浅析一些广告语成功的心理因素
在现代的商业社会中, 各种各样的商品广告铺天盖地,层出不穷,每个消费者每天都要接收来自各种媒体数以万计的广告信息,但真正能被观众记住的广告却屈指可数。谁能够在这场争夺消费者注意力的竞争中获胜,谁便赢得了市场,赢得了开局的胜利。本文试从消费心理的角度分析一些广为人知的广告用语,找出它们便于记忆的心理原因。
独特的广告语具有较大的记忆潜力,因为具有独特性的信息受到遗忘干扰过程的影响最小。如口语生动活泼,语气鲜明,适合生活类产品,如“牙好,胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香”,就避免了空洞的套话,亲切自然,使之有独特性,能够在众多的广告语中能脱颖而出,被消费群体记住。同时这条广告以情感为出发点,用情感的诉说去打动人心,从而引起消费者在情绪和情感上的共鸣,让消费者想到:要想吃得香,长得壮,首先就是要胃口好,牙齿健康。但是我在分析这条广告语的时候发现,很多人都对之能倒背如流,甚至同时记住了电视广告中的父子俩代言人,在体现了这条广告语的便于记忆性的同时,也注意到它与品牌的联系度不是太高,以至于很多人都想不起来这是蓝天六必治的产品广告。
“要想皮肤好,早晚用大宝”,这是大宝化妆品的一条脍炙人口的广告用语。这条广告用语之所以人人都能记得住,和大宝化妆品对目标顾客群的消费心理分析是分不开的。消费者用化妆品的心理需求
是让皮肤更好,这句广告语直接道出了大宝就能使皮肤好,同时还不忘巧妙地提出使用化妆品的时间,当消费者生活中习惯性地在早晚使用化妆 ,这也就让广告语符合了消费者的行为模式。大宝曾经选用体育明星、影视明星做广告,但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象,选用了戏剧演员、教师、工人、摄影记者等实实在在的普通工薪阶层,在日常生活的场景中,向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题,体现的观念单一明确,于是,“大宝挺好的”、“要想皮肤好,早晚用大宝”、“大宝明天见,大宝天天见”等口语化的广告词深深植入了老百姓的心中。
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