奢居典范，大平层受到富豪阶层追捧

——橡树湾引领南通居住变革

每一次新生事物的产生，都会引发一系列连锁变革反应，这样的变革模式，在世间万物上都有体现，尤其是人类文明高度发达的今天。而最为我们所常见的，是居住形式上的革新。

建立在对居住需求深层次理解的基础上，每一次的居住革新，都来自于不间断的求索、创造、论证。

今天我们看到，居住的形式由公寓到别墅到大平层实现了三级跨越。每一次的跨越，在人居发展史上都具有里程碑的意义。

富豪居住观念，催生大平层潮流

有大平层的地方，就有名流云集，造价达20亿美元的世界上最昂贵私人豪宅——印度孟买高173米的“安蒂拉”，群星荟萃的纽约广场饭店等都是顶级的平层豪宅。世界最贵的大平层豪宅——海德公园一号少数曝光身份的买家，无一不是各国巨富，其中包括哈萨克铜业公司主席弗拉基米尔-金和阿联酋第3大酋长国——沙迦的财政大臣穆罕默德-苏丹-阿勒卡斯米。大平层前所未有的居住优越性，亦深受中国80后新贵的青睐。20xx年2月14日的情人节，九龙站凯旋门顶层以3.45亿元刷新九龙最贵住宅记录，新买家是一位名叫黎嘉敏的广州80后太太，年仅28岁。据悉，凯旋门顶层共720平米，3.45亿的成交价，约48万元/平米的天价，均创出九龙住宅新高纪录。

眼下，大平层旋风已经在中国吹起，有权威资料显示，中国70%以上的知富阶层都曾购买过别墅，但其最终选择的日常居住场所依然是大平层豪宅。从市场反馈来的信息看，购买大平层的很多客户都是身家数千万元甚至上亿元。某家装公司老板私下向记者透露，他周边的朋友，很多在住过别墅之后，都想在城市中心拥有一套大平层豪宅。

上海的大平层如今已经逐渐推出，据悉，华润新江湾九里均价达到50000-60000元/平米，而位于上海外滩的华润外滩九里均价更是达到100000元/平米。随着大平层在一二线城市的异军突起，大平层时代正式来临。

目前，大平层在二三线城市还相当稀少，而真正称得上大平层的更是凤毛麟角。但是，眼下在南通开发区却出现了一座真正意义上的大平层。

…… …… 余下全文

耀世而筑，橡树湾引领居住变革

——大平层受到富豪阶层追捧

每一次新生事物的产生，都会引发一系列连锁变革反应，这样的变革模式，在世间万物上都有体现，尤其是人类文明高度发达的今天。而最为我们所常见的，在居住形式上的革新最为鲜明。

建立在对居住需求深层次理解的基础上，每一次的居住革新，都来自于不间断的求索、创造、论证。

今天我们可以看到，居住的形式由公寓到别墅到大平层实现了三级跨越。每一次的跨越，在人居发展史上都具有里程碑的意义。

富豪居住观念，催生大平层潮流

大平层的产生是人居发展的必然，是对区位资源稀缺性的珍视，对居住功能的反思，对居住舒适性的深层次探索而造就的跨时代创举。因此，大平层具有前所未有的居住优越性，自诞生之日起就受到富豪阶层的热烈追捧，演变成新的居住潮流。有大平层的地方，就有名流云集，造价达20亿美元的世界上最昂贵私人豪宅———印度孟买高173米的“安蒂拉”、转为私人产业的纽约广场饭店等都是顶级的平层豪宅。眼下，大平层旋风已经在中国吹起，有权威资料显示，中国70%以上的知富阶层都曾购买过别墅，但其最终选择的日常居住场所依然是大平层豪宅，上海的大平层如今已经逐渐推出，据悉，华润新江湾九里均价达到了5万-6万元/平米，而位于上海外滩的华润外滩九里均价更是达到了10万元/平米。随着大平层在一二线城市的异军突起，大平层时代正式来临。

目前，大平层在二三线城市还是相当稀少，而真正称得上大平层的更是凤毛麟角。但是，眼下在南通开发区却出现了一座真正意义上的大平层。

橡树湾大平层，南通平层之冠

橡树湾位于南通开发区CBD——能达商务区，占据通江达海的区位优势，在苏通大桥开通后，被纳入上海“一小时交通圈”，拥有无可限量的发展潜力。

华润置地橡树湾大平层以读懂城市为筑宅背景，汲取多年住宅经验，深刻洞察居住舒适性渴望，提升南通人居理想，推动南通居住变革，引领南通居住发展新时代。对于橡树湾大平层的选材精益求精，从108种稀有石材中尽心挑选出卡拉麦里金最为外立面的整体用材，丰润凝泽，高贵气质历久弥新。

…… …… 余下全文

营销策划

第一章 项目总体策划 一、 1、项目背景分析： A、项目宏观背景： 1)项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略 2)项目区位背景：产业位于 柯桥，属产业园中的北示范区 ...

第一章 项目总体策划

一、

1、项目背景分析：

A、项目宏观背景：

1)项目时代背景：政府规划的RBD中心

2)项目区位背景。

RBD精髓，占地1600亩的大不板湖

B、项目立项背景：

1柯桥是全国最大的纺织业集散中心，政府极力配合发展开，RBD的概念逐渐人心

2)：连接各大城市的交通区纽

2、市场概况分析：

1、市场概况：柯桥人们都比较喜欢水而居，比如说在瓜渚湖旁边的一些高端住宅

2、一代客户注重的人文环境和生态环境的住宅。

3)在柯桥尚无自然环境而且是水景与建筑相结合的大平层产面市内。

‘二、项目分析

1、产品分析

A、产品类型：

大平豪宅是一种升级型且具有填补市场空白功能的产品，其建筑形态是大平层，而且是270°环水景观。

B、产品差异化分析：

产业大平层豪宅既需要体现居住型别墅高贵、人性化、园林化的优点，同时又须具备比传统住宅更高档次的集购物，餐饮，娱乐，观光，休闲，商务的RBD 休闲商业中心。

1)传统住宅的缺点：

A.没有自然水景

d、附近很少有令人赏心悦目的景观;

2)大平层豪宅有别于传统大平层的优点：

a、优秀的园区生态氛围;

b、建筑风格独具个性;

c、有良好的自然通风和光照，有自由、富有变化的、灵活个性的生活空间; d、更完善软硬件配套;

e、更舒适高档的休闲会谈场所;

f、体现的是一种非常尊贵与人性化的高级

A、专案宏观背景卖点：

项目主要优势分析

1)政策优势

整体规划优势：政府规划的RBD中心。

目前银行存款准备金利率下调，银行贷款有松动的迹象，对房地产最低市无疑是过去了！

2)服务及配套优势

…… …… 余下全文

爱家豪庭单页文案

DM正面：

主标：看过方知经典，入住尽享尊荣

副标：180

内文：

爱家豪庭，邹城第一家墅级豪宅

超阔楼间距，自然通透，邹城仅有

42%绿化率，超2万平国际园林景区，一步一景，美不胜收 独特游泳池设计，国际级消毒技术，尊享VIP待遇 绝版楼王位置，双阳台设计，臻品户型，功能齐全 一户一梯设计，超值享受，每户均赠7㎡电梯使用空间 实景现房，即买即住，180㎡少量房源，绝版争藏！

㎡实景现房，尊尚大平层比肩别墅

DM反面：

高层价格，别墅享受，爱家豪庭，最豪宅！

豪园区，邹城首席国际园林景区

爱家豪庭， 42%的绿化率，配以4.6万平的占地面积，整个园区有超过2万平的园林景观区。在园区设计中，采用完全人车分流设计，更有中央水景广场，家在园中，园在景中。 豪设计，邹城第一家私家入户“花园”

爱家豪庭采用一梯一户设计，每户均赠7㎡电梯前厅作为私家入户“花园”，盼盼品牌入户门、断桥铝门窗、双层中空玻璃，均彰显墅级小区品质。在确保住宅的高度私密性的同时，突显了住宅性能的高质化性能。

豪视野，邹城仅有的超阔楼间距

爱家豪庭，牺牲部分开发面积及其带来的开发利润，打造阔奢楼间距，绝版楼王位置，采光充足、自然通风通透、视野开阔、私密空间有保障，又时刻与风景坦诚相见，亮丽生活远见幸福未来。

豪空间，邹城最精致的双阳台户型

全城臻品户型，主卧是套房设计，里面设有独立卫生间，书房，衣帽间，阳台。功能齐全，双阳台户型，生活区与休闲区并享。阔绰户型设计，尽显美观大气，同时保证了通风采光效果，让生活更加舒适。

豪休闲，邹城最个性游泳池

爱家豪庭，巨资打造顶级个性游泳池，采用国际领先的消毒技术，三天换一次水，绝对保证泳池安全卫生，在炎热夏季的晚上，带上家人，走进游泳馆，尊享VIP礼遇，惬意生活油然而生。

豪服务，邹城顶级物业管理

爱家豪庭所有物业管理人员均接受专业培训，真诚为您打造星级服务，努力缔造高贵、安全的生活家园，长期作为各小区学习模范榜样，荣耀享誉邹城。

…… …… 余下全文

地产设计广告的分类有那些：

（一）.报纸

报纸是房地产广告适用最广泛的媒体，利用报纸作房地产

商品广告，内容可以比较多，包括房地产外观立体图、房地产外观的照片、房地

产内部结构布局平面图、房地产地理位置图、房地产有关特征的文字描素和说明等。

利用报纸作房地产企业广告，其内容一般比较简单，有时房地产企业推销自

（五）海报DM

又称张贴广告。房地产海报广告包括的内容较多，由于通常是一张海报推广一项房地产，因而海报可以同时印有房地产的全貌照片、结构图、地理位置图、文字说名等。

海报广告是房地产推广所用的一种次要广告形式，

其主要作用是在一定时期内造成一种声势，烘托一种气氛。

(八）路牌广告路牌是房地产普遍采用的一种广告媒体形式，房地产开发建筑工地通常都会竖立起正在开发项目的路牌广告，房地产路牌也可以竖立在一些主要路口上。

（九）车厢广告：

车厢广告是房地产普遍采用的一种广告媒体形式，多为将房地产商品的外观效果图，附至车身上，以此扩大知名度。

（十）活动是房地产较场用的一种广告形式，可以是大型的演出活动。房地产开发商利用这种机会做赞助或冠名，以此来推销自己及房地产商品。也可以是自行举办的抽奖文艺活动，不但可以吸引大批客户促进销售，亦可吸引人潮制造话题。

（十二）小赠品：

销售中心现场多准备一些小礼品，如纸杯、纸袋、圆珠笔、笔

记本、台历等。每逢大型活动时，回加做一些宣传效果长久一些，如：T恤衫、纸扇、雨伞，上面印有房地产商标图案及字样，不但可以作为礼品拉进彼此的感情，在使用上让人加深记忆，增加对产品的认识。

（十三）杂志广告：

房地产广告中，杂志广告的内容与报纸广告的内容相类似。

（十四）网络广告：利用网络做房地产商品广告，其内容可以很多样化。可以作为网页形式，内容详实，信息丰富， 图文并茂，以激发客户潜在购买欲望为目的。

（十五）展示会：

在大型的展会中设展示台，展示台的设计可于房地产商品的风 格一致，附以外观立面效果图等大量图片信息，及现场销售人员的介绍，展示会上还可以派发一些小礼品，可扩大知名度，挖掘潜在客源。

…… …… 余下全文

投 标 书

建设项目名称：深业华府项目广告服务

投标单位：“I LIKE清慕”公司

投标单位全权代表： 张卓成 康林希 何继涛 詹同保 汪宏祥陈国柱 李娜 余海雁 杨倩倩 李秀敏 葛赛男

投标单位：“I LIKE清慕”公司 公 章 1

目 录

一、投标函

投标函····················3

二、技术标····················4

（1、产品分析 2、市场分析 3、广告目的 4、广告期间 5、广告区域 6、广告对象 7、策划构思 8、广告策略 9、平面广告作品展示）

三、商务标 ····················15

1、费用说明表·················16

2、计划费用列表···············17

四、投标人资质材料

投标公司及理念简介·········18 2

投标函

致： 马鞍山深业地产有限公司

一、按照有关规定和要求，我方愿意承担马鞍山深业地产有限公司，深业华府项目广告服务，并提出投标方案。

二、如果贵方接受我方的广告投标方案，我方承诺贵方可无条件的使用我方投标方案中涉及到的所有广告知识产权。我方承诺未经贵方同意，我方不得转让投标方案中涉及到的所有广告知识产权。

三、我方同意从规定的递交广告投标方案截止之日起60天内投标方案中所述的各项内容和承诺对我方具有约束力，并随时可被接受。 我方也完全理解，贵方不一定接受任何你们可能收到的投标方案。 备注：应于6月14日前提交于招标方，逾期视为不参于本次投标工作。

投标单位：

（公章）

地址：马鞍山师范高等专科

学校 电话：153xxxxxxxx 3

技 术 标

广 告 策 划 案

…… …… 余下全文

一、全民营销

这是20xx年度房地产营销第一热词，多数人会提到碧桂园。

全员营销是像星巴克这样的对内部员工的营销。全民营销的主体包括内外部，除了员工，还包括供应商、股东以及政府，只要能带来客户都属于营销队伍的一员，这是全民营销和全员营销最大的差别。其实在菲利普·科特勒的经典营销理论中，营销本来就是全面营销，包括方方面面。

从前的顺驰、去年的绿城、今年的碧桂园，他们已经在走全民营销的模式。这个模式打破企业原有的销售部门，其他部门包括工程、采购、成本、物业等，都在卖房子。如此，它的指导思想是什么？著名管理学家彼得·格鲁克说，企业只有两种使命，一个是创新，一个是营销。对于企业来讲，凡事无非涉及三个层面，钱、人、事。“钱”，是商业模式的创新；“人”，是管控模式、组织架构的创新；钱和人归为创新。还有一个“事”，上升到项目的层面是营销，不管你卖的是有形的产品、无形的服务，还是体验，最后通通定义都是结果导向，是有人埋单。

全员营销也好，全民营销也好，那都是顺其自然的东西了，为什么前台不能卖房子，为什么广告公司、施工单位不能带客户？完全可以，只要你把佣金制度设计好，把管控模式设计好，把“钱”和“人”处理好，全民营销就能成为一个顺理成章的事。

全民营销并非适合所有房企。曾经有家房企员工问我，说我们能不能学碧桂园，发动集团在各地公司的人加入销售队伍，因为不做全民营销的话就是各自为战，云南的在云南卖，海南的在海南卖，河南的在河南卖。

我要说的是，并不是所有的房企都适合“全民营销”的模式，这和公司的管控模式紧密关联。你能不能调动起来，要看：第一，有没有说动就动的执行力和企业文化；第二，有没有足够大的客户量和员工量。你一共就两城市，四个楼盘，没几个老客户，没几个供应商，你做什么全民营销啊？客户量大、集权式管控的企业才适合做全民营销。第三，薪酬制度要先设计。

虽说不是每家房企都适合开展全民营销的销售模式，但它的确是一种趋势，因为竞争会越来越激烈，供应量越来越多，首次置业会越来越饱和，这时候你会发现得去抢客户，就得发动全民营销的战争。结果是会形成更集中的大企业，小企业玩不起。

…… …… 余下全文