苦荞健茶  广告策划

说明：苦荞健茶有两大系列：女性系列、男性系列，本文只针对女性系列做的广告。原因有二：一是，女性是保健品消费市场的主体，苦荞茶作为保健品之一，以女性为核心消费群更有针对性；二是，突出苦荞茶的降脂、减肥、排毒养颜功效。美容女为悦己者容，姣好容颜可唤醒女人的浪漫风情和活力天赋，又给予了女人十足的妩媚性感和尊贵自信，激起女性对美的强烈追求。

一、制定广告定位策略

1、市场定位：

  全国25岁以上有一定经济基础的女性消费者

2、观念定位：

苦荞健茶是纯天然的健康养生食品，以有“净肠草”之称的苦荞为原料，含有的膳食纤维可将各种毒素吸附、稀释、包裹，并促其迅速排出体外，可以有效减少水解小肠容物中甘油三脂、淀粉及脂肪量，具有神奇的清血液、清毒素、清自由基的“三清”功效，减少对人体过剩营养物质的速率，达到降脂、减肥、排毒养颜美容的目的。

       苦荞健茶，饮食中增添女人的魅力。

二、拟定广告媒介策略

广告制作完成准备放置媒体的同时，苦荞健茶在各大超市、专营店上架。消费者在前期购买时，可得到苦荞茶公司赠送的神秘礼物。

三、确定广告诉求策略                                                 

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广告语：

专心与用心 好茶始终如一

佳均茶叶 品质保证

佳均茶 中国味

佳均茶叶 月赚？万

你用茶 我用心

茶叶批发 势不可挡

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苦荞健茶广告分镜头脚本

广告主题：苦中尝乐 荞养人生 广告语：苦荞茶 知道你有多美 形象代言人 赵雅芝

脚本

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淘宝土特产开店营销推广计划

一.店铺介绍

二．经营环境

三．经营策略

1.货源

2.定价

3.营销

4.推广

5成交 支付 送货

6.客服

四．售前 售后

一．店铺介绍

本店主要经营以大凉山苦荞茶为主的西昌特色土特产，以来西昌旅游过的人为主要销售对象。店铺销售的土特产多种多样不管在质量，口味，价格方面都很合理。本店是以健康为主题的店铺，让所有进入我店的顾客都有买到的是健康的好心情。

二．经营环境

西昌20xx年接待游客超过1200万，10黄金周旅游人数就超过150万。旅游收入超过了60亿随着大量的旅客涌入西昌，使西昌的土特产成为他们的购买的纪念品。而本店正是以土特产为产品，来西昌旅游的游客都是我们的潜在客户，消费群体广泛。网店没有传统营业时间和营业地点的限制，让顾客可以随时随地的购买我们的商品。

目前在市场上土特产品类繁多，竞争激烈，几个大品牌占据在市场，小品牌的价格，质量参差不齐，相当混乱。

三．经营策略

货源：厂家货源，正规的厂家货源充足，可以长期合作，价格是最低价。不会有压货的危险，没货了可以直接找厂家进货。在厂家拿货的好处是，可以看到货品，质量比较好把握。

定价：科学定价是直接影响网店促销效果和经营利润的必杀器。定价好不好，直接决定生意好不好。总的要求就是以我们的客户为中心，提高市场的占有率，追求利润的最大化。

营销：商品支持多种分类方式，即将商品的类型、销售情况、打折情况等商品信息进行分类，

网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。

①拍好照片：有人说过，一张好图胜千言。可见图片是非常关键的，尤其对于网络销售来说。

②标题的功夫

③商品描述

（4）推荐商品：推荐的商品，必须起到吸引人进店的目的。 ①图片主体突出，标题清楚，描述详细，提供多图展示； ②价格具有绝对优势；

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独特口感，忠于原味，绿色健康。

多吃五谷杂粮，生活倍添活力。

健康之道，以食代药。

多吃杂粮，多些健康。

关注杂粮，关爱健康，健康从五色杂粮开始。

五谷为养，五果为助，五畜为宜，五菜为充。

五谷杂粮，健康风尚！！

五谷杂粮，营养健康!

一粒滋味 五种营养

能喝的苦荞麦

贵在兼吃-----桂馥堂

（ 取谐音：贵在坚持）

苦口良茶-----苦乔茶

五谷杂粮桂馥堂，自然自信更健康！

“桂馥堂”五谷杂粮米：

尊桂品质，馥香满堂

尊桂好享受，馥香满庭堂

苦荞茶广告词：

品出来的好味道

鱼米之乡盛产桂馥堂，

桂馥堂杂粮米，营养又健康。

吃养生米，喝健康茶，认准“桂馥堂”

桂馥堂 ——养生米、健康茶

五谷杂粮米：五谷杂粮，首选“桂馥堂”

苦荞茶：健康新时尚，“桂馥堂”苦荞茶。

五谷杂粮，营养健康——桂馥堂

五谷杂粮，养生健康——桂馥堂

苦荞茶，健康茶（养生茶）

五谷传天下，苦荞育状元

1，五谷杂粮米，一品苦荞茶

1，天赐粮缘，人品茶香

1，原汁原味原生态，粮缘茶香桂馥堂

1，粮缘茶香桂馥堂，消化吸收更营养

1，营养全面均衡，天然美容健身

交稿：

1, 桂馥堂--- 五谷之家,健康之源

桂馥堂--- 五谷养生,健康之选

桂馥堂--- 五谷丰登,营养宝典

富含有机物,人体易吸收

苦荞茶,天然荞麦,健康好茶

苦荞茶, 精制荞麦茶,好喝又营养

1、“桂馥堂” 红军、状元、小杂粮

2、想中状元，吃“桂馥堂”五谷啊

3、“桂馥堂”苦荞茶，把绿色带回家，“桂馥堂”苦荞茶，把健康带回家

桂馥堂,来尝尝？

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酒店苦荞茶销售方案

一、酒店餐饮引进新产品的目的

1.提高酒店的营业额

2.增加员工福利

3.稳定团队建设

4.增强员工积极性

5.为全员营销做铺垫

二、建议实行产品：苦荞茶

※苦荞茶简介：苦荞茶，并非传统意义上的茶（绿茶、红茶、花茶、黑茶、白茶等），严格来说是一种炒米茶，即苦荞茶是将苦荞的种子苦荞米经过筛选、烘烤等工序加工而成的冲饮品。

※原因：苦荞茶是产自四川凉山的一种植物经生产加工而来，现在市场上没有此类产品，且对人身体有益，便于推销，是一种养生保健产品，符合现在人的消费观念，而且价格低廉利润丰厚，可作为酒店特色饮品，通过原有客户平台，附加销售产品，是现今餐饮业提升赢利的最好方式，也是增加员工福利，增加提成，锻炼员工销售水平，促进全员营销的最佳方式。

※苦荞茶的功效：（服务人员熟记，便于推销） 
1、降三高（高血压，高血脂，高血糖）。
2、增加人体免疫功能。
3、改善心脑循环，清除体内垃圾，消除疲劳，恢复能量。
4、粗粮膳食纤维增加皮肤抗氧化功能，让皮肤健康光泽，美容养颜。
5、非常适合糖尿病人引用，苦荞中所含的苦荞黄酮（芦丁），对糖尿病有预防和辅助治疗功效。
6、苦荞中的不可多得的粗粮膳食纤维可以平衡肠胃营养分布，有效治疗便秘。
7、无污染绿色饮品，高寒山区无污染种植源头，健康粗粮制品，价格低廉，可长期食用.
※苦荞茶的作用： （员工了解）
    苦荞茶无糖食品 类似饼干的麦香味（绝对不苦），口感清香醇厚，品后颊齿留香。
苦参、苦参碱、苦参黄酮等均有抗心率失常作用。
苦参有增加冠脉流量，保护心肌缺血及降血脂作用，总碱还有防止白细胞减低及抗辐射作用。
醇提取物对阴道滴虫、阿米巴原虫有杀死作用。
煎剂对结核杆菌、痢疾杆菌、金黄色葡萄球菌、大肠杆菌均有抑制作用、对多种皮肤真菌也有抑制作用。并有利尿、抗炎、抗过敏、镇痛及平喘、祛痰作用。
    研究结果表明，荞麦中富含蛋白质、脂肪和具有保健功能的多种矿物质无素及多种维生素、氨基酸。芦西是荞麦（尤其是苦荞）的特有成份，肯有软化血管、降低血脂的功能，对心血管疾病和高血压有较好的预防、治疗作用，对控制和治疗糖尿病总有效率达９３％。另外，它还有健胃、化滞、清热等功效

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苦荞茶还有哪些时尚的喝法？

1、苦荞茶+黄芪：在苦荞茶中加泡适量黄芪，适用于气虚者。

2、苦荞茶+枸杞：在苦荞茶中加泡枸杞，有益于肾虚者。

3、苦荞茶+绿茶：在苦荞茶中加泡绿茶，有提神醒脑之功效，也是白领女性的时尚饮品。

4、苦荞茶+腊梅花：在苦荞茶中加泡腊梅，有益于慢性咽炎、声音嘶哑者。

5、苦荞茶+灵芝：在苦荞茶中加泡灵芝，能更有效的提高免疫力。

6、苦荞茶+红花：在苦荞茶中加泡红花，更有助于血液循环。

7、苦荞茶+柠檬：在苦荞茶中加柠檬，有助于治疗便秘。

苦荞茶的主要顾客群体是哪些？

苦荞茶的主要顾客群体是中老年人及年轻女性。

苦荞茶是食品、保健食品、保健品还是药品？

国家对这几种产品的要求和区分是很严的，苦荞茶是食品。

轻松身体轻松生活”的意义是什么？

“轻松身体 轻松生活”是公司的品牌主张，苦荞茶是健康饮品，其三大功能“降三高”“调理肠胃”“靓颜美容”都是使人轻松，身体轻松，生活轻松就自然轻松。在这个压力倍增的社会，我们倡导轻松。奉献轻松是我们最大的快乐。

苦荞茶泡不散是不是里面加有食用胶？

这是不可能的，因为苦荞是粮食作物，含有丰富的淀粉，就象面粉一样，生的时候没有粘性，但是如果熟化了后，就是熬了后就有粘性，甚至可以当浆糊使用，苦荞也是一样的。

三匠包装上的“内赠”20%是怎么送的？

每款大包装内都独立的小袋包装，净含标识为5克，但我们实际上装的是六点几克，相当于赠送20%，是平均赠送在每个独立小袋内的。

三匠苦荞茶与其它苦荞茶相比有什么优势？

三匠公司是专业专一生产苦荞茶的厂家，三匠苦荞茶是西昌品质最好的苦荞茶，代表了当地苦荞茶生产的最高水平。三匠公司生产厂房是西昌唯一一家观光厂房，开放参观，我们的苦荞茶绝对不含任何香精香料，“拒绝添加剂 三匠好品质”是我们生产的追求的宗旨，三匠苦荞茶完全以工艺控制来达到产品的高品质。

好苦荞茶和差苦荞茶有什么区别？

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