招生总结

--------上虞县主管 张彩虹 今年我很荣幸参加我院的招生工作，成为一个县的负责人，在三个月的招生中我得到了很多也学到了很多。

时光飞逝，不知不觉中三个月的招生工作以告以段落，回顾起这一年的招生工作，由于领导的悉心栽培和高度信任，我做了很多重要工作，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念和饱满的工作热情，认真的完成了自己的本职工作和领导交给的各项工作任务。细心回味起这三个月的生活，有酸有甜，有哭也有笑。虽然最后的成绩不那么尽如人意，但对于我来说，能有今天的成绩，也是非常的不容易，那不是我一个人的功劳，要感谢我的主管老师细致的给我安排工作任务，耐心的给我分析市场情况和不断的提高我的讲解水平，这使我成长了很多。现工作总结如下：

今年我县总共的招生人数为12人，其中普通本科1人，自考本科试点11人，报到情况基本顺利完成。这期间也不乏一些竞争，与我校发生明确的竞争院校，并不很多，有浙江农林学院，也以招自考为主，没有发生正面冲突，但抢走了我们一部分生源，还有宁波大红鹰，有一些攻击我校，但都很顺利的解决，没有造成影响。这些院校都占着地理优势，所以我们在这方面工作起来有很大难度。

我作为浙江省绍兴市上虞市的一名负责人，深知肩上的担子很重，我带着四名队友在5月x日一起到了上虞市，开始了我们的工

作。在工作中大家由陌生到熟悉，渐渐的成为了一家人，我们互相帮助，互相鼓励，共同进步，一起度过了三个月的时光。

到了之后，我们以最短的时间找房子，布置办事处，第二天便开始了工作，上虞市共有8所高中，将近5000人，其中2所是省重点，所以可做的只有6所，既3000人，但由于学校管理太严格，我们尝试用了多种办法，仍进不去，致使宣传不到位，我们只有3所学校进去了，做了宣传，情况并不是很好，只能通过发展内线，来扩大生源。 当地的生源质量还不错，但由于学校门禁森严，我们无法进入到学校和学生直接接触，学校领导也很排斥我们，致使我们拿到的名额少之又少，只通过打游击接触到了一些学生，通过和他们接触之后，发现这边的考生对外地很排斥，无论如何都要在省内待着，觉着山东太远而且文凭在他们眼中根本就不重要，这也是这次报到少的一个重要原因。还有一个重要原因是家长，上虞是一个经济发展比较快的城市，消费水平非常高，家里也比较有钱，大部分都是一个子女，所以不愿意让孩子往外走，警惕性也非常高，很难取得他们的信任，家长非常强势、固执，决定权非常大，孩子自己很少有主动权，都要听父母的安排，父母不让出省，孩子是怎么都拗不过去，我想这也是南北方的一个差距吧！这是我所在地区的一个关键因素。而且浙江的高校很多，完全可以满足他们的需要，所以他们几乎不会理会外省的学校。

上述是遇到的当地的一些客观情况，当然也缺少不了主观因素，人具有很大的主观能动性，所以一件事情做得好与坏，和人具有很大的关系。我的团队是由五个人组成的，二女三男，而且我团队中的人

性格不同专业也不同，可以带来很多讲解上的帮助，有市场营销的有工商企业管理的有会计的还有建工的，所以可以达到一个优势互补。团队管理我也是第一次接触，也许很多方面处理的不是很恰当，导致工作完成的并不是那么的圆满，在这里我深表歉意。除了定了严格的不能违反的一些规矩外，很多都是很人性化的。我认为不要把自己看得太重，与他们有身份差距，这样会使他们有话不敢讲有意见不敢提。所以我和他们交朋友，平等相处，遇到问题一起商量，一起解决，尊重大家的意见，这可以让大家尽量发挥自己的能动性。

在团队管理和生活中，我总结出了几点影响今年成绩的一些因素：

1. 队员的目标不明确，对自己的要求很低，态度不端正，没有完成工作任务的信心和决心。

2. 名单利用不到位，没有充分利用有效名单，应该对一线的名单进行统一的细化，监督名单的使用情况，合理高效的利用名单。

3. 当地人没有发挥好自己的优势，因为当地的语言非常难懂，没有当地人的话，很难与家长沟通。

4. 与学生没有保持及时的联系，没有很好的把握学生的思想动态，使自己处于被动过状态。

5. 没有做家访，家长在他们中的决定权非常大，所以家访至关重要。

对学院招生工作的建议：

1. 在招生培训中多在给招生人员在工作积极性和团队配合

中加大力度，摆正他们的态度。

2. 加大一线人员在招生期间的奖励和惩罚力度，提高一线人

员的工作积极性。有奖有罚，做到一视同仁。

对20xx年浙江省绍兴市上虞市招生政策的建议：

1． 明确招生态度，给自己订立目标，强化目标意识。

2． 调研期间尽量多拿名单，运用各种方法进校，建立内线，

以防后期学校管理太严格，进不去学校。

3． 与学生处理好关系，把握好他们的思想动态。

4． 运用好以拿到的名单，合理分配和利用名单，提高名单的

利用率，通过名单扩大生源。

5． 严肃开会纪律，汇报工作及时，言简意赅，减少拖泥带水。

6． 工作中执行力至关重要，安排的任务一定要落实下去，监

督和检查工作的执行情况。

我今年作为大二的一名学生，担任一个县的主管，非常感谢领导的栽培和认可，在这三个月中更加提高了我的团队意识，领会到只有所有人都动来了，才能更高效的完成任务。在这三个月中我们一起经历了很多，我也见证了他们的一些成长和变化，也有一些欣慰。 叶小燕是上虞当地的人，起初她非常腼腆，不敢和人说话，性格

很内向，经过三个月的成长和锻炼，他的胆子大了很多，外向了许多，敢和他人进行直面的交流，没有了一丝的胆怯，而且生活中也很愿意帮助队友，工作也很积极，而且安排的工作也可以及时认真的完成，只是有些问题理解不到位，还有讲解能力不是很好，我觉得这些都是可以再培养和锻炼的。

刘乃嘉是东北的一个小伙子，非常的爽快和热情。对人也非常友善，平时在家中也娇惯惯了，什么事情都是父母帮着做，生活自理能力很差，衣服也都是父母帮忙洗，现在在这三个月的生活中，他不仅在讲解水平上有了一定的提高，更重要是在生活上有了很大的进步，自己的事情学会了自己解决，不再想着依靠他人，确实成长了许多。而且在前期由于天气非常炎热，也出现了中暑的迹象，但是他还是认真工作，没有将工作仍在一旁，跟着大家的脚步一起前进。

我很高兴认识了这些朋友，和大家度过了三个月时光。在这里我简单的做一个总结：今年我是第二年参加学院的招生工作，承蒙组织信任，让我担任县主管一职，我深知责任重大，在这三个月的管理中，让我认识到无规矩不成方圆，只有在纪律严明的规矩下，才能出现出现最完美的团队，出现在最优秀的成绩。所以执行力是非常重要的，一定要做好工作的监督与检查；还有关心一线，以朋友相处，了解他们的心中所想，以便更好的完成招生工作。

最后我想说招生是很锻炼人的一项工作，也是一种不错的经历，我很感谢领导给了我这次机会，虽然结果并不很理想，没有达到我预期的结果，但我仍很感谢我的主管和我的团队，让我有这样的经历，

让我学到那么多，这给我以后工作也是一次预演，不管我以后从事什么工作，我想这都会成为我人生中一次美丽的回忆。

上虞县主管：张彩虹

商学院09级市场营销

20xx.9.11

第二篇：招生工作总结

年度招生工作总结

一年的招生、教学工作已经尘埃落定，现将个人这段时间的招生工作总结归纳，并提出一些个人的想法。

一、 招生工作： 从今年的招生大环境看，仍然受国家统招资格投档线的降低和生源的减少等因素的影响。结合今年的招生特点和经验教训，我总结如下并为下年度的招生做一点建议：

1、 要掌握住在一年之中几个关键的招生工作时段：

秋季招生前期，应该制定整体招生思路，完善招生细节；根据招生的思路和招生渠道的设定组建有战斗力的团队；招生简章应在5月中旬印刷好。

招生中期，利用各种渠道，努力扩大招生宣传范围和区域范围，拓展生源渠道。在近几年严峻的招生环境下势必会出现新的招生渠道。

招生后期：稳定前期和中期的成果，提高报到率。

2、寻找更加有效的办学路子，要拓宽招生专业的涵盖面，不仅计算机类，还要在土建类，经管类等学科做探讨，看是否能办多点专业。

3、招生手段与渠道：

A、招生代理：必须有效的筛选实干的社会代理，招生期间随时他们保持联系经常沟通随时掌握代理招生进展情况。

（1） 在招生期间的几个重要时间段发放宣传材料要及时，比如高考前后几天的时间；成绩

出来几天学生要返校查成绩的时候；学生填报志愿的那几天。

（2） 过了年回来应尽快和招生代理取得联系并且筛选，太晚的话他们早就开始选择好合作

院校了。

（3） 继续和已经合作的招生代理合作，及时和他们沟通联系，保证及时掌握下面社会代理

的招生进展情况。

（4）吸取一些做得好的招生代理的经验，结合实际情况，培养出自己的招生队伍。

B、学生工（包括留在学校帮忙的专职学生工和外围起到宣传与沟通作用的学生工），学生工的优点是廉价，比较听话，能够掌握目标人群的第一手资料；缺点是招生经验不够，招生方

法稚嫩，接触社会较少，理想主义，思想单纯。

（1）学生工一定要培训好，培训好的学生工起到的作用是巨大的。

（2）在5月就开始招聘暑假招生专员，招聘可向学生宿舍投放招生宣传单页，周末晚上投

放会比较好，因为他们周末晚上都比较集中。

（3）招生期间一定要保持联系掌握他们的招生动态鼓励他们积极的投入到招生工作当中来，

毕竟夏天天热，咨询学生少了会懈怠，会失去信心。

（4）学生的招生薪金要及时发放，以免影响我们在学生中的口碑，把宣传材料及时的发放

到他们的手里利于及早地宣传。

（5）扩大学生代理的规模：整合所有的资源在各大高校招聘学生代理，甚至到南宁各大高

校宣传招聘学生代理，这点也是以后每年要改进的工作。

C、电话招生：

1、电话招生的关键是取得学生名单。

2、电话招生员的培训。

3、 在招生期间针对不同的招生阶段要实行具有实际意思的奖励政策，鼓励招生工作人

员的加倍努力，提高工作人员的工作的热情和积极性。

D、网络招生：我们自己专门的招生网站要做的专业,引导学生留下联系方式等资料，为招生咨询带来第一手资料。

E、其他途径：如大篷车、高招会等

F、招生接待：办公室接待工作要做的更加到位，专门培训接待小组负责接待工作，负责接待的工作人员要分工明细讲解细致专业，要热情有耐心。