目录

1.Zippo总体介绍及行业分析        10.企业的目标市场策

1.1 Zippo公司介绍

1. 2 Zippo的品牌介绍

1.3 行业介绍

1.4 行业机会

2.Zippo的产品分析

2.1 产品信息分析

2.2 产品生命周期分析

3. 竞争对手分析

4. 总结

5.Zippo产品受众分析

5.1受众概述

5.2 受众心理分析

5.3 受众行为分析

5.4 影响受众购买因素

5.5潜在消费者分析

5.6消费者分析总结

6.企业目标

7.本次广告的目的

8.市场细分

9.本次广告的目标市场

摘要

    本次策划以推广产品——Zippo快速占领市场份额市场为目的，争取在短时间内取得市场主动权，为以后的稳定销售做基奠，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局。

 Zippo紧跟潮流，以个性张扬、时尚、坚实耐用、防风为主打诉求，更加符合现在消费者的审美需求；而这与众不同的诉求点使其在竞争激烈的中高端打火机市场中赢得消费者眼球，取得更多人的亲睐。

        

1、Zippo总体介绍及行业分析    

1.1 ZIPPO公司介绍

     Zippo产品遍布全球160多个国家地区，是全球最知名的品牌之一。总部位于美国宾夕法尼亚州布拉福德镇。迄今为止，Zippo已经生产了超过4亿7千5百万个打火机，每一只打火机的背后都拥有终生质量保证的承诺。Zippo多样化产品线包括打火机附件，丁烷蜡烛点火器，手表，香水，男士生活方式配件，以及一条强有力的针对户外爱好者的加热、点火户外装备产品线。Zippo同时拥有Ronson品牌打火机及火机燃料，W.R. Case and Sons刀具。20##年，Zippo迎来80周年庆典。Zippo是一家受传统价值观影响的家族式企业。他们诚信的生产提供消费者的产品，全身心的付出，成功就会出现”的信条80年来从未改变。

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河南工业大学

整合营销课程论文

论文题目：    ZIPPO打火机营销传播策划方案  

             

院系班级：        国院市营  F1107    

              

学       号：          201120030701       

          

姓       名：           王汉杰

      

完成日期：2014 年 4 月16日            

ZIPPO打火机整合营销传播策划方案

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广告总时长：33” 运营商：Zippo公司。

——李江龙 2010/12/23

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生活是一种艺术，属于男人们的艺术繁多，zippo打火机玩法是其中的一种，玩转zippo打火机有一种潜在魅力。一般打火机就是点火，但是这只是他的外表。zippo打火机和其它的打火机相比，性能和设计制作上有很大的区别，也给用户提供了很大范围的把玩空间。这里就可以给你最好的体现，那就是让你在成功的同时还能够将zippo打火机玩转的更加闪耀。这里就简单的介绍几招zippo打火机玩法，希望给大家带来快乐。

我们接触一个新的事物的时候都要从最基础的开始做起，因为只有这样你才会在更大的舞台发挥出你的光芒。在基础的方式学会的时候，第一种就是环游时间，你要先将zippo打火机的最底部朝向你人的方向，还有就是将有铰链的那个位置朝上，然后用你的指关节去控制着打火机的右侧，中指和你的拇指则是要轻轻接着。在推动你的中指，然后就是要考虑的就是速度，必须要快，只有这样你才能够做成，但是这种方法比较的玄奥，它使用范围也比较的狭窄，只要实用于那些比较老实的zippo打火机。

第二种zippo打火机玩法就是瞬间，从这个名字我们也可以看出他是一种速度的表现，所以在玩转zippo打火机时候我们要讲究的就是一个心灵手巧，只有这样你才能够很好的去领悟。基本的不走就是先将打火机的下端放在你的拇指上，这样有一个支撑，中指和食指则是控制着打火机的盖子，让打火机可以稳稳的固定，快速的将拇指和食指想铰链处滑行同时抓住打火机的侧面，这样只要动作熟练，zippo打火机的盖子就会打开，熟能生巧！

第三种zippo打火机玩法叫做复燃，其实用了一个小技巧，就是事先调整了zippo棉芯的位置，让它向火轮的反方向倾斜，这样的话在防风墙和棉芯之间构成了一个三角形的燃烧室，用手指把火捏灭后，其实火焰还在这个燃烧室中继续燃烧，只是你看不到罢了，所以随便一甩，火苗又显现了出来，这就是复燃的道理。

但是玩转zippo打火机，是需要很大毅力来练习的，我们也可以当作是锻炼毅力的一种另类方式。zippo打火机玩法的缺点就是耗油，不要忘记给zippo加油哦！

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zippo打火机是许多男人身份的象征，要发挥zippo的最大魅力是需要以点火时的功架来配合。因此，点火时的手法也分为无知、初级、中级、上级、以及顶级之界。其表现在于你是否像孩子一样的点火、以双手点火、以单手点火、又或是以顶级的空中翻滚式点火。在这里小编就给大家介绍几种zippo的玩法，包括常见的普通式和顶级的空中翻滚式。

一、【普通式（TheBasic）】：这是最简略的伎俩，合适于初学者。

二、【环世界（AroundTheWrold）】：将zippo的底部面向你，有铰链的一边向上，用指关节环着打火机的右边。其它的边用中指和拇指轻轻地包着。接下来推进中指，其它的指头放在盖子上，敏捷地使zippo翻转至底部向上，轻轻地开释你的中指，你的食指和拇指，一旦ZIPPO打开，用你的中指转动打火轮。提醒：这种打法更实用于旧的zippo打火机。

三、【游龙（TheDragon）】：铰链向下，用你的中指，食指和无名指稳稳地固定住zippo。当你打开盖子使zippo向下时，要有足够地把握用手指把持住打火机的盖子。迷人的zippo就在你的无名指和中指之间翻动，并用拇指转动打火轮打火。

四、【瞬间（TheSanp）】：将zippo底部放在拇指上，食指和中指放在盖子上，使铰链面向你，稳稳地固定住zippo。接下来，快速地把食指和中指向着有铰链的一边下滑，并捉住打火机的侧面，拇指在另一侧。假如这个动作准确的话，打火机盖子就会打开了。（警惕不要让ZIPPO飞出房间！）盖子打开的话，转动打火轮打火。

五、【流亡之徒(TheTesperado)】：握住zippo，使它的底部面向你，有铰链的一边向上，你的指关节在右边，拇指捉住左边，固定住打火机。这样握着ZIPPO，就象握着一把手枪。用中指“突”地打开盖子，接着马上靠手段的力气向下滑动打火轮打燃打火机。这种新颖的点烟方法可增加你的生涯情趣。

编辑:undnec

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GeorgeG.Blaisdell是Zippo的创始人，(1895-1978)绰号"Mr.Zippo"。就是他创造了代表雄性美感光和热的Zippo打火机。它除了实用性和防风的妙处外，每款Zippo都是一件艺术品具有收藏价值。是由美国zippo公司制造的金属打火机。自20世纪30年代以来，它已经推出了数百种富有收藏价值的样式。

19xx年，正值美国大萧条的中期，一个雾气蒙蒙的夏夜，在宾夕法尼亚州的布拉福的乡村俱乐部里，乔治.布雷斯代与一个朋友在神侃，那朋友在用一个1美元的奥地利产的打火机点烟。那是一个难看的、拔下铜盖子就可点火的玩艺。

“凭你的穿戴，难道你不能用象样一点的打火机吗？”布雷斯代问。

“你知道吗？乔治，”他朋友说：“这玩艺管用！”

布雷斯代受到启发，他买下了这种打火机在美国的分销权，但是销售并没给他带来什么利润。这种打火机用起来麻烦。布雷斯代开始设计好使而又好看的机型。

布雷斯代很了解自己的实力。他年轻时就在父亲的车间里学手艺，每周工作59小时，每小时挣10美分。

他将奥地利打火机改成方块盒，握在手中很合手。打火机盖用一合叶与机身相连，棉芯周围有个风网。

“好使又好看”的打火机诞生了。受当时另一个伟大的发明----拉链（ZIPPER)启发，布雷斯代决定把他的新打火机起名为ZIPPO。除了打火轮和机壳表面处理方面的一些改进外，布雷斯代的原作至今基本没变。

ZIPPO所生产的三亿多只打火机都享有终身保养服务,一只不遗。

19xx年，第一只ZIPPO面世，10年后，生产量打破百万大关。到了19xx年，市场上的ZIPPO打火机已超过一亿只，19xx年4月15日，第三亿只ZIPPO出厂了。若把这三亿只打火机平放，足以把一个包括射门区在内的足球场铺满12.8厘米厚的一层。

第一代ZIPPO早就成为收藏家们的囊中之物，已绝版的19xx年原型的复制品的售价也远远高于常规ZIPPO的价格。

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第一步：以caseswing手法打开zippo打火机。上盖用拇指、食指、中指握住，同时把无名指放在上盖和铰链的空隙中间，让上下盖不会碰到一起。

步骤二：中指顺着上盖边缘滑到凸轮处，由中指和无名指保持打火机的稳定。松开拇指和食指。

步骤三：无名指不要动。中指向掌心方向移动，从而使打火机向掌心内转动。同时，食指移动到底刻上，而拇指移动到打火轮上。

步骤四：用中指和无名指保持打火机稳定。食指从底部向掌心方向推动打火机。同时，用拇指转动打火轮点燃火焰。

步骤五：中指贴着打火机表面向掌心的反方向稍稍移动一点，保持打火机和中指的接触。用拇指使打火机沿着中指上方转动90度。这时，是由拇指和中指保持打火机稳定的。然后伸直中指，其他的手指放在打火机上，

步骤六：拇指放在上盖上方，关闭上盖。叮的一声，这个动作就完成了。

ZIPPO专卖店 ZIPPO官网 undnec

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