广告词，又称广告语，是一种较长时期内通过各种传播媒体和招贴形式向公众反复介绍商品、文化、娱乐等服务内容使用的特定的商业用语。就是用一句话来描述产品性能，吸引观众心神，深化品牌形象;好的广告词就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。它的作用就是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来，给人浓缩的广告信息。如今，随着企业对品牌传播的认可，

广告词已发展成为全民参与的创意产业!

创作要求

1.速度适中，一般每秒读3个字，最多每5秒读18个字。速度慢，显得拖沓沉闷;速度快，听不清。重要内容，如品牌、电话号码、出售地点等要慢读，以使听众听清记牢。

2.简明、形象、口语化。广告词应多用短句，多用动词，避免同音字。

3.广告词有时还要重复朗读，起鼓动消费者和加深印象的作用。

4.广告词的形式多种多样，往往以幽默见长，吸引观众，便于记忆;通常的表达方式有对话式、说唱式、宣传式、功效 式等。

2创作要求

1.要切合品牌货企业所要传播的定位

2.要有冲击力、感染力

3.要易于传播

新盖中盖骨质疏松补钙广告词 1、要说枕头，还得是枕之道牌枕头，现在买，厂家还多送咱优惠券，每盒加量20%，加量不加价，真实惠。 .

2、这人啊一上年纪就失眠，过去一天三遍地失眠，麻烦!现在好了，有了枕之道牌枕头，一睡就着，好枕头，水果味，一觉睡到大天亮，不吃药!一天一枕，效果不错，还实惠!

3、自打用了枕之道牌枕头，脖子不酸了头不疼了，走路也有劲了，一口气上五楼，不费劲儿。

4、儿童睡眠，需求分阶段，枕之道牌枕头，一枕头等于三百首催眠曲，更适合3岁以上需要枕头的孩子。

5、这人要上了岁数容易失眠，除了按时睡觉，枕头也是关键，枕之道牌枕头，它含料多，易入睡，适合失眠的中老年人使用，一天一枕，还能预防颈髓病。

优乐美篇

第一段 (咖啡厅)

语晨:我是你的什么?

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中国枕头、床垫品牌排行榜

据中国睡眠健康协会调查，成人失眠率高达51.8%，睡眠不足导致人体免疫力低下和各种慢性病。其中影响睡眠的因素包括生活节奏过快，心理压力大以及睡眠产品选择不科学等。其中占主要原因的是现代人忽视了对枕头和床垫产品的选择。

协会人员根据调查，发布了枕头和床垫产品的品牌排行榜。排名主要从品牌影响力、市场认可度两个方面作为标准进行评分。其中，排名前十的有：

说明：

品牌影响力：品牌本身在市场上的影响力度。主要来源于品牌口碑、品牌知名度。总分50分;

市场认可度：主要来源于用户问卷调查、市场公开数据(公司财报、市场份额研究报告、年交易额)。总分50分; 总分：以上2项加总。总分100分。

目前，国内家纺市场乱象横生，劣质的海绵枕、空心棉枕头由于含有大量的细菌和螨虫，诱发了各种慢性病，更严重的会造成毁容、诱发癌症等。此次榜单也参考了环保、健康、卫生与安全等因素。

从上榜名单来看，奥宽品牌的苦荞枕头和床垫凭借绿色纯天然、保健性、抗菌防霉等优点名列榜首。适之宝枕头由于市场价格较低，消费者普遍反应良好，名列第二。

在日本，以苦荞壳作为填充物的枕头及床垫具有透气性好、保温隔热、防潮防汗、保健按摩、高反弹等特点，不仅可以促进人体血液循环，而且对人体的颈椎、腰部具有很好的保护作用，所以为日本人所钟爱。

专家提醒：人一生1/3的时间是在睡眠中度过的，高质量的睡眠相当重要。枕头最好是每1～3年就更换一次，否则，因为又旧又脏的枕头容易滋生霉菌、螨虫，引发过敏或者呼吸道疾病。

判断是否该换枕头的简便自查标准：

1、枕头已失去弹性，需要拍打好一阵才能使其恢复一些弹性。 2、在好不容易调整完枕头之后，它又迅速回复扁平。

3、枕头有结块、凹凸不平的现象，且填充物有受潮的异味。

4、在没有其他身体疾病的情况下，晨起后常常觉得颈部麻木酸涨。

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枕头的发展史

枕头是一种睡眠工具，一般认为，枕头就是人们为睡眠的舒适而采用的填充物，而从现代医学研究上认识，人体的脊柱，从正面看是一条直线，但侧面看是具有四个生理弯曲的曲线，为了保护颈部的正常生理弯曲，维持人们睡眠时正常的生理活动，人们睡眠时必须采用枕头。枕头一般由枕芯和枕套两个部分构成。

历史记载

古代人在床上如何妙用枕头

睡觉大多离不开枕头，对于枕头，古代尤其讲究，单看名称，就要比现代的枕头多很多门道来。

宝贝睡眠枕头皇帝用的枕头，以金丝为面，上等软玉镶框，雍容华贵，乃称“玉枕”。富足人家多以苏绸为面料，内置精选棉花，呈方型，是称“帛枕”或

“方枕”;大家闺秀们大门不出二门不迈，在闺楼学学刺绣，练练诗画，闲时自然不忘在枕头上做做文章，据说大家闺秀幼时在枕头上锈之以凤，待嫁时再锈鸳鸯，以楠木为框，称之为“楠枕”，因此有“结发共枕席”的诗话。在古代，细说起来枕头情事还真不少，因为枕头差不多是结发没结发都在共枕席的人缠绵时的见证。

古代女子不仅结婚时会绣了“鸳鸯枕”带到夫家

y2a3d 记忆枕

去，在偷情的时候也不忘自带了枕头去。曹植对自己的嫂嫂甄氏相思成灾，而甄氏也对才思横溢、风流倜傥的曹植芳心暗投，但是伦理道德是一道坎啊，两人要迈过去非易事。于是两人只好梦中浪漫去了，“明眸善睐??凌波微步，罗袜生尘，若飞若扬”，无限缠绵过后，留玲珑枕一具，人去枕留香。

枕边的玄机，当然不止曹植和甄氏这一桩，唐朝的高阳公主和玄奘高徒辩机也曾在枕边悄悄演绎过不

一样的情爱，只是结果有些让人不忍目睹。

高阳公主嫁给宰相房玄龄之子、散骑常侍房遗爱为妻后，却芳心另许，与和尚辩机相爱。不爱驸马爱和尚，高阳公主公主为何这般另类也许不是今人可以完全揣摩得透的。反正，一个公主与一个和尚是打得火

宝贝睡眠枕头热了，缠缠绵绵了整整八年。八年间，高阳公主赠送辩机定情饰物无数，其中包括一只

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枕头的保养怎样清洗枕头

同为床上用品，人们通常中注意清洁晾晒被褥、枕巾、枕套，却很少把枕头“请”到屋外透气、晾晒。殊不知，每晚睡觉时，枕头是被褥里污浊气息通过的“咽喉要道”，加之人睡觉时，呼出的不纯净气体大量地渗入，成为“脏乱差”的“藏污纳垢”场所。

仅靠清洗外部的枕巾和枕套，只是“治标不治本”，枕芯内的污秽气息却不能除掉，所以枕头已经成为现代家庭中的卫生盲区。尤其应当注意的是，倘若是呼吸道、消化或头部皮肤的卫生盲区。还会将细菌和病毒污染于枕芯内，有可能导致夫妻或孩子之间的交叉感染。

所以枕头要经常晾晒消毒，保持卫生，有条件的

家庭，除多晾晒枕头外，还应该经常更换枕芯，按照医学专家建议枕芯至少每两年更换一次，每周晾晒一次。

清洁养护枕头的基本方法：

即使选到了十分适合自己身体状况和睡眠习惯的舒适的枕头，如果在日常的洗涤保养过程中采用了不当的方法，也会导致枕头变形，使睡眠难以舒适，也

y2a3d 记忆枕 枕头

会大大缩短枕头的使用寿命。

千万不能常洗枕套而不管枕头：

有人会定期清洗枕套，却从来不清洗枕头。因为很多人认为枕套足以保护枕头，只要按时清洗枕套就可保持枕头的干净卫生。其实不然，睡觉时我们不经意流出的口水、分泌的汗液等都会渗透到枕头里面，滋生细菌，引发过敏与疾病，所以我们每2～3个月就

要清洁一次枕头。

纤维棉枕头：最容易滋生细菌的枕头，但是也是可洗涤的枕头

手洗纤维枕头的正确方法

1、使用性质温和的洗衣粉进行洗涤。

2、把枕头放进洗衣粉溶液内，不断用手挤压枕头，

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直到洗干净为止，多余的洗涤液一定要挤尽。

3、过清水，直至把枕头漂洗干净，最后把多余的水分挤干。

4、将枕头平放晒干，这样会更柔软蓬松。 机洗枕头应该注意些什么

1、使用温和的洗涤剂进行洗涤。

2、使用大型的洗衣机，可同时洗两个枕头。如果只能容纳一个，最好加一块毛巾一同洗涤，以均衡水流。

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一、什么是3D枕头？

3D枕头，是指原料全部用3D材料，即高密高弹软体纤维做成的枕头。

二、3D枕头形状：

1. 按形状分

曲线枕 标准枕

2. 按人群分：

婴儿枕 儿童枕 成人枕

三、3D枕头规格（市场上常见）：

长宽高

55cm*35cm*12cm

60cm*40cm*10cm

四、3D枕头品牌：

七派、酷立体

五、3D枕头的特点：

1：高度自由调整

亲，你是否有过这样的经历，买回来的枕头，有时候不是太矮了，就是太低了，由于太矮或太低的枕头，睡后都是很不舒服，3D减压枕，为亲解决了这个问题，高度自由调整。

2、通风透气，冬暖夏凉

原因：中空立体结构，上下双面网孔，六面通风，中空立体结构里面形成一种微循环空气层，夏天人体睡上去会感到干爽，而冬天则感到暖和

好处：带走汗液和湿气，不闷湿，保持皮肤和材料接触面干爽，不会频繁挪动身体。

3、缓压体贴－－3D零压

原因：中间由百万根高弹功能性纤维“X型-90°”交叉支撑（40根纤维/cm2），支撑非常细腻，是弹簧床的800倍。

好处：

? 贴合人体骨骼曲线，撑托凹陷部位，包容凸出部位，给人带来踏实体贴的感觉；

? 接触面对头部、颈椎的反作用力降到“0”，不产生“血液循环”障碍，人体充分放松，不受压迫，安稳入眠，全面释放压力。

4、可洗快干

原因：采用功能性纤维，不吸湿，不易与油污发生化学反应

好处：

? 洗涤方便，晾干容易；

? 保持材料清洁，不易滋生细菌、螨虫。

5、环保无毒

原因：功能性纤维（改性聚酯纤维），充分燃烧是二氧化碳和水，100%回收再利用，无甲醛和异味。

好处：不会对人体和环境有影响。

6、可卷易携

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-- 广告语病句十则

案一

“你们人类真幸福，有士力架可以迅速满足饥饿，而且到处都买得到。”———这是士力架巧克力系列食品广告中《鳄鱼篇》的第一句话。试想，句中的“满足饥饿”是什么意思？难道是广告所要推销的士力架可以迅速让人类的饥饿达到满足的程度吗？

从整体看，该广告采用童话文体，完全以文字符号表现创意，饶有兴趣地烘托了所推销商品的诱惑力。其创意之独特和表达手段之新颖，都让我们看到了一个广告佳作诞生的希望。然而，不幸的是，它却带着致命的创伤出世了。

案二

“雅乐多活的好”———这是雅乐多活性乳酸菌饮料的核心广告语。据说，这则仅用11天时间完成的广告曾让客户“惊讶并感动得说不出话来。”可见，制作者的创意是成功的。但是，好广告光有好的创意还不够；因为创意毕竟是“意”，仅是一种主观的东西。广告制作者主观的创意，只有进一步转化为客观存在的某种形式（诸如声音、文字、图像、动画等等）时，才能作用于受众，被人感知。

雅乐多广告所赋予创意的外化形式元素之一的“雅乐多活的好”这句广告语却明显背逆广告创意，根本谈不上与创意的契合与统一。下面的两点分析，足可证明这个结论并非武断。

首先须知，“活的好”与“活得好”这两个词组，虽然只有一字之差，但是他们在结构方式和表意功能上却大相径庭。“活的好”是主谓结构，所表示的意思是：在死的和活的两相比较中，活的比死的好。而“活得好”是动词性中心词带补语，所表示的意思是：不但活着，而且活出了好状态。可见，雅乐多广告应该选用“活得好”这个词组，选用“活的好”是与创意背逆的。

其次，再看这句广告语的整体，在“雅乐多”和“活的好”之间，虽然做了间隔处理，但仍然难免被读成一个主谓结构的句子。倘若如此，则该广告语就更与广告创意南辕北辙了。

案三

“无愧旅游清凉谷”———这是北京郊区一自然景点发布的一篇文字广告的标题。“无愧”一词的意思是：没有应该感到惭愧的地方。旅游清凉谷，岂能引发这样的感觉？可见用在这里，明显不当，根本无法与其后面的词语搭配在一起表达意思。改用“无悔”一词，尚可说得过去。

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关于荞麦皮枕头

市场占领营销策划书

           策划人：张黎鹏  刘占文 李蛟龙

       策划日期：20##年5月8日

目录

⒈策划目的………………………………………………………2

⒉产品分析………………………………………………………2

⒊营销环境分析…………………………………………………4

⒋SWOT分析………………………………………………………6

⒌营销目的………………………………………………………8

⒍营销策略………………………………………………………8

⒎财务预算………………………………………………………9

⒏方案调整………………………………………………………9

（一）策划目的

本方案通过对荞麦皮枕头各项优势的分析，以及消费者的需求，提出具体的营销方案，为打开襄樊学院的市场，进一步占领此市场做准备。

（二）产品分析

⒈对荞麦壳的分析

据本草纲目记载,荞麦壳,荞麦壳味甘、平寒、无毒，皮作枕可明目，并能产生最适合人体吸收的远红外线，使头部微循环血流加快，有效改善脑部供血供氧，活化脑细胞，从而调节神经系统的兴奋和抑制功能，镇静安神、改善睡眠。

荞麦：a、《本草纲目》记载：使用荞麦壳做成的枕头能至老明目，清热解凉，促进睡眠等；b、《中药典》记载：“荞麦壳有清脑，明目之功效，对失 眠，多梦，头晕，耳鸣等疾具有良好效果”；c、《中国药植图签》载释：“荞麦壳含有大量的芸香苷甙，具有维生素的活性．100％荞麦壳可预防毛洗血管脆弱所诱发的出血症，尤其对偏头疼同痛，颈椎病，失眠患者效果更佳．夏凉冬暖，透气．安神，可解除疲劳”。

…… …… 余下全文