汽车车载导航车载DVD导航

汽车车载导航河北市场年度总结（2011）

汽车车载导航河北省20xx年度的销售任务完成较好，提前完成了销售全年

月的销售大约为 万元左右。从今年汽车用品业车载导航领域内低迷的市场行情来看，代理商表现良好。

河北省全省的销售情况简介：

当前河北省范围内除了张家口、承德、秦皇岛、廊坊外，都有了自己的代理场来讲还是显得比较弱势。主要热点地区只有保定地区，两个带有二级代理资格的二级批发商销量所占比重很大。特别是 wic汽车音响年销售量比较客观，而且销售势头表现良好。

保定看看则由于做两个品牌，所以在一定程度上影响了销量，明年需要进一步的加强合作关系。

沧州覆盖今年由于新搬迁了新的地址，所以销量一直没有太大的起色，做的沧州市的市场主要以本店的零售为主，批发市场完全没有尽到二级批发商的职责。由于销量的减少所以下一年度将会考虑更新新的二级代理商。

邢台地方他从今年的9月份又做了新的品牌——二份，所以在年终冲量的时候表现得很弱。需要进一步的改善关系，找到销量减少的原因。

邯郸风格化是今年8月份刚刚做的二级批发商，但是整个邯郸市场v并不能仍在批货。V规划的销售渠道也需要进一步的巩固和稳定。另外在的从 地方直接购货的并不少，所以邯郸市场是做独家还是打散了做细做大还需要进一步商榷。

衡水斯蒂芬虽然并不是地区级的批发商，但是给其的政策是代理商的政策，尽管如此，斯蒂芬走汽车车载导航的产品并不多，当前自己做的品牌则有索菱、

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汽车车载导航车载DVD导航

科维、科骏达等，所以汽车车载导航销售量比较少。另外，衡水斯蒂芬在沧州和邢台都有其亲属在做，进货的渠道很可能和金网相同。衡水量比较少，所以如果有合适的代理商应尽快更替，以增加销量。

唐山方法是一个比较早做汽车车载导航产品的客户，但是其并没有一定的客户批发能力，零售店的销量也因更换新的店址而减少，另外也受当地出现较好的导航批发商有一定的关系，现在也在做路特仕、科骏达、天派等产品。如果销量在明年没有较大改善，将会在唐山继续寻找合适的二级批发商进行合作。

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洛阳新区捷达车科目三20xx年12月总结非常详细

开始学科三的时候最容易犯的错误：（正确操作方法）

1.起步时车熄火。（原因是离合松太快，应该半联动时定住离合，车平稳起步开再慢松离合）。

2.转速超2000。（起步和一档容易犯此错误，不要猛踩油门，速度达到11左右就换2档）。

3.打开转向灯没到3秒动方向盘。（开转向灯前要调正方向，语音播报完的3秒内开转向灯，方向盘保持3秒不动）。

4.空档滑行（踩离合的时间不要超过6秒）。

5.停车时熄火（应该先踩死离合器再踩刹车）。

6.速度与档位不匹配（要每隔3-6秒看一下时速表）。

7.车老是跑歪（看远点，看近处的两条线是跑不直的。不要死盯着时速表看）。

科三需要注意的地方:

1.手刹放到底（从一开始就要养成习惯放手刹要有放到底的意识，很多人挂到这里，手刹没放到底会有咚 咚 咚的响声，一听到这个声音得立刻反应过来把手刹放下去，5秒内放下去扣10分还是5分，5秒内没放下就会挂）。

2.全程转速都不超2000（起步的时候一档那容易超，一档码数在15左右就可能超了，所以在10码多一点点即12左右就换成2档，起步时轰油门不要过猛）。

3.挂档不宜过快：1档换2档不用经过空档，竖直拉下去就行了，2档换3档必须经过空档。不能直接斜着推到3档，没经过空档电脑会报速度和档位不匹配，挂档要慢点才不容易出错，挂快了，即使你经过空档了也有可能电脑检测不到，还有二档换三档的时候稍微左偏了一点点就可能挂到一档去了，反正换挡的时候慢点就行了，我以前换档速度快，挂错好几次，但是之后我换挡速度慢点就没出现过问题。

4.2档行驶距离不能超过120米（教练说120米，但其他私家车主说的60米）。

6.踩离合不要过久。超过6秒电脑会判空档滑行。

7.不管哪个地方需要停车，顺序不要错，我的顺序是记的是[踩离合-踩刹车-拉手刹-放空档-关转向（只有靠边停车才需要关转向灯）-松离合和刹车]你记我的顺序就可以了

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20xx年工作总结以及20xx年工作计划

一、20xx年工作总结

我于20xx年x月x日起成为公司一员。工作刚开始也恰逢广潍二手车交易市场开业前期准备工作。从广潍二手车交易市场准备工作正式运行第一天始，能与公司各部门同事并肩工作至今，感受市场由起步到趋向稳定，我的内心同样充满了作为公司一员的自豪。作为公司的一名新员工，能与广潍二手车交易市场共同走向成熟，是我莫大的荣幸。初到公司，主要负责内勤方面的工作等。

工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在公司领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。这个岗位上两个月左右的工作经历，使我清楚的看到了评估师，销售人员，内勤人员实际工作情况，为我今后的工作，打下了坚实的基础.

参加工作的初始阶段首先学习二手车交易相关手续，在办理相关手续过程中，学会了置换车辆以及收购车辆的合同填写规则以及车辆入库出库步骤。同时我也深刻认识到办理每一步手续都需要谨慎，仔细否则会给其他工作造成很多问题。然后开始学习并接管需要上报给厂家的相关手续，首先学习汽车相关品牌知识，然后在熟悉厂家相关系统，每个月定期向厂家上报评估数据以及置换收购数据。然后开始学习整理每天评估数据，库存数据，车辆交接手续，每周整理各个部门置换数据上报给经管部以及部门报表， 20xx年年业务数据。

12月工作期间主要参加二手车市场开业准备工作，在工作过程中，我深深体会到了公司将市场从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个广告宣

传期以及较长的磨合期和完善的服务系统。在广告宣传过程中，了解了不同媒体宣传针对的人群和市场不同，我们二手车交易市场需要各种大众媒体类型，报纸，电视，公交车等广告形式。在公司领导的指导及同仁的不懈努力下，二手车交易市场开业活动圆满成功。

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上周五，中国汽车工业协会秘书长董扬在预测12月份销量增长时并不乐观，并称全年中国汽车销量全年将增长2%-3%。 今年的汽车产销增速令年初抱有极大期待的汽车厂商们大失所望，对于明年车市的预判同样也在左右着各车企制订明年的汽车产销计划，以及产能规模。不同于去年同期汽车厂商们的高调预期，12月份最后几天，依然鲜有车企公布20xx年的产销目标，都在观望着。董扬称，基本上可以看出，全年汽车销量的增速仍会高于2%-3%，但他也表示，本月销量增长形势不容乐观，因为去年同期的比较基数人为偏高；去年x月份汽车销量上涨，因为针对某些车型(尤其是小排量车)的优惠措施即将到期。

对于明年车市的预测，董扬表示，随着中国政府放松经济政策，明年汽车销量可能会出现反弹。并预计运动型多用途车(SU V )的销量20xx年仍继续快速增长。这也是基于今年1-11月份，SU V是乘用车中销量增长最快的车型。

除了立足于本国之外，董扬表示，预计中国将在20xx年继续扩大汽车出口。据汽车工业协会的数据显示，中国11月份总计出口汽车74600辆，较上年同期增长52.43%，1-11月份，汽车出口增长超过50%。近几年来中国汽车出口一直在加速增长，但在总产量中所占的比例仍然很小。

事实上，现放诸于宏观经济的大背景之下，并不容乐观。日前，工信部部长苗圩称，预计今年规模以上工业增加值同比将增长13 .9%，明年增长11%左右，增速呈现逐年回落趋势。而20xx年规

模以上工业增加值的同比增速为15 .7%。苗称面对国内外的严峻形势，工信部明年将大力推动传统产业的优化升级，明年要把兼并重组作为全年着力突破的工作点，将出台钢铁、汽车、水泥等重点行业兼并重组的实施方案等。

20xx年中国汽车产销五个总结

No.1

20xx年销量预计保持在1900万辆以内

据中汽协数据统计，1-11月，汽车产销1672 .83万辆和1 6 8 1 .5 6万辆，同比增长2.00%和2.56%。其中，乘用车产销1312.27万辆和1310.36万辆，同比增长5 .3 9 %和5.26%；商用车产销360.56万辆和371 .20万辆，同比下降8.68%和5.93%。

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市场营销的概念：是个人或群众通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需和所求的一种社会和管理过程。交换是市场营销的核心。

市场营销的核心概念：需要、欲望与需求；产品，交换、交易与关系；效用、价值和满意；市场，市场营销者和顾客等。

需要：没有得到某些基本满足的感受状态；欲望：想得到能满足基本需要的具体满足物的愿望；需求：是经济学的概念，是指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。

顾客价值：指顾客期望从某一特定产品或服务中获取的一系列利益构成的总价值。 顾客让渡价值：指顾客总价值与其为获得这些价值所付出的顾客总成本之间的差额。

市场三要素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买力和购买欲望，即市场=人+购买力+购买欲望。

市场营销理念经历的五个阶段：生产中心观念、产品中心观念、推销中心观念、市场营销观念、社会市场观念。

新的营销理念：顾客满意、绿色营销、整合营销、关系营销、顾客关系营销和网络营销。 市场营销的功能：交换功能、物流功能、便利功能和示向功能；物流功能的发挥是实现交换功能的必要条件。

市场营销的基本功能：发现和了解顾客需求、指导企业制定战略决策、开拓市场、满足顾客需求。

市场机会的三种类型：密集型市场机会—密集型增长、一体化市场机会—一体化增长、多样化市场机会—多样化增长。

销售增长率：指企业某项业务在前后两个统计期的市场销售增长百分比（如年销售增长率），它表示经营业务在市场的相对吸引力。

相对市场占有率：制企业在一定统计期和市场范围内实现的销售额（量）占整个行业总销售额（量）的百分比，它反映企业在行业中的地位。

企业的战略业务单位：明星类、金牛类、问题类、狗类。

市场营销环境的分类：1微观环境要素，即与企业紧密相连，直接影响其营销能力的各种参与者，包括制造商、供应商、销售中介、消费者、竞争者、有关公众等因素；2宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、使用情况、政治、法律、科学技术、社会文化等多方面的因素。

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内部市场化运作总结

实施内部市场化运作是机械总公司突破性创新的一次重大体制改革，也是企业向高级阶段发展的一次重大创举，对于应对日趋激烈的市场竞争具有很高的战略意义和现实意义。根据总公司总体部署和要求，我们钣金车间在内部市场运作方面做了如下工作：

一、组织班组长和管理骨干参加了总公司召开的“内部市场化运作”推动大会，以及参加了有外协厂家参入的市场竞标会，使管理骨干和班组长在思想上与总公司保持高度一致，在认识上明白内部市场运作是总公司应对日趋激烈的市场竞争的一大创举。为全员进市场打下了思想基础。

二、利用班前班后会的形式，组织职工认真学习宣传公司有关内部市场运作方面的方案、制度等，强化市场意识教育，使广大员工提高思想认识，明白自己与市场的关系和距离。

三、根据车间实际情况和内部市场运作要求，车间对各焊接班组和专业下料班组进行了重新优化组合。平衡了各班组的生产能力和技术能力。

四、理顺工时定额。采用竞标的形式，对不合理的工时定额进行平衡、调整。并根据全年的辅助材料消耗情况，重新理顺调整辅助材料消耗定额，为与班组建立买卖关系，制定产品工件的合理价格，打好基础。

五、为保证产品质量和产出周期，与各车间部门签定产品计划合同，并严格按合同要求进行。

六、库房归属车间后，加强了对原材料的库存管理，，合理压缩库存。对常规材料的库存量，进行及时的提报，最大限度的减少资金占用周期，提高资金利用率。

七、结合公司开展的“我与质量、市场、金饭碗”大讨论活动，积极学习讨论，宣传发动，并针对公司取消工艺质量处、质检员归属车间管里后，进行了“管理市场化，质量自主化”的宣传教育，使质检员由原来的完工后检验开单，转变为重点过程控制的指导性行为，即“质检员”变“指导员”。并开展了“质量金，产量银，人人都是质检员”的竞赛活动，鼓励班组间的自检、互检，看谁挽回的质量损失最大，产品一次交检合格率最高。通过竞赛，强化职工质量在我手中的自主化质量管理意识，提高市场竞争力。

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“市汽车总站服务”活动总结

弘扬志愿服务精神是我们广大青年应履行的责任。这是我们班第一次去汽车总站开展志愿服务活动，本次活动以“用我最大的努力温暖你心”为主题，目的是锻炼、培养同学们的语言沟通能力，学会与他人交往、礼貌待人，为今后更好开展活动，现将此次活动进行总结：

第一：活动安排好

来到汽车总站后，我们一起在汽车总站门前分配任务，分配合理，对集体队伍建设具有很大的推动作用，维护了秩序，保持卫生清洁，给与乘客最好的环境。

第二：群众反映好

工作在验票口前的两个站口和下车处的同学们表现优良，积极帮乘客搬运行李，为乘客指路、提供交通信息，不少的乘客表示感谢，露出满意的笑容。

第三：活动效果好

本次活动的志愿者都是来自广东各个地区，虽然周日他们没有回家，但此次活动对于10数学教育2班的同学们有很大的推动作用，提高与他人的沟通能力，学习交往礼仪具有重要的意义。 此次活动，开展的质量总体上来看还是不错的，也有不足的地方：第一次来汽车总站服务，有少部分的同学对服务具体情况不了解，只是站在一边看同学的行为、动作，承受不起车站里汽车的汽油味，对于服务内容没有了解渗透、盲目。在我看来，看

展活动不要太在于形式化，让大家真正学到东西才是最重要的，对于服务队的同学不仅要起到监督作用，更重要的是引导同学们的思想，让大家学会关爱，互帮互助。今后，我会更加努力，总结不足，再创佳绩，使得今后的志愿服务工作更加成功。

曾维

二〇一〇年x月三十一日

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