20xx年通商银行关于支持实体经济发展工作总结

一、我行的市场定位为商贸金融专业银行，大力支持商贸领域中的中小实体经济发展

我行的公司业务定位为商贸金融业务，客户定位为中小客户。商贸金融业务的融资不局限于传统的保证担保、房地产抵押担保等方式，而是运用捆绑上下游信用、控制货权及分散风险的方式来化解风险，从而提升中小企业的信用，有效地拓宽了中小企业的融资渠道，使整个产业链的交易成本降低。在商贸领域中，大型企业具有较强的议价能力，因此在应收/应付账款的周转周期上都比较有利，可以向上游企业要求更长的赊账周期，同时向下游企业要求更短的付款周期，然而中小企业往往是流动资金最为紧缺的群体，面对核心企业苛刻的要求难有讨价还价的余地，这就限制了他们进一步扩大再生产的能力。而商贸金融将融资与贸易周期、资金等相匹配，提供了企业在应收、预付和存货等环节的十多个金融产品，使得融资的实际利用率提高，再结合行业风险把控，使处于供应链末端的小微企业都能获得适合的融资，有办的支持了实体经济的发展。

二、实施创新驱动发展策略，加大对重点领域和行业的金融支持

我行商贸金融专注于行业发展，力争在特定行业、重点行业的特定细分领域建立差异化竞争优势，是我行错位竞争策略的核心组成部分。自开业以来，我行根据宁波、上海两地的区域经济特色，认真研究了两地“十二五”规划中重点支持的领域和行业，同时结合我行自身实际，以汽车、物流、能源化工等行业为服务主体成立了6个总行级专业化商贸业务团队，通过深入开展行业金融服务，重点支持这些行业里符合国家产业政策发展要求的客户，希望能够实现银企双赢、

共同成长发展。

在汽车金融领域，通商银行成立专业的团队，根据汽车产业的特点，为汽车生产制造商、供应商、分销商、汽车租赁公司、汽车驾驶培训学校、零售终端用户等的各类主体提供创新的商贸金融服务，在营销策略上以汽车品牌经销商为立足点，向上游汽车厂商及其销售公司与下游的终端用户逐步扩展，贯彻汽车贸易的分销融资与零售融资。目前，通商银行已与奔驰、宝马、奥迪、捷豹路虎、保时捷等大型品牌车厂建立了紧密的合作关系，合作经销商客户近百家，并且正积极探索与汽车电子商务平台的合作，将金融服务与电商平台相结合创新更先进的服务。

在物流金融领域，通过与各类平台和资源的有效整合，将创新的金融服务辐射到整个商贸圈，依托先进的债项管理风控理念，切入大中型国内物流、国际货代企业；并且依托第三方物流供应链平台，进行产业链上下游商贸类企业的深度挖掘与批量开发，以前无人问津的物流小微企业也享受到了创新的金融产品。

在航运金融领域，通商银行依托大股东宁波港的天然优势，开展海洋经济、海港经济的专业金融服务，将金融、港口、物流、交易平台等各种资源有效整合，可创造出很具竞争力的一揽子金融服务。行业内的中小客户获得金融的支持，可以更好地发展和转型升级。

三、积极落实小微企业金融服务工作，推动小微业务发展

我行的商贸金融就是以商贸领域的中小企业客户为主要目标客户群，小微客户作为的供应链末端，是重要的服务对象。我行领导对发展小微业务非常重视，要求相关部门积极研究发展通商银行小微业务，按照通商银行的商贸金融业务定位走出自己的小微业务特色，深化“六项机制”建设，按照“四单原则”，进一步加大对小微企业业

务条线的管理建设及资源配置力度，健康、稳健地开展小微企业金融服务工作。

1、机构建设

结合我行的商贸金融理念，总行鼓励各分行根据辖区的行业特色等开展小微业务，在分行的小微企业管理机构建设方面，上海分行率先成立了小微企业营销中心，制定了《宁波通商银行上海分行小微业务考核细则（试行）》、《宁波通商银行上海分行小微金融营销中心管理办法（试行）》、《宁波通商银行上海分行小微业务人民币存贷款定价管理办法（试行）》等制度，对上海分行的小微企业实行统一管理。

2、制度建设

按照“六项机制、四单原则”的要求，进一步完善内部管理。总行已制定了《宁波通商银行小微客户授信业务管理办法》、《宁波通商银行小微客户授信审批授权管理办法》等制度，并根据小微业务的发展要求总行相关管理部门研究制定和优化相关的政策措施，并研究完善管理模式，借鉴国内同业的先进管理和营销经验，加强小微企业金融服务工作的规划和指导。

3、产品创新。针对不同行业的小微企业金融需求，制定富有特色的金融服务产品，如我行针对物流行业的小微企业制定了《物流小微企业授信业务实施细则》等，针对海天塑机集团有限公司核心企业制定了订单融资授信方案等，针对宁波保税区和保税仓储公司制定了保税货物抵押融资方案等，创新了授信担保的方式，拓宽了中小微企业的融资渠道。

4、专题活动

今年以来，我行一直在积极探索走特色化小微金融服务，进行了多项专题活动，特别是结合银监局的“20xx年小微企业金融服务宣

传月”活动，开展了一系列宣传活动，取得了良好的效果。

（1）银企对接、调研宣传活动。总行航运金融部、总行公司银行对海天塑机集团进行拜访，调研对其供应商提供供应商订单融资业务的金融服务方案；总行营业部对大宗商品交易所进行走访，调研对其中小微企业提供的金融服务方案；总行营业部与古林工办共同开展中小微企业金融服务调研宣传活动；上海分行重点对产业区,物流集散地、商贸交易场所、水产行等地进行了实地调研更好地了解市场需求；

（2）积极组织参加金融服务小微企业转型升级推进会，组织了总行营业部、总行公司银行部、法律合规部等多个部门共同参加，现场为20余小微企业介绍业务，取得了良好效果；

（3）专题业务研讨会，召开了两次以海天塑机集团等为核心企业，为其上游供应商提供订单融资业务；两次保税货物融资业务；三次与宁兴液化、宁兴贸易等公司共同研讨液体化工融资业务，帮助中小微企业盘活流动资金。

5、媒体宣传

在东南商报等报纸刊登广告，并报道了我行的业务特点，宣传了我行金融服务小微企业的特点；在总行营业部、上海分行营业部、海曙支行等营业网点的LED上滚动显示服务宣传月的宣传主题、宣传口号等，网点摆放易拉宝、业务介绍资料等，宣传我行服务小微业务，上海分行还设立了“小微金融服务咨询岗”，专人负责接受客户咨询。

四、大力推动跨境人民币业务发展，支持企业“走出去”

今年x月份，我行跨境人民币收付信息管理系统通过人行验收，获得跨境人民币业务开办资格。在国家鼓励企业“走出去”的大背景下，我行积极响应号召，借助传统外汇业务优势，大力推动跨境人民

币业务发展。

第二篇：20xx年发展新型村级集体经济工作总结

20xx年发展新型村级集体经济工作总结

20xx年，XXXX办事处党委、政府按照《中共XX市委 XX市人民政府 关于进一步加快发展新型村级集体经济的实施意见》文件要求，高度重视，采取得力措施壮大发展新型农村集体经济，全处的村级集体经济得到了较大的发展，现将全年工作总结如下：

一、任务完成情况

20xx年，市委给我处下达的村级集体经济收入的目标：2个村达到100万元，1个村达到50万元至100万元，7个村达到10万元至50万元，1个村达到5万元至10万元，1个村达到1万元至5万元。通过不懈的努力，20xx年已完成目标任务。

二、主要做法

1、健全机制，夯实责任。处党委、政府把发展村级集体经济作为硬任务，纳入整个经济发展规划，成立了以处党委书记为组长的领导机构，下设领导小组办公室，并明确了专人负责此项工作。建立了村级集体经济发展责任制，将村集体经济收入增长情况纳入村班子绩效考核，与工资挂钩，作为考核评先奖励的首要条件。

2、多方帮扶，分类指导。全处按地域分2个城中村、5个城郊村、6个远郊村三个类别，因村制宜，因势利导，各有侧重，各具特色。城中村突出迁村腾地、商贸物流、餐饮休闲等现代服务业获得收益；城郊村突出项目机遇，盘活土地存量，配套服务项目，增加集体收入；远郊村突出特色资源，形成现代农业、观光农业、高效农业，发展精品柑桔、精细蔬菜、精特园林、精典花卉。对于基础薄弱，发展后劲

不足的远效村(如XX，XX)，处党委加大扶持力度。一方面，加大资金投入力度，完善基础设施建设，改善其发展环境(按照市规划，9#路将向江边延伸，将横穿XX、XX和XX等5个村，利用这条10多米宽公路的贯穿，XXXX将不再有远郊村)。通过配套建设，改善环境，给这些村发展集体经济带来机遇。另一方面，加大招商资力度，有针对性地安插项目到这些村，开发利用好其闲臵土地或资产，确保增值。对近郊村，积极引导、帮助制定近郊村园区建设规划，并向上争取规划部门政策。

3、配置样板，示范带动。我处将XX、XX、XX、XX这些近郊村作为村级集体经济发展示范村，充分利用其资金、土地、区位等优势，帮助、鼓励他们做好做快；同时，探索路子，积累经验，发挥其辐射、带动作用，形成以点带面、整体联动的效应。推行XX社区经验，建立“归属清晰、权责明确、利益共享、保护严格、流转规范、监管有力”的农村集体资产产权制度改革创新，实现“资产变股权、农民变股民”，切实维护农民利益，促进集体经济发展，实现保值增值，增加集体积累。推行XX社区经验，全力支持构建省级旅游名村，争创国家级非物质文化遗产博物园，打造文化旅游产业，形成以商贸物流、农家休闲、博物兴致、文化欣赏于一体的增收平台，打造古朴与现代交融、都市与农村互动的新村庄。XX村利用环境资源，整理飞弄建设用地2亩，兴建商住楼1500平方米，用于对外出租，20xx年收入达到20万元。

4、重视积累，加强监管。发展农村集体经济，重点在厉行节约，增加积累，难点在农村集体固定资产的管理。坚

持严格农村“三资”管理推进集体经济增收。切实加强对村级集体资产、资源、资金的清理、登记和管理，建立“三资”台帐，健全“三资”管理制度，强化动态监管，坚决制止平调集体资产行为，集体资源发包出租拍卖，必须实行市场化运作，采取公开招标等方式，实现收益最大化。

5、定量考核，促进发展。将村集体经济收入增长情况纳入村班子绩效考核，作为考核评先奖励的首要条件。按照市《发展壮大村级集体经济若干意见》要求，处财政每年还将拿出一定专项资金。一是用于学习培训。每年突出村级集体发展主题，组织村干部学习培训和外出考察，进一步提高认识，解放思想；二是用于奖励。设立“村集体经济发展进步奖”，对经济发展好、增幅大的村进行奖励，并将村级集体经济收入净增额，按一定比例奖励到村干部个人，鼓舞士气，鼓励发展。

三、存在的问题

我处农村集体经济不断发展壮大，对促进农村经济发展起到了重要作用，但目前也存在一些问题。一是村级集体经济发展不平衡，收入来源渠道单一。城中村土地资源枯竭，发展空间不够。解放、头笔等社区因城市建设用地和项目征地，村级可用土地极少，成为制约集体经济发展的“瓶颈”； 近郊村规划政策争取难。近郊村闲臵土地在市规划用地范围内，没有自主权，引进项目或自办项目均难得到规划允许；远郊村发展资金不足。远郊村村级集体经济薄弱，在不能举债的前提下，很难盘活现有资产或自办项目。二是部分村级班子对发展壮大集体经济思路狭窄，干部往往强调缺乏资金、人才、技术等客观条件，不能立足资源优势求发展。

四、今后的打算

为推动我处村级集体经济健康快速发展，再上新台阶，我们将在下步工作中坚持做到：

1、加大对村干部的培训力度，进一步提高对发展壮大村级集体经济重要性的认识，转变村干部思想观念，破除等、靠、要思想。

2、加大管理监督力度，严格规范集体经济管理使用，加强对村级财务人员的培训，实行村级财务人员委派制。并加大清欠力度，进一步做好村干部违纪款和农民形成的历年欠款的清收工作。

3、制定集体资产保值增值办法，盘活现有资产，防止集体资产流失，不断拓宽聚财渠道，将有限的集体资金除用于为民造福公益事业外，还要将集体资金的一部分用于扩大再生产，以进一步发展壮大集体经济。

4、加大基础设施建设力度，为发展壮大村级集体经济创造条件。