营销105第六小组

361度有限公司—商院店

广告主题

委 托 方： 361度—商院店 设计小组： 联系电话： 187xxxxxxxx 完成时间： 20xx年6月13日 指导老师：

营销105第六小组

目录

目录

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一、 广告目标 ——————————————————————3

二、信息个性 ——————————————————————3

2.1广告词 - ------------------------------------------------------- 3

2.2广告分析 --------------------------------------------------------- 4

三、消费者心理 ———————————————————————5

3.1顾客定位 --------------------------------------------------------- 5

3.2产品特点 -------------------------------------------------------- 6

3.2产品质量保障 -------------------------------------------------- 6

营销105第六小组

广告目标

提高361的品牌知名度，在新顾客心中树立品牌形象，使其成为忠诚顾客群

将企业的文化“诠释不同的人对运动的热爱”，“热爱运动”，热爱跑步、热爱运动、热爱生命、热爱生活……多一度热爱！散播开去

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营销105第六小组

361度有限公司—商院店

广告策划调查报告

委 托 方： 361度—商院店 设计小组： 营销105第六小组 联系电话： 187xxxxxxxx 完成时间： 20xx年6月5日 指导老师： 张完连

一

营销105第六小组

目录

一、 市场环境 ——————————————————————3 1.1内部环境--------------------------------------------------------- 3

1.2外部环境--------------------------------------------------------- 3

1.3政治因素--------------------------------------------------------- 3

二、广告经营状况 —————————————————————3

2.1推广宣传--------------------------------------------------------- 3

2.2赞助赛事--------------------------------------------------------- 4

三、产品情况 ————————————————————————5

3.1产品特性------------------------------------------------------- 5

3.2销售情况------------------------------------------------------- 6

四、市场竞争状况 —————————————————————4

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361度营销策划方案报告

班级：09市场营销（1）班

小组名称：多一度爱

小组成员：石守鹏、孙武、高清奎、张玉、 马洁、王梅、史娅丽、彭金平、刘娜、 郑爽、张果、刘婉琳、岳丁令、张慧芳、 高清、赵晓丹、宋娟娟、金翠萍、张田琳

目录

一、 目的

（一） 要点

（二） 任务

二、 市场概况

（一） 环境分析

（二） 消费者分析

（三） 竞争对手分析

（四） Swot分析

三、 推广策略

（一） 赛事赞助

（二） 网络营销策略

一、目的

（一）要点

361不失时机，借助亚运进行营销，除了巨涌高瞻远瞩的商业眼光，也具有雄厚的企业实力，一流的产品品质，一流的品牌形象和优质的服务。361借此契机，利用体育赛事进行营销，全面多方位的进行品牌推广和形象宣传。

任务

361通过赞助亚运一方面可以提高361在体育爱好者心目中的美誉度，另一方面还提高了市场占有率，增加了年销售额。 361°是快速成长的中国领先体育品牌，可以说这次361°巨资赞助20xx年亚运会，其目的和意图也在于此，通过跟赛事的合作，一方面提高品牌的知名度、美誉度，另外一方面也是通过企业内部完善的、有足够实力的内功修炼，产品企划、组织能力，把它落地成为大伙的产品，在面料、科技功能、目标消费者受欢迎程度上都会有所提升。

在销量方面企业内部一定会有一个目标，但是更多的我们赞助亚运会的意义除了在国内刚才所提到的一个是品牌知名度、美誉度、品牌价值感之外，另外我们想通过亚运会的赞助为将来海外市场的拓展做好准备，为361°在全球全面的爆发做好功课。

二、市场概况

（一）环境分析

20xx年，三六一度（福建）体育用品有限公司成立，承接别克（福建）鞋业有限公司近十年的累累硕果，361°把原有的成绩归结成了更高的起点。

19xx年，别克（福建）鞋业有限公司成立，经过数年的风雨征程，凭借着领先的工艺技术和严格缜密的品质管理，不断地受到国内外消费者和销售商的肯定和信任。随着中国加入WTO与全球经济一体化的形成，361°通过OEM外销到欧、亚、非等各洲的三十多个国家和地区，20xx年被国际鞋业权威《footwear.news》杂志评选为"最佳公司"；2001-20xx年连续四年蝉联中国运动鞋销售量三甲；20xx年在欧洲成立了匈牙利销售中心和第一家专卖店，把销售通路与国际正式接轨，将品牌推向了世界。自1997-20xx年，与中国国家羽毛球队携手胜利征战世界长达8年，品牌美誉传达全球。

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一、设计产品

由于我本身喜欢体育运动所以我就选择了361度运动产品，首先介绍一下361度公司：中国领先运动品牌企业之一，361度国际有限公司（「361度国际」或「公司」，及其附属公司，总称「集团」；香港联交所股票编号：1361）宣布，以“亚洲多一度热爱”为主题——由亚奥理事会、广州20##年亚运会组委会主办，361°承办的亚运专业赛事装备暨亚运战略发布会在广州隆重举行。同时,以“亚洲多一度热爱”的361°亚运传播口号的启用为标志，公司正式公布了其作为广州20##年亚运会高级合作伙伴的亚运战略，以积极配合亚组委向全亚洲传播“激情盛会、和谐亚洲”的亚运理念幷带动亚运热潮升温。同时，361゜联合国际设计团队倾力打造的亚运专业系列装备也在会上揭开了神秘面纱。 361゜还宣布将联合亚奥理事会、广州亚组委、中国服装协会、国际知名设计师团队KDU（Keystone Design Union）在20##年正式启动“361゜亚运装备设计大赛”。 一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。

二、环保理念

全球化时代，环保理念越来越被世界各国所关注，公司以其时代化的发展眼光，推出了主导产品——361度“绿色”产品，其面料采用天然植物纤维，做到了自然与科技的完美结合；在赋予织物优良的综合性和崭新的表面效应的前提下，使运动产品更加轻薄挺括，舒适合体，由于生产时没有接触任何化学用品，所以成为具有环保理念的服饰典范，简洁典雅的造型设计，在自然色彩气氛中体现运动的魅力，“361度”运动产品就是这样及时尚与环保于一身。开创了自然、健康、环保的绿色运动先河，并积极倡导无污染、低耗能的低碳生活理念和生活。

三、调查问卷

关于361度产品的调查问卷

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361°品牌建设研究报告

在竞争激烈的体育用品行业，一个好的品牌口号对于提高品牌号召力意义重大。在不同的发展阶段，361°的品牌口号不断在变化，在提升。

在20xx年之前，361°的品牌口号是：“勇敢做自己”，突出一个“敢”字，强调张扬个性，吻合了青少年的心理需求，赢得了广大青少年的心；北京奥运会，361°的品牌口号变成了：“中国，勇敢做自己”，喊出了中国人的心声，喊出了中国人的自豪。那个夏天，每天都能看到、听见361°的品牌广告语：“中国，勇敢做自己”。它给大家留下了深刻的印象，鼓舞所有人勇敢追随自己的激情，挚爱并不断挑战自己。 361°始终着眼于不同角度去探索品牌特质，去诠释与众不同的一度。360度代表了一种圆满地状态，1度代表着每一个个体，在延续这种圆满状态的同时，创造一个新的起点、新的体验、新的激情、甚至一种新的游戏规则。北京奥运会的成功举办，给361°产品市场注入了新的活力，产品逐步从低端迈向高端，在产品研发、品牌推广和营运、品牌保护以及渠道建设方面加大了投入。361°开始与高端赛事合作以提升品牌影响力，借力大型赛事来提升品牌价值。从携手厦门国际马拉松，助力金门马拉松，再到成为郑州国际马拉松的全球顶级伙伴，361°一直通过与国际赛事的合作提升品牌的国际知名度。除此以外，361°一直积极与多个类别赛事合作，逐渐掌握了包括中国乒乓球超级联赛、中国大学生篮球超级联赛、CCTV5主持人服装供应商、马来西亚奥林匹克理事会、跳水锦标赛、CCTV5娱乐篮球等在内的优秀赛事资源，并一举成为亚奥理事会的战略合作伙伴。361°将诸多赛事打造成为许多体育爱好者喜闻乐见的赛事品牌，同时也极大地提升了自身的品牌形象。

20xx年，361°成为2010广州亚运会高级合作伙伴后，推出了“亚洲，多 1

一度热爱”的新的品牌口号。361°作为中国体育用品的品牌，应该以一种怎样的品牌态度与亚洲人乃至全世界的人去沟通？呼吁大家热爱运动，享受运动，享受亚运会给人类带来的美好生活，这才是体育真谛所在，这就是“亚洲，多一度热爱”的内涵。所谓“多一度热爱”，就是每个人心中对运动真诚而质朴的热爱，无论是工作、学习、生活，还是对待身边的人和事，只要再多那么“一度”的热爱，就一定能够获得成功。通过赞助亚运会的契机， 靠着民族企业的敏锐思维与创新战略，以及不断创新的体育营销模式，361°从更高的起点去挖掘自己与众不同的特质，不同寻常的内涵，形成全新、清晰的“多一度热爱”品牌战略，加快了品牌的国际化进程，提升了品牌知名度和偏好度，进一步深化了 “多一度热爱”的品牌主张。“多一度”热爱是对运动的多一度热爱，对生命的多一度热爱，更是对生活当中所有美好事物的多一度热爱。

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361度年度策划书

目录

一、摘要

二、市场环境

三、营销目标

四、营销战略

五、营销4P策略

六、组织架构

七、费用预算

 08市营  何康炎

                                      08034015

摘要：

1、          品牌年度发展的定量目标：销售额：达到50亿元；费用预算：22600万元。

2、          品牌年度发展的定性目标：品牌知名度达到95%以上，产品忠诚度达到80%以上。

市场环境：

外部环境分析：随着中国市场开放程度不断加深，人们的需求也越来越多。特别是08年北京奥运会的成功举办，给中国的休闲产品注入了更多的活力，市场上呈现一片欣欣向荣的景象。而当人们越来越关注生活质量、品位、并有一定的经济做保障时，人们穿鞋就如同穿衣服一样，不同的穿着用途和不同的场合，人们会选择穿不同的鞋。在产品功能细化中，未来休闲鞋（包括运动鞋）和越来越时装化和个性化的女性将得到较大发展，休闲鞋的多功能，舒适性、审美性和个性化将成为发展趋势。

政策因素：20##年，我国将继续实施积极的财政政策，保障民生，扩大国内消费能力，通过扩大公共消费稳定私人消费预期，带动私人消费，加大财政对保障性住房、农村水利交通、城镇公益性基础设施、医疗卫生体系的支持力度；在这样的经济政策下，会有越来越多的人转向于生活上的消费，特别是穿的这方面来，这样就保证了足够多的市场购买力，使得衣服、鞋类的产品得以热销。

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361°伦敦行动

因为坚持

主题策划思路目标

有关361度坚持的例子 ：幼时顽皮的纪小飞，12岁时因误闯烟花废厂失去双手。上学路远，父亲教会他骑车。20岁时，不甘过着“年少就养老”的生活，毅然辞去制衣厂门卫的工作，开始追逐骑行梦。是坚持，是热爱，让曾经自卑、怕别人同情的纪小飞，找回了自信。在20xx年的残奥会上，9月2日，在伦敦残奥会场地自行车团体竞速C1-5决赛中，纪小飞和队友顽强拼搏，以49秒454的成绩获得冠军，并打破了世界纪录他说“无论道途有多险阻，总有一天，你会抵达终点”。正是这份热爱这份坚持让他成功，让他登上了最高的领奖台。 一 · 确立有关361度：361°作为领先的体育运动品牌，积极推动全民体育事业发展，希望通过力所能及之事，充分发挥品牌影响力和大型赛事服务等能力，给残疾人运动以尽可能多的支持和帮助，鼓励残奥运动员拼搏、超越，坚持并实现心中的梦想，并与全球人民一道，为残奥运动员不一样的生命之光而喝彩 361度的优势资源条件：作为中国体育用品行业的领先品牌，361°一贯全力支持中国体育事业的发展，充分挖掘各大资源与品牌的内涵关联，先后赞助一系列国内深具社会影响力的重大体育赛事。

公共关系目标：使361度的营销主张与品牌效应深入人心 长远目标：保持品牌形象，提升品牌价值，提高美誉度与知名度 近期目标：作为中国残奥代表团合作伙伴，就要持续广告效应并扩大其传播影响力，为中国残奥运动员打造出场服、领奖服及部分比赛服装，全力支持他们突破自我、超越自我，以及对运动员一贯的坚持，给予高度的肯定。 三．思路：361度通过对品牌的这种网络传播，打造361度多一度坚持-361个坚持的故事，每天更新一个发生在消费者身边的热爱并坚持的故事，加深

多一度坚持的品牌印象，引发品牌联想，作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有坚持运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。361度,这一度，是我的热爱；这一度，更是我的不懈坚持！

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