养生堂天然VE《呵护篇》
养生堂天然维生素E是养生堂保健品体系下的一个隐形冠军,产品生命周期较长,目前处于成长期阶段。天然维生素E是以天然维生素 E、红花籽油、紫苏油、明胶、甘油为主要原料制成的保健食品经功能试驻证明,具有美容(祛黄褐斑)、延缓衰老的保健功能。 最开始的宣传是针对目标对象的杂志软性广告,结合消费者需求,多角度地讲述VE的功能和天然VE的优点。
VE的目标消费者为25岁以上的女性,重度人群定义为35至45之间的女性。在消费者已经接受和理解VE的功能和天然VE的特点之后,扩大品牌领先优势要的是在产品功能已经清晰的基础上,制造与消费者的情感沟通,在消费者心中建立起与她们有共鸣的品牌形象。
在所有女性节目或者女性杂志上,最重头、最受欢迎的内容都是情感故事或对于情感问题的讨论。情感,对于任何人来说都是可以引起共鸣,拉近距离的话题,对于既感性又细腻的成熟女人来说,更是她们心中最柔软的所在。成熟女性大多已经进入了婚姻生活,或者已经有了稳定的爱情基础。她们对于感情的追求,早已不再是年轻时的青涩和刺激,而是一种平和的、温暖的、家庭式的美好。
养生堂天然VE《呵护篇》广告的基调就由此定下来了:温暖的、平和的,并充满了女性情怀的细腻感。
这则广告片在30秒的时间里包含了14个镜头,广告的信息表现为一位美丽雅致的女性望向远处互相扶持而行的年迈夫妇,发出了感慨。恩爱的年迈夫妇,不就是女人所期望的自己和爱人的未来么?他们的昨天就是我们的今天,而他们的今天,就是我们的明天。
广告诉求点:感性诉求 — 爱、伴侣
广告文案:看到他们恩爱的样子,我在想,他们年轻时是否和我们一样!养生堂天然维生素E,滋养内在,美颜祛斑,让女人更爱自己。我在左,给你天使的浪漫;你在右,许我温暖的未来。美丽自己,爱施家人。养生堂天然维生素E。
这则广告采用直接引申叙述的技法,由画面最开始的恩爱老夫妇联想到年轻时的“他们”—年轻夫妇,来传达一种不会随时间推移而改变的东西 — 爱,整个广告从头到尾都传达出爱的诉求。在此基础上引出产品的功能诉求。主要通过画面和旁白来引起消费者的情感共鸣,因为成熟的女性消费群体看广告时更倾向于舒缓温和直接的表达方式。追求其思维路径,总结为:
…… …… 余下全文