广告文化传媒工作室20xx年新春致辞

广告文化传媒工作室20xx年新春致辞

新春伊始，万象更新，在这美好而又充满激情的时刻，我们告别了让人难忘的2014，又将迎来更加具有发展动力的2015。

在过去的一年里，承蒙各位客户，网站站长的厚爱与信任，加上新老朋友的支持，以及工作室各位美女同仁的责任心与努力，才使得XX广告文化传媒这块牌子越走越稳，越走越好越辉煌！对此，我们要深怀感恩之情，感恩于这个时代，感恩于缘分的真诚，感恩于缘分真诚的路上遇见了您，一路前行，我们深知个人的力量是渺小的，一路前行，深知我们的发展是必须根植于诚信和有责任感的世界。真的要再次谢谢您和相信于我们的人们，是你们支持了我们，更用实际行动证明了一个企业发展强大的真理，那就是：相信是一种品牌的力量，信任是一种你我的财富！

在新的20xx年里，我们工作室将以更大的责任感和公信力，秉承于您企业发展的宗旨，竭诚努力的为您做好企业宣传，网站管理等各项服务，我们将以最优惠的价格，最人性化的安排，最完美的保障，为您和大家的事业更上一层楼而宁静致远，生生不息。

在新的一年里，XX广告文化传媒工作室的发展必将会迎来一个新的高潮，我们深信，更好的企业发展是源于更精益求精的服务质量，对于这一点，工作室的各位成员也必将努力学习前进中。我们不是最好的工作室，但我们会是更好的工作室，也必将会为您和大家企业的提升和赢利做出应有的贡献。

在人生创业的路上，我们都需要一个梦想的支撑，需要你我共同的相信和努力，相信于梦想是我们每个人与生俱来的潜力，努力于我们每天工作中的点点滴滴，把握好人生的方向，修持好创业者的德性与品格，再加上一点坚持和顺应网络商潮向前看的运气，我想，我们的明天和事业会更加光明的与获利，但获利也仅仅是我们成就梦想的一个手段而已，我们需要的是人生的成就感和与普惠他人的光明！

世界很大，我们很小，但我们亦用一颗真诚与把握的心，与您，与我，与大家，与环球同此炎热。

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NIKE ZOOM KOBE VII(7)

市场营销策划书

  

目录：

一、   前言：——————————————————————3

女神的翅膀飞入中国

       瞄准中国市场

二、营销背景分析———————————————————5

（一）市场宏观环境状况  ————————————————5

阔步前进中国体育产业

国内体育用品消费趋势

（二）市场微观环境状况———————————————— 5

“百家争鸣”的中国市场

竞争中求发展：

销售途径

三、 ZOOM KOBE VII SWOT分析——————————————8

（一）NIKE ZOOM KOBE VII有利优势资源—————————8

明星效应以及广告宣传

（二）NIKE ZOOM KOBE VII的软肋  ———————————8

细节的忽略

（三）NIKE ZOOM KOBE VII的机会点———————————8

放眼年轻人群

（四）对于NIKE ZOOM KOBE VII的威胁  —————————8

众多竞争产品

四、市场营销战略和产品推广 ——————————————9

（一）、产品市场营销目标—————————————————9

（二）、目标市场定位——————————————————9

1、ZOOM KOBE VII的目标消费者定位

2、ZOOM KOBE VII目标区域市场定位

（三）、产品定位——形象差异化战略————————————10

五、创新营销方案———————————————————11

（一）、整体营销核心、推广主题和广告语————————————11

（二）、品牌推广的时间安排和阶段实施  ————————————11

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蓦然回首

如果说Air Force 1是NIKE气垫篮球鞋的开山鼻祖，是Force系列的开山之作的话，那么Air Force 180°就是将Force系列的精神第一次完全体现出来的篮球鞋，是骨子里充满了强悍透着霸气的篮球鞋。从此开始，Air Force系列正式开始其历史上最灿烂的一个十年历程。伴随着点点记忆，就在今年，那个霸气的时代将要回到我们的身边，就从Air Force 180°开始。

伴随着梦一队在巴塞罗那的神奇表演，无数国人第一次见识到了篮球的真正魅力，而当年的美国国家篮球队，也正式成为了全世界球迷心中的“梦之队”，除了队中天皇巨星乔丹脚下那双尊贵无比的Air Jordan VII OG，当时全队平均得分第一的Charles Barkley以及他所代言的Air Force 180°也牵动了无数颗心。

近代Force系列完全代表了力量型球员的需求。这类球员大多在禁区内作业，体重不小，需要自己的球鞋能提供足够好的缓震来减轻腿的负担，原来的内置气垫完全不能够满足这类球员的需要，直到19xx年NIKE推出了180度开窗气垫，将气垫容量提高了一个档次的同时也提升了篮球鞋的缓震性能，这个时候，力量型球员才终于体会到了能让自己穿上后感觉舒适的球鞋。同时，力量型球员对灵活性要求并不高，需要对自己的脚踝和膝盖有足够的保护，于是，Air Force 180°上带有魔术粘扣以及从Air Command Force身上沿用来的后跟设计，这一切，让那些在禁区内干着重活的球员们倍感舒适，科技的力量开始在造鞋领域显现出它的魅力。

对于大陆地区的Sneaker来说，Air Force 180°之前还只限于少量的资料记载和脑子里模糊的印象，而真正的收藏品实在是少之又少，在国内球鞋市场上近乎孤版，由于历史的原因，Air Force 180°在大陆市场上几乎没有流通过，而愿意去保护并收藏的玩家又极为稀少，而最近NIKE似乎想刻意找回那个辉煌绚丽的年代，在复刻了Air Max CB、Air Max 2 CB之后，一双更少见的Force终于被抬上了桌面，一段令人心神彭湃历史又被NIKE公司带回了我们的身边，仿佛又带着我们回到了19xx年那个夏天，那个篮球在世界每个角落散发灿烂光彩的季节。

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球鞋知识

每一双球鞋都有自己的全称，一般在鞋盒上会有标注，而名称最后总有诸如“OT”、“AF”等字幕，这些后缀都代表着什么呢？

AF=Advanced Fit，代表改进贴合技术，根据不同运动设计合适的鞋型，有效防止疲劳、不适。

AP=Asian Page，指为亚洲人专门订制的款式。

B=Back，代表追加款，也就是说原本决定不上市，但后来又推出的鞋款，所以会在名称后加上B。

CL=Classic，就是我们通常称的C级，代表基础款式，通常运用在NIKE的一些复古鞋上。

C2C=Coast to Coast，为联盟各支球队所出的，AF-25 C2C是典型的代表。 FA=为Footaction.com特别生产的独特配色鞋款。

FL=为FootLocker.com特别生产的独特配色鞋款。

FNL=为FinishLine.com特别生产的独特配色鞋款。

LE=LIMITED EDITION，代表限量款。

LO=Low，代表低帮款式

RE=Retro，指复刻款式，其中以Air Jordan鞋的复刻为主。

SC=Sports Classic，意思是经典运动鞋款，指一些曾经在市场上掀起大风波的经典鞋款被再重新发行的称呼。

SB=SKATEBOARD,代表NIKE的滑板系列。

SE=Special Edition，代表着特别版本，通常是在原版的基础上重新设计而来的。 SL=Smooth Leather,光滑皮面之意。通常用于区别于其它材质的鞋面。 TB=Team Basketball，是为搭配球队队服所生产的配色。

ND=New Design，代表在原设计中采用了新元素的鞋，如漆皮、反皮、网布..... NU=NEW，主要出现在Jordan品牌上。NIKE在复刻Jordan时，以原年的AirJordan鞋为蓝本，加入新的灵感所设计的全新球鞋，就以Nu Retro来代表了。

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徐军人生故事观后感

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耐克明星战靴市场调查问卷

团队：IB传媒

目录

1.调查分析报告

2.调查问卷样本

3.调查问卷结论及分析

市场调查分析报告

一.营销环境分析：

1.经济社会不断发展，全球化程度不断提高，商品的全球化也越来越明显。与此同时，各类运动的普及程度不断提升，人们对于运动装备的要求逐渐提升，为运动鞋的营销提供了良好的契机和环境。

2.随着我国对外开放水平的提高，越来越多海外产品涌入中国，相关法律法规逐渐完善，为耐克运动鞋在中国市场的运作提供了法律保证。

3.市场情况：中国的体育以及媒体技术发展迅速，各类高水平体育赛事在国内的转播，为诸多海外运动品牌提升在中国市场的占有率创造了条件。

目前占据国内运动品牌的主要品牌有：耐克，阿迪达斯，彪马，李宁，匡威，安踏，361度，特步等....其中，耐克目前最大的竞争对手为阿迪达斯，二者的竞争将在未来持续相当长的时期。

因篮球运动在任何非恶劣天气下皆可以进行，因此耐克明星篮球战靴在市场中无季节性限制。

4.该产品优势：拥有良好的材质及新颖的造型，穿着舒适。明星效应，受众基础广。劣势：明星效应并非永恒。

二，消费者分析

耐克明星篮球战靴现有消费者群体多为12-50岁不等，主要群体多集中于16-35岁区间，其中学生为消费主力军。购买人群基本为篮球爱好者，因此各消费者购买频率也相对较高，

三，产品分析

耐克明星篮球战靴转为NBA知名球星独家设计，技术含量不言而喻，无论是外观造型，前掌缓震，脚掌包裹，鞋身透气性，以及对脚踝的保护性，鞋底的轻盈减震技术都做到了极致。无论是球星本人或是广大消费者都对产品的质量持放心满意程度。

以kobe的战靴 ZOOM KOBE 1为例，该产品前掌大型中底，有著如鯊魚般的利齒，攻擊性十足。鞋头半环绕的细腻皮面很有复古的味道，整体感觉这双鞋确实很有武士的强悍风格。但我更喜欢注重细节，在核桃上雕刻可比在巨石上难多了。鞋带孔旁的菱形冲压纹，无缝线与高反差缝线的使用，鞋带束条上的星或靶心再或字母，都说明了粗犷与精致并不矛盾。在内靴中的脚踝位置有两块圆形皮面用于保护脚踝处单薄的皮肤。中间的夹层里还有和AJ14上相似的记忆海绵，使脚充分适应鞋子的包裹。鞋底运用了一个轻量化而且充满弹性的底，这个中底运用了free技术，使Kobe穿着他的时候甚至能感受到球场木地板每一根细槽配合中足碳板的使用，篮球运动员能真正地在球场上感受到赤足新生的快感。

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Nike 各种缩写意思:

AF=Advanced Fit，代表改进贴合技术，根据不同运动设计合适的鞋型，有效防止疲劳和不适

AP=Asian Page，指为亚洲人专门定制的款式

ASG 全明星配色

B=Black，代表追加款，也就是说原本决定不上市，但后来又推出的鞋款，所以会在名称后加B

CL=Classic，就是我们通常所说的C级，代表基础款式，通常运用在NIKE的一些复古鞋上

C2C=Coast to Coast，为联盟各球队所出的，AF-25 C2C是典型的代表

FA=为Footaction.com 特别生产的独特的配色款鞋

FL=为FootLocker.com特别生产的独特配色鞋款

GS=Grade School，代表大号童鞋，更小的依次为PS=PreSchool TD=Toddler

LE=LIMITED EDITION 代表限量款

LO=Low 代表低帮款式

RE=Retro，指复刻款式，其中以Air Jordan鞋的复刻为主

SC=SPORTS CLASSIC 意思是经典运动鞋款，指一些曾经在市场上掀起大风波的经典鞋款被再次重新发行的称呼

SB=SkateBoard 代表NIKE的滑板系列

SE=Special Edition，代表着特别版本，通常是在原版的基础上重新设计而来的

SL=Smooth Leather，光滑皮面之意。通常用于区别其它材质的鞋面

TB=Team Basketball，是为搭配球队队服所生产的配色

ND=New Design，代表在原设计中采用了新元素的鞋，如漆皮、反皮、网布等等

NU=NEW，主要出现在jordan品牌上。NIKE在复刻Jordan时，以原年的Air Jordan鞋为蓝本，加入新的灵感所设计的全新球鞋，就以Nu Retro来代表了

OT=Over Time,原为"加时赛"之意，引申为一款鞋的组后一个配色，通常为全黑

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