九阳豆浆机植物奶牛广告策划书

策划人：王凤娟

目录

1.前言…………………………………

2.市场分析………………………………

3.广告战略………………………………

4.广告策略………………………………

5.相配套的措施和策略………………………

6.实验方案………………………………

7.广告效果预测和评估………………………

8.附录…………………………………

一、   前言

 

世界上第一台全自动家用豆浆机是九阳的现任董事长王旭宁1994年发明生产的，因为王旭宁比较爱喝豆浆，因此发明了豆浆机。 　　

从豆浆机的出身到现在经历了传统泡磨型、带网豆浆机、无网豆浆机三个阶段。九阳豆浆机销量连续15年市场占据率领先， 　　

1999年，王旭宁的智能型家用全主动豆浆机取得国度发明专利。 　　

20##年，他的豆浆制备手腕及主动豆浆机再次取得国度发明专利。 　　

2002 年，山东九阳小家电有限公司成立，并确立了小家电多元化经营的发展战略。 　　

20##年，“九阳”商标被认定为中国著名商标； 　　

20##年，“Joyoung 牌豆浆机”被评为中国名牌产品，公司的品牌优势非常明显。同一年引进战略投资者，改制成为九阳股份有限公司。 　　

20##年上市时，它凭借豆浆机80%的国内市场占据率，被冠以“单品王”美誉。

20##年~20##年，九阳在豆浆机业务上的销售收入从3.1亿元、4.5亿元一路攀至9.7亿元。 　　

20##年，九阳股份有限公司营业收入为53.3亿元。

九阳股份有限公司（以下简称九阳或公司），前身为山东九阳小家电有限公司，成立于20##年7月，20##年9月正式改制为股份公司。九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过40%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。九阳在小家电领域不断拓展，新产品层出不穷，市场规模不断扩大。九阳豆浆机已成为业内第一品牌，市场份额占80%以品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势。九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置，研发是九阳的核心竞争力。九阳公司的企业理念为健康·快乐·生活。

…… …… 余下全文

目  录

一、纲要... 2

（一）背景资料... 2

（二）内容概况... 2

二、环境分析... 3

（一）宏观环境分析... 3

（二）竞争环境分析... 4

三、SWOT分析... 6

四、市场选择与定位(STP).. 8

（一）细分市场.... 8

（二）目标市场选择... 8

（三）市场定位... 9

五、营销战略与目标... 9

（一）竞争战略... 9

（二）市场定位战略... 10

（三）产品生命周期战略... 11

（四）发展战略... 12

（五）目标... 13

六、营销策略... 13

（一）产品策略... 13

（二）价格策略... 14

（三）分销策略... 16

（四）促销策略... 17

七、组织与实施计划... 18

八、费用预算... 21

九、控制应变措施... 22

一、纲要

（一）背景资料

九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列，同时还开发了专供酒店、写字楼商用豆浆机，开拓了新的市场空间。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。其中，九阳豆浆机通过不断的技术创新、战略调整、产品多样化，在市场上占领了扎实的领先地位，成为业内第一品牌，市场份额占75%以上，九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。

 随着我国居民生活水平的提高，消费者追求健康的意识和消费观念已深入人心，对饮食提出更高的质量要求。20##年9月 三鹿奶粉“三聚氰胺”事件后，再者近几年，奶、乳制品行业问题层出不穷，食品安全问题频发，消费者对国产奶粉心存疑虑，平时喜欢喝奶粉或液态奶的消费者纷纷寻找替代品，九阳抓住有利的营销环境，利用中国人早餐有牛奶、奶粉向有豆浆的转变使豆浆机迅速提高了销量，扩大了九阳品牌的知名度。食品质量安全问题引发民众的关切，消费者越来越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自动豆浆机市场必会继续出现一片红火的景象。九阳趁此机会向民众宣传健康豆浆生活的理念，将传统的健康早餐品带给更多的消费者，居民对豆浆机的需求越来越大。买机器在家榨豆浆或果汁成为最好的选择，九阳豆浆机开始成为豆浆机市场上一道亮丽的“风景”。

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九阳股份有限公司

豆浆机广告策划方案

策划人：张德胜

班级：营销072

学号：071011219

指导老师：张存明

策划时间：2009.12.14——20

内容概要

随着近几年经济的发展，居民生活水平的提高，人们越来越重视健康饮食、绿色消费，向往天然的、营养的食品，豆浆机在这样的背景下，从一种默默无闻的小家电成长为现在炙手可热的家庭常用电器，在这一过程中九阳股份有限公司起到了不可磨灭的功劳。但随着产品进入成熟期之后越来越多的竞争者进入市场，正在一步一步蚕食着九阳豆浆的市场。另外，09年九阳豆浆机接收到许多消费者投诉，品牌受到很大影响。在这样一个特殊的关键时期，九阳豆浆机应该采取一系列措施巩固甚至拓展自己的市场，全塑企业形象，其在广告上的表现即以“携手16年，真诚永相伴”为主题，突出“专业，健康，创新”的广告定位，让人们在潜移默化中就认识到“豆浆机就是九阳”这一理念。通过这些行之有效的营销策略，使九阳豆浆机继续领跑豆浆机行业。

目录

一、前言························································4

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走便南北喝豆浆，

还是我家豆浆香。

欢迎大家都来买，

物美价廉好营养。

答案补充

店名：“咱家豆浆”

男人健康之源泉，女人养颜之法宝。男人的加油站，女人的美容院。

营养美味 不容错过！

让清醇的香气唤醒你的活力!

小牛不喝牛奶,竟爱上了豆浆?!

小豆丁

豆浆离不开油条，让我爱你爱到老

店名：美味在线

广告语：①你想知道“美味在线”的味道吗？

②爱美味，爱豆浆

③“美味在线”！不一样的感觉！

旺旺豆浆 [白天喝一杯，不瞌睡；晚上喝一杯，睡得香 ]或[一旦拥有，别无所求]

美味豆浆，天天喝有营养。

永和豆浆 一次不来您的错 两次不来我的错 横批 健康之源

一杯豆浆 给你故乡的味道

想吃豆浆

乐乐豆浆

快乐无极限 乐乐豆浆店

店名：美味有线

广告语：①你想知道“美味有线”的味道吗？

②爱美味，爱豆浆

③“美味有线”！不一样的感觉！

4一口吃下去，有一种幻境，老人吃了会想起小时候的事情啊！有多美好啊！

广告语；爱上豆浆不需要理由。

店名；豆豆豆浆

天天喝豆浆

美好一天从这里开始

名字：水磨豆花

广告：一碗豆花香，好吃你来尝！

爱上豆浆不需要理由。豆之美

活力人生

（营养快线）这个名字又好听又另人感觉有营养

妇炎洁：豆浆，喝喝更健康

拉芳：爱生活，爱豆浆

美特斯邦威：不喝寻豆浆

特步： 豆浆,飞一般的感觉

百事：今天你喝了吗?

森马：豆什么,浆什么

脑白金：今年过节不收礼,收礼只豆浆机

汇仁肾宝：豆浆，他好我也好

李宁：豆浆,一切皆有可能僵

旺旺：你喝,我喝,大家喝,豆浆！

农夫山泉：中国豆浆，有点甜！

好迪：豆浆好，才是真的好！

白加黑：白天喝一杯，不瞌睡；晚上喝一杯，睡得香

娃哈哈：妈妈~~我要喝！中国豆浆！

清嘴：你知道豆浆的味道吗？

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【九阳小家电】九阳活动说辞大全

新世纪、新时尚、人人都想保健康；保健品几百样，最好就是喝豆浆。 豆浆实在好，绿色又环保；早晚一杯鲜豆浆，不请医生开药方。 大豆浑身都是宝，豆浆吸收更高效，

猪肉没法比，鸡蛋代不了,利水又下气，降热解毒妙。

富含微生素，钙磷钾锰铁，营养价值高。

春滋阴，秋润燥，调和阴阳胜药草；夏防暑，冬暖胃，四季长饮身体好。 贫血病，高血压，常喝五豆不害怕；豆浆不含胆固醇，血管没病人精神。 加上芝麻、核桃仁，小孩益脑不求人。加点红枣和蜂蜜，妇女补血又养颜。 豆渣加点小葱花，入锅一炒赛大虾。豆浆食谱赠诸君，营养配方任您选。

豆浆机真正好，全自动就是妙，粉碎过滤熬煮全承包，改变制浆老一套。 装上豆子放好水，插上电源不烦恼；不溢锅，不粘锅，十几分钟就煮好。 不用看、不用管，自动报警吱吱叫；颜色美，味道香，全家一顿足够了。

豆浆机几十家，唯有九阳最专业，

品种多，质量高，国内市场最走俏，美国、日本争着要。

看着价格高，其实价很廉；黄豆一杯水二斤，插上电源去散心。 三毛钱一家乐，节省时间少烦心。

全自动，人不累，小康家庭要必备；送亲朋，敬双亲胜过当代脑白金。 小超人、小能人，浓度提升小海豚；会说话、本领大，当然要数智多星。 新上市的熬煮星，熬煮技术是独创，快煮慢熬好味道，

泡沫少，效率高，文火熬煮六分钟，各式豆浆煮的好。

品种多，任您挑，产品质量都“三包”；

机器清洗很方便，轻轻拧下豆渣网，抹洗机头刷净网，

要想机子不生病，机头千万别进水

网罩孔不少，堵了浆不好；用前看说明，用时故障少。

偶出故障勿烦躁，售后服务心贴心，电话一打就来到。

各位师傅经常来，千万不能买杂牌；价格低，不中用，几天就要生场病， 找到商家修不了，想找厂家无影踪。

九阳电器最守信，产山东销全国，购买维修很轻松，所有网点互联动，各族人民都在用。豆浆机选九阳，保你回家喜洋洋，做的豆浆浓又香，每天一杯保健康。

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九阳品牌篇：

1．大品牌、大服务，九阳质量靠的住。2．买的放心、用的舒心，九阳与你亲又亲

3．九阳家电进万家，人人都把九阳夸4. 九阳品牌有主张；专为人类送健康；

5．九阳品牌好，三免服务全国保6，盖新房，娶新娘，家家首选用九阳！

7，买九阳，新时尚，产品好，质量棒，服务态度不下降。

8，九阳的山，九阳的水，九阳产品最完美！9，九阳质量售后好，让你终身无烦恼 促销篇（针对促销本身）

1，走一走，看一看，九阳家电大奉献。2、停一停,站一站，九阳礼品送不断。

3，南来的北往的，哈尔滨香港的。进店买个心想的。4，瞅一瞅看一看，九阳家电送风扇！ 5，买不买不要紧，进店都送洗衣粉！6，走一走，转一转，九阳家电真划算！

7，比一比，算一算，九阳便宜让你占！

8，九阳灶具好不好，让我给你炒一炒，九阳灶，真叫快，转眼就是两道菜，

9，瞧一瞧，看一看，只要来到我们店；

10，走过路过别错过，九阳产品信的过。心里想来心里算，今天买来最划算

11，九阳灶具买回家，老婆准保把你夸！烧饭炒菜都用它，顿顿鲍鱼配龙虾！

12，九阳奖品带回家，姑娘儿子把你夸！这钱花的不白瞎，还把大奖往回抓！

13，要想把菜炒的好，九阳灶具少不了。14，特价最低九十九，就我九阳家电有。

15，要想省钱买家电、抓住时机是关键；今天时机已出现、就看您是否能看见、地点就在九阳专卖店！！！

16，喜鹊叫，贵客到，各位朋友上午好看一看，瞧一瞧，礼品多多任您挑

买家电，选九阳，九阳电器样样强今天买，有大礼，保证实惠满您意，

买上一个抱回家幸福生活乐万家17, 往前走，别后退，这里价格并不贵

18, 新产品刚刚来，上过中央电视台新产品刚刚到，上过楚天都市报、买不买无所谓，让您

了解对不对，新时代的产品高品位。买不买无所谓，往前走走别后退，了解了解没有罪。 19，压力煲真是好，安全营养一个都不能少

20，开水煲很小巧，家庭生活不可少，烧开水速度快，绝对属于新一代。

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九阳豆浆机食谱大全

一、豆浆系列 ......................................................................................... 3

1.五豆豆浆............................................................................................ 3

2.黑糖薏仁米浆 ................................................................................... 3

3.绿豆浆................................................................................................ 4

4.枸杞豆浆............................................................................................ 4

5.黑豆芝麻浆 ....................................................................................... 4

6.花生豆浆............................................................................................ 5

7.红枣绿豆豆浆 ................................................................................... 5

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