打火机网上营销与推广方案

打火机是上世纪八、九十年代在中国快速崛起的一种新兴日用五金产品。中国打火机凭借劳动力及原材料成本低的优势，在国际打火机市场、尤其是中低市场扮演着越来越重要的角色，产品出口不断增多，截至目前，已形成了以温州为代表的金属外壳打火机生产基地和以宁波慈溪、余姚为代表的塑料电子打火机生产基地。

1、 打火机行业现状

经过多年发展，我国打火机类产品，因为发展较早，且增长非常快，目前销售量已经占全世界市场份额的70％以上，在全球市场上占据了重要的地位。

市场前景

● 全球每年的打火机需求量为160亿支左右，中国产量就能达到100亿支左右，年销量达70亿元人民币。

● 一个100 万人口的小型城市，每月打火机消耗量就达120万只左右。

● 同时各大宾馆、酒店、歌舞厅、夜总会等商业机构，赠品、礼品火机需求量每年持续上升。

● 打火机产品市场持续、需求稳定，循环消费，消耗量大，市场永不饱和。

2、产品特点：

1、采用进口韩国和台湾塑胶原料，机身表面光亮，无花痕，耐高温，防爆性能好。

2、采用优质电子点火装置，轻手感。使用寿命长，可连续按打20xx次，点火率98％以上。

3、采用优质可燃性丁烷气，无臭味，使用时间长。

4、采用进口油墨印刷，广告字体清晰不易掉色。

本公司本着“热情服务、真诚合作、携手共进”的原则，以质量争市场的发展理念，赢得广大国内外客户的信赖，热情为各界人士提供来样加工、定货。

公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。

公司理念：服务成就未来 质量赢得信誉

公司愿景：立足根本 和谐发展 开拓进取 享誉全球 公司精神：诚信、务实、高效、敢为天下先

经营理念：以产品质量核心，品牌化、规模化、有节奏发展

二、市场环境分析

1、 市场分析：

打火机市场已经达到的饱和状态，但是大部分打火机都是讲求实用，他们的产品定位在在解决烟民抽烟问题和大众打火方便上。我们的火凤凰打火机主要是代表一种文化、时尚、艺术，已经不是一件单纯的打火用具，在这个打火机艺术市场中我们还有很广的一片天地，艺术打火机的市场基本上在中国本土产品中还没有。

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广告总时长：33” 运营商：Zippo公司。

——李江龙 2010/12/23

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“要是它还在生产，zippo哪能这么红火。”周末的潘家园旧货市场里的摊主，指着自己摊位上的老打火机说，“全都是年轻人买，他们看到这个东西，脸色都变了。”随着时间的推移，早已停产的国产煤油打火机，如今却变成了不少年轻人手中的爱物。

宝灵、丽光、天坛、双菱这些老牌子，许多如今年过半百的烟民还都记得，“我记得是在上世纪70年代，我在永定门外的工厂上班，那个时候买不起打火机。”于老爷子拿起打火机看了半天，最终花15元钱，买下了摊主的“双轮宝灵打火机”。

“当时抽烟都是用火柴，便宜。早年我曾经有过一个和这个几乎一模一样的打火机，后来丢了。那个时候，丢了这样一个打火机可心疼了。”自从上世纪70年代末于老爷子丢失了这个打火机，“再也没舍得买过。其实印象最深的事情，并不是这个打火机贵，而是这种打火机要用汽油或者煤油。”

据摊主们介绍，这些打火机，大都是曾经的百货店里剩下的存货，“和现在的zippo一个玩法，只不过，咱们自己生产的这种老打火机，盖子是能够拿下来的，做工也稍微差一点。”就像许多变得紧俏的老国货，“年轻人买它，要的就是一个‘范儿’，那新式的打火机谁都有，再贵也不算新鲜了。”

火机厂探访

老职工遗憾没留个纪念

究竟国产的煤油打火机是什么时候消失的呢？在19xx年的《北京生活地图》上，记载着天坛东门南侧，有一个工厂叫做“北京打火机二厂”。记者找到了打火机厂的家属楼，在楼下巧遇了已退休多年的北京打火机二厂老工人王德福先生。19xx年开始，王德福老先生来到了北京打火机二厂主管技术，“我印象里，那种煤油打火机应该是在上世纪70年代开始生产的。”王老先生往后一指，不远处的东侧路旁，一座不高的楼房上写着“交通银行”四个大字，“那就是我们工厂的楼。”

据老先生介绍，上世纪70年代开始，工厂里逐步开始生产煤油打火机，“印象里是19xx年，刚开始工人们手工试生产过一些，后来就批量生产了。”到了19xx年，打火机的技术又一次革新，燃料不易挥发的高压气体打火机逐步取代了煤油打火机。“后来，我们和一家名叫‘东海精器’的日本厂商合作，生产一次性打火机。”而日本东海集团，正是世界上首家生产一次性打火机的厂商。那时，铝壳的打火机逐渐被市场边缘化。

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打火机实例

1、打开Flash，场景设置成450px×280px，背景为黑色，12fps。

一、设计元件

1． 制作机身

选择“插入/新建元件”命令，选择“图形”类型，取名为“机身”。导入一张打火机的图片。

2． 制作火焰

新建一个名为“火焰”的影片剪辑符号。图层结构如下：

新建两个层，接着分别把它们命名为：“光圈”层，“外焰”层和“内焰”层。选中光圈层的第1帧，添加动作:stop();选中第16帧，插入关键帧输入：gotoAndPlay(5);

设计内焰。选中“内焰” 层的第5帧，插入关键帧，用椭圆工具画一椭圆，调整形状，如下：

图3 Color Mixer面板的设置

图3中显示的是右边滑块的设置，左面滑块为黑色，Alpha值为0%。 点选“内焰”层的第5帧，按F7键插入一个空白帧，然后画上一个形状如左下图的内焰，大小为8 px X 13.5 px，X轴的值为0；Y轴的值为-7。然后用

油漆桶工具

浇灌颜色，并用颜色转变按钮 点选火苗后调节颜色，最终效果如右下图（此为400%的图片）。

图4 蓝色火苗设计

接下来，分别选中第9、13、16帧按F6插入关键帧，再点选第5、9、13帧，然后在Properties面板里的Tween下拉菜单中选择Shape命令。接着按快

捷键Ctrl+I打开Info面板，把第9帧火苗的大小设置为8.5 px X 25 px，X轴的值不变；Y轴的值为-10.5 px，把第13帧火苗的大小设置为8.5 px X 15 px，X轴的仍为0 px；Y轴的值为-9 px。

设计外焰。打开Color Mixer面板进行如图5的设置，设计出的外焰效果见图6（此为200%的图片）。

图5 Color Mixer面板的设置 图6 外焰的最终效果

外焰的设计方法同内焰。这里要讲一下的是滑块的设置，第1个滑块：白色，0%，第2个滑块：白色，30%，第3个滑块：黄色（#FFFF99），100%，第4个滑块：见图5，第5个滑块：白色，80%。这样设计是为了让外焰更有层次感，效果更加的逼真。

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广告语的编拟

广告语是语言在生活和工作中的实际运用，它一般要求语言精练，生动形象，还要有文采，富有人情味。好的广告语耐人寻味，给人以美感，使人难忘。比如：人类失去联想，世界将会怎样？（联想产品广告）这个经典的广告语一语双关，将人类的思维联想现象与联想集团的产品名称融为一体，使人在不知不觉中接受了“‘联想’对世界很重要”这一宣传的主旨。其他的还有：一毛不拔（牙刷广告） 心服 口服（矿泉水广告） 不打不相识（打字机广告） 我们的名声是吹出来的（电扇广告）

一、切入点：（1）从对象名称入手：天天美王天天美（美王食品） 唐时宫廷酒 今日剑南春（剑南春广告）； （2）从对象特征入手：舒肤佳，爱心妈妈，呵护全家（舒肤佳护肤品）;(3)从对象功能入手：不“打”不相识（某打火机）

二、好广告词的标准

1.内容具体，指向明确：“绕行三五步，留得芳草绿”“节约方寸地，留与子孙耕”；

2、语言简洁精练、朴素平易：“要想富，少生孩子多栽树”；

3、构思新颖】富有创意：“因为你的一滴血，我的笑容不再苍白”；

4、语气亲切温馨、充满人文关怀：“安全才能回家”。

三、广告编拟应试技巧：

1、对偶手法：这是编写广告词最基本的方法，它可以使广告读来朗朗上口，产生过日或过目不忘的效果。如：“珍爱生命，远离毒品”（禁毒）、“送出一份爱心，收获明媚阳光”（关爱他人”(关爱他人)；

2.谐音手法：运用谐音，是非常常见的一种方式，他可以起到一见如故、见之生情的效果。如：美克运动鞋——运动每时每刻（美克运动鞋）；自行车：骑乐无穷(骑——其);

3.双关手法：这种方法可以赋予广告语多种不同的意思，增加表现的层次性和丰富性，词浅意深，回味无穷。如：太平洋保险公司：平时一滴水，难时太平洋。

4.设问手法：如：“为何血浓于水？因有爱在其中”，这样也很好的突出了义务献血的意义；

5、对比手法：运用这种方法编写的广告给人深刻的印象和启示，让人在对比中寻得价值所在。如：没有最好，只有更好！（澳柯玛电器）“好人献上一滴血，病者除却万分忧”。

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广告创意文案集锦

万科兰乔圣菲文案--前Grey CD陈绍团作品

这套文案意境优美,行文非常有深度,从大都市的喧哗回归乡间小道的宁静,并没有降级楼盘的档次,反而得到进一步升华,这里也要提一下表现这段文字的设计师,很好的理解了这种宁静致远的感觉,到位!

没有一定高度,不适合如此低调

低坡屋顶下,那种平和淡泊的心境氛围，只有真正的名仕巨富才能心领神会、视为知己。由南加州RANCHO SANTA FE 建筑风格演绎而来的兰乔圣菲别墅，不像古典式豪宅那样复与张扬，没有任何刻意与炫耀的形式，惟有质朴纯粹、充满手工与时间痕迹的建筑语汇，仿佛在平静中述说一段悠长久远的的历史，一个意味深长的传奇、一种阅尽辉煌的人生。

踩惯了红地毯，会梦见石板路

还没进门，就是石板路，黄昏时刻，落日的余辉在林荫路上泛着金黄的光，再狂野的心也会随之安静下来。车子走在上面会有沙沙的声响，提醒你到家了。后庭的南面以手工打磨过的花岗石、板岩等天然石材拼就，供你闲暇之余赤脚与之厮磨。屋檐下搁着石臼与粗瓷坛，仿佛在静静等待着雨水滴落，追忆似水的年华。

一生领导潮流，难得随波逐流

风云间隙，何妨放下一切，让思想尽情随波逐流。这里珍藏着两条原生河道，它们经历着这块土地百年的风雨和阳光，沉淀着醇厚的人文意蕴，就连上方飘渺的空气都充满时间的味道。经过系统整治的河道，生态恢复良好，绝非人工的景观河可以相提并论。草坡堤岸自然延伸入水，有摇动的水草、浮游的小生物，大大小小的卵石，更不缺少流淌荡漾的情趣。

看不见浮华，正是价值所在

没有多余的装饰，或者张扬的树种。亲近平和的庭院氛围会让你想起早期的庄园，混合种植着树木和密植树木和密植的低矮灌木、花草，以尽可能与原生态林相匹配。前庭后院用矮墙、花架和绿篱进行分别，车行系统与人行系统也以植栽的灌木分割，形成和谐的景观感与空间感。前院风格开放，是与友人品茗会聚之所，是专门留给主人的思想领地。

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目录

1.Zippo总体介绍及行业分析        10.企业的目标市场策

1.1 Zippo公司介绍

1. 2 Zippo的品牌介绍

1.3 行业介绍

1.4 行业机会

2.Zippo的产品分析

2.1 产品信息分析

2.2 产品生命周期分析

3. 竞争对手分析

4. 总结

5.Zippo产品受众分析

5.1受众概述

5.2 受众心理分析

5.3 受众行为分析

5.4 影响受众购买因素

5.5潜在消费者分析

5.6消费者分析总结

6.企业目标

7.本次广告的目的

8.市场细分

9.本次广告的目标市场

摘要

    本次策划以推广产品——Zippo快速占领市场份额市场为目的，争取在短时间内取得市场主动权，为以后的稳定销售做基奠，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局。

 Zippo紧跟潮流，以个性张扬、时尚、坚实耐用、防风为主打诉求，更加符合现在消费者的审美需求；而这与众不同的诉求点使其在竞争激烈的中高端打火机市场中赢得消费者眼球，取得更多人的亲睐。

        

1、Zippo总体介绍及行业分析    

1.1 ZIPPO公司介绍

     Zippo产品遍布全球160多个国家地区，是全球最知名的品牌之一。总部位于美国宾夕法尼亚州布拉福德镇。迄今为止，Zippo已经生产了超过4亿7千5百万个打火机，每一只打火机的背后都拥有终生质量保证的承诺。Zippo多样化产品线包括打火机附件，丁烷蜡烛点火器，手表，香水，男士生活方式配件，以及一条强有力的针对户外爱好者的加热、点火户外装备产品线。Zippo同时拥有Ronson品牌打火机及火机燃料，W.R. Case and Sons刀具。20##年，Zippo迎来80周年庆典。Zippo是一家受传统价值观影响的家族式企业。他们诚信的生产提供消费者的产品，全身心的付出，成功就会出现”的信条80年来从未改变。

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