,建立规模化的供应配套和产品销售能力,企业经营发展要朝着规模化方向不断迈进,经济效益要规模化

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西藏诺迪康药业股份有限公司核心竞争力分析

【摘要】近年来，随着经济和医疗卫生事业的不断发展，作为我国十大行业之一的医药行业发展迅速，成为全国仅次于银行业和石油行业的最具潜力的投资行业，在国民经济中起的作用越来越大。新医改政策的实施以及一系列配套政策的相继出台，我国医药市场也发生了巨大的变化，影响之深反映出国家整顿医药产业的决心。可以预见，未来医药企业之间的竞争是企业核心竞争能力的竞争。因此，本文的研究旨在促进西藏诺迪康药业股份有限公司核心竞争力的提升。 关键字：西藏药业 核心竞争力

1 文献综述

1.1 核心竞争力理论的产生

竞争是市场经济的重要特征之一，企业竞争理论是市场经济条件下企业理论的重要组成部分。企业现代竞争理论分为三个阶段：

（1）以环境为基点的经典战略管理理论

以环境为基点的经典战略管理理论认为：企业所处的环境是企业自身难以左右的，因此企业制定战略必须充分考虑环境的变化，只有适应环境变化，企业才能求得生存与发展。构成企业竞争理论主体的许多基本理论与方法都产生于20世纪60年代这一时期。如波士顿咨询公司的BCG矩阵、SWOT分析、PEST分析等。他们的共同特点是，通过对企业所处的内外部环境的综合分析来为企业制定战略提供依据。

（2）以产业结构分析为基础的竞争战略理论

19xx年，波特将产业组织理论中结构—行为—绩效这一范式引入企业战略管理研究之中，提出了以产业结构分析为基础的竞争战略理论。波特认为，决定企业盈利能力的首要因素是产业的吸引力，而在任何产业中，竞争规律都将体现为五种竞争力的作用力：新的竞争对手入侵、替代品的威胁、客户的侃价能力、供应商的侃价能力和现存竞争对手之间的竞争，即波特的五种力量行业竞争结构模型。

（3）20世纪90年代，市场变化迅速，竞争更加激烈，最先倒闭的是那些盲目多元化、靠收购兼并简单堆积成的大企业，而一些小企业茁壮成长。对此现象研究的欧美学者普拉哈拉德和加里·哈默尔从对企业的短期性资源优化配置能力的研究，延伸到对企业的长期性资源优化配置能力的研究，其目标是把企业做得

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企业战略管理——理论与案例总结

第三版  杨锡怀 王江

第一篇 绪论

第一章 战略管理概论

（1）战略管理的性质：①战略管理是整合性管理理论，是企业最高层次的管理理论；②战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和技能；③战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性，使企业做到可持续发展。

（2）战略管理理论是最高层次的管理理论。管理理论三个层次：①管理基础；②职能管理；③战略管理。罗伯特.卡茨的管理者能力三方面：技术能力，人际关系能力，思维能力。

（3）战略管理理论的演进：①科学管理先驱法约尔和泰罗对企业计划理论的贡献（法约尔：管理就是实行计划，组织指挥，协调和控制，制定行动计划是企业领导人最重要的工作；泰罗提出将计划职能与作业职能分开）；②长期规划时代（时期特点：需求结构发生变化“数量”→“质量”；科学技术水平不断提高；全球性竞争日益激烈；社会，政府和顾客等提高了对企业的要求和限制）；③战略规划时代；④战略管理时代。

（4）战略管理的关键词是动态的管理而非战略。战略管理：企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。

（5）战略管理是对企业最重要，最全面以及最高层次的管理。战略管理的特点：①全局性；②主体是企业的高层管理人员；③涉及企业大量资源的配置问题；④从时间上来说具有长远性；⑤实质上是使企业的资源和经营活动与其外部环境匹配协调，即寻求战略匹配性；⑥以企业的资源和能力为基础的，并对二者进行战略延伸，创造企业发展的机会或更充分的利用机会；⑦需要考虑企业外部环境中的诸多因素（竞争者，顾客，资金供给者，政府）。

（6）从职能化的管理走向战略性的管理是现代企业管理的一次飞跃。

（7）桑恩和豪斯首先研究了战略管理与经济效益的关系，随后有哈罗德，安索夫，结论是：在资产，销售，价格和收益等方面，样本中的正规战略规划（/战略管理）企业都显著地超过了非正规战略规划（/没有战略规划）企业。

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选择题知识点

1.战略理解的关键字：目标、外部环境、资源和能力

2.战略三个层次：职能战略How、竞争战略HOW、公司战略What、愿景Why

3.企业使命：一般涉及企业的总体目标,经营范围和界限，企业愿景是企业的未来蓝图。

4.战略目标：一定时期”一般超过一个现行的会计年度，如3-5年，指达到预期理想成果。

5.战略管理过程：战略分析（宏观环境、微观环境、行业）、战略制定（使命与愿景、目标与战略）、战略实施（制定策略、调整分配、建立制度）、战略控制（监测、控制）。

6.PEST：政治法律、经济、社会文化、技术

7.经济环境：社会经济结构、经济发展水平、经济体制、经济政策

8.政治法律环境：政治制度、国家政策、政局稳定、就业立法

9.科技环境：社会科学技术水平、科技立法

10.社会文化环境：人口、教育、价值观、道德观、生活方式、就业形势等

11.行业集中度：曲线越陡越没优势（降价整合），曲线越稳越有优势（保持稳定）。

12.产品生命周期分析：费农提出产品更新换代（导入期、成长期、成熟期{销售最多}、衰退期），是市场寿命、经济寿命，不同阶段的产品，具有不同的竞争格局、增长空间和利润空间，不同阶段不同战略。

13.市场细分：根据产品特征、市场区位特征、消费者特征将行业区分为若干子市场。针对特定的子市场分析其吸引力。

细分的前提：消费者需求的差异

三大基本细分变量：产品种类、销售区域、消费者类别。

14.五力模型是波特提出的

15.进入壁垒高和退出壁垒高对产业获利能力影响表现为高利润高风险 ；进入壁垒底行业利润高潜在进入者的威胁强

16.一般进入壁垒： 规模经济壁垒、品牌偏好和顾客忠诚度壁垒、资金需求壁垒、销售渠道壁垒、经验曲线(学习曲线)壁垒、资产专用壁垒、政策法规壁垒

17.防御替代品的方法：辨别替代品、提高本行业产品的性价比、转移目标市场、进入替代品所在行业或与替代品结盟

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尊敬的各位领导、各位同事大家好：

今天，我有幸作为xxx部门的代表上台发言，与各位同事一起分享20xx年度的工作成绩，与各位一起共同总结过去望未来，我感到非常的荣幸和激动。来之前准备了很多要说的话，但是一见到在合肥的各位同事，我觉得之前那客套的话都不重要了，因为，你们让我真正体会到了铺面而来的热情，都说身在异乡为异客，可是在这里却没有这样的感觉。在这里只有亲如手足的工作伙伴，有和谐的工作气氛，有家的感觉。

今天有机会站在这里，请允许我首先要表达一下我的感谢，感谢所有的同事们，特别是财税审在过去一年与事业部诸位同事们的默契配合。感谢你们的精益求精，让我们的产品和服务更加完善，因为有你们，我才能够应付一次次的项目加急情况，因为有你们我们才能够日渐成熟和壮大，感谢一路走来有你们的相伴！

作为xxx部门一起走下来的团队的一份子，这一年多以来，我见证了xxx部门的发展，在这个时候我更加百感交集。20xx是特别的一年，是艰苦创业的一年，是努力拼搏的一年，也是我们值得骄傲的一年这一年。我们从最初只有20来人的团队成长为现在的近60人；产品线从最初的30款产品，到现在拥有整个产品线40余款产品以及3大主打综合平台的软件解决系统；业务范围从实验室的红海到示范校以及专业专业建设的蓝海，业绩从去年的xxx万到今年的xxxx万，翻了三番！今年我们取得了一定的成绩，是大家共同努力的结果，但更得益于公司优秀的团队氛围和全新的管理感理念对我们的熏陶。在这里，我要真诚地向各位果断决策的领导，向各位为公司勤勉服务的同事致以深深的敬意！

万事开头难，我们开了一个好头，但要想让这颗果实继续成长，壮大，在未来的20xx年我们要做更多的努力。20xx年，我们调整了原有的组织架构，由以前外部商务部门，内部研发的模式拓展为对外由战略发展部，项目咨询部，售后实施部一体化流程式专业化服务，对内产品策划组，研发部，测试部完善的研发体系。并增设xx（城市）中心，不但从研发上更加从商务上，事实上丰富xx（城市）的综合实力。同时加强团队文化的建设，坚定的贯彻公司“正直、诚信、友爱”的做人态度以及“激情，踏实，创新”的做事方式，打造一支“招之能来，来之能战，战之能胜”的高效团队以迎接将要到来的一年将要到来的巨大的市场需求和业绩挑战！

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