NB这么火，叫别的品牌怎么活

优秀的品牌卖的绝不仅仅是产品，更是品牌故事背后的文化气质，而只有这种鲜明的文化内涵，才能让产品溢价，让品牌升华。就涂料品牌而言，它所凝聚的健康文化、家文化、快乐文化，如果呈现在终端，体现在交易中，就有可能形成无敌终端。

但凡五星级酒店，多配有依云旷泉水，标价一般是30-50元人民币；“国窖1573限量2000坛新品“叁60”，售价33万元；成本几十元的一款路易·威登帆布包售价一万多元；宣称“没人能拥有她，只不过为下一代保管而已”的百达翡丽怀表，价值1100万美元?? 正是文化成就了这些品牌和产品：背靠阿尔卑斯山的法国依云小镇的湖泊，无人体接触、无化学处理，每天进行300多次水质检查；自1789年依云水源地被发现以来，伏尔泰、拜伦等一群批判现实主义大师经常聚会于此，连拿破仑三世也对它情有独钟——无论是功效还是人文气息，依云旷泉水都出类拔萃，价格自然不菲。

LV包，没有相当气质的人最好不要用它，因为你咬咬牙买的真品往往被人判为山寨而嗤之以鼻；一旦非凡气质的佳丽跨上LV包（可能是假的），顿使旁人生出无限遐想——这是品牌背后的文化力量。百达翡丽表是钟表爱好者贵族的标志，它奉行限量生产，160年来仅出品60万只，每款表从设计到出厂至少5年时间；至于纯手工表每年仅生产一只，想要拥有它需耐心等待10年，价格约3000万元。

优秀的品牌卖的绝不仅仅是产品，更是品牌故事背后的文化气质，而只有这种鲜明的文化内涵，才能让产品溢价，让品牌升华。就涂料品牌而言，它所凝聚的健康文化、家文化、快乐文化，如果呈现在终端，体现在交易中，就有可能形成无敌终端。

终端建设如春天播种，文化的植入将让终端更有情调。在建材行业，立邦卖色彩，三棵树卖健康，各有各精彩。三棵树代表“三木成森”一片大森林、代表自然绿色健康，这些顾客都能理解；关键是，顾客左拐右转找到三棵树店后，如果感觉店面太过一般，后又发现店长精气神不足病蔫蔫的，仔细一看包装还破损有灰尘，随口问问“凭什么说是健康漆”而导购无言以对??不要说卖高价了，能买一送二就算烧高香了！因此，文化注入营销管理环节至关重要。没有神气的终端绝不能体现神气的价值！20xx年秋季沈阳糖酒会上，最火爆的是洋河蓝色经典的文化终端：时尚悠扬的交响音乐，现代经典的蓝色色调，美轮美奂的艺术瓶型，端庄秀丽的高贵陈列，优雅曼妙的促销小姐，仿佛让人置身于天海交接的蓝色梦幻世界，让人浮想联翩，彻底迷醉于经典蓝色梦幻世界当中。

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解析史上最NB的十则成功营销案例!

【移位营销】

上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。

【限量营销】

日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。

【逆向营销】

山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。许多厂家停止收购，竞相压价抛售。该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。

【文化营销】

格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。市场占有率遥遥领先。

【启动营销】

海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。

【定位营销】

麦当劳成功的一个重要因素，就是市场营销定位明确――主要面向青少年，特别是儿童。他们针对青少年、儿童的特点开展各种促销活动，如开心生日会、赠麦当劳玩具等，因此在市场竞争中独占鳌头。

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公司招聘文案广告词

我们希望你在过去的730天里，基本上混在广告这个圈子里

我们希望你在过去的n家公司里，有人称赞过你也有人骂过你 我们希望你在过去的同行聚会上，有人说你nb也有人笑你sb

我们希望你过去的一次比稿结束后，有人为你擦皮鞋也有人向你扔皮鞋 我们希望你过去的cd或ecd，爱你爱得心扑扑恨你恨得牙痒痒 重要的是我们需要你在这个行业经历过冰火九重天

但快感仍在!

这就够了

我们相信：

当同事第一次由衷称你为“杀手”时，你就已将freehand、

illustrator、photoshop等软件用得滚瓜烂熟，当老板第二次心痛地为你加薪时，你的色彩感觉，审美能力，就已是当世一绝，当小弟小妹第三次死皮赖脸地求你教他们几招时，你已有了不多也不少的成功案例。

当然如果你的想象力超过宫奇骏，表现力超过沃卓斯基兄弟，执行力超过斯皮尔伯格的话，我们是会在内心为你颁发“小金人”的。

前提是你得来到我们中间

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人人都可以是文案

——朱肥平

广告公司里的文案，总是界于新闻记者、编辑、作家、文学嗜热青年之外，俗称“业余”码文字专业份子，它的职业工种让他与操弄文字的专业份子有着巨大的差别、但又同为运用相同的产出元素的文字工作者，虽然其中也有写写书、弄弄评论、搞搞黄色野趣的有为男女青年，但大部分在履行广告文案工作的时刻，恐怕都会要抽离、变身、隐藏“自己”。

真的是连狗都可以么

我从来没有和一个学中文的科班出身的文案共事过，我也没见过那个文案是专业的文字出身，或者说广告文案压根就是文字专业的“偏门”，又或者广告公司里就基本不招中文专业的人做文案用，倒是听说过从夜场小姐请回来的NB文案的传奇。也就是说“专业的”不如特别会“说事”的。反正这些年我也写点文案、也能卖点文案，每次在进行文案创作及贩卖过程中，我心中从来就没有一条所谓的文字专业的某项准则，要有也只忠于策略或创作概念或传播目的。于是你就会看到什么兽医毕业的、学重金属的、学航海的、学法律的各种专业类别出身的文案，最特么专业对口的也就是“新闻学”、“广告学”的了。

从口耳传播的角度来看，文案是广告领域里最易、也是最擅长被传播的形式与内容，大多数时候被传播的是一句朗朗上口的“广告语”、一个标题或者干脆就一句话，你很难想象一个非从事这个专业的人会和你讲一个广告故事、一个广告画面，因为从某种程度上讲这些阻碍了交流的便捷性、或者这些可能不是需要传播的和被记忆的第一主体，我们都只需要记得那句心领神会的语句，至于其所能给人的情景、画面感似乎可以千差万别又如出一辙，更深入的交流那是后面的事了。从此来看它是如此重要却又那么不被“专业”待见。 我们每天留意一下QQ好友里的个性签名，除开那些东家长西家短的内容，大部分都极具文案水准，因为它可以带给你一些可能是他要传播或者不经意间传播的意境、情景、故事、甚至画面。现实中就更多了，我曾在一个很偏僻的路上遇到一个菜市场的路边小牌写着“东城市场 应有尽有”，又比如“结业大甩卖”的狗血桥段、比如“卖银的小女孩”、比如“甜过初恋”他们所传达的不尽极其准确而且直达销售，堪称专业。

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揭晓这些具有石破天惊的、最NB的、最IN的、中国史上最强的10大内衣广告语吧!

一、 【一戴添娇】——一代天骄，王者之气;一戴添娇，无限妖娆! 品 牌：古今胸罩

智慧指数：★★★★★

传诵指数：★★★☆

市场指数：★★★★☆

毛泽东的词《沁园春·雪》下阙云：“江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。 惜秦皇汉武，略输文采; 唐宗宋祖， 稍逊风骚。 一代天骄， 成吉思汗， 只识弯弓射大雕。 俱往矣， 数风流人物， 还看今朝。”该词雄浑奔放，大气磅礴，已经选入初中课本，可以说基本所有读书的人都知道了，传播非常广。其中又以“一代天骄”和“数风流人物，还看今朝”为经典名句。“一代天骄”和“一戴添娇”，读音完全一样，利用谐音法，更改了三个字，那种流传的味道依旧保存，但是却从阳刚的男性风格，非常巧妙地转化成阴柔的女性风格。尤其适合女性内衣的穿着动作和上身效果，可以说是对接得非常完美。这句广告语，也入选了多个机构评选的中国100大广告语之列。19xx年，上海古今内衣为了提升品牌形象，在全国范围内开展了征集古今广告语评选活动，在全国近万封征集信中，甄选出“古今胸罩，一戴添娇”为古今品牌广告语，随即传遍大江南北。这句广告语，被奉为行业经典，成为一段传奇的佳话，为古今胸罩带来了良好的声誉。

二、 【添衣无缝】——天衣无缝，完美无缺

二、品 牌：嘉丹无缝内衣

智慧指数：★★★★★传诵指数：★★★☆

市场指数：★★★★

无缝内衣是国际纺织新技术与流行审美时尚的完美结合，是引领时代潮流的全新一代的 内衣产品 。这种技术刚来到中国的时候，由于传统内衣根深蒂固的习惯，和无缝设备的造价昂贵等因素，使这一新的潮流和风尚进展并不迅速。新技术力量要率先运用、新设计观念要颠覆革新，新集约生产要上规模效应、新营销网络要观念整合，关键还需要铺垫基础，这就需要将无缝内衣的新产品优势和概念做准确传达、在消费者心中奠定一个主流地位，才能扩大无缝内衣的市场份额。无缝内衣的一次成型技术，不但提升了生产效率，关键是一次成型的“无缝、无痕、无暇”的流畅完美特点。这时候，中国的文字，再一次发挥了神奇的效果，好象是古代的文人预留了这个词汇一般，当无缝内衣一切准备好的时候，“天衣无缝”也就被赋予了更深刻的含义。神话传说，仙女的衣服没有衣缝。前蜀·牛峤《灵怪录·郭翰》：“徐视其衣并无缝，翰问之，曰：‘天衣本非针线为也。’”比喻事物周密完善，找不出什么毛病。而无缝内衣正是完全暗合了这一概念。由于无缝内衣是新的技术领域，所以“天”转换成“添”语带双关。表示增添之意。“添衣无缝，尽在嘉丹”，阐明了2点，一是无缝内衣新添加入内衣的大家族;

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第一章  绪论

1. 选题背景

新百伦（New Balance）自1906年创立于美国波士顿以来，秉着制造卓越产品的精神，不断地在科技材质、产品外观与舒适感持续作进步。唯一不变的是New Balance以高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的精神来经营，以期成为高科技、高品质的世界运动级休闲用品的领导者。

新百伦New Balance，由William J. Riley先生于1906年在美国马拉松之城波士顿成立，现如今已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”等。

New balance鞋的由来得感谢一只小鸡。1906年，William J. Riley先生在美国波士顿成立了一家名为New Balance的脚弓支撑器公司，专门订做整形外科的脚弓支撑器和矫正鞋。有一天，当他在观察院子里的小鸡时，发现小鸡的三个爪子可以保持平衡，所以他就将受到的启发运用到脚弓支撑器的设计和研发上，New Balance的名字也应运而生，而Riley先生从小鸡爪子的形状上得到灵感这件事也成为了一个传奇故事。

 New Balance公司是一家私人公司，而非股票上市公司，因此可以有更大的开发空间。同时在公司文化的传承上，比较容易得到贯彻。新百伦New Balance公司拥有其独特的文化。它始终坚持出品多宽度、多高度的鞋款。这是针对人性出发的设计，也是最基本的关怀，带给每一位消费者最舒适贴近的鞋型。New Balance不与运动明星签约。因为适合明星的鞋，不一定适合大部分的消费者穿着，所以New Balance公司将费用投入在产品的研发上，以提高产品质量，增加顾客满意。New Balance相信“鞋子就是最好的代言人”。

New Balance不同于其他运动品牌鞋的另一大特点是尺码的多样选择。New Balance提供同一尺码不同宽度，有窄型，标准型和宽型三种，而在窄型和宽型中又细分不同程度，所以挑中一双New Balance的鞋穿着会是相当舒适的感受。

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对外用语规范

针对所有文字面对客户，面对政府及监管机构，面对大众媒体采访不得使用如下用语。

一、标题通用类：

1、避免出现主观色彩的字眼，如“惊现”、“惊爆”、“竟然”、“胆敢”等，标题不得使用侮辱个人、民族和国家的字眼。

2、禁止使用“最”、“第一”、“唯一”，、“著名”、“第一品牌”“之王”等绝对性和夸大用语。

3、“奢侈”、“顶级享受”等带有炫富内容的广告语禁止出现在各类广告中。

4、词语使用上有一些禁区：回报，承诺，不得含有风水、占卜等封建迷信内容。

5、新闻稿中不应使用“哇噻”“妈的”等俚语、脏话、黑话等、如果在引语中不能不使用这类词语，均应用括号加注，表明其内涵、近年来网络用语中对脏语进行缩略后新造的“ SB”“TMD”“NB”等，也不得在报道中使用。

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