九阳股份有限公司

豆浆机广告策划方案

策划人：张德胜

班级：营销072

学号：071011219

指导老师：张存明

策划时间：2009.12.14——20

内容概要

随着近几年经济的发展，居民生活水平的提高，人们越来越重视健康饮食、绿色消费，向往天然的、营养的食品，豆浆机在这样的背景下，从一种默默无闻的小家电成长为现在炙手可热的家庭常用电器，在这一过程中九阳股份有限公司起到了不可磨灭的功劳。但随着产品进入成熟期之后越来越多的竞争者进入市场，正在一步一步蚕食着九阳豆浆的市场。另外，09年九阳豆浆机接收到许多消费者投诉，品牌受到很大影响。在这样一个特殊的关键时期，九阳豆浆机应该采取一系列措施巩固甚至拓展自己的市场，全塑企业形象，其在广告上的表现即以“携手16年，真诚永相伴”为主题，突出“专业，健康，创新”的广告定位，让人们在潜移默化中就认识到“豆浆机就是九阳”这一理念。通过这些行之有效的营销策略，使九阳豆浆机继续领跑豆浆机行业。

目录

一、前言························································4

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九阳品牌篇：

1．大品牌、大服务，九阳质量靠的住。2．买的放心、用的舒心，九阳与你亲又亲

3．九阳家电进万家，人人都把九阳夸4. 九阳品牌有主张；专为人类送健康；

5．九阳品牌好，三免服务全国保6，盖新房，娶新娘，家家首选用九阳！

7，买九阳，新时尚，产品好，质量棒，服务态度不下降。

8，九阳的山，九阳的水，九阳产品最完美！9，九阳质量售后好，让你终身无烦恼 促销篇（针对促销本身）

1，走一走，看一看，九阳家电大奉献。2、停一停,站一站，九阳礼品送不断。

3，南来的北往的，哈尔滨香港的。进店买个心想的。4，瞅一瞅看一看，九阳家电送风扇！ 5，买不买不要紧，进店都送洗衣粉！6，走一走，转一转，九阳家电真划算！

7，比一比，算一算，九阳便宜让你占！

8，九阳灶具好不好，让我给你炒一炒，九阳灶，真叫快，转眼就是两道菜，

9，瞧一瞧，看一看，只要来到我们店；

10，走过路过别错过，九阳产品信的过。心里想来心里算，今天买来最划算

11，九阳灶具买回家，老婆准保把你夸！烧饭炒菜都用它，顿顿鲍鱼配龙虾！

12，九阳奖品带回家，姑娘儿子把你夸！这钱花的不白瞎，还把大奖往回抓！

13，要想把菜炒的好，九阳灶具少不了。14，特价最低九十九，就我九阳家电有。

15，要想省钱买家电、抓住时机是关键；今天时机已出现、就看您是否能看见、地点就在九阳专卖店！！！

16，喜鹊叫，贵客到，各位朋友上午好看一看，瞧一瞧，礼品多多任您挑

买家电，选九阳，九阳电器样样强今天买，有大礼，保证实惠满您意，

买上一个抱回家幸福生活乐万家17, 往前走，别后退，这里价格并不贵

18, 新产品刚刚来，上过中央电视台新产品刚刚到，上过楚天都市报、买不买无所谓，让您

了解对不对，新时代的产品高品位。买不买无所谓，往前走走别后退，了解了解没有罪。 19，压力煲真是好，安全营养一个都不能少

20，开水煲很小巧，家庭生活不可少，烧开水速度快，绝对属于新一代。

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目  录

一、纲要... 2

（一）背景资料... 2

（二）内容概况... 2

二、环境分析... 3

（一）宏观环境分析... 3

（二）竞争环境分析... 4

三、SWOT分析... 6

四、市场选择与定位(STP).. 8

（一）细分市场.... 8

（二）目标市场选择... 8

（三）市场定位... 9

五、营销战略与目标... 9

（一）竞争战略... 9

（二）市场定位战略... 10

（三）产品生命周期战略... 11

（四）发展战略... 12

（五）目标... 13

六、营销策略... 13

（一）产品策略... 13

（二）价格策略... 14

（三）分销策略... 16

（四）促销策略... 17

七、组织与实施计划... 18

八、费用预算... 21

九、控制应变措施... 22

一、纲要

（一）背景资料

九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列，同时还开发了专供酒店、写字楼商用豆浆机，开拓了新的市场空间。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。其中，九阳豆浆机通过不断的技术创新、战略调整、产品多样化，在市场上占领了扎实的领先地位，成为业内第一品牌，市场份额占75%以上，九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。

 随着我国居民生活水平的提高，消费者追求健康的意识和消费观念已深入人心，对饮食提出更高的质量要求。20##年9月 三鹿奶粉“三聚氰胺”事件后，再者近几年，奶、乳制品行业问题层出不穷，食品安全问题频发，消费者对国产奶粉心存疑虑，平时喜欢喝奶粉或液态奶的消费者纷纷寻找替代品，九阳抓住有利的营销环境，利用中国人早餐有牛奶、奶粉向有豆浆的转变使豆浆机迅速提高了销量，扩大了九阳品牌的知名度。食品质量安全问题引发民众的关切，消费者越来越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自动豆浆机市场必会继续出现一片红火的景象。九阳趁此机会向民众宣传健康豆浆生活的理念，将传统的健康早餐品带给更多的消费者，居民对豆浆机的需求越来越大。买机器在家榨豆浆或果汁成为最好的选择，九阳豆浆机开始成为豆浆机市场上一道亮丽的“风景”。

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九阳榨汁机冬季促销策划案

                                                                      

一、活动目标

市场现状    

     传统小家电以更新换代为主，新兴小家电则以新购置为主，榨汁机等新兴厨卫器具逐步进入居民家庭。从全国厨卫器具市场来看，产品将向系列化、智能化、美观化方向发展，功能趋向于能为人们的健康、快捷提供更多帮助。榨汁机等小家电受季变化影响较小，而受收入水平、居住条件、消费观念、价格水平影响大。与彩电、冰箱不同，小家电消费属可有可无产品，居民购买弹性很大。

榨汁机等小家电市场仍处于快速增长期，市场尚未饱和。我国小家电增幅远远高于已进入成熟期的大家电，也反映了我国居民在这方面求高求新的消费趋势。

今后几年仍将是我国小家电发展的黄金期，因为，消费者开始将更多目光投向了原生态、无添加剂的“不过敏”绿色食品，榨汁机、豆浆机等相关“手动”自制食品的产品呈现出热销增长势头。后奶粉时代，榨汁机发展前景广阔。

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营销文案及内容营销创作九阳真经

文/邓超明 赢道顾问总策划、《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》作者 “笔不生花始非墨，策不惊人死不休。文如看山喜高低，策如列阵察虚实。”

“笔”乃文笔，笔不生花始于肚里墨水匮乏、灵感缺失；“策”乃策划、策略与创意。网络传播内容之魅力集中于集“笔”与“策”于一体，它需要以扎实的文字功底做基础，也需要有巧妙的策划意识做后盾。因此，传播内容的创作既要“笔生花”，又要融入强烈的策略意识。

创作时，不甘于平淡，喜欢山峦连绵起伏的错落感，追求“柳暗花明”的曲折离奇；策划，即谋略、计划和规划，它如细察虚实，排兵布阵，“决胜于千里之外，运筹于帷幄之中”，战而屈人之兵，百战不殆。

唯有如此，受众在阅读内容的第一眼时，才会被“花”的娇艳与芳香吸引；在详细阅读内容时，才会被策划的“诱饵”牵引，并逐步深陷销售闭环，最后掉进买单陷阱。

1、诱惑力的标题

推广内容要具备诱惑力，选择一个好标题非常重要，直接关系到客户是否会关注文章的具体内容，标题能够唤起读者的欲望，或标新立异，或直捣黄龙，直至要让读者蠢蠢欲动的感觉。

如果是媒体文章，好的标题对吸引更好的转载量相当有帮助。媒体文章可能还会有主标题与小标题，小标题就是各个部分的核心思想，都需要精心提炼，确保吸引力。

2、大角度的体裁与选题

形式就是情感表达的方式，我们在向读者传情达意的时候，也可以选择多种的表达形式，几乎所有书面体裁都可加以利用。

一般情况下，一个项目在初期的宣传时会选择客观描述型，比如消息、通讯稿等，在中期的宣传会选择故事情节型、情感煽动型、消费评价型等，比如记述文、散文、日记等，在后期宣传上会注重总结性的东西，通常会选择书信、报告、答记者问、评论等形式。

3、意趣横生的内容结构

结构为一篇作品的框架，也即一篇作品，通常会有不同的部分，不同部分安排什么内容，各内容之间怎么衔接，根据不同的轻重程度怎么样安排他们的顺序，推广信息放置到什么部分等，这个安排相当于一项策划。

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九阳：微博营销的“幕后”冠军

文│本刊记者 戴丽丽

有关微博营销的效果评估，吵吵嚷嚷多年一直难有定论。但可以确定的一点是，比起那“不知真实有几分”的转发量、评论述、粉丝规模，真金白银的销售提升才是众多广告主的终极追求。在这方面，前段时间九阳大卖面条机的案例或许可供借鉴。

4月23日,九阳在天猫电器城全球首发家电新品——面条机，短短三天内卖出8920台，异常火爆终致脱销。而比这更惊人的一组数据是，其中4241个成交订单来自新浪微博的导流，直接访问转化率高达18.24%，令业界尖叫。

“这次微博活动，我们就投了不到十万块钱，结果带来600多万的销售额，其中300多万元的成交来自新浪微博网友。”九阳新闻发言人顾东君对《广告主》说，“之前预测会有不错的反响，但没料到效果这么好。”

意见领袖：不爱大号爱草根

明确消费群体是策划一次营销活动的首要步骤。面食在北方地区堪称家常便饭，南方人则在特定时期对面条青睐有嘉，比如有了小孩子为他制作辅食。于是，九阳决定将宝宝妈妈列为突破人群。

如何吸引这部分80后宝妈关注面条机呢？意见领袖居功至伟。调查显示，新生代的妈妈们容易接受新鲜事物，又是微博的活跃用户。她们习惯在网上购物，并通过社会化媒体获取信息，比如关注微博上的育儿达人，形成一个个小圈子进行经验交流。

KOL的选择上，九阳将营销大号排除在外。“我们曾经买过十几个大号，效果非常差，几乎没有带来任何有效的评转。”顾东君表示，他们的沟通重点是那些隐藏着的具备真实影响力的草根达人。

比如:@宝贝吃起来，这是一个专门教授宝宝辅食制作方法的微博, 不仅分享各种辅食添加的科学知识,还上传众多辅食制作的视频,虽然她只有一万多粉丝，但其中的僵尸粉不足1%，活跃性极高。

最终，九阳通过@宝贝吃起来 的微博找到粉丝中的育儿达人和新浪育儿名博成功筛选出了50位KOL。他们的共同特征是：粉丝在十几万到三十万之间，属草根意见领袖，有一定号召力但不像最热门的美食达人那么抢手，但他们如同上班一样兢兢业业地运营自己的微博，有问必答热情回复。她们都是普通人，更易于亲近，对大众网友们更具实际操作和模仿意义。 随后，九阳将50台面条机提供给这批年轻妈妈，配合奖励机制，邀请宝妈们在试用后发布三则面条机使用体验或者制作食谱的微博。第二天，各种创意百出的原创食谱就陆陆续续出现在了达人们的微博里：图片内容细致全面，从初始的放面粉、加鸡蛋或加果汁，到最后面条成型无一步骤遗漏。面条种类也是五花八门，成都担担面、杭州的片儿川、意大利空心面、五颜六色蔬菜面??连宝宝们被形形色色的面条征服、垂涎三尺狼吞虎咽的照片都有不少。 新奇的食谱很快招徕了粉丝的围观。数据显示50名KOL的每条体验微博转发质量都很高，几乎没有僵尸的无效转发，评论区则充满了“神器啊！”“我也要！”“去看看”等字眼。不断有人留言询问哪里能购买到此面条机，这时候妈妈达人们就会告知他们，这款九阳面条机目前还处于试用阶段, 但两天后会在天猫首发,同时附上链接地址。

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【九阳小家电】九阳活动说辞大全

新世纪、新时尚、人人都想保健康；保健品几百样，最好就是喝豆浆。 豆浆实在好，绿色又环保；早晚一杯鲜豆浆，不请医生开药方。 大豆浑身都是宝，豆浆吸收更高效，

猪肉没法比，鸡蛋代不了,利水又下气，降热解毒妙。

富含微生素，钙磷钾锰铁，营养价值高。

春滋阴，秋润燥，调和阴阳胜药草；夏防暑，冬暖胃，四季长饮身体好。 贫血病，高血压，常喝五豆不害怕；豆浆不含胆固醇，血管没病人精神。 加上芝麻、核桃仁，小孩益脑不求人。加点红枣和蜂蜜，妇女补血又养颜。 豆渣加点小葱花，入锅一炒赛大虾。豆浆食谱赠诸君，营养配方任您选。

豆浆机真正好，全自动就是妙，粉碎过滤熬煮全承包，改变制浆老一套。 装上豆子放好水，插上电源不烦恼；不溢锅，不粘锅，十几分钟就煮好。 不用看、不用管，自动报警吱吱叫；颜色美，味道香，全家一顿足够了。

豆浆机几十家，唯有九阳最专业，

品种多，质量高，国内市场最走俏，美国、日本争着要。

看着价格高，其实价很廉；黄豆一杯水二斤，插上电源去散心。 三毛钱一家乐，节省时间少烦心。

全自动，人不累，小康家庭要必备；送亲朋，敬双亲胜过当代脑白金。 小超人、小能人，浓度提升小海豚；会说话、本领大，当然要数智多星。 新上市的熬煮星，熬煮技术是独创，快煮慢熬好味道，

泡沫少，效率高，文火熬煮六分钟，各式豆浆煮的好。

品种多，任您挑，产品质量都“三包”；

机器清洗很方便，轻轻拧下豆渣网，抹洗机头刷净网，

要想机子不生病，机头千万别进水

网罩孔不少，堵了浆不好；用前看说明，用时故障少。

偶出故障勿烦躁，售后服务心贴心，电话一打就来到。

各位师傅经常来，千万不能买杂牌；价格低，不中用，几天就要生场病， 找到商家修不了，想找厂家无影踪。

九阳电器最守信，产山东销全国，购买维修很轻松，所有网点互联动，各族人民都在用。豆浆机选九阳，保你回家喜洋洋，做的豆浆浓又香，每天一杯保健康。

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