肇庆联合广告文化传播有限公司

“蝶恋花沐足休闲会所”开业庆典活动方案

一.前言

1.行业前景

休闲行业所属于服务行业，是国民经济发展过程中衍生的第三产业，是生产力发展和社会进步的必然结果。居民消费水平的提高和消费结构的变化为第三产业提供了广阔的市场。随着知识经济时代的来临，新技术和其他一些趋势可以让人们生命中50%甚至更多的时间用于休闲,大众休闲时代即将来临。国内外不少专家学者认为,在20xx年后的约一百年时间之内,休闲经济将居主导地位。可见,休闲业的发展前景是广阔的,预期效益是可观的。“沐足”本是一个最传统、最自我的日常生活行为，但却形成了一个巨大的产业发展空间。在市场供需两方面的作用下，沐足休闲产业正快速崛起。

2.行业现状及存在的问题

(1).作为一个新兴的行业，缺乏正确的理论指导与市场规范。

(2).观念落后，对规范的沐足休闲没有正确理解，没有意识到脚部保健的重要性。

(3).专业品牌经营得不到正常发展。

(4).缺乏行业管理约束机制和培训机构。

如此大的发展空间，“蝶恋花”品牌的诞生是必然的，行业的规范，更需要我们改变观念，正确地看待新生产业的出现。

3.目标市场:高端受众路线，差异化至尊享受。

二.活动目的

1.确立“蝶恋花”的公众形象，引起各方媒体的关注。

2.通过开业庆典聚集人气，展现“蝶恋花”的高雅时尚形象。

3.透过开业活动加强“蝶恋花”在本地的影响，推动销售工作。

4.以独特的活动形式，吸引公众与媒体的视线，提高传播效果。

三.活动主题

嬉“蝶恋花” 如“沐”阳光，微不“足”道

四.活动亮点

1.活动风格高雅时尚，符合目标市场的高端受众路线。

2.游戏及现场抽奖为主。

3.

五.活动时间

20xx年10月15日

六.活动地点

肇庆蝶恋花沐足休闲会所门前(即肇庆车城东区二座1-5号)

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为了能够在三八妇女节期间更好的把握机会，增加足浴店的营业收入和品牌效益，小编为您整理了几套营销方案，供您参考。

一、“今天她买单”

时间：3.8—3.12（周日）

内容：凡女士买单，所有服务项目打8折（6~9折）。

宣传：1、在店门口做喷绘或写真的广告牌。

2、将此次活动的宣传资料在饭店、闹市区、酒吧、小区等场所发放。

3、所有宣传广告上须有“今天她买单”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。

二、“鲜花送给她”

时间：3.8—3.10

内容：凡携女士来店消费男士，均可选取一只精美鲜花花，献给日夜操劳的她。

宣传：1、在店门口做喷绘或写真的广告牌，摆上一大束鲜花。

2、将宣传页在3.4-3.5日邮寄消费群体。

3、所有宣传单页上须有“鲜花送给她”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。（附例）

三、一次消费，两次享受

时间：3.8—3.12

内容：凡来店消费女士，均可获赠足疗免费卡一张。

宣传：1、在店门口做喷绘或写真的广告牌，把卡的图片附上。

2、在报纸上登载广告或在超市门口发宣传页。

3、所有宣传单页上须有“一次消费，两次享受”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。

四、和有名的餐店、服装店联合促销

时间：3.8-3.15

内容：凡来店消费138元以上，均可获得当地知名餐饮店、服装店的代金券、优惠券。

宣传：1、在足浴店门口做喷绘或大幅广告，凸显优惠券。

2、印刷一些关于活动的宣传单页，并在附近派发。

3、店员主动向来店消费的足浴客人宣传活动内容，提前预热。

4、所有宣传单页上需说明活动内容、时间、地点以及电话。

注意事项：

1、店内所做活动，须提前向员工详细说明。

2、活动前，须给员工做服务礼仪和技术的加强。

3、发放资料需由经理带领，选择适当人群发放。

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沐足服务员工作程序

1、站岗（站要有站相）：

① 抬头，挺胸，收腹，站立要端正，眼睛平视，环顾四周，嘴唇微闭，面带笑容。

②

站立时，女服务员双脚呈“V”字型，双膝靠紧，两个脚后跟靠紧；男服务员双脚与肩同宽，平行站立，身体不能东倒西歪，要防止重心偏左或右；双手不可叉在腰间，也不可抱在胸前。

③ 无客站累时，脚可以向后撤半步，但上体仍须保持正直，不可把脚向前或向后伸得过多，甚至叉开很大。

④ 不可盯着电视或某物看。

⑤ 见有客来应主动上前迎送。

2、迎客（迎客走在前）：

①

当客人出现在你的视线内应站立端正，眼睛注视客人来的方向，面带微笑，客人走近到二米内时先鞠躬30°施礼，并说“下午好/晚上好，欢迎光临！” ② 当多位服务人员在一起候客时，应保持同时统一迎客用语

③ 带位/服务人员应迈前两步迎接，用手势带引并说“先生/X位，这边请！”

④ 迎接宾客时，应先主后宾再随员，先女宾后男宾的顺序。要有“接一答二招呼三”的应变力。

3、引客入位：

①带位应一边带宾客，一边确认客人人数询问“先生，您好！请问几位？/请问是不是三位？请这边来。”带位应与保持适当距离。

②带位应一边带宾客，一边询问顾客“先生，请问是打麻将还是沐足？” ③如果宾客巳经有位，询问宾客的房号，然后将宾客带入所说的房号，看是否与原有宾客一起。如果不是一起的话，带位要立即向打扰的宾客道歉。接着请宾客通过电话联系其巳经在我们中心消费的宾客。

④如果宾客还有朋友要来，带位应先询问其朋友的人数，宾客及朋友的姓氏，以及来的大约时间，并且告传上面岗位清楚。

⑤带位将宾客引到房间后，应先通知服务员送茶水，然后打开电视，并询问选择频道或递上遥控由客人自己选择。

4、排钟：

①宾客进房入座后，排钟员进房问候，询问宾客几位，向顾客介绍推荐小桶/大桶，药水功能特点等业务。

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1. 我曾经做过一次这样的宣传，就在小区内花了一个下午的时间，免费在广场摆设了4张推拿床，为社区老人免费推拿，做义工。结果效果一炮打响，而且在同行业中更是形象地位大大提升，广州日报都有刊登。

2. 前期做宣传，持单进店免费按摩局部，十元按摩30分钟，会员卡办理优惠。

3. 通过网络建站宣传 。目前强大功能的网站建设有同城商务网等等，里面功能也很强大，会员也很多，建网站很简单便捷，特别有华商通会员E2E强大系统邮件发送，每天发送量可达几万封，目前同城商务网发展前景也客观。可以在同城商务网上建一个商家网站。

4.在店里放有关中医的书籍，吸引顾客的兴趣，提起话题。自制小册子或者宣传单。

5.买花，香薰，

6.评分机制，意见表。每个技术穿工作服，戴工作牌。每个客人打分，写意见可减价。

7.增加一些免费试听的按摩课

8. 套餐（沐足加按摩）

9门口循环播放宣传视频。

5. 宣传广告语音广播音频这类语音广告都是用 能说会道 XP 专业版 制作的，操作非常简单，两步就能做好：1，在软件界面输入你的文字广告语，点“制作”菜单里的“转换为音频文件”，就制作出语音MP3了这里需要注意的是，一定要安装真人语音，否则效果发挥不出来，安装安装真人语音的方法是点“帮助”菜单下的“获取更多语音角色”，就能下载到很多个真人播音员，男女声都有2，点击“制作”菜单下的“合成背景音乐”，再打开的界面中，选择你刚出来的语音MP3，再任意打开一个音乐MP3，点“立即合成”，就把你的语音加上背景音乐了非常简单方便。

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酒香不怕巷子深”的时代已经过去，在当今这个宣传和营销的时代，好酒大都是被处心积虑地自我包装推销出来的。这是一个讲求品牌的市场，依靠口口传播已经跟不上节奏，大张旗鼓地做广告已经成为营销策略。

一、据投放形式不同划分

三大种类

最适合开业时段的板块广告

特点：板块广告又称硬面广告，它是十分明白地以广告的形式出现的。例如企业在报纸上购买一定大小的版面，大张旗鼓的宣传自己，并在广告上写有店面电话、地址。这一类的广告我们称为板块广告。

适合时段：足疗店开业和举行重大活动，应该以板块广告开路，这样传达出的信息才快，力度才够。作形象广告或较为软性的广告，可以与硬广告配合，但不能仅限于此。板块广告能够直截了当地传达足疗店的经营举措，可以直接地和顾客交流，也是一种实力和信心的展示。

经典案例：板块广告做得好对经营的推动力是非常大的。例如：足康堂经营6年以后，20xx年重新设计、装修、装完新开张时，足康堂在报纸做的一个版面广告。请看下面：足康堂四月八日开业

江苏知心足康堂，

相恋六年披嫁妆。

涛声依旧迎君至，

四月八日始拜堂。

足康堂从20xx年1月开业以来，生意常胜不衰，已经成为大家心中的品牌。为了向广大食客提供更好的就餐环境，更好菜品和服务。经过两个月重新精心装修、培训及菜品调整，将于四月八日以靓丽的形象开门迎宾。重新开业以后价位不变，为了回报广大食客对我们长期的厚爱和支持，开业一周内客人凭此广告，八折优惠。

开业的时候70%的客人，都拿着广告来吃饭。本来足康堂价位就比较低，再打八折当然就更实惠了。于是生意火爆得不得了，一些客人还拿着广告幽默地说，我们是来拜堂的！豆花七八百平方米的经营面积，虽然说过去生意较好，但一个月也就最多营业30多万元，而重新开业以后，第一个月营业额高达70多万元。

找新闻由头，做“新闻广告”

特点：作为新闻，只要具有新闻价值的人和事，媒体是会报道的。通过新闻来宣传企业，当然非常有利于企业。企业要借用新闻，仅仅依靠与媒体良好的关系是不够的，甚至是不行的，还必须要找“新闻由头”，没有“新闻由头”的新闻是发不出来的。因此企业如果要宣传自己，重要的问题是要会抓“新闻由头”，或者合理地制造“新闻由头”。

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前言

      目前长沙地区的洗脚休闲竞争日益，各种洗脚的行业的竞争层出不穷，而今长沙市场的洗脚市场日趋饱满，在而今后的几年内，部分洗脚行业势必会被市场所淘汰。因为足浴行业的日益发展，导致卫生不管达标，经济的发展伴随着人民生活水平的提高，导致了消费者对健康的需求，越来越大，足浴器正好弥补了这些，以其卫生，健康，舒适，在市场上闻名，成为消费者的首选，因此如何在长沙地区站稳脚跟，让消费者更快的接受该公司产品，在同行业处于优势地位，成为我们要推行足浴器迫切需要解决的问题。

     本策划利用调研分析足浴器在长沙市场所处的地位环境,针对康因姆电子科技有限公司的产品特点，整合各种优势资源，通过恰当的营销方案，树立好“康因姆电子科技”的品牌形象，从而推动该产品在长沙市场的有利推广，以让消费者能够很快的接受该公司产品。

目录

企业概述....................................  1 

市场分析..................................... 2

  一．宏观环境及行业分析..............   2

  二.消费者对产品偏好分析............    2

  三.竞争产品分析.....................   3

  四．市场分析总结.......................4

新品分析....................................  5

  一． 新产品特点分析....................5

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天之道企业宣传片文案策划

总体要求：

本片以天之道极具特色的“以自然疗法治未病”的理论为切入点，围绕“服务、技术、管 理、”三个大方面层层展开，用最真实自然的方式生动形象、全面立体的展现天之道科学的经营理念、现代化的管理方法、先进的技术和优质的服务。

整部企业宣传片力力求为天之道打造一个“富有浓厚文化底蕴而具有现代竞争力”的良好企业形象。并表现出天之道努力将中国传统中医养生文化发扬光大的决心。

影片风格：

我们采用多变的影片风格。首先，用厚重而博大的中国传统健康理念作为天之道的基本理论出发点。这一个部分具有大气、厚重的特点，体现天之道丰富的内涵，深厚的文化底蕴。 然后，我们重点对天之道企业各方面进行介绍，将一个散发着勃勃生机、严谨务实、极具现代创新发展理念的企业全方位地展现在众人面前。这一部分节奏较快、重点体现企业的 现代感、科技感。

后期制作：

通过后期制作中的电脑特技、调色校色等合成手段，增强宣传内容的针对性和说服性，充分表现天之道一流的硬件环境建设、务实高效的经营作风和服务社会、人性化管理等方面 的文化内涵，着力渲染出一个有品味、高档次、文化型、实力型、成长型、诚信型企业，它结合传统养生观点提出健康新理念，切合了现代人的对生活质量的更高需求，有着无限广阔的发展空间。

艺术特点：

高品味、高档次、情景交融，力求造成人们感官的愉悦和心理的认同。

画面、音乐和配音密切配合，具有美感，追求声音与画面既相互补充又相互碰撞的艺术效果。 利用真实生动的说明具有感染力地突显公司品质。

结构阐述：

本片通过“源自传统中医理论”“发扬现代健康理念”“打造足浴第一品牌”三大板块，展现出天之道一方面立足传统养生之道，另一方面积极开拓创新，以文化立企，团结属下员工、携手合作伙伴，同心同德，在激烈的市场竞争中乘风破浪、奋勇前进。

篇章结构：

1）引子

2）源远流长——源自传统中医理论 （企业发展渊源）

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