《中国好声音》幕后：vivo如何借社交和娱乐做广告植入？

当下是娱乐的世界，娱乐营销与社交营销已成为营销行业的标配。其中，联合冠名《中国好声音》的手机厂商vivo与摘得好声音全网独播权的腾讯视频，强强联合，上演了一次完美的“娱乐+社交”的营销破局。知名网络推广平台鹿豹座观察到，vivo在第一时间与腾讯视频、微信联手，打出了一副新营销牌，通过腾讯视频、微信、vivo三大力量，形成台、网、社交媒体的三方联动。 网络推广 事件营销 影视宣传 综艺植入

1、人群精准定位

对于《中国好声音》这类综艺节目，主要受众是年轻时尚群体，而vivo的主打人群恰是追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体。所以vivo联合冠名是摸透了用户的属性。 联合冠名，在营销领域是常规的手法，能让观众在看节目的同时潜意识记住公司或产品的名称，但关键是要接地气，要匹配，才能真正有效果。80后、90后这个群体热衷于在网络上表达诉求，也更乐于观看此类代表潮流、富有青春气息、个性化的接地气的综艺活动。vivo如果能拿下这些用户，并成为其粉丝，对其未来的成长那是极其有利的。

2、具体内容，音乐娱乐的能量巨大。

音乐是vivo的DNA，《中国好声音》是音乐类节目中的翘楚，无论从制作质量还是节目口碑都属于优质选项，自然vivo选择这一类型。而且，与音乐类节目的合作是vivo一直坚持在做的事，也是vivo为打造消费者心目音乐烙印的本意。

在过去三年，《中国好声音》占尽了点事荧屏的风头，这个被广大网友称为“将整个夏天承包了”的综艺节目可谓开启了全新的音乐真人秀时代。而在移动互联网时代，网络直播的威力也无疑是巨大的。

而且，无论是汪峰、那英还是周杰伦，这些可以用明星效应，迅速拉近与用户之间的距离。毕竟，艺人明星的力量不可小觑，不说别的，就以他们个人的微博和朋友圈，力量绝对是重量级的。

3、参与互动，巧妙借力。

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VIVO智能手机广告策划书

目 录

一、前言

二、企业简介

三、广告策划

1 市场分析

1.1 营销环境分析

1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素

1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素

1.1.3 市场概况

1.1.4 营销环境分析总结

1.2 消费者分析

1.2.1 消费者的总体消费态势

1.2.2 现有消费者分析

1.3 产品分析

1.3.1 产品特征分析

1.3.2 产品生命周期分析

1.4 企业和竞争对手的竞争状况分析

1.4.1 企业在竞争中的地位

1.4.2 企业的竞争对手

1.5 企业与竞争对手的广告分析

1.5.1 企业和竞争对手的产品定位策略

1.5.2 企业和竞争对手以往的广告诉求策略

2 广告策略

2.1 广告的目标

2.1.1 企业提出的目标

2.2 产品定位策略

2.2.1 产品定位策略

2.3 广告诉求策略

2.3.1 广告的诉求对象

2.3.2 广告的诉求重点

2.4 广告表现策略

2.4.1 广告主题策略

2.4.2 广告创意的策略

2.5 广告媒介策略

2.5.1 对媒介策略的总体表述

2.5.2 媒介的地域

2.5.5 媒介组合策略

3 广告计划

四、总结

前言 移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。

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vivo CI产品策划书 品牌：vivo

? 项目构成

? 项目细则

? 设计流程

? 小组成员

手册使用说明:vivo是年青而有活力的企业，成长于强手云集的市场中，在日新月异的新纪元中，vivo坚持不断创新，不断进步。在面对我们的用户和其他所有品牌载体时，我们必须确保联想的品牌形象在视觉表现上是统一和一致的。为达到这一目标，我们希望每位使用者能理解并严格遵守该品牌指导手册中的所有准则。 本手册主要用于指导品牌标识在印刷品系统中的应用，也包含品牌标识在产品上的应用指导。如欲进一步了解品牌指导手册或对具体使用方法有任何建议，请联络vivo品牌管理人员。

项目构成

一． MI（理念、精神、宣言）

理念：乐享极智

乐：意为乐趣、快乐。vivo愿同所有年轻的心一起做快乐的制造者和传播者。 享：意为享受、分享。享受此刻，分享乐趣，vivo是一种不浪费快乐的生活方式。 极：意为极致、巅峰。打破思维定式，勇于创新，vivo每一次的突破都是对极致的创想。 智：意为智能、科技。vivo的智能不是冰冷的参数，而是亲切温馨“科技理解人”的体贴。

精神：敢于追求极致、持续创造惊喜 宣言：

BI

二．Vi基础设计项目

1.标志释义

2.标志标准制图

3.企业标准字体应用规范

4.基本要素组合应用规范

5.标准色及应用规范

6.辅助色及应用规范

7.辅助图形

8.明度使用规范

9.禁用规范 二 .vi应用部分

一、办公用品

项目细则

1.名片

3.信笺

便签、即时贴。

5.工作记事薄。

7.公文袋.。

9.临时出入证。 2信封：国内信封 4.传真纸。 6.文件夹。 8.工作证。 10.企业徽章。

11.考勤卡。 12.名片座。

13.办公桌标识牌。 14.笔类。

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一．广告词分类

公益环保、酒店餐饮、食品、房地产、交通运输、服装鞋帽、工业机械、家具建材、通信设备、城市旅游、酒水饮料、学校、医疗卫生健康、美容化妆、珠宝、商业等。

二．广告特点

广告的功能 首先我们要从广告的功能入手理解广告的文体特点。广告是营销的工具和手段，营销功能应被视为广告与生俱来的本质功能。营销离不开传播，传播功能是广告的最基本功能，广告通过信息的传播起到促进、劝服、增强、提示的作用。总的来说，广告语是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句，它要基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念，由此我们来分析一下广告语的文体特点。简洁凝练

广告语应简明扼要，抓住重点，没有多余的话。不简短就不便于重复、记忆和流传。广告语在形式上没有太多的要求，可以单句也可以对句。一般来说，广告语的字数以 6 —— 12 个字（词）为宜，一般不超过 12 个。这样的例子我们随处可见，能够在社会上广泛流传的广告语基本都是很简短的。如我国知名民族企业海尔集团的广告语"海尔——真诚到永远"；爱立信手机"沟通就是爱"；耐克" Just do it "；海飞丝洗发水"头屑去无踪，秀发更出众"等等，最少的还有一个词的，比如 IBM 公司的" Think "，都是非常简练的。正是应了那句话："浓缩的都是精华！"

明白易懂

广告文字必须清楚简单、容易阅读、用字浅显，符合潮流，内容又不太抽象，使受过普通教育的人都能接受。广告语应使用诉求对象熟悉的词汇和表达方式，使句子流畅、语义明确。避免生词、新词、专业词汇、冷僻字词，以及容易产生歧义的字词。也不能玩文字游戏，勉强追求押韵。西铁城表曾经使用过这样一则广告语"质高款新寰宇颂，国际名表西铁城"由于过于追求音韵的平仄起伏，使这句广告语给人的整体感觉十分晦涩，是西铁城公司的一个失败之作。而有一些公司的广告语则因其浅白、贴近生活流传甚广。比如那则非常知名的雀巢咖啡广告"味道好极了"，仿佛是一个亲人或者朋友带着慧心的微笑向你推荐她的最爱，浅显易懂又十分亲切。类似的例子还有娃哈哈的"妈妈我要喝"等等，听起来就像每天发生在我们身边的一点一滴的事情。既宣传了产品又便于流传。

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浅议中国移动市场营销

二十几年来，移动通信产品在我国从奢侈品、商务政务工具，逐步转变为今天普通人的生活必需品。一方面，技术进步、竞争引入导致产品价格的降低；另一方面，我国经济社会处于转型期，公众更渴望私密的伴随性的个人信息交流。伴随着行业市场的极速成长，中国移动也在快速发展，顾客对产品的品质、价格、个性化等的要求越来越高。更深层次的市场细分、更贴近顾客符合顾客需求的营销策略是必不可少。

一、中国移动的发展

中国移动通信集团于20xx年成立，根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国邮电电信总局移动通讯资产总体剥离的基础上组建的国有重要骨干企业。

中国移动的注册资本为518亿元人民币。资产规模超过4000亿元。中国移动通讯集团公司全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司在国内31个省（自治区、直辖市）设立全资子公司，并在香港和纽约上市。中国移动与所属子公司是既以资本为纽带，又以网络和业务为链条的母子公司关系。目前，中国移动有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是亚洲市值最大的电信运营公司。

中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营去和国际业务经营权。除了提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话、信息点播、手机银行、全球通WAP等多种增值业务。拥有“神州行”“全球通”“移动梦网”等著名服务品牌。网号“139,138,137,136,135”已家喻户晓。

中国移动在我国移动通讯大发展的进程中，始终发挥着主导作用，并在国际移动通讯领域占有重要地位。经过十多年的建设与发展，中国移动已建立了一个覆盖范围广，通信质量高，业务品种丰富，服务水平一流的综合通信网络。网络已覆盖全国绝大多数市（县），主要交通干线实现连续覆盖，城市内重点地区基本实现室内覆盖，GSM移动电话交换容量达到1.37亿户，客户总数超过9900万户，与70多个国家的130多家移动通信网开通了国际漫游业务，网络规模和客户规模列全球第一。

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四个案例教你如何做病毒视频营销

病毒式营销是利用传播源与传播载体节点在潜在需求上的相似性，将传播源或企业传播信息价值进行的一种像病毒一样以倍增的速度进行扩散并产生的群体分享传播过程。病毒式营销多以病毒视频为主，“病毒视频”通常十分诙谐幽默，除了一些精彩的原创剧本，还包括为数众多的“改编”作品——从对知名视频片段的戏谑模仿到某部影视作品的巧妙改造，然后通过各种渠道进行海量传播。知名网络推广平台鹿豹座以下面四个案例，跟大家说说病毒视频营销。

病毒营销方案一：捆绑热点人物

案例：#致敬TFBOYS狂粉自制MV#

在轰轰烈烈的互联网造星大潮之中，TFBOYS无疑是近期最成功的之一，而一支对偶像TFBOYS致敬的自制MV能爆红网络自然与红人捆绑有着千丝万缕的关系。一天时间，这则MV就创造了3000万次曝光量，网络世界也再次展示出粉丝经济的威力。

整个视频的创意在于粉丝组合TFGITLS的《白富美修炼手册》打造的是另一种感觉，MV更贴近80后的生活状态，比如早恋，减肥，卖萌的标签，在忠于偶像的同时又能独树一帜，而偏恶搞的视频内容也因此获得了很多接地气的草根粉们的青睐。另外，品牌方淘粉吧的软植入非常巧妙融合在其中，其形象代言人小金鸡，不管是作为卡通玩偶还是抱枕出现，都非常恰当，这使得品牌在消费者心中留下了较好的印象，因此网络指数才会出现激增的局面（百度搜索指数从7787点飙升到29558点）。

病毒营销方案二：引发全民情感共鸣

案例：#高铁跑男7857公里世纪求婚

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1个男人，7天，14个省份，21座城市，7857公里，在中国高铁线路上写下了世界上最大的LOVE，就是为了告诉全世界“我爱你”。

这样一件让所有的善男信女都会为之感动的故事发生在20xx年2月，正值情人节到来的前夕。因此，视频在引发了全民的情感共鸣后很快在社交媒体上形成大批量的转发，总阅读量达2000多万，然而不仅是在社交圈，基本上所有的视频网站也都将其放在了首页的热推中，累计点击量近千万。

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按套路做广告的广告狗

广告狗，又穷又忙，

最喜欢标榜自己有创意，

整天brainstroming开个不停。

insightidea不离口。

然而市面上大部分广告都是有套路的??

不信？我来给你们总结。

房地产行业

我预言，地产文案会成为一个濒临灭绝的职业。

为啥这么说呢，因为开发出一个地产文案生成器指日可待。举个例子。

形容词：尊贵、荣耀、世界级、绝版、非凡、巅峰、欧洲、法式、黄金、领袖、城心、百年、传世、倾城。

名词：大宅、寓所、视野、未来、美学、品质、生活、空间、远见、规划、人生、地标、湖景、社区。

动词：珍藏、独享、开启、拥有、登场、抢占、典藏、把握、传承。

然后就可以把以上单词不停的排列组合套用不同句式。比如“把握传世美学，独享绝版寓所。”虽然我完全没服务过地产客户，但是也挺像模像样的啊！

汽车客户

汽车客户也不难搞定，你服务哪个品牌，牢记住一句话就好了。 奔驰：买我的是人生赢家。

宝马：梦想梦想梦想！

大众：只记住了DasAuto。

Mini：我们的消费者有个性我们的消费者有个性我们的消费者有个性我们的消费者有个性我们的消费者有个性我们的消费者有个性我们的消费者有个性。 Jeep：你们城里人不会玩，还是我们乡下人越野爽。

沃尔沃：我活儿好技术屌。

奥迪：虽然我们想主打科技但是还洗刷不掉土豪官员的气质。

其他国产车：我们空间大配置高还省油外形酷似国外品牌一家人开着其乐融融还便宜快来买我!

洗发水

做洗发水的文案，更是简单，TVC的套路万年不变，分镜用十年前的都没问题。 模板：我是个长头发的美女，今天___A___，然后我的头发很油很丑，所以我___B____。然后我用了xx牌洗发水，给一个长达五秒的的不符合地心引力头发一直飘着的长镜头。就___C____，结束。

A：一件有挑战性的事情。比如，偶遇帅哥/准备提案/外星人在路上了。 B：一件悲惨的结局。比如，帅哥不看你/客户不满意/外星人要把地球炸了。 C：一个完美的结局。比如，帅哥深情地注意到了你/客户啪啪啪地鼓掌也准备你和你啪啪啪/外星人爱上了你从而拯救地球。

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