工作计划

——2011/9/13

经过上周的业务锻炼，接触了不同种类的客户，对市场有了更深刻的认识。 对上周工作做如下总结：

1、 继续加深对刀具牌号的认识，熟悉基本的刀盘刀杆根据客户需

求配货。

2、 对于压款问题，不正面解答，微笑或者举例说明初期合作双方

信任，向客户宣传我们的现有客户群，增强说服力。

3、

4、 了解一些基本的价格体系，合理回答客户。 遇到问题，迅速及时向上级汇报，反映客户需求，出差时，及

时汇报行踪，配合公司工作，遵从公司安排。

在接下来这周，对于业务的展开做如下计划：

1、 拜访更多的客户群，并挑选合理的，有发展业务前途的企业，

进行分类。①、维护好现有客户群8家；②、接洽中客户（短

期内有希望拿下的客户3家）；③潜在需求客户5家

2、 分析竞争对手的优势：①浙江人；②鸣凰地区新增刀具销售商；

③常州其它刀具销售商

3、 客户反映的一些对刀具的具体意见，在公司的配合下合力有效

的解决。

4、 多与客户沟通，多了解了解客户，并让客户熟悉自己在这一地

区的真实存在和公司的技术实力。

张伟

工作计划

上周，在公司强大的技术支持下，我拿到了，第一份订单。感觉不错，在周六的培训之后，我懂得了铣刀和钨钢刀一些基本知识。

在接下来的一周

1、 我要理清思路，学会与客户沟通，并让新客户敢于试

用我推荐的产品，开拓市场。拜访更多的客户，和公

司原有老客户搞熟悉，并尽量让他们给我推荐客户。

2、

3、

4、 对于回款问题，按公司的制度执行。 从客户那里多学习，了解客户需求 观察客户刀具的使用情况，在不了解的时候，用手机

拍下，回公司询问

5、

6、 遇到不懂得，及时问 接下来这周，选择一个合适的夜晚，到客户那里转转，

或许会有意想不到的收获

7、 放开手脚，大胆去做，与客户交谈，增强底气，不卑

不亢。

…… …… 余下全文

实习周记1

期盼已久的第三学年终于到来了，这次实习从刚入学的第一天就听说了，所以对实习充满了好奇心和憧憬，这次实习是我们学习理论知识以来的第一次具体接触现场事物，将理论知识与实际相结合，突破了书本上的限制；同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。这是实习也是我经历生平第一次实习，心里挺感慨万千的，是既激动又有点担忧。转眼间三年的大学生涯就快结束了，我呢，就算是有再多的不舍，还是得离开校园步入社会了。现在仔细想想，自己在学校里学的东西还真的是挺少的，进入社会去实习吧，总得学习到一些知识，所以我对待实习的态度是很认真的。

第一周实习呢，总的来说也没干什么，也就是熟悉环境之类的。第一次到实习公司的时候，，心里还是有点害怕的，毕竟对那里还是比较陌生的，我想想自己胆子也不大，交际能力也不是很好，会不会与人相处不好哦。不过接下来我的顾忌就渐渐消失了，我的师傅呢，也是个女的，年龄也比我大不了几岁，又是同个地方的人，她人也很好，她说公司里的人都很好相处的，教我胆子大点，有机会可以与他们多多交流交流。我觉得也是，实习呢，是锻炼一个人的很好机会，我正好可以趁这次机会多锻炼自己。想想接下来的三个月时间里都是和他们一起相处的，心里说不出的激动。

这次的实习，我主要学的是预算方面的。像我在学校里学的有关预算的知识也不多，我刚开始主要就是看一些有关预算的书籍，了解预算的一些规则，掌握基础的工程预算。比如，工程造价定额计价方法与工程量清单计价方法就有区别的：预算定额，是规定消耗在合格质量的单位工程基本构造要素上的人工、材料和机械台班的数量标准，是计算建筑安装产品价格的基础。而工程量清单是表现建设工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目、规费项目和税金项目的名称和相应数量等的明细清单。定额计价采用的是工料单价法，而清单计价采用的是综合单价法。两者也是各有各的优缺点。

学做预算，是要很细心的，可能一不小心就这个少算了，那个又漏算了，所以说学预算是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能坚持下去的。学预算很重要的一点是要学会看图纸。首先，看图纸总体阅览一下总说明及其有关于此套图

…… …… 余下全文

范文一：会计实习周记

今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。

刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，我叫她春春，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识。

第一天的快中午时，我被经理带到财务科一位姓高的师傅那，并被告知我以后就跟着他学，我很乐意，师傅很热情地接待了我，还带着我和他一起吃了午饭，下午师傅给我谈了一下他的工作概况和主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。

一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

会计实习周记（二）

时间过得真快，转眼第二周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里”，“江海不拒细流，方能成其大”“一屋不扫，何以扫天下？”说的就是这个道理。

早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。

中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。

…… …… 余下全文

第一周： 实习周记汇报

对于刚刚出去社会工作的我来说，我就像一块没有琢磨过的玉，在不一样的人手上，就会加工出不一样的形状，然而，我也很有幸，第一份工作就找到这么好的公司，对于我来说，办公室环境是我一直向往的工作环境。对于一个实习生来说，第一周，主要的是要理解公司环境，了解公司企业文焕，熟悉公司的背景，和公司的同事和睦相处，还有最重要的是熟悉公司的自主研发的软件，第一周就在这氛围下过完了，过得挺充实的。

第二周：

公司给了很多关于公司自主研发的软件资料我学习，一周的时间根本没有办法能看完，所以，在下班回宿舍的时候，继续努力，为求自己尽快适应公司的工作环境，工作方式，还有其软件的功能，虽然，这周给自己的任务还没有完成，不过也很好的熟悉了该软件的安装方法，用途，对公司的工作也有很好的了解。

第三周：

这周主要完成了上一周给自己订下的任务，发觉，原来我的工作没有那么简单，要学的东西也很多，一周根本不可能了解，认识完公司的资料，而且上周学的东西只是公司的一小部分，这周主要学习了安装数据库，学习安装群集，还有绘制图纸等内容，繁忙地过完一周。

第四周：

1、学习了edna web的安装以及它的一些功能，今天安装的时IIS设置好了，数据库配置好了，最后还是打不开edna web，最后在web的问题大全里找到原来是Web.config文件中addname="SqlServer"connectionString="Data

Source=PC035\SQLExpress; 中得服务器名PC035\SQLExpress这个没有改。

2、学习了网络中TCP可靠传输的实现：以字节为单位的滑动窗口；还有如何TCP的流量控制：利用滑动窗口实现流量控制使得网络不会发生拥塞。（TCP的窗口是以字节的，不是报文）最后学习了TCP的集中拥塞控制方法慢开始，拥塞避免的原理。慢开始：由小到大逐渐增大发送窗口 拥塞避免：拥塞窗口加1按照线性缓慢增长。由此可得比慢开始算法的拥塞增长速率缓慢得多。

…… …… 余下全文

周记N+1

国栋哥；汤哥；吴洁：

如果说这几周是最忙碌的几周，的确也不为过，从一个星期，只见到一次经理回公司便可以看出，业务的繁忙与紧凑。我们这些小兵，自然无需去处理项目的问题，但是为了项目的优质的性价比，我们需要做的就是以最快的速度，解决签约客户的需求与问题。9月是个让人有点癫狂的月份，有兴致勃勃，用自己十年苦读所换来，心中充满期待和向往的大一新生；有稍带疲惫，睡了一个暑假午觉，甚至不愿再醒来的大二学姐，学弟；有一些还在苦恼和梦游，还有丝丝迷茫的大三宅男，腐女。而我们要做的就是服务这些在校的学生，而这几周，正是这些学生向学校蜂拥的时候。

迎新是一件艰苦，相对还算比较有意思的事情，对于参加一次几千人的迎新，确保其完全正常的运作，以现在的技术水平，基本是达不到的。但是在各种问题的不断问候下，我们还能淡定的处理，有条不紊的让迎新运作下去，才是最主要的。怕的不是出问题，而是出了问题，无法去解决。这周海事的迎新，学到的东西还是很不少的，处于那种紧张的环境中，面对各种预料不到的问题，稍有不慎，便会造成难以挽回的影响。迎新是从早上八点十五开始，海事采取的是用二代身份证去采集信息，迎新开始前的保障，主要是汤哥负责，我起到辅助作用。迎新开始前两天，我对迎新门户，做了相关功能的调试，找到了两个可能会影响到现场的问题。一个是学号打错导致迎新门户中的学号和共享库不通，直接使迎新页面报错，无法继续进行各种操作。还有一个是迎新细项检查的SQL语句错误，导致搜索时，出现报错页面，不过这个页面，现场的操作老师用不到，暂时不作处理。

迎新开始时，有四五个老师，看到一下涌进的四五百人，忘了电脑的连线使用二代身份证，不停的询问我们，怎么刷不出身份证的信息。第一个问题解决之后，紧接着就有第二个问题，身份证放在刷卡机上不取走的话，就不停的在那刷新，页面极不稳定，无法进行任何操作，刷新过多，直接页面死锁，需要老师去重新登录系统，后来尝试直接刷新页面即可。至于后面的各种问题，有关于网络的，有关于个人操作的，总体上系统还是正常的运行下去的。

…… …… 余下全文

周学习笔记

周一

    上午主要将虚拟机进行了搭建，安装必须的软件，配置软件的运行环境。下午主要学习C++的基本知识指针以及类的基本用法，开始着手创建自己的工具函数库，完成快排算法程序函数的填充。由于时间长没有使用C++语言，所以开始运用感觉有一些生疏，所以还是需要补充一下相关的基础知识。

     完成任务：

1.  本地计算机以及虚拟机运行环境的配置

2.  学习C++基本知识，开始着手创建自己的工具函数库

附1：快速排序算法：

1）设置两个变量I、J，排序开始的时候：I=0，J=N-1；

2）以第一个数组元素作为关键数据，赋值给key，即 key=A[0]；

3）从J开始向前搜索，即由后开始向前搜索（J=J-1即J--），找到第一个小于key的值A[j]，A[j]与A[i]交换；

4）从I开始向后搜索，即由前开始向后搜索（I=I+1即I++），找到第一个大于key的A[i]，A[i]与A[j]交换；

5）重复第3、4、5步，直到 I=J； (3,4步是在程序中没找到时候j=j-1，i=i+1，直至找到为止。找到并交换的时候i， j指针位置不变。另外当i=j这过程一定正好是i+或j-完成的最后令循环结束。）

周二

       上午继续学习C++指针的相关应用，因为在mboot的相关开发过程中可能会较多的考虑内存利用率的问题，所以指针的学习至关重要；了解vi编辑器的使用方法，在虚拟机的运行环境下，应该是比较常使用vi编辑器来进行相关的代码修改工作，所以应该有必要熟练的使用vi编辑器。下午主要是根据培训计划中的内容了解MBoot，看《MBoot User Guide》的文档内容，了解基本的mboot编译的相关方式方法，总体感觉有点儿麻烦，不过问了一些师兄，说这部分内容比较简单，因为都是开发好的，改动的东西比较少，从而心里还有点儿底了。

…… …… 余下全文

工作总结

20xx年x月x日，我站在了人生的新起点，从这一天起，我将走向社会开始新生活。首先，我要感谢某某有限公司，是您给了我第一份工作，我知道接下来迎接我的将是困难、挑战，进步和成就，无论如何，您都将在我的人生记忆里留下浓重的一笔。第一周，我在取得工作成绩的同时，也存在许多尚待改善的地方，现将我这一周来的工作情况简要总结如下：

一． 工作成绩

1.在郑工的细心指导下，我意识到了编排格式的重要性，改善了速记的方法，更重要的是规范了会议记录的写作。

2.我接管了公司办公物品的分发，会议室的后勤工作以及董事长办公室的整理等任务，以上任务我都完成地不错，在日后要再接再厉。

3.日后我将负责公司的会议记录，第一次做的会议记录虽然在格式上还尚待规范，但会议内容记录地较全面，所以，今后除了规范公文格式外，还要继续认真听会议内容，争取将这项任务完美地完成。

二．存在的不足

1.还未融入新环境。第一周虽然我努力地调整自己，力求尽快调整到一个工作人员的角色，但还是没有完全适应新环境，工作中时有消极怠工的现象，生活上也感到颇多不适。

2.效率低下。这是我在本周工作中存在的最大不足。这周我的工作主要是写一份内部通知和完善公司的人才引进管理制度，但前者经过多次修改，前后竟花了3天时间，而第二项任务甚至未在本周如期

完成。对于如此低下的工作效率，我必须要注意。

3.缺少细心，忽视细节。行政工作是相对简单却繁琐的，这就要求必须细心，注重细节。但我发现自己的细心程度还远不够，比如在文字录入时，常出现漏输、错别字等情况，还忽视了排版。

三．改进意见

1.努力调整，虚心学习。作为职场新人，一时间难以适应新环境是难免的，但一定要有战胜困难的决心，无论工作上还是生活上遇到挫折都要虚心向职场前辈请教学习，结合他人意见再找到适合自己的工作方法与生活方式，争取早日融入某某的大家庭。

2.勤奋学习加科学方法等于事半功倍。利用下班时间复习以前在学校里学过的有关公文写作、企业管理方面的知识，通过网络收集整理相关资料，方便以后工作需要时能手到拈来。

…… …… 余下全文