酒香不怕巷子深”的时代已经过去，在当今这个宣传和营销的时代，好酒大都是被处心积虑地自我包装推销出来的。这是一个讲求品牌的市场，依靠口口传播已经跟不上节奏，大张旗鼓地做广告已经成为营销策略。

一、据投放形式不同划分

三大种类

最适合开业时段的板块广告

特点：板块广告又称硬面广告，它是十分明白地以广告的形式出现的。例如企业在报纸上购买一定大小的版面，大张旗鼓的宣传自己，并在广告上写有店面电话、地址。这一类的广告我们称为板块广告。

适合时段：足疗店开业和举行重大活动，应该以板块广告开路，这样传达出的信息才快，力度才够。作形象广告或较为软性的广告，可以与硬广告配合，但不能仅限于此。板块广告能够直截了当地传达足疗店的经营举措，可以直接地和顾客交流，也是一种实力和信心的展示。

经典案例：板块广告做得好对经营的推动力是非常大的。例如：足康堂经营6年以后，20xx年重新设计、装修、装完新开张时，足康堂在报纸做的一个版面广告。请看下面：足康堂四月八日开业

江苏知心足康堂，

相恋六年披嫁妆。

涛声依旧迎君至，

四月八日始拜堂。

足康堂从20xx年1月开业以来，生意常胜不衰，已经成为大家心中的品牌。为了向广大食客提供更好的就餐环境，更好菜品和服务。经过两个月重新精心装修、培训及菜品调整，将于四月八日以靓丽的形象开门迎宾。重新开业以后价位不变，为了回报广大食客对我们长期的厚爱和支持，开业一周内客人凭此广告，八折优惠。

开业的时候70%的客人，都拿着广告来吃饭。本来足康堂价位就比较低，再打八折当然就更实惠了。于是生意火爆得不得了，一些客人还拿着广告幽默地说，我们是来拜堂的！豆花七八百平方米的经营面积，虽然说过去生意较好，但一个月也就最多营业30多万元，而重新开业以后，第一个月营业额高达70多万元。

找新闻由头，做“新闻广告”

特点：作为新闻，只要具有新闻价值的人和事，媒体是会报道的。通过新闻来宣传企业，当然非常有利于企业。企业要借用新闻，仅仅依靠与媒体良好的关系是不够的，甚至是不行的，还必须要找“新闻由头”，没有“新闻由头”的新闻是发不出来的。因此企业如果要宣传自己，重要的问题是要会抓“新闻由头”，或者合理地制造“新闻由头”。

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为了能够在三八妇女节期间更好的把握机会，增加足浴店的营业收入和品牌效益，小编为您整理了几套营销方案，供您参考。

一、“今天她买单”

时间：3.8—3.12（周日）

内容：凡女士买单，所有服务项目打8折（6~9折）。

宣传：1、在店门口做喷绘或写真的广告牌。

2、将此次活动的宣传资料在饭店、闹市区、酒吧、小区等场所发放。

3、所有宣传广告上须有“今天她买单”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。

二、“鲜花送给她”

时间：3.8—3.10

内容：凡携女士来店消费男士，均可选取一只精美鲜花花，献给日夜操劳的她。

宣传：1、在店门口做喷绘或写真的广告牌，摆上一大束鲜花。

2、将宣传页在3.4-3.5日邮寄消费群体。

3、所有宣传单页上须有“鲜花送给她”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。（附例）

三、一次消费，两次享受

时间：3.8—3.12

内容：凡来店消费女士，均可获赠足疗免费卡一张。

宣传：1、在店门口做喷绘或写真的广告牌，把卡的图片附上。

2、在报纸上登载广告或在超市门口发宣传页。

3、所有宣传单页上须有“一次消费，两次享受”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。

四、和有名的餐店、服装店联合促销

时间：3.8-3.15

内容：凡来店消费138元以上，均可获得当地知名餐饮店、服装店的代金券、优惠券。

宣传：1、在足浴店门口做喷绘或大幅广告，凸显优惠券。

2、印刷一些关于活动的宣传单页，并在附近派发。

3、店员主动向来店消费的足浴客人宣传活动内容，提前预热。

4、所有宣传单页上需说明活动内容、时间、地点以及电话。

注意事项：

1、店内所做活动，须提前向员工详细说明。

2、活动前，须给员工做服务礼仪和技术的加强。

3、发放资料需由经理带领，选择适当人群发放。

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足疗产品促销方案及安排

活动目的：为了鼓励足疗技师向顾客推荐和销售我公司足疗产品的积极性，使公司足疗产品的销售在市场终端得到有效的拉动和提升，同时也使公司部分护手霜的瑕疵包装得到合理的处理和消耗，销售部决定开展此次足疗产品促销活动。

活动时间：20xx年3月1日—20xx年5月31日

活动地点：各区域市场与公司产品合作的足疗店面

活动对象：合作足疗店内负责项目操作的所有技师

各区域活动负责人：

①鄂成渝大区负责人：龙红萍

②豫苏皖京大区负责人：李锐锋

③陕甘宁津大区负责人：刘军强

④晋蒙大区负责人：薛晓猛

活动产品：蓝哲皇室黑泥浴足套盒、蓝哲矿盐浴足套盒。

活动说明及内容：

①本次活动期间，将在每箱参加促销的足疗产品中按照一定的标准和数量在产品包装盒内放入现金奖或兑奖凭证卡片，兑奖凭证所兑的奖品为护手霜一支，现金奖为一元现金。

②蓝哲皇室黑泥浴足套盒和矿盐浴足套盒每箱产品的奖品和标准分别为：一、每箱皇室黑泥浴足套盒内分别有50盒产品中装入一元现金奖；10盒产品中分别装入一支护手霜的兑奖凭证，两个奖品互不重复。二、每箱矿盐浴足套盒内分别有50盒产品中装入一元现金奖；10盒产品中分别装入一支护手霜的兑奖凭证，两个奖品互不重复。 ③各足疗技师在使用产品时，现金奖直接取走，护手霜的兑奖凭证注意收好，随后到指定人员处兑现奖品。

活动要求及安排：

1、宣传科负责做好护手霜奖品的兑奖凭证，兑奖凭证以硬纸片为材质，大小适中，上面内容为“死海矿物营养护手霜一支（本活动最终解释权归北京南风欧芬爱尔日用化学品有限责任公司所有）”，兑奖凭证卡片数量大约为4000个左右，要求在2月25日前做成并送往车间进行分装。车间按规定要求和标准将兑奖凭证卡以箱为单位分装在10个不同的产品盒子中，综合办每月在成品足疗产品中进行抽查，同时与客户进行沟通，并核实奖品兑奖卡的分装情况，如发现一箱产品没按规定进行分装或市场反应奖品分装不到位，经核实，违规一次将按规定对车间进行100元的处罚。

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伊洛传说养生府——身心灵高端定制养生专家

会所视频宣传片基础文案

思路1：常规式（常规正统宣传片，大而全，分环境篇、项目篇、愿

景篇，全方位展示企业软硬形象）

思维2：故事式（主线演绎型宣传片，小而精，以第一人称或第三人

称视角，侧重主人公即顾客在会所的体验，展示企业软硬形象）

思路1常规宣传片基础文案：

引语 （中国传统文化与自然元素画面）

五千年华夏文明，铸造了中华大地的物华天宝，同时也积淀了悠

远流长、褶褶生辉的中医养生文化。

在当今国人身心疲惫与亚健康普遍的背景下，古老的中医养生智

慧在历经千年沉淀之后，在一个亟需崇尚天然、亲近自然的时代重焕

生机，伊洛传说养生博物馆由此在华夏文明发源地、十三朝古都——

洛阳应运而生。

卸下凡尘，邂逅雅致（会所环境与硬件展示镜头为主）

——环境篇

伊洛传说养生博物馆首家旗舰店位于洛阳新区中轴线XX路，

营业面积近3000平方米，投资3000余万元，是洛阳首家集身、心、灵

健康养生项目于一体的高端定制养生会所。

会所装修环境高端雅致，设计别具匠心，巧妙将养生层面的“自

然”元素与洛阳地域层面的“文化”元素相结合，软硬装修力求让顾

客走进会所即全身心融入“养生文化博物馆”。硬装方面，会所装修

严格遵循养生层面的视、听、嗅、触、味“五个愉悦”设计，将大自

然的流水、绿树、鸟语、花香等原生态元素融入，让顾客顷刻远离城

1

伊洛传说养生府——身心灵高端定制养生专家 市喧嚣，忘却尘世烦恼，舒畅身心。软装方面，会所装修汇集中式、

日式简约古典元素，力求将古都洛阳的地域及文化精髓通过博物馆式

的体验形式流畅表达，唐三彩、牡丹瓷、雕刻、宫灯、字画等一应俱

全，让顾客足不出户就能全方位领会洛阳乃至中原文化，熏陶心灵。

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足浴足疗店圣诞节活动策划方案

一年一度的圣诞又来了，那划着挪威雪痕悄然而来的圣诞老人,琳琅满目的圣诞树,，一袭袭白衣的唱诗班，浓郁温馨的圣诞颂歌声中...

>一、总体目标

通过圣诞策划活动，扩大足浴店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

>二、活动主题

"缤纷圣诞节、相约##足道"

>三、活动广告语

"给你不一样的圣诞快乐"

>四、策划内容

(一)、圣诞、活动安排

日期： 12月24日、12月25日

时间：19:00~24:00

地点：足浴店大厅

(1)娱乐活动：圣诞、新年倒计时、表演、圣诞老人派送礼物;

(2)游戏活动：抽奖游戏，以足浴消费券或精美圣诞礼品为奖品，奖品奖励刺激顾客参与和前来消费;

>五、前期准备

现场装饰

1、现场装饰(由广告公司负责设计、制作和装饰)

地点：足浴店大厅

形式：

(1)足浴店大厅一侧放置以"乘坐雪橇的圣诞老人"为主题制作的观赏点(广告公司负责协助，美工制作);

(2)足浴店大厅内放置一排精美圣诞树(广告公司负责，前厅部协助);

(3)足浴店大厅进行圣诞彩带装饰(广告公司负责，工程部协助);

(4)足浴店大厅上空悬挂圣诞彩旗(广告公司负责，工程部协助);

(5)足浴店大厅上空悬挂节日星星灯(广告公司负责，工程部协助);

(6)足浴店大厅四壁张贴圣诞贴纸、布置圣诞花(广告公司负责，前厅部协助) 装饰物料单：

项目规格数量说明备注

圣诞老人模型 H3750px 1 身着圣诞装观赏点物料

滑雪橇模型 L3500px*W1500px 1 木质订做观赏点物料

雪景地贴 L6250px*W3500px 1 雪景图背景地贴观赏点物料

木栅栏 L6250px*W3500px 1 褐色观赏点物料

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足浴城营销策划

1、         市场定位：要在足浴城一行中游刃有余，就必须熟悉这个行业，必须了解当今市场的行情，就必须去收集市场的资料。（知己知彼，百战不殆）

（1）          做好市场调查

（2）           清楚其他同性质足浴保健城生存之道

（3）           划分自己足浴城所处的定位（中、高档的足浴保健）

2、  顾客的消费定位：

（1）做好足够的统计数据

（2）了解和熟悉顾客的消费习惯和消费水平

（3）分好顾客的消费层次

3、拥有自己的主打品牌：如果一家店不在当地起主导或龙头作用，那就要有自己的特色品牌，为了能让顾客能够记住你，就需要一种衬托！一种能让顾客记住你的品牌！

   设计方案一：标语，让我们关注您的四季健康！

              推出四季特色足浴  春天 ：香花泡脚知足乐

                                夏天 ：水晶冰凉过足瘾

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前言

      目前长沙地区的洗脚休闲竞争日益，各种洗脚的行业的竞争层出不穷，而今长沙市场的洗脚市场日趋饱满，在而今后的几年内，部分洗脚行业势必会被市场所淘汰。因为足浴行业的日益发展，导致卫生不管达标，经济的发展伴随着人民生活水平的提高，导致了消费者对健康的需求，越来越大，足浴器正好弥补了这些，以其卫生，健康，舒适，在市场上闻名，成为消费者的首选，因此如何在长沙地区站稳脚跟，让消费者更快的接受该公司产品，在同行业处于优势地位，成为我们要推行足浴器迫切需要解决的问题。

     本策划利用调研分析足浴器在长沙市场所处的地位环境,针对康因姆电子科技有限公司的产品特点，整合各种优势资源，通过恰当的营销方案，树立好“康因姆电子科技”的品牌形象，从而推动该产品在长沙市场的有利推广，以让消费者能够很快的接受该公司产品。

目录

企业概述....................................  1 

市场分析..................................... 2

  一．宏观环境及行业分析..............   2

  二.消费者对产品偏好分析............    2

  三.竞争产品分析.....................   3

  四．市场分析总结.......................4

新品分析....................................  5

  一． 新产品特点分析....................5

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