一、 基础概念

1.1“摇一摇 · 周边”是什么？

“摇一摇 · 周边“是微信针对低功耗蓝牙硬件（支持iBeacon 协议，下文简称“iBeacon设备”）提供的连接入口。

在手机蓝牙打开状态下, 当用户在微信中打开“摇一摇”时，如果周围有iBeacon 设备，则”摇一摇”中会自动出现“周边“入口。此时用户摇一摇手机就会获得周围的信息。

1.2 什么是iBeacon 协议？

iBeacon 协议是苹果公司推出的基于低功耗蓝牙硬件的广播协议。此协议是公开和开放的。iOS 7.0 和Android 4.3.3 以上的操作系统版本均支持此协议。其工作方式是，配备有低功耗蓝牙通信功能的设备向周围发送自己特有的iBeacon ID，接收到该ID 的应用软件会根据该ID 触发行动。

1.3 什么是iBeacon 设备？

iBeacon 设备是指支持iBeacon 协议的硬件。（注：下文中“设备”，均指iBeacon 设备）

1.4 什么是iBeacon ID（下文简称“设备ID”）？

iBeacon ID 是指iBeacon 设备向外广播的ID。该ID 由UUID、Major 和Minor 三个 字段组成。为了确保设备ID 的唯一性，所有接入”摇一摇· 周边”的设备ID，需要在”摇一摇 · 周边“后台申请获得。

1.5”微信摇一摇 · 周边“产品的基本原理是什么？

A. 商户申请设备ID；

B. 商户在将自己提供的服务（URL 模式）与已分配的设备ID 关联；

C. 商户将设备ID 写入iBeacon 设备。开启设备后，该设备会广播已写入的设备ID；

D. 用户在手机蓝牙打开的状态下, 在该iBeacon 设备的信号范围内打开微信，进入” 摇一摇 · 周边“入口，摇一摇手机，就可以获得商户展示的消息，点击消息跳转 到商户自定义的URL，体验商户提供的服务。(必肯科技提供技术支持)

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市场营销作业

一、 微信背后的顾客观

微信作为一种新兴的网络交流工具，凭借其多样化的功能、越来越多的受到了广大手机用户的青睐以及商家的重视。在微信日益普及、便利的今天，各个商家、企业逐渐加大了微信营销的力度，随着时间的推移，比微博更便利、更功能多样化的微信平台逐渐成了商家竞争消费者的平台于战场。那么，相对于传统的促销、推广手段，微信到底给商家带来了怎样的顾客群呢？这个顾客群又能给商家带来何种利益呢？

微信是互联网不断发展所衍伸出来的新型移动社交工具，它改变了人与人之间的交流方式，使人际交往不再仅仅局限于QQ好友、通讯录等较为狭小的范围之内。他为人们提供了与陌生人交流的广泛机会，单从营销来说，这就为商家提供了巨大的盈利机会，微信可以使商家便利的接触到顾客群且不会浪费大量的广告费用。

（一） 微信摇一摇、查看附近的人等功能可以成为“有心”的商家增加潜在消费者数量、提高品牌知名度的手段，在无形中增加产品成交率;

（二） 微信扫一扫、漂流瓶功能增加了商家与客户之间的互动，使商家的打折、促销活动等消息更快速、便捷的进入顾客的视线、为扩大推广效应做出了巨大的推力；

（三） 微信社交平台、朋友圈的进一步开放，使微信、第三方平台、

用户之间的互动更加便捷，高效。充分展现出“口碑营销”的巨大作用，用户乐意将自己的购物经验、优秀的商品甚至是链接分享给朋友圈内的人，这使得商家得到了巨大的利润。在这一方面，第一个吃螃蟹的“美丽说”与腾讯的合作无疑是最好的说明；

（四） 利用签名档进行广告宣传也无疑使微信成为了免费的黄金

广告位。

这都使微信成为了O2O营销的一大助力。

与传统营销手段不同的是：微信注重于建立与顾客之间的亲密度，这使得微信的使用者更多的将微信看做沟通的桥梁，而它免费的语音、视频等功能更是吸引了大量的腾讯QQ老用户爱上这款免费的社交工具，增加了顾客量。

微信的顾客群也不仅仅是局限于少数人群，伴随着手机、互联网行业的不断繁荣，智能手机几乎占据了整个手机市场，上至老人、下至孩子都成为了微信的用户，他们在使用的过程中必将会带来商业信息的传递，从而带动消费群的成长。

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一、 简介

产品介绍

微信是腾讯公司于20xx年初推出的一款快速发送语音短信、视频、图片和文微信是腾讯公司推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序。微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。

市场环境分析

米聊是国内上线最早的类KIK应用软件，但“米聊”问世后的十几天，有着“中国最大的虚拟运营商”之称的腾讯，上线了类似产品微信。20xx年国内互联网发展可谓如火如荼，QQ、MSN、谷歌Gtalk，米聊、盛大KIKI、微信以及运营商的类似产品都再发力。 产品定位

微信的定位人群是年轻人、白领阶层、高端商务人士、时尚的iphone族。

二、 广告文案创作

广告构思

当今社会的年轻人都觉得自己孤独孤单，总是每个人都对着自己的手机跟每一个新认识的人闲聊着感慨着结交着各样的朋友，每个人都希望自己的圈子变得更大不再孤单······ 信息时代人们随时需要用信息用网络来寻找你所需要的······

镜头一：一块广告栏上贴着各种信息，工作、出租房屋、装修公司、休闲娱乐等···· 镜头二：以为待业的青年，以为要租房的白领，以为找装修公司的中年男人，一位四处看美女的年轻小伙····在广告栏前你争我抢的看着他们所需要的信息。

镜头三：一位时尚的美女拿着手机路过，瞟一眼拥挤的人们，随口说了一句：“还在这看什么啊，微信上啥都有！”

镜头四：到处看美女的小伙注意到了这位美女，隐约听到了他的话，于是追上前问：“美女，你刚才说什么？”美女大声回答说：“找房子找工作找装修，找帅哥找美女交朋友，上微信啊！”

镜头五：瞬间广告栏前的人们纷纷掏出手机下载微信，发布自己想要找的信息到状态上，只

听微信来消息的声音此起彼伏，广告栏前的人们高兴的欢呼：“我找到了！找到了！”

镜头五：年轻小伙看着微信功能上的“附近的人”激动地说：“原来我附近这么多美女啊！我在摇一摇，看看谁和我有缘！”

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微信摇一摇活动方案

一、活动目的

1、吸引客户到访，提高成交率；

2、 营造中心氛围，促进在场意向客户成交；

3、 通过活动，提高培训中心的认知度。

二、活动安排

1、活动时间：20xx年 x年x月

2、活动地点：各个学校门口、

3、参与对象：学生

4、活动物料：电脑一台（笔记本最佳，便于移动携带）、大屏幕（可以是LED大屏幕、大型液 晶显示器、投影仪均可）、音响话筒、微信公众平台和二维码

三、活动内容

1、内容： 通过摇动手机获取排名，从而获取奖品的互动游戏

2、方法： 先在后台绑定和设置好微信摇一摇抽奖，然后投影在大屏幕上，让现场的客户扫面二维码关注，关注之后发送摇一摇填写姓名和电话号码，等到现场的客户都扫描之后。点击开始按钮，然后让大家不停的摇动手机，看谁摇的快，谁先达到设定的分值活动就结束，前十名会在大屏幕上面呈现出来，到时根据情况颁发奖品

四、活动流程

当所有的人都准备好的时候，连接电脑与大屏幕。就可以有主持人来主持这个活动了，摇一摇实时排名页面，屏幕会有实时翻转效果，并

且加载有音效，不影响活动的正常进行，当第一个用户摇动的次数达到后台设置的值时活动就停止了。接下来就是颁奖环节了，颁奖环节会出现颁奖台，出现前三名的名称和手机号的后三位，颁奖结束之后一场活动就圆满结束了，此时可以关闭该页面，再管理后台可以查看所有参加用户的信息，如果需要使用用户信息可以点击“导出用户”， 注：摇一摇奖品设置：奖品（待定，建议针对学生群体的喜好）谢参与

+谢

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微信营销推广方式

1.线上推广

1）结合目前的及时通讯工具对客户进行推广与宣传，进行交叉宣传，达到更大的辐射面积与辐射群体。

2）在客户已有的商户网站上进行宣传与推广

3）在微信上与其他商家进行微信互推，以达到互相增加粉丝的目的，方法来自于微博，但在微信上效果倍增

4）图片推广，在商家的各个网络平台上增加自己的二维码图片

5）微信小号推广，用一个有500+好友的刷粉小号推送商家信息

6）商家已有QQ群进行深度开发

7）微信摇一摇加粉，在学校周边 （一分钟1000次）

8）微信漂流瓶（乐器知识问答，语音微调查等）

9）软文推广

10）以号养号

11）内容为王，自然增长（最重要的方式）

取一个好的名字，尽早占用关键字、敏感字等内容，让微信用户更容易搜索到。内容做好，好的内容用户看了之后会自动分享到朋友圈，对商家做主动宣传。只是最有效，最直接，最长久的宣传方式。

2.线下推广

1）活动

新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，目的是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。

2）互动

（1）学生与平台的互动交流

（2）家长与平台的互动交流

3.线上线下结合推广

线上线下结合推广工具：微信公众平台

微信公众平台的运行，本质在于要突出其互动性、交流性、

实时性的自媒体特点。

1）建立功能完善的微信公众平台

2）建立家长与培训机构的实时交流，抛弃打电话的交流方式，方便家长实时了解孩子的学习状况，学习进度，与培训机构建立实施有效的沟通机制。增加与家长的“粘性”。

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微信摇一摇打招呼技巧

最近我用微信漂流瓶泡到了一些高质量的女人，于是有坏男孩学院的兄弟问我微信如何约炮，微信约炮技巧有什么技巧。在这里我针对微信漂流瓶约炮写一个操作起来相对简单但有绝对有效的微信漂流瓶约炮技巧攻略

在微信上我们会发现，跟一个女孩子打招呼或者扔瓶子，要么回复率不高，要么会出现对方回复了但是我们却聊不下去，或者聊着聊着就是没办法约出来的情况。

微信漂流瓶回复率不高，解决的方法太多太简单了，懒一点的可以广撒网。当然，如果你想成为微信漂流瓶约炮达人，我的建议是老老实实的去做一份好的微信个人信息资料，放些像样点的照片上去。照片背景最好包含高质量的资讯，比如你乘飞机去旅游，你和朋友在派对玩得很嗨，你在明星演唱会现场等等。

如果对自己的摄影水平或者相机质量信不过的话，最好找人帮下忙拍点像样的照片，或者修一下你的照片。头像千万不能用卡通，更不能用一些非主流的照片，显得精神一点就好了。微信照片对你约炮成功有关键的作用。

微信名字的话可以起个看起来有点文化的，或者用一个时尚点的英文名也可以，比如”

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Keith”。

签名切忌露骨，如果你是女生你会接受一个挂着约炮签名的男人的搭讪吗？不能高估女人们的需求，更不能低估别人的底线。

个人签名简单点，看起来对生活充满热情最好。我的微信签名是“穿皮鞋打Dota的文艺男屌丝，最近在努力写博客，主要分享一些旅游和读书随笔”

微信搭讪开场白是大部分兄弟们烦恼的问题。在这里，我想跟大家讲其实不用太在意这个。为什么这么说呢？美女来玩微信漂流瓶，不是为了约炮或者勾搭的少之又少。要不然她们也不用每天都自拍，然后把骚得不行的照片放上来。

女人开着手机一天就能收到几十条打招呼，有高富帅也有屌丝。所以，花那么多时间在微信漂流瓶搭讪开场白上面是不理智的行为，你说“你好”、“Hi”、“美女你好”、“美女你很漂亮”等什么都可以，她们知道这些都是约炮的搭讪，关键是看照片，但她们得选择出优秀的男人。

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2014-2015学年第二学期《网络营销》期中考试试卷

一．判断题

1.微信注册可以用手机号、微信号、邮箱地址、qq号注册。（√）

2.微信摇一摇只能摇人，摇歌曲。（×）

3.微信可以形成闭环的O2O.(√)

4.微信公众号为销售渠道提供多元化（√）

5.微信的商业模式包括游戏、内容、功能，O2O、社交等盈利模式。（×）

6.微信4.5公众平台的接口中增加了“事件推送”的功能。（√）

7.LBS即消息推送。（×）

8.订阅号没有微信支付的功能。（×）

9.服务号每天能发送一条信息给用户。（√）

10.整天忙碌的白领不适合微信创业（×）

11.微信公众平台后台中素材管理里有单图文消息和多图文消息两种。（√）

12.物联网就是物物相连的互联网。（√）

二．简答题

1.请写出查找附近的人的功能模式。

查找附近的人利用地理位置推送社交功能，让用户可以找到自己所在地理位置附近同样开启本功能的人。用户可以利用签名栏更新自己的状态，打入强制性广告。

2.请写出腾讯的盈利模式有哪些？

腾讯的商业模式有信息群发、工具使用费、数据服务费、交易手续费、向用户收费。腾讯以后的商业模式规划为游戏盈利通过接入游戏，开发游戏来获取盈利；内容盈利、功能盈利通过社交以及有趣的功能开发让腾讯在微信功能上获得盈利。O2O盈利通过微信消费商品。

3.请写出至少三点有关服务号与订阅号的区别。

订阅号每天1条短信，不能进行微信支付，适用于个人和组织，消息显示在订阅号列表里 服务号每月4条短信，能进行微信支付，适用于企业和组织，消息显示在会话列表

4.微信公众平台后中自动回复功能里有哪几个回复功能，分别写出它们的定义。 被添加自动回复：指别人第一次关注你的微信公众平台，自动回复的信息。

消息自动回复：指粉丝随便回复的没有设置关键词的无关信息时，微信公众平台回复的信息。 关键词自动回复：指粉丝回复指定的关键词时回复的信息

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