财务部周总结计划会议制度
1、会议目的：总结上周工作、汇报下周工作，引导财务部同事学会计划工作，培养财务部同事的口头表达能力。
2、会议时间：每周六下午3：00（原则上控制在60分钟内）
3、会议地点：财务部
4、会议主持：财务总监
5、会议记录：财务经理
6、参加人员：财务部全体员工；总经理视情况选择性参加
7、会议程序：
——各位同事汇报上周工作完成情况（出纳会计含资金收支情况和现金、银行存款余额，对账员含供应商货款结算情况，预算指标和成本费用分析）、下周工作计划及需协调事宜 （每人3分钟内）
——对需协调事宜进行讨论，形成解决方案并落实到人
——总经理说明对财务部下一步工作的要求
——心态教育环节：批评与自我批评
汇报顺序：出纳、出纳主管，对账员，财务主管，外账会计，财务经理，财务总监作总结性发言，提出工作希望和要求。
（注：会后财务经理将会议记录形成问题衔接表，并对工作计划跟进落实，列入财务人员行政考核） 与会人员侧重汇报一些难于解决、需要共同解决、久拖未决而又急需解决的问题；而对于一些日常性工作事务，尽量不要在会议上提出。
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集团总部各口、各公司：
为使集团和各公司总经办便于有效督办和数据统计，同时也为规范目前各种形式的周总结计划格式，现将周总结计划样板格式（试行）下发，请集团各口和各公司于本周开始使用此格式进行周总结计划的撰写，字体字号及格式都请使用样版格式（见附件），谢谢配合！
附件：周总结计划样板格式
集团总经办
20xx年x月x日
附件：
周总结（***年*月*日—*月*日）（宋体，三号） 单位：**** 姓名：**** 职务：****（宋体，小四）
一、本周重点工作（宋体，小四，标题及“完成情况”字样需加粗）
1、********
完成情况：***
2、********
完成情况：***
3、********
完成情况：***
二、本周计划要开展的工作
1、********
完成情况：***
2、********
完成情况：***
3、********
完成情况：***
三、上周未完成本周需要继续进行的工作
1、********
完成情况：***
2、********
完成情况：***
3、********
完成情况：***
四、本周的日常性工作
1、********
完成情况：***
2、********
完成情况：***
五、本周工作中存在问题及应对解决思路： ??
六、心得体会：
??
周计划（***年*月*日—*月*日）
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周总结计划
一：销售人员对店里所有商品的熟知有待于加强和熟练《每人都要很清楚的知道所有款式，面料，型号，价格，分析出畅销款，滞销款，找出他的独特之处，并能直接找到顾客所需要的》
二．销售技巧《每人都有属于适合自己的销售方法，但我们销售的最终目的就是把产品给卖出去，那首先就得把自己给销售出去。其中，微笑是最重要的，不管遇到什么样的顾客，我们都要保持笑容！再次是要了解客户类型！有的顾客他只是随便的来看看，有的是有需求才来，有的又是听别友说了来看，等等，但是我们都不可以以貌取人，我们都要依照流程给他介绍，并要有耐心，让顾客有一个好的印象！最后，给客户一个清爽的环境，让他在里面购物有一种舒适感！ 三，客户类型〈A，融合型：这类顾客是比较容易接近的，他们很随和，这样我们就可以很快的知道他们的需要，给他们最快的服务。B，挑剔型：这样的人他们对你介绍的东西抱有一种反感，此时你们该做的就是跟在他后面，话不要说太多，也不要离他很近，等他和你说话，或是他在很注意某一款时你适当的给他讲出他的优点，尽量和他站在同一点上，让你们有共同的语言，这样你和他的沟通会更方便，那成功的机率就会更高一点！C，主见型：这类客户他是很有主见的，他就只相信自己的感觉，只要是喜欢的，他会很果断的决定，并他会拿别家的和我们做对比，我们该做的就是很专业的阐述有关的专业知识，给他一定的建议，让他明白我们品牌的优大于劣！D，犹豫型，
这类客户他什么都喜欢，就是不知道选那个，这样，你就应该帮他分析，那个用起来实用好用又经济型的，只要你找在顾客的角度上为他考虑，如果他还不能决定的话，这时你就该为他下决心了，但不能急！
四．销售人员要有积极，自信，专业的知识！是必备的条件！把每一个进门的顾客都当是上帝，是朋友，才有可能完成我们销售的最终目的，也才可以提升自我！
安装
一：组长《1，没有起到带动作用，懒散，没有目标。说一下动一下，主动意识很弱，全面都需要加强。2，对新员工的培训没有当回事。3，理论知识很欠缺4，售后服务没有做到位5，市场走的太少，信息没有。等等》针对以上问题做以下计划：
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周总结
1. 冰橄榄：配合生产部进行了冰橄榄的制作，发现冰橄榄入味不足，且工序较为麻烦；另
进行了25kg冰橄榄的小量制作进行工艺改良，主要在橄榄搓盐时间、程度的确定，以及后续脱盐处理（主要是清水浸泡后进行离心沥干）。效果：周一看看
2. 腌制橄榄：
① 十香果：腌制口味偏甜腻，可能掩盖了制品的其他味道，制作过程中煮制时间偏
长导致口感较软烂。后续改进：降低甜味，增加天然香辛料的香味，确认降低煮制时间是否能改善橄榄口感。
② 甜姜榄：甜味偏重降低了姜味，后续改进：可适当降低甜度等改良口味口感。 ③ 酸甜榄：酸甜口味不够均衡，后续改进：调整酸甜比例继续腌制，并在此稳定的
基础上衍生甜辣榄、巧酸榄等口味。
3. 代工
① 继续联系申新、福珍、浓缩汁厂家代为介绍相关业务，目前有一家生产核桃露的
厂家通过申新联系我们需找代工250ml或238ml及960ml马口铁饮料，具体情况待进一步联系。
② 在中国食品论坛、食品商务网论坛、百度中以提问与回答的方式间接发布公司生
产线的代工信息。（如“有谁知道福州有饮料三片罐代工生产的？310ml，960ml规格的？”答案就是我司的一些代工信息及联系方式等等。）
③ 食品商务网的信息发布费用20xx-30000的主要区别在于发布后信息的排行位置。
（费用越高搜索的排行越前面越容易被搜索）
周计划
1． 继续冰橄榄的工艺改进及口味口感的改良。
2． 腌制橄榄：
a) 十香果：降低甜味，增加天然香辛料的香味，确认降低煮制时间是否能改善橄榄口
感。
b) 甜姜榄：适当降低甜度等改良口味口感。
c) 酸甜榄：调整酸甜比例继续腌制，并在此稳定的基础上衍生甜辣榄、巧酸榄等口味。
3． 代工信息：继续跟进核桃露代工情况及网络信息发布。
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工作总结及计划
本周的工作基本接近尾声，在大家的共同努力下，我们总工办的前期建设工作井然有序的进行着，现在我将本周的工作总结如下： 1、完成了硅烷法制备高纯多晶硅中各物料的性质（物理、化学、毒理学）及发生事故的应急处理的培训。
2、配合部门的同事完成了会议桌及办公室的6S整改工作。
3、搜集到有利用价值的资料：
Ⅰ、环保法律法规总目录
Ⅱ、电子工业用气体 硅烷（SiH4）GBT15909-20xx Ⅲ、电子工业用气体系列标准——吴世清
Ⅳ、高纯硅烷气的制取——王季陶
Ⅴ、硅烷系废气的高效处理方法——齐藤纯
以上是本周的工作情况、为工作的继续推进、我将下周的工作计划如下：
1、 配合同事参加团队建设培训工作。
2、 借阅学习部门同事收集到的工艺资料。
3、 搜集相关资料：
环保法律法规方面（1篇）
硅烷生产工艺方面（2篇）
硅烷法中废气处理方面（1篇）
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电子设计竞赛培训本周总结与下周计划
我们开始电子设计竞赛暑期培训的第一个周，主要进行了竞赛总动员、论文写作讲座与模拟电路知识讲座。
1. 本周总结
刚开始参加培训，我们觉得环境很恶劣，但经过一段时间的适应，我们也爱上了这里，在这不仅能磨砺我们的意志，而且还学到了知识。所以在今后的学习当中，我们会把更多的精力和时间放在如何学习，如何制作模块上。
2. 主要学习内容
在一周的学习中，我们主要进行了：430最小系统及模块的焊接，通过视频和资料了解430的相关知识及编程，例如流水灯和矩阵键盘。并且制作了多路输出直流稳压电源。
2.1 430最小系统的焊接与学习
培训开始的第二天，培训组给我们发了430的最小系统，刚拿到的时候，发现元器件都是贴片的，而之前焊接的电路板都是直插的。当时看着都很迷茫。经过思想挣扎后毅然决然的开工了，这时却发现我们已经落后他人一大截。我们加快了脚步，很快做好了工作的分工。尽最大可能的提高工作的效率。
2.2多路输出直流稳压电源。
为了以后更加方便的给单片机和运放供电，我们设计了一个多路输出直流稳压电源。可输出正负15V,12V,5V。
2.2.1设计方案
利用CW78**,CW79**稳压集成块把经过变压整流后的电源稳出我们想要的电压。这种设计方案比较简单，容易制作。但是稳压效果不是特别好。且这种设计方案输出的纹波很大，功率也偏小。但是就简单的给运放供电还是可选的。
2.2.2设计原理
CW7900
图2.1.2多路输出直流稳压电源原理图
3. 遇到问题及解决方案
在学习当中我们也遇到了很多的问题：首先，不能系统的掌握所需的知识，这有时间的问题，但更重要的是以前的学习习惯导致的，另外，不能把知识很快的转化为实践。最后，还不能完整合理的安排一周的学习及制作模块。 通过这一周的适应我们也渐渐的适应了培训的生活和学习，也了解了培训的一般过程，针对以上的问题我们也想了接下来的培训生活，也对问题提出了解决方案：
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本周施工总结
（11月x日～11月x日）
本周工程桩施工桩施工A1－2旋挖桩：15根，A1－3旋挖桩：8根，A1－5旋挖桩：3根，长螺旋车库桩：15根，影响我项目部施工进度的主要原因，是施工场地狭小，长螺旋、旋挖桩交叉作业，施工场地存在严重安全隐患，为了确保旋挖工程桩施工进度，我项目部只能停止长螺旋工程桩施工。
截止本周日已完成旋挖桩累积完成：39根， 2316.93 米；长螺旋车库桩：15根， 420 米
米。
中国有色金属工业昆明基础工程公司
项目经理部
20xx年x月x日
云南“中天文化空间”大型文化市场（一期）工程
基坑支护工程周进度计划
（20xx年x月x日～11月x日）
星期一（11月x日）
A1－2、A1－5旋挖工程桩6根。
星期二（11月x日）
A1－2、A1－5旋挖工程桩6根。
星期三（11月x日）
A1－2、A1－5旋挖工程桩6根，长螺旋车库桩：10根（有施工场地的前提下）。
星期四（11月x日）
A1－2、A1－5旋挖工程桩6根，长螺旋车库桩：10根（有施工场地的前提下）。星期五（11月x日）
A1－2、A1－5旋挖工程桩6根，长螺旋车库桩：10根（有施工场地的前提下）。
星期六（11月x日）
A1－2、A1－5旋挖工程桩6根，长螺旋车库桩：10根（有施工场地的前提下）。
星期日（11月x日）
A1－2、A1－5旋挖工程桩6根，长螺旋车库桩：10根（有施工场地的前提下）。
注：A1－3旋挖桩根据场地情况与A1－5幢号交叉施工，工程桩数量按进度计划执行。
中国有色金属工业昆明基础工程公司 项目经理部
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总工办周主要工作总结及计划
上周主要工作完成情况（8.20~8.24）
1、 香沁园园林设计方案定于8.25号出图，满足报建需要。下
周提报方案；
2、 新小寨园林设计发标，待总评指标确认后开始。（控规总图
规划局审定中）
3、 南寨子开挖图修改完成。
4、 新小寨安置楼商业部分最终方案确认。控股修改意见发设
计院
5、 新小寨控规调整，规划局内部上会修改完成。二次会议通
过
6、 新小寨办公楼施工图设计，待总评指标确认后开始。总评
指标确认中
7、 配合香沁园总图报建（消防）。一版完成
8、 配合新小寨总图报建，配合中
9、 香沁园售楼部设计施工图，待设计费付完后两天内出图。完
成
其他部门工作的配合。（正在配合）
下周主要工作计划（8.27~9.1）
1、 香沁园售楼部图纸答疑；需确认施工单位后进行 2、 新小寨安置楼商业修改控股确认；
3、 新小寨试桩报告提交设计院并开始工程桩设计（需试桩单位提
供）
4、 南寨子安置楼地勘完成；
5、 香沁园控规总图修改后消防意见征询
6、 香沁园控规总图配合报建
7、 香沁园环评报建配合
8、 香沁园报建平立剖修稿版完成
9、 香沁园施工图设计跟进及配合设计院
10、 香沁园园林设计跟进及初步设计方案完成
11、 东嶺项目竣工图与设计院沟通、出图事宜
12、 东嶺项目围墙形式确定；
13、 东嶺备用电源设计跟进
14、 设计优化公司技术配合及跟进
15、 各部门配合工作
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