沙盘模拟总结报告

本周末我们结束了沙盘模拟实习，这次的实习让我受益良多。在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，还包括与外部企业的交流。这让我在学会把专业理论知识与实践相结合的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，更让我清楚地认识到团队作战的优势。 不同于以往的浑水摸鱼，这次实验让我们每个人都能够参与进来，每个人都有自己要负责的任务。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，于是大家都觉得自己有了一份责任。我们将在未来模拟经营的六年中与其他八组展开激烈竞争。

企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。由大家共同决策在以后的经营中企业模拟经营决策的总体思路，简单来说就是以最小的成本获取最大的利润。我们要思考在以后的经营中如何以最少的广告费的投入获得最多的市场订单；我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么；如何进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场；生产线

在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些；关注竞争对手，加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策；为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系认证；进行SWOT分析，制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率；注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对以上问题的思考，我们对产品和市场都有了一定的了解，考虑到我们的现有资金以及借贷额度，经过分析，我们决定在前两年生产P1、P2的时候并进行P3、P4产品的研发，并且开发区域、国内市场，获取ISO9000资格体系的认证，新建两条柔性生产线和一条全自动生产线，购买小厂房。在第三年新建一条全自动生产线，扩大生产规模。

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关于沙盘实验的心得总结

10月17日至10月18日期间，我们进行了运用周期为两年的沙盘实验，在其期间，“公司”员工们通力合作，相互扶持，公司运营较为顺利，每个人都获得了很深的体会。

在沙盘实验中，我们国际贸易两个班共分为了6个小组，我所在的组是一家经营3C产品为主的企业，有总经理一名，销售总监一名，生产总监一名，人事总监一名，财务总监两名，研发总监一名，其中，我担当的是研发总监旗下的研发人员。 由于开始我们对ERP沙盘试验都不是很了解，我们甚至还在猜测“沙盘”到底是什么东西，是不是状如盘子，装着沙子的物体。而就单靠老师一个上午的讲解，还处于朦胧状态的我们就要走马上任了，还好大家都是处于同一个水平线上的，别的组也不会比我们懂得多少。连续三天的模拟实验，在这三天里面，我无论做什么都想到沙盘，走路吃饭会不由自主的想起沙盘，连晚上做梦都不例外。这次实验我是真的全身心的投进了，我们组的成员选我做CMO,治理公司的营销和市场，经历了企业从制定战略到订货到生产到销售的全过程，尤其是对投广告费有了全面的熟悉。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在我就从以下几个方面谈谈我们成功与失败的地方：

（1）产品研发。我们生产了aA这两个产品。现在回想起来，我们生产A产品是明智的选择，P2产品在前三年是可以给企业带来利益的，要不是研发了A，前两年几乎都没有周转资金。但是我们没有开发国际市场，这是决策上的一个失误。还好我们把握了A产品的商机，垄断了所有的市场，在A产品上广告费不用投进太多，就能轻松拿下一个最大的单。在广告费上可以省下一笔。

（2）市场开发。我们只开发了2个市场：M1，M2，开发投进了一大笔资金。假如研发了A,a产品M1就一定要开发，由于从第2年开始BX再生产，销售到别的市场，都是亏本的。只有把产品卖到其他市场，那才有赚头。我们这一组，没有开发，只在M1和M2卖A产品，BX产品也只有到第四年才能卖。这样，没有充分利用其他市场给企业带来利益，造成了第三年亏了28M的悲剧发生。

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企业经营沙盘模拟课程总结——B公司

职位：生产总监

刚刚结束了为期两天的沙盘模拟，虽然只有短短的俩天，但感觉就如同真的陪着一个公司经历了6年的兴衰荣辱。我对企业沙盘的认识，概括地说：从大体上模拟一个简单的面向订单的生产过程，给参与者一个对企业流程的初步和整体上的认识，企业沙盘模拟注重更多的是制定企业的发展战略，再加上企业内部不同部门之间的协调合作，是企业茁壮成长。每个成员都分别模拟不同职能部门的执行者，代表各自的利益，追求各自的最优，从而达到从总体上是企业更加强大。

在这次的沙盘模拟实训中，我感受最大最深的，也就是沙盘模拟的精髓——用准确的市场定位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能互相协作、互相支持的团队，能发扬团队精神，团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂，随时调整战略，做到不损失一个硬币。还有就是小组的成功不可能是一个人的功劳，一个良好的团队必须团结协作，互相帮助，才能使我们的公司成功。除了团队，领导者的决策也很重要，公司每次做出的决策对于公司的发展都起到了重要的作用。

正因为这样的感悟，使我们公司从一开始就不是盲目的通过砸广告费来赢得订单，继而得到利润，我们实行的是保守策略，从开始就有长远的眼光，制定长远的目标，稳扎稳打，一步步走向成功，最终我们公司获得了第一名的好成绩。

首先我先介绍一下我们这个成功的领导班子成员：李梦涛——CEO，兼职市场总监，他是我们公司的核心人物，负责整个公司的前景统筹规划；财务总监——刘丽英和预算总监——石峻岭，这是我们公司有着会计基础的领导，我们的成功是在她们对财务上的预算和控制的前提下达成的；技术总监——赵军，负责我们的产品研发、ISO认证、以及生产线的更换；销售总监——李冬，主要职责是负责分析市场需求，与CEO和我共同确定广告费的投入和订单的竞争；采购总监——连路文，负责原材料的采购和原材料订单；我担任Killer公司的COO，即生产总监，我的职责是在担任ERP企业沙盘模拟中生产计划的制定者和决策者，生产过程的监控者，负责企业生产管理工作，协调完成生产计划，及时交货，组织新产品研发，扩充改进生产设备，做好生产车间的现场管理。另外，我还需要和采购总监协商沟通，负责好原材料的采购计划。

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（拓展规则/创业者规则）

时间：20xx-20xx第一学期第1周-12周

授课老师：陈智崧

专业班级：11信管 学号：20xx254103 比赛组别：A + U12 角色：采购总监+助理 姓名：阮仕杰 同组人员（角色）：

拓展者：江雪娇（CEO）、王政希（营销）、黄春梅（财务）、余淑仪（生产）、李柏良（采购）

总结包括内容：

1/赛前战略与计划

2/实战情况

3/总结与感悟（对手，本组，自己）

字数1000以上，有数据分析，文字流畅，有自己的风格和独特的感悟、见解。

1、赛前战略与计划

在每一次沙盘比赛之前，我们小组都会花大量的时间聚集在一起开会讨论，各抒己见，规划方案。在每次开会之前，我们都会每个人做一份自己的方案，在开会的时候每个人都提出自己的方案，然后其他的人都一起来帮他的方案挑骨头，找出哪些不合理的地方，最后把每个人的方案归纳综合起来就是我们在实战时最终要走的方案。虽然这只算是一个纸上谈兵的过程，但是，如果没有经过一番认真的讨论和设计方案，到我们实战的时候必定会不知所措，忙不过来，所以实现做出一个好的方案是必不可少的。每一次的讨论都是一场激烈的口水战，组员之间互相指出对方的错误和不足之处，为了一个问题而一直争论不休，比如我们应该投多少广告，这一直都是我们讨论的最多的话题，因为广告真的是我们觉得最为棘手的问题。男生们觉得应该多投广告，放手一搏，可是女生们却觉得应该少投广告，稳扎稳打，于是乎我们又免不了一场激烈角逐，有时候讨论了一个上午都没能讨论出一个满意的方案。但是我们总是不厌其烦，第二天再来，第三天再来，经过一次又一次的激烈讨论，我们的方案才能最终成型，为大家所接受。虽然我们每次都是唇枪舌战，你不服我，我不服你，更有时候为此争到面红耳赤，气呼喘喘，但是我们也在这个过程之中增进了对彼此的了解，加深了我们组员之间的友谊之情，让我们大家更加团结一致，因我们都知道大家的最终目的都是为了我们组可以走得更好，所以即使我们争论的再怎么激烈，但是事后还是会相视一笑，互相理解。其实我们在意的不是最终的结果，而是努力去享受这个快乐的过程，不断提高，努力进步！

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企业管理沙盘模拟

总结报告

专业：

班级：

学号：

姓名：

组别：

角色：

年 月 日

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学期初的前四周我们学习了ERP沙盘模拟课程，并参加了一场沙盘模拟实践活动。对于第一次参加沙盘模拟的我来说既觉得新鲜又觉得是挑战。最大的体会是从中得到了锻炼，获益良多。 ERP不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向，是管理系学生的最好实践课堂。ERP给了我们一个积累经验，实现自己管理梦想的平台。

一、 本人所承担的工作

本次ERP模拟实践中，我所承担的是采购总监一角。负责的是企业生产所需原材料的采购计划和采购活动。通过ERP课程的学习和各方面的了解，我得知采购计划与活动虽然看似简单，其实却对企业的整个运作有着重大影响，可以说是牵一发而动全身。俗语说，一年之计在于春，采购计划就好比一个企业的一年之计(当然，生产计划也是同样重要)。所以作为一个企业的采购总监，在企业的季前生产你必须给出一个正确无误的符合生产计划的采购计划，在生产运作中你必须确保你的采购与采购计划相符合。可以说，采购是企业生产得以顺利进行的排头环节，做好采购，很重要。同时，采购总监应该时刻 2

协调好生产总监的工作，做到采购生产两不误。

二、 工作中的成功之处

由于是第一次接触缺乏经验，不免有一些紧张，甚至在有的时候不知所措。这次的模拟实践中要谈采购方面成功之处的话实在不多。

1、基本顺利完成整个运作的采购。

2、对出错的地方能及时作出反应。重新推算，并及时纠正采购数量和采购订单。

3、协调好生产总监纠正生产计划。

4、为谨慎起见，自行由生产计划推算到采购计划，以减少失误。

5、与各位组员保持着良好的工作沟通。（不过，结果还是没能与生产总监很好的沟通，导致企业失利。）

6、对于企业的战略调整，能及时的作出采购计划调整

三、 工作中的失误

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南京化工职业技术学院实习报告

ERP沙盘模拟实训总结报告

姓 名： 学 号： 班 级： 指导教师： 黄昕 卜苏华

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南京化工职业技术学院实习报告

一、实训时间：2011.5.31—2011.6.10

二、实训地点：学院机房4409 南京化工职业技术学院

三、实训角色

我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：CEO(总经理) COO（运营总监） CSO（营销总监） CFO（财务总监）。

本组成员：王雪曼—CEO（总经理） 顾津铭—COO（运营总监） 邹良丹—CSO（营销总监） 铁昌为—CFO（财务总监）

本人角色分配：营销总监CSO

四、实训目的：

ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。

五、实训过程：

在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

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为期一周的ERP沙盘模拟实验就这样结束了，经过此次的实验我对ERP有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

在这次实验中我们班共分成11个团队进行比赛。在比赛中，我们每个团队5、6人，各代表着CEO,财务总监，生产总监，采购总监、市场总监、财务助理。每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事6年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况。此次我们组的运行模式是：由财务总监预算全年的财务状况，由生产总监提供整年的生产能力，由营销总监进行市场的预测，根据市场的需求进行广告的投放，争取获得价格高的订单，报告全年的需求量，由生产总监计划生产的方式及数量，由采购总监计算生产所需产品的所需要的原材料的数量及其使用的时间，根据原材料购买的原则确定应该什么时候购买最合适。在整个过程中我担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，又要根据市场总监投标到的订单来确定原材料的量。

在我看来：作为一名采购人员其职责是把好原材料这一关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

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