20xx年通商银行关于支持实体经济发展工作总结
一、我行的市场定位为商贸金融专业银行,大力支持商贸领域中的中小实体经济发展
我行的公司业务定位为商贸金融业务,客户定位为中小客户。商贸金融业务的融资不局限于传统的保证担保、房地产抵押担保等方式,而是运用捆绑上下游信用、控制货权及分散风险的方式来化解风险,从而提升中小企业的信用,有效地拓宽了中小企业的融资渠道,使整个产业链的交易成本降低。在商贸领域中,大型企业具有较强的议价能力,因此在应收/应付账款的周转周期上都比较有利,可以向上游企业要求更长的赊账周期,同时向下游企业要求更短的付款周期,然而中小企业往往是流动资金最为紧缺的群体,面对核心企业苛刻的要求难有讨价还价的余地,这就限制了他们进一步扩大再生产的能力。而商贸金融将融资与贸易周期、资金等相匹配,提供了企业在应收、预付和存货等环节的十多个金融产品,使得融资的实际利用率提高,再结合行业风险把控,使处于供应链末端的小微企业都能获得适合的融资,有办的支持了实体经济的发展。
二、实施创新驱动发展策略,加大对重点领域和行业的金融支持
我行商贸金融专注于行业发展,力争在特定行业、重点行业的特定细分领域建立差异化竞争优势,是我行错位竞争策略的核心组成部分。自开业以来,我行根据宁波、上海两地的区域经济特色,认真研究了两地“十二五”规划中重点支持的领域和行业,同时结合我行自身实际,以汽车、物流、能源化工等行业为服务主体成立了6个总行级专业化商贸业务团队,通过深入开展行业金融服务,重点支持这些行业里符合国家产业政策发展要求的客户,希望能够实现银企双赢、
共同成长发展。
在汽车金融领域,通商银行成立专业的团队,根据汽车产业的特点,为汽车生产制造商、供应商、分销商、汽车租赁公司、汽车驾驶培训学校、零售终端用户等的各类主体提供创新的商贸金融服务,在营销策略上以汽车品牌经销商为立足点,向上游汽车厂商及其销售公司与下游的终端用户逐步扩展,贯彻汽车贸易的分销融资与零售融资。目前,通商银行已与奔驰、宝马、奥迪、捷豹路虎、保时捷等大型品牌车厂建立了紧密的合作关系,合作经销商客户近百家,并且正积极探索与汽车电子商务平台的合作,将金融服务与电商平台相结合创新更先进的服务。
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