目录

一市场分析……………………………………………………………………………

（一）糖果类产品的中国市场发展历程……………………………………………  

（二）现有市场竞争格局发展…………………………………………………………   

（三）消费者分析………………………………………………………………………   

（四）市场发展趋势分析………………………………………………………………    

（五）未来产品发展趋势………………………………………………………………    

二产品分析……………………………………………………………………………

（一）徐福记糖果产品分析…………………………………………………………    

（二）竞争对手产品分析………………………………………………………………

三销售与广告分析……………………………………………………………………  

（一）徐福记食品有限公司销售与广告现状………………………………………

（二）徐福记食品有限公司市场销售现状…………………………………………

（三）徐福记食品有限公司销售模式…………………………………………………

四主要品牌定位策略分析……………………………………………………………  

（一）雅客………………………………………………………………………………    

（二）旺旺………………………………………………………………………………    

（三）德芙…………………………………………………………………………   

（四）金丝猴…………………………………………………………………………   

…… …… 余下全文

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巧克力市场调查

———徐福记市场状况研究策划书

一、调查意义和目的：

以消费者为对象，通过对消费者的购买习惯 、巧克力市场的竞争现状、顾客的需求、消费者对现有产品的满足度的调查。掌握本品牌及竞争品牌的市场态势。为徐福记在芜湖地区的市场推广制定正确的市场策略以进一步满足消费者需求，扩大销售规模，提高市场占有率，提供必要的数据支持。

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二、研究内容：

1. 购买行为调查：

——消费者购喜欢什么口味的巧克力（WHAT） ——消费者何时购买（WHEN）

——消费者何处购买（WHERE）

——消费者如何购买（HOW）

2.产品和影响因素调查：

——消费者观念对消费者购买的影响程度 ——影响消费者购买考虑的最主要因素

——产品现场推广对消费者购买的影响程度 ——风格对消费者购买的影响程度

3.品牌调查：

——巧克力品牌知名度测试

——品牌对消费者行为影响程度测试

——巧克力品牌认知度测试

——巧克力品牌满意度测试

4.广告信息调查：

——消费者获取信息的主要渠道

——消费者获取休闲服装信息的主要渠道 ——目前巧克力信息的主要传播点等

5.样本的构成调查（信息调查）：

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——抽样样本的用于消费水平构成

——抽样样本的年龄构成

——抽样样本的职业构成

——抽样样本的性别构成等

三、调研方法

1、巧克力购物场所普查范围

2、样本量

3、抽样方法

4、数据搜集方法

5、数据来源

6、数据采集内容

7、质量控制

（一）、调查范围

1、采用随机抽样法对商业区消费者进行问卷调查

2、巧克力消费区域主要集中在专卖店、新百、华亿、沃尔玛等大型零售场所，所以我们主要针对这些地区的竞争品牌及这些地方的销售情况进行调查。

（二）抽样方法

据估计，芜湖市区巧克力消费人群采用抽样调查的方式进行街访。

但在保证抽样调查结果的连续性和可比性方面存在以下的问题 4

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徐福记酥心糖推广广告策划书

一 市场调查

1、企业介绍

“徐福记”创始于19xx年，创办者徐氏兄弟，曾分别在台湾经营徐记食品、徐福记食品、安可食品、巧比食品及蜜饯等知名品牌，

被誉为“二十年金字招牌”。 19xx年，正式在中国广东省东莞市投资创立“东莞徐福记食品有限公司”。 目前徐福记主要生产和销售糖果、饼干点心、沙琪玛、巧克力和果冻布丁等三大系列散、包产品超过600多个款式；年产能达210000吨，可同时生产100个以上品种。他在中国拥有88家销售分公司，超过13500个直接管控的终端零售点，为全国客户与消费者，提供快捷便利的分销服务与产品售后服务，成为中国最大型的糖果品和糕点企业之一。

“糖果送喜气，尽在徐福记”，徐福记糖果曾连续九年荣列全国同类产品销量第一名。现在“徐福记”已成为中国传统年货———糖果的代名词。

2、产品介绍

徐福记分为新年糖系列、酥心糖系列、休闲糖果系列和儿童糖果系列，也别与正统的西式巧克力，徐福记最擅长的研发改良能力，萃取西方巧克力百年精华，结合华人口感偏好糖点喜好等特殊需求，引进欧洲尖端生产设备，精心开发研制最适合华人饮食习性的特色巧克力。同时为了丰富、提升新年糖的热闹缤纷，徐福记更将糖果的包装

与色泽融入传统年节气氛。

酥心糖：吃了徐福记酥心糖，才有过年的感觉！8种经典口味每一种都有独特好味道；皇族酥心糖则是专为嗜辣族推出的全新款式，麻辣及芥辣口味充满刺激体验

3、消费者分析

学生、白领、家庭主妇等主体的中高端主流消费群体。糖果的消费者有团购单位和个体消费者两类，人们消费糖果时，最为看重的是糖果的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、口味等因素。

4、竞争对手

在目前的糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。中国糖果市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。因此，企业面临众多强大的竞争对手。德芙，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。雅客无糖代替有糖，高营养代替高热量，是口香糖的发展趋势。牙齿要防蛀，更要营养，雅客益牙木糖醇含丰富维生素C、乳酸钙、不含糖分，木糖醇含量占甜味料的50%以上，帮助防蛀，清新口气。

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徐福记糖果产品推广策划书

 

   策划人：邹伟

                    策划时间：20##年1月4日

                  班级：09连营大一班

前言

徐福记是由来台湾的徐氏兄弟——曾分别在台湾经营徐福记食品、安可食品、巧比食品等知名品牌,被誉为“二十年金字招牌”。于1992年在中国广东省东莞市注册创立东莞徐福记食品有限公司。凭借16年(1976-1992)成功的市场销售经验，开拓新局，快速获得成长扩展。1997年徐福记与新加坡汇亚集团（TRANSPAC）及仲华海外投资基金共同合资，为集团带来崭新思维及理念，共同成立BVI徐福记国际集团，并注册成立东莞徐记食品有限公司，专事经营徐福记在中国糖果领域的永续发展。20##年，徐福记涉足现代渠道的经营管理。为集团在中国零售市场的大步拓展，扎下厚实的根基。20##年徐福记在中国拥有56家销售分公司，超过13000个直接管控的终端零售点,成为中国最大的糖果品牌企业之一。

公司在全国拥有26家销售分公司，下辖120个业务片区。产品销售网络覆盖全国31个省、市。终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连锁销售系统；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公司等，达到8000余家。另外更渗透进入便利店、士多店、批发市场。其中，主要的大卖场达到1500家以上，一、二级城市的二卖场约6500余家。“徐福记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，先后与世界著名糖果商签约达成策略连盟，如美国Sunkist公司、英国EBL公司等，产品销往美国、加拿大、日本、英国等欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、中东地区各国。

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精典的巧克力广告语大全！

时间：2011-07-22 10:17 来源：互联网 发布：巧克力之家 点击：124次01、伴着心爱的人，还有金帝——金帝巧克力

02、至浓至醇，至爱金帝——金帝巧克力

03、送给最爱的人——金帝巧克力

04、牛奶香浓浓，丝般感受——德芙巧克力

05、心随心动，愉悦丝滑，愉悦随时随地，享受心随带来的随时随地的愉悦——德芙巧克力

06、发现新德芙更多丝滑感受更多愉悦惊喜——德芙巧克力

07、得到你是我一生的幸福——德芙巧克力

08、费列罗金莎巧克力满心满足——费列罗金莎巧克力

09、凡人不可抗拒——金莎巧克力

10、片片醇香可口，时时健康陪伴——上海爱美思巧克力

11、心意的传递，尽在爱美思——上海爱美思巧克力

12、只深于口，不溶于手——M&M's巧克力

13、好设备好材料，产品自然好——徐福记巧克力

14、珍爱自己，从吉利莲开始——吉利莲巧克力

15、怡浓情更浓——怡浓巧克力

16、此刻意乱情迷，刹那水乳交融——慕纱巧克力

17、爱上与众不同的你——吉百利巧克力

18、在世界范围内的交流，只有音乐和巧克力不受语言的限制——日本乐口巧克力店

19、味觉的先端，赞美青春的广播员——日本明治巧克力

20、像雪一样融化——日本明治巧克力

21、聪明人款待朋友之上品——瑞士巧克力公司

22、与阿尔卑斯山齐名的巧克力——瑞士巧克力公司

23、信手拈来，其味无穷——英国皇家糖果公司

24、它里边有一颗奇妙的心——英国皇家糖果公司

25、你的确具有最好的鉴定力——英国皇家糖果公司

26、每一盒都充满幸福——拯救者巧克力

27、如果她依然冷冷冰冰，不妨送上一盒拯救者巧克力试试——拯救者巧克力

28、下一个发薪日还要吗？——Pay-day 果仁巧克力

29、并不仅仅是甜蜜——雀巢巧克力

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附录：（所收集的110条广告语）

1“情系奥运，共享健康。”伊利

2心随我动，大阳摩托。

3只生一个好

4六必治的：“吃嘛嘛香”

5交通银行-中国20xx年世博会全球合作伙伴

6好空调，格力造

7动感地带：我的地盘我做主

8广告做的好，不如新飞冰箱好。

9白天吃拜片，晚上服黑片。

10车到身前必有路，有路必有丰田车。--丰田汽车

11旺仔QQ糖，旺旺，旺一下。

12孔府家酒，叫人想家。（孔府家酒广告）

13若把羽西比西子，淡妆浓抹总相宜。（羽西广告）

14平时注入一滴水，难时拥有太平洋。（太平洋保险有限公司）

15我不吃油炸食品---（五谷道场）

16滴滴香浓，意犹未尽（麦斯威尔咖啡）

17美来自内心，美来自美宝莲。（美宝莲化妆品）

18仲景六味地黄丸---药材好药才好。

19中国建设银行：善建者行，善者建行

20光大银行：品味成功，广大未来

21汇丰银行：寰球金融，地方智慧

22中国交通银行：百年之交，心心相通

23香奈儿：要想不被取代，就必须时刻不同 24这不是一段旅程。旅程总有终点，但我们会继续。世界在转我们也会随着转变。当计划消逝，梦成为主宰。无论我去哪里，都有你。我的幸运，我的命运。香奈儿5号，无可取代。

25王老吉凉茶：怕上火，喝王老吉

26哈根达斯：爱她，就请她吃哈根达斯

27炫迈口香糖：根本停不下来！

28携程在手，说走就走。携程旅游：

29唯品会：一家只做特卖的网站 。

30大宝：大宝，天天见。大宝，明天见。

31韩国No.1网上购物商城-G-market

32百度：放心搜索，有V有保障。

33德芙：得到你是我一生的幸福。

牛奶香浓，丝般感受

34海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众

35请扬洗发水：我信赖清扬，清扬说到做到。

36好丽友：好丽友，好朋友

37麦当劳：我就喜欢

38美特斯邦威：不走寻常路

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徐福记——低调成功营销的背后

徐福记是19xx年在中国注册创立的。19xx年新加坡汇亚集团加入该品牌后，成立了东莞徐福记食品国际集团。20xx年徐福记在中国大陆已经拥有88家销售分公司。目前在全国各大卖场、商超建起了约3000多个产品展销专柜，超过15000个直接管控的终端零售点。徐福记20xx年糖果、沙琪玛、糕点、巧克力和果冻等产品销售额突破30亿元，实际已成为国内糖果和糖点市场的领导品牌。

徐福记在业内一直处事低调，品牌主要通过优质的产品力和终端销售力来传播，在电视、户外和报媒等大众媒体的投放很少。近几年我们除了偶尔能从电视里看到徐福记新年糖的广告外，很少看到徐福记品牌和产品的其它电视广告。其实徐福记和中国许多中小食品企业一样也是从小做到大，从弱做到强，通过自己的艰苦努力最终取得品牌和市场的成功。

精准企划作为中国最专业的食品企业市场调研和整合营销策划机构，我们在对北京糖果市场的消费需求，销售通路和竞争态势进行专业市场调研的基础上，通过对徐福记品牌和销售策略全方位的深入了解，总结出徐福记低调成功营销背后的十二项做大品牌与市场的关键营销要素，在此与有志成为食品行业强势品牌的广大中小食品企业一起分享：

一、做糖果和糖点市场的领导品牌

徐福记虽然产品品类众多，但所有的产品都限于糖果和糖点领域，徐福记代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。徐福记的品牌定位是糖果和糖点产品生产专家，经过17年的奋斗，徐福记已经成为中国糖果和糖点市场的领导品牌。

二、完全差异化的竞争策略

徐福记与主要竞争对手大白兔、阿尔卑斯、金丝猴、喔喔等品牌相比，采用的是完全差异化的竞争策略，主要表现在以下三个方面： 第一是在品牌传播方面，同类竞争品牌主要是通过传统的电视、平媒等主流媒体的品牌传播建立和提升品牌；而徐福记主要是通过在销售终端的传播建立和提升品牌。

第二是在销售通路方面，同类竞争品牌主要是通过各级代理商分销产品；而徐福记主要是通过自己的销售公司和直营终端销售产品。 第三是在产品规划方面，同类竞争品牌主要是以各种规格包装产品的销售为主，散装产品为辅；而徐福记是以散装产品的销售为主，包装产品的销售为辅。

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