个人招生工作总结

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾20xx年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：

一、 在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。 二、 在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。

三、 在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。

在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。

3、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。 4、学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都没出省 到外地来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我在电话中耐心的与他们沟通，安抚他们的情绪，解答他们的疑问。 针对xx年台州学院的招生工作我计划有以下几点： 1、招生前期要进行一个当地调查的问题：

了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布 、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。 了解他校设点情况并预定招生点。

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石家庄工商职业学院招生调研报告

20##年9月

今年共有1740所高校在河北省招生，招生计划总数为377073人，比去年增加了3605人，今年高考报名人数为45.9万，比去年减少2.5万，河北省今年高招录取率在80%以上。由于连续4年的生源下降，相当一部分高校面临日益严重的“吃不饱”困境。教育专家认为，对部分高校来说，生源下降意味着“空巢”，决定着生死存亡。生源下降的趋势不可改变，政府、高校都要及时做出针对性的调整，顺势而为，才能变危为机，使生源危机成为促进教育改革的良机。

1. 2012年河北省高招新政策

1.1艺术体育考生可兼报普通文理科专业

艺术文、体育文考生可以兼报文史类专业，艺术理、体育理考生可以兼报理工类专业，但同一批次同一个志愿的不同院校间不能跨类填报。考生可根据自己的情况进行选择。

1.2同批次志愿退档后不再转投

考生每批每个志愿所填报的平行志愿院校中，无论几个院校达到投档分数线，只要按投档规则投到其中一所院校，即享受了平行志愿的投档机会，就不能再投档到其他志愿院校，只能参加征集志愿或后序批次的录取了。现行录取体制规定，招生院校可在招生计划的100%—120%之内确定投档比例，那么超出100%部分的考生就存在被退档的可能。

1.3专科一二批合并

今年专科一批和二批合并为专科批，设一志愿、二志愿和三志愿，第三志愿仅为省内院校。二志愿和三志愿实行征集方式；一志愿和征集志愿均实行平行志愿投档，每个志愿各设置10所院校。每所高校可填报6个专业志愿及专业是否服从调剂志愿。

1.4今日起对口专科批和专科提前批将同期进行录取

对口专科批和专科提前批将同期进行录取。对口专科共226所院校，计划招生21493人；专科提前批共701所院校，计划招生20661人。对口专科批和专科提前批均设一志愿和二志愿，实行平行志愿投档。一志愿录取结束后，公布缺额计划进行征集。

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本学年德语专业教研室通过走访企业、电话采访以及电子调查问卷等形式对威茨曼金属制品(江阴)有限公司、朗盛（无锡）化工有限公司、太仓斯福埃输送系统有限公司、苏州埃尔伯施泰因贸易有限公司等七家企业、常州信息职业技术学院、无锡职业技术学院两所兄弟院校进行了专业建设调研。经过教研室教师讨论，主要从以下几个方面对本年度专业建设调研做出总结：

一、从兄弟院校的调研结果来看：

1. 招生情况： 目前大专院校德语专业学生招生情况总体不太乐观，调研的学校，每年招生 均为30人左右，其中常州职业技术学院因为声源问题，由每年招生改为隔年招生。招生分数线也较从前有所下降。

2. 近三年该专业毕业生就业情况：学生主要从事对外国际贸易方向，成绩优秀的学生进入德资企业，从事秘书，助理，以及贸易工作。

3. 该专业的学生最需具备的能力：德语英语口语能力，懂得一定的社交礼仪，做事认真踏实。

4. 该专业学生需学习的几门课程：综合德语，德语听力，外贸德语，德语口语。

5. 该专业学生最需的职业证书：技能证书、德语四级证书。

6. 该专业学生最需要解决的突出的知识缺陷：实践应用能力不够强，专业面太宽，专业知识不够精。

二、从企业调研结果来看：

1. 企业内本专业人员结构：从调研的企业来看，本专业大专层次的学生在企业中所占比例及其小，企业对于德语专业学生的需求比较大，但是都是需要具有较高专业技能的更高学历的学生。

2. 企业能为本专业学生提供的工作岗位类型：所调研的企业基本上都是德企或者中德合资企业，能提供给本专业学生的工作岗位是：德语编辑，德语客服，德语销售等。

3. 企业对本专业学生的能力要求：有良好的沟通能力，较强的语言水平，独立工作的能力和端正的工作态度。

4. 企业认为本专业学生需学习的几门课程：语法，写作，阅读。

5. 企业认为本专业学生最需的职业证书： 部分企业要求学生有英语四六级证书以及德语四级证书，但是也有三家德资企业的人事经理认为，他们不需要学生提供的任何证书证明，但

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暑期招生个人总结

生源是学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是学校打造教育品牌的重要保障。为进一步贯彻、落实学校今年的招生宣传工作要求，艺术系成立了由系办公室主任等4名骨干教师组成的赴宜昌地区招生宣传工作小组，参加由学校招生办公室为招生宣传人员进行的招生政策学习会。临行前，系党总支书记徐甘霖再次对此次招生宣传等项工作进行了强调，从而使艺术系于20xx年6月26日至30日，在负责宜昌地区的招生宣传工作安全、有序、高效进行。现将有关工作情况汇报如下：

一、结合实际加强宣传，吸引多方优质生源

据了解，整个宜昌地区20xx年高考人数比去年有所减少，减少比率高达近12%，其中主要减少生源以理科生为主；从宣传情况看，今年学生考分两级分化较大，达到二本一的考生比率不到8%，理科生估计只有5%。这两点的存在，使得招生宣传工作困难重重。为此，艺术系招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会；二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，全力吸引优质生源报考我校。

二、挖掘本土教育资源，建立稳固生源基地

1、联系优秀毕业生代表辅助开展宣传工作。由于此次招生宣传工作时间紧、任务重，经小组老师商定后联系了我校96届优秀毕业生（宜昌本地人）以辅助开展宣传工作，并通过学生在校求学经历的“现身说法”，增加当地高中学生对我校的认识，加强当地高中对我校的认可。其次，该毕业生的先生又为宜昌重点中学的高中教师，为我们提供了大量的当地生源信息，使得宣传工作效率提高许多。

2、积极深入基层学校开展点对点宣传工作。此次前往宜昌地区，艺术系4名老师共深入到7所相关中学进行了点对点的宣传，分别是宜昌市一中、市二中、市夷陵中学、市七中、市三十中、三峡高中和小溪塔高级中学。这些学校虽都隶属于宜昌市，但部分学校校址仍在较偏远的郊区。为能达到最佳宣传效果，小组成员深入讨论，仔细规划，通过化整为零和化零为整相结合的方式，最多时四人为一组，少时则一人一组共四组同时赶赴各校，解决了因地域跨度大造成宣传难度大的实际困难，顺利圆满完成了招生宣传工作。

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关于招生就业工作总结及市场分析的

报 告

这几年，在学院领导的正确决策下，在学院各部门及全院师生的支持下，在招生就业办团队的勤奋拼搏下，招生就业办克服了生源总量快速下滑、中职招生市场竞争加剧、高中降分扩招等诸多困难。招生就业办始终坚持从学院整体战略出发，积极拓展招生就业市场。在当前严峻的外部环境影响下，在诸多职业学校招生人数和就业安置都面临大幅下滑，而我院招生人数始终保持稳中有升的势头，且就业工作平稳推进。通过各方面努力，20XX年招生就业工作再次取得较为辉煌的成绩。

在取得成绩的同时，我们始终保持着清醒的头脑，认真总结和分析当前职业教育招生就业市场形势，认真总结和分析自身经验和优势、面临的挑战和困难，认真思考和分析来年招生就业工作的具体措施及方法。招生就业办团队进行了针对性的市场调查，结合我院和市场实际，我们草拟了关于招生就业工作总结及市场分析的报告。可能我们的角度和高度都不够，诚请学院领导批评、指正、指导！

招生方面

一、20XX年招生工作总结

（一）20XX年招生数据

本部全日制1241人、本部函授296人（非本校学生自考272人、成教24人）、分校171人，20XX年学校共计招生人数1708人（不含在校学生参加参考上线237人）。

（二）20XX年招生主要措施

1、学院领导高度重视，制定招生保障和激励机制，责任层层落实。

2、通过多种渠道开展调研，掌控生源数据，认真做好生源数据分析，并有针对性地研究招生支撑点，为招生宣传提供依据。

3、加大宣传、突出优势

一是高标准、高质量的制作招生宣传资料,通过QQ群、手机短信、下乡发放招生资料等方式拓宽宣传渠道；二是加强与地方老师的沟通，通过各种方式获得他们的信任和帮助；三是加大品牌宣传，以特色专业吸引学生。

4、以就业促招生，加大校企合作宣传力度

依托学院优势，继续与蓝科高新、中船、中电二、新和、金路树脂开展定向培养。安排专人负责校企合作定向招生宣传。

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黔南民族医学高等专科学校

暑期调研报告

题 目： 黔南州职业院校招生困难的原因及对策 部 门： 小围寨校区

姓 名： 石应基

联系电话： 158xxxxxxxx

二〇一三年八月二十三日

I

黔南州职业类院校招生困难的原因及对策

引言

近年，由于国家大力扶持中职和技术类院校，黔南州职业教育迎来了发展的关键时期，但是机遇的同时，也存在了大量的问题，各个学校办学实力差别很大，近年，由于各县高中都在扩招，职业技术类在校学生还存在不断下降的趋势。本调研对黔南州职业技术类院校招生困难的原因作简要分析，同时指出了解决招生困难的一些可行性措施。

一、调研的基本情况

近年，黔南州职业技术和技工类学校招生困难，为发现其招生困难的原因，并找出其解决办法，20xx年7-8月，本人在黔南州范围内通过走访教师和家长等方式了解我州职业技术和技工类院校招生困难的原因，本文章指出了我州目前招生常常使用的传统方法。

二、调研中发现的问题

在本次调研过程中，主要发现以下问题

目前黔南州各职业院校招生手段：

目前我州职业技工类院校招生方式主要有四类：

一是品牌化招生：如贵州盛华职业技术学院，该校虽然是民办院校，却拥有良好的办学环境和师资力量，所以该校虽办学不久却招生不愁。

2

二是行政垄断式招生：黔南州所有职业高中、高职校，

三是货币化招生：比如贵州省内贸学校、贵州省电子信息技师学院

四是组合式招生

目前最为有效的招生办法是货币化招生

据我了解，目前，各学校普遍采用而且最为有效的招生办法就是招生回扣，都匀某技校的陈老师抱怨：由于近年来各职业院校争抢生源越来越激烈，很多学校每年都给教师下达了招生指标，完不成任务就罚款，“去年学校规定每个老师必须至少招10个学生，我只招来8个，还有2个指标没完成，就被扣了600元。今年又有指标。”

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招生先进个人事迹简介

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，在上级部门和学校领导的关心、帮助下，我以坚定的思想信念和饱满的工作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交办的工作任务。现将这一年的招生工作总结如下：

一、 在思想上，热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领导的工作安排，本职工作坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、 在工作作风上，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。

三、 在工作能力上，因知识面有所欠缺，以及沟通方面的能力不足，所以积极掌握和学习招生的知识和业务，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。

在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和学生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径，在自己负责的招生区域内将“双证教育”信息传递给当地学生，并且受到了广大学生的认可，使得这一新型教育模式被越来越多的学生所知晓，达到了宣传的目的。

2、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。

3、高考结束后，对于一个刚刚毕业的高中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。

针对学院的招生工作我计划有以下几点：

1、 招生前期要进行一个当地调查的问题：了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布 、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。了解他校设点情况并预定招生点。

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