投 标 书
建设项目名称：深业华府项目广告服务
投标单位：“I LIKE清慕”公司
投标单位全权代表： 张卓成 康林希 何继涛 詹同保 汪宏祥陈国柱 李娜 余海雁 杨倩倩 李秀敏 葛赛男
投标单位：“I LIKE清慕”公司 公 章 1
目 录
一、投标函
投标函····················3
二、技术标····················4
（1、产品分析 2、市场分析 3、广告目的 4、广告期间 5、广告区域 6、广告对象 7、策划构思 8、广告策略 9、平面广告作品展示）
三、商务标 ····················15
1、费用说明表·················16
2、计划费用列表···············17
四、投标人资质材料
投标公司及理念简介·········18 2
投标函
致： 马鞍山深业地产有限公司
一、按照有关规定和要求，我方愿意承担马鞍山深业地产有限公司，深业华府项目广告服务，并提出投标方案。
二、如果贵方接受我方的广告投标方案，我方承诺贵方可无条件的使用我方投标方案中涉及到的所有广告知识产权。我方承诺未经贵方同意，我方不得转让投标方案中涉及到的所有广告知识产权。
三、我方同意从规定的递交广告投标方案截止之日起60天内投标方案中所述的各项内容和承诺对我方具有约束力，并随时可被接受。 我方也完全理解，贵方不一定接受任何你们可能收到的投标方案。 备注：应于6月14日前提交于招标方，逾期视为不参于本次投标工作。
投标单位：
（公章）
地址：马鞍山师范高等专科
学校 电话：153xxxxxxxx 3
技 术 标
广 告 策 划 案
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1、产品简介
深业华府为深港国企——深业集团华东巨著。项目位于城市中心大道太白大道与九华路交汇处，作为中心区域，两侧布有商业金融区、文化区、科技展示馆、行政中心及商务办公区。人文气息浓厚，生活便利舒适。 项目总用地面积约720亩，总建筑面积约144万㎡，是以33层为主的纯高层高档社区， 35万平方米法式园林， 7万平方米市政绿化公园，85%绿化覆盖率，150米最大楼间距??喷泉漫洒，鸟语花香，林荫掩映里只露几处棱角，是新古典主义建筑的Art -Deco肌理，以对称奔放的美感雕刻其中。配有幼儿园、小学，高档会所等，未来将打造成马鞍山核心区域的景观豪宅区。 突破局限，独创复式，超高得房率，成就别墅级奢适尊享。首层架空5.8米，只为保证阁下360°阔然视野；双入户大堂恭候，才能让遍阅世界的您，习惯同等的高度；全地下车库，人车分流；车位配比高达1：1.2。
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（一）优势分析
主要优势： （1）自然环境：位于城市中心大道太白大道与九华路交汇处，作为中心区域，两侧布有商业金融区、文化区、科技展示馆、行政中心及商务办公区。人文气息浓厚，生活便利舒适。 5万平方米法式园林， 7万平方米市政绿化公园，85%绿化覆盖率，150米最大楼间距??喷泉漫洒，鸟语花香，林荫掩映里只露几处棱角，是新古典主义建筑的Art -Deco肌理，以对称奔放的美感雕刻其中。环境优美，得天独厚的人文景观，人们生活休闲的世外桃源。远离是非之地，还自己一个清静安宁。
2、市场分析
（一）马鞍山豪宅市场状况
豪宅在一个城市住房市场中的结构，应该和一个城市私人财富的结构有关，同时也与一个城市的豪宅市场的消费需求有关。在一个成 6
熟的市场里，豪宅的数量应该占总的住宅存量的5%-10%。目前马鞍山的豪宅市场还处于初级阶段和稀缺阶段，财富阶层的聚集度和稳定度不够，土地等稀缺资源的市场开发度不够。
回顾整个上半年，马鞍山楼市逐步稳趋的良好态势，仿佛下半年更是充满期待。据马鞍山房地产交易网数据统计，二季度市住宅类商品房共计成交2711套，环比上涨89.85%，均价5708元/㎡，环比上涨
6.41%，较之一季度，呈现"量价齐升"的局面；二季度商品房销售面积为260029㎡，相比20xx年二季度，20xx年二季度马鞍山住宅类商品房销量同比去年出现了较大幅度上升的现象，其销售量同比去年上升182.8%，销售面积同比去年增加166%。上半月将近575套的销量以大华·锦绣国际为代表，遥遥领先，与恒泰·达观天下、朝辉东方城近期销量一直不错的两盘也拉开了较大差距，大华·锦绣国际于6月30日开盘，7月目前以绝对优势占据榜首，项目开盘房源共计281套，面积在35-67㎡间，6628元/㎡起价，均价7800元/㎡。开盘房源为CBD酒店式公寓，是马鞍山未来的中央核心地标，面积36-128㎡，宜商宜住，是马鞍山市心唯一的居住、办公、经营三位一体的投资性物业。但是深业华府作为深港国企，未来将打造成马鞍山核心区域的景观豪宅区。 突破局限，独创复式，超高得房率，成就别墅级奢适尊享。绝版地段无可比拟，预计开盘走势不容小觑。充分说明豪宅市场的需求还是存在的，并且市场需求还比较旺盛，只是没有对应合适的产品。由于顶级豪宅具备"硬通货"的特有属性，顶级豪宅市场一直备受高端买家的热捧。20xx年前几个月，相比以清冷为基调的普通住宅市场， 7
顶级豪宅市场更被业内外所关注。其中，尤以5、6月份顶级豪宅的成交数据及供应情况最受瞩目。业内认为，顶级豪宅成交量和供应量齐涨的同时，也是高端买家出手的好时机。 消费者对于豪宅需求是不容小觑的。
（二）马鞍山地区房产市场预测
为于马鞍山地区高档豪宅住宅的发展来说，应该是保持高速增长，继续冲高的一年，批准预售、销售面积都创下历史新高，各项指标都显示市场运行良好。
未来两年，在房地产高速增长的影响下，住宅空置面积虽然会有一些增长，但对市场影响不会太大。有关专家分析近期有关顶级豪宅市场的数据认为，高价位楼盘活跃度提升，供应上扬带动新盘走量明显。综合来看，豪宅产品新增供应回暖，将引发市场交易热度再创新高。一衣带水的土地市场也有所好转，土地出让成交率有所上升。而随着近期大型地产万达等纷纷落户诗城，品牌房企或将入驻。深业集团华东巨著，即将强势登陆马鞍山。品牌房企来马开疆辟土，势必加剧马鞍山楼市竞争态势。虽说6、7月是房地产销售的传统淡季，但以目前势头来看，7月淡季并不淡，相反，近期的日成交量均在50套以上，15日达至79套。据马鞍山房地产交易网数据统计，上半月马鞍山楼市住宅成交575套，7月楼市继续"冲锋"，成交量看好。 总体来说，马鞍山地区房产市场将迎来高峰，前景大好。 8
3、广告目的
? 促使指明购买
? 强化商品特性
? 衔接99、00年广告
? 传播影响程度：不知名--知名--了解--信服--行动
4、广告期间
20xx年6月--20xx年7月
5、广告区域
以马鞍山为主以及周边城市
6、广告对象
购买力较强者
7、策划构思
深业华府为深港国企——深业集团华东巨著。项目位于城市中心大道太白大道与九华路交汇处，作为中心区域，两侧布有商业金融区、文化区、科技展示馆、行政中心及商务办公区。人文气息浓厚，生活便利舒适。 项目总用地面积约720亩，总建筑面积约144万㎡，是以33层为主的纯高层高档社区， 35万平方米法式园林， 7万平方米市政绿化公园，85%绿化覆盖率，150米最大楼间距??喷泉漫洒，鸟语 9
花香，林荫掩映里只露几处棱角，是新古典主义建筑的Art -Deco肌理，以对称奔放的美感雕刻其中。配有幼儿园、小学，高档会所等，未来将打造成马鞍山核心区域的景观豪宅区。 突破局限，独创复式，超高得房率，成就别墅级奢适尊享。首层架空5.8米，只为保证阁下360°阔然视野；双入户大堂恭候，才能让遍阅世界的您，习惯同等的高度；全地下车库，人车分流；车位配比高达1：1.2。马鞍山，城市向南发展，已是大势所趋，市政府、博物馆、图书馆、大剧院、市政公园、马钢、青少年宫??包括刚刚入驻的万达广场，这片区域已经开始呈现出了一个新诗城的宏伟蓝图，而我们深业华府作为城南首屈一指的大项目，140万方深业华府由深港国企精心铸就，而此次推出的6号楼正好又是本项目一期的压轴大戏，我们来细数一下：大品牌，大项目，大平层，再加上今天到场的各位大人物??正如深业华府本阶段的广告语所说的真是“繁华深处识大家”啊。
在当下楼市低迷的情况下，深业华府经受住了市场考验前不久1号楼开盘，就创下了一小时狂销8000万的佳绩，创造了楼市低谷的热销传奇。绝对中心位置，绝对楼王品质;150M楼间距，景观大开眼界;电梯刷卡到户，95%超高使用率;坐拥豪奢会所，合恩花溪环绕;140万方大盘气质，晋级马鞍山;30年深港国企，22城业主信赖。这样的品质楼王，居然就值一车切糕，当然供不应求了。所以市场前景一片大好。
8、广告策略
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针对消费者方面--
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作STICKER张贴计程车上，公交椅背上及公交电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用
3、制作小型月历卡片，于节假日时散发赠送各界人士利用，比如样板房、商业区供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
9、平面广告作品展示
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商 务 标
计划费用列表
费用说明表
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费用说明表
呈 ：马鞍山深业地产有限公司
我司愿意承担的马鞍山深业地产有限公司开发的深业华府项目广告服务业务，我们将以招标书的要求和我们的投标书为依据。 随附的费用方案中的费用包括所有国内税费。
该费用方案书对我方具有约束力，并服从于合同谈判的修改，直至该投标书的有效期截止。
你们所收到的投标书不一定会最终被接纳，我们对此表示理解。
授权签名：
签字人的姓名：
投标人名称：
（公章）
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计划费用列表（单位/元）
附：第一次打印4.2元 第二次打印 元
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四、资投标人质材料：本广告公司简介级企业理念简介
“I LIKE清慕”公司简介
“I LIKE清慕”公司是一家由新闻专业（广告媒体方向）同学组成的从事广告制作，形象推广的广告公司。该公司是由“I LIKE”公司和“清慕”公司合并重组产生的，成立于20xx年3月26日，主要成员有康林希，张卓成，李娜，詹同保，何继涛，葛赛男，李宏毅等人。公司以“专注广告，用心效力”为中心价值，希望通过我们的专业程度和不懈努力，为企业产品推行，文明建立传达提供广告服务。
一直以来，“I LIKE清慕”不断秉承以用户需求为中心，在专注平面广告的同时，也注重视频广告的制作与创新。“I LIKE清慕”也注重对广告效果的调查，从市场效应里吸取经验，不断提高，增强团队的专业程度与技术能力。
“I LIKE清慕”企业理念
“I LIKE清慕”的企业理念是把握感动，收获成功。这其中包括了每位成员对生活，学习，工作的感悟。这是利益时期我们珍惜生活，把握当前的体现，我们觉得只有在平凡的生活中得到历练，才能有对各事物的正确看法和不懈努力，特别是对企业理念的把握。我们对待企业的每一次业务都是用心的，这样才能让我们收获感动，这就是我们理念的来源。每个企业都有不同的理念，我相信我们这样的理念，会一直引领我们走的更远，更高。
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第二篇：UNSKILLED WORKER 非熟练工人 STEEL WORKER 钢铁工人 TEXTILE WORKER 纺织工人 MINER 矿工 MECHANIC 机工
WORKER 工人 LABOURER 劳动者 PHYSICAL LABOURER体力劳动者 MENTAL WORKER 脑力劳动者 SKILLED WORKER 熟练工人 UNSKILLED WORKER 非熟练工人 STEEL WORKER 钢铁工人 TEXTILE WORKER 纺织工人 MINER 矿工 MECHANIC 机工,技工 DRIVER 汽车司机 ENGINE DRIVER 火车司机 ELECTRICIAN 电工,电气技师 SAILOR 水手 GARDENER 园丁,花匠,菜农 FORGER 锻工 TURNER 车工,镟工 FITTER 装配钳工 CASTER 铸工 FOUNDRY WORKER 铸造工人,翻砂工人 PAINTER 油漆工 PLUMBER 管子工 BRICKLAYER 砌砖工 CARPENTER 木匠,木工(尢指粗木工) JOINER 细木工 SANITATION WORKER 环卫工人,清洁工 SWITCHMAN 扳道工 CHEF 主厨 COOK 厨师 SALESMAN 男售货员,男推销员 SALESWOMAN 女售货员,女推销员 COPPERSMITH 铜匠,铜器制造人 BLACKSMITH 铁匠,锻工 MILLER 铣工 PLANER 刨工 WELDER 焊工 PRINTER 印刷工人 SHIP-BUILDER 造船工人 PORTER 搬运行李工人 DOCKER 码头工人,船坞工人 STEVEDORE 码头工人,装卸工 LONGSHOREMAN 码头搬运工人 DRILLER 钻控工,打眼工 BUILDER 建筑工人 MESON 石匠 TAILOR 裁缝,缝工,成衣工 SPINNER 纺纱工 DYER染工 TEMPORARY WORKER 临时工 PROBATIONER 试用人员,练习生 ENGINEER 工程师,技师 DESIGNER 设计师 DOCTOR 医生,医帅,大夫 PILOT 驾驶员,飞行员,领航员, STEWARDESS 空中小姐 CAPTAIN 船长,机长 PROFESSOR 教授 LECTURER 讲师 TEACHER 教师 PRESIDENT 大学校长,大学院长,总统,董事长 HEADMASTER 中小学的男校长 HEADMISTRESS 中小学的女校长 ARTIST 艺术家,美术家 PAINTER 画家 MUSICIAN 音乐家 VIOLINIST 小提琴手 PIANIST 钢琴家 SINGER 歌唱家 SONGSTER 歌手 DECORATOR 室内装饰师 SPORTSMAN 运动家,运动员 COACH 教练 REFEREE 足球等的裁判员 SCOREKEEPER 记分员 LAWYER 律师 BUSINESSMAN 实业家,商人 TRADESMAN 零售商人,小商人 PEDLAR 小贩,商贩 FARMER 农民 WEATHERMAN 气象员 VETERIANARIAN 兽医 BEE-KEEPER / APIARISE 养蜂人,养蜂家 FISHERMAN 渔民,捕鱼人
Accounting Assistant 会计助理
Accounting Clerk 记帐员
Accounting Manager 会计部经理
Accounting Stall 会计部职员
Accounting Supervisor 会计主管
Administration Manager 行政经理
Administration Staff 行政人员
Administrative Assistant 行政助理
Administrative Clerk 行政办事员
Advertising Staff 广告工作人员
Airlines Sales Representative 航空公司定座员
Airlines Staff 航空公司职员
Application Engineer 应用工程师
Assistant Manager 副经理
Bond Analyst 证券分析员
Bond Trader 证券交易员
Business Controller 业务主任
Business Manager 业务经理
Buyer 采购员
Cashier 出纳员
Chemical Engineer 化学工程师
Civil Engineer 土木工程师
Clerk/Receptionist 职员/接待员
Clerk Typist & Secretary 文书打字兼秘书
Computer Data Input Operator 计算机资料输入员
Computer Engineer 计算机工程师
Computer Processing Operator 计算机处理操作员
Computer System Manager计算机系统部经理
Copywriter广告文字撰稿人
Deputy General Manager副总经理
Economic Research Assistant经济助究助理
Electrical Engineer电气工程师
Engineering Technician工程技术员
English Instructor/Teacher英语教师
Export Sales Manager外销部经理
Export Sales Staff外销部职员
Financial Controller财务主任
Financial Reporter财务报告人
F.X. (Foreign Exchange)Clerk外汇部职员
F.X. Settlement Clerk外汇部核算员
Fund Manager财务经理
General Auditor审计长
General Manager/ President总经理
General Manager Assistant总经理助理
General Manager's Secretary 总经理秘书
Hardware Engineer (计算机)硬件工程师
Import Liaison Staff 进口联络员
Import Manager 进口部经理
Insurance Actuary 保险公司理赔员
International Sales Staff 国际销售员
Interpreter 口语翻译
Legal Adviser 法律顾问
Line Supervisor 生产线主管
Maintenance Engineer 维修工程师
Management Consultant 管理顾问
Manager经理
Manager for Public Relations公关部经理
Manufacturing Engineer 制造工程师
Manufacturing Worker 生产员工
Market Analyst市场分析员
Market Development Manager 市场开发部经理
Marketing Manager 市场销售部经理
Marketing Staff 市场销售员
Marketing Assistant 销售助理
Marketing Executive 销售主管
Marketing Representative 销售代表
Marketing Representative Manager 市场调研部经理
Mechanical Engineer 机械工程师
Mining Engineer 采矿工程师
Music Teacher 音乐教师
Naval Architect 造船工程师
Office Assistant 办公室助理
Office Clerk 职员
Operational Manager 业务经理
Package Designer 包装设计师
Passenger Reservation Staff 乘客票位预订员
Personnel Clerk 人事部职员
Personnel Manager 人事部经理
Plant/ Factory Manager 厂长
Postal Clerk 邮政人员
Private Secretary 私人秘书
Product Manager 生产部经理
Production Engineer 产品工程师
Professional Staff 专业人员
Programmer 电脑程序设计师
Project Staff (项目)策划人员
Promotional Manager 推售部经理
Proof-reader 校对员
Purchasing Agent 采购(进货)员
Quality Control Engineer 质量管理工程师
Real Estate Staff 房地产职员
Recruitment Co-ordinator 招聘协调人
Regional Manger 地区经理
Research＆.Development Engineer 研究开发工程师
Restaurant Manager 饭店经理
Sales and Planning Staff 销售计划员
Sales Assistant 销售助理
Sales Clerk 店员、售货员
Sales Coordinator 销售协调人
Sales Engineer 销售工程师
Sales Executive 销售主管
Sales Manager 销售部经理
Salesperson 销售员
Seller Representative 销售代表
Sales Supervisor 销售监管
School Registrar 学校注册主任
Secretarial Assistant 秘书助理
Secretary 秘书
Securities Custody Clerk 保安人员
Security Officer 安全人员
Senior Accountant 高级会计
Senior Consultant/Adviser 高级顾问
Senior Employee 高级雇员
Senior Secretary 高级秘书
Service Manager 服务部经理
Simultaneous Interpreter 同声传译员
Software Engineer (计算机)软件工程师
Supervisor 监管员
Systems Adviser 系统顾问
Systems Engineer 系统工程师
Systems Operator 系统操作员
Technical Editor 技术编辑
Technical Translator 技术翻译
Technical Worker 技术工人
Telecommunication Executive 电讯(电信)员
Telephonist / Operator 电话接线员、话务员
Tourist Guide 导游
Trade Finance Executive 贸易财务主管
Trainee Manager 培训部经理
Translation Checker 翻译核对员
Translator 翻译员
Trust Banking Executive 银行高级职员
Typist 打字员
actor: 男演员 actress: 女演员 architect: 建筑师 artist: 艺术家 astronaut: 宇航员. attendant: 服务员 auto mechanic : 汽车技工 baker: 烘培师 barber: 理发师 (男) baseball player: 棒球选手 bell boy: 门童 bellhop: 旅馆的行李员 binman: 清洁工,垃圾工 blacksmith: 铁匠 boxer: 拳击手 broker (agent) : 经纪人 bus driver: 公车(巴士)司机 butcher: 屠夫,肉商 buyer: 采购员 carpenter:木匠 cartoonist: 漫画家 cashier: 出纳员 chef: 厨师 chemist : 化学师 clerk : 店员 cobbler: 制(补)鞋匠 computer
programmer : 程序员 construction worker : 建筑工人 cook: 厨师 cowboy :牛仔 customs officer :海关官员 dancer : 舞者 dentist: 牙科医生 designer: 设计师 desk clerk: 接待员 detective 侦探 doctor: 医生 door-to-door salesman: 推销员 driver: 司机
dustman: 清洁工 electrician :电工 engineer:工程师 farmer: 农夫 fashion designer: 时装设计师 fireman (firefighter): 消防员 fisherman: 渔夫 florist: 花商 flyer: 飞行员 gardener花匠(园丁) gas station attendant : 加油工 guard :警卫 guide: 导游 hiredresseer: 理发师,美容师(女) housekeeper : 管家 housewife : 家庭主妇 janitor : 清洁工 journalist: 记者 judge 法官 lawyer :律师 librarian: 图书管理员. life guard :救生员 magician :魔术师 masseur : 男按摩师 masseuse : 女按摩师 mathematician : 数学家 mechanic: 机械师 ,机修工 miner: 矿工 model: 模特儿 monk : 和尚,教士 movie director: 导演 movie star : 电影明星 musician : 音乐家 nun : 尼姑 nurse: 护士 office clerk : 职员 office staff 上班族 operator: 接线员 parachutist: 跳伞人. personnel 职员 pharmacist药剂师 photographer:摄影师 pilot: 飞行员 planner: 计划员 policeman: 警察 postal clerk: 邮政人员 postman :邮差President: 总统 accountant: 会计 actor: 男演员 actress: 女演员 airline representative: 地勤人员
anchor: 新闻主播 announcer: 广播员 architect: 建筑师 artist: 艺术家 associate professor: 副教授 astronaut: 宇航员. attendant: 服务员 auditor: 审计员 auto mechanic : 汽车技工 baker: 烘培师 barber: 理发师 (男) baseball player: 棒球选手 bell boy: 门童 bellhop: 旅馆的行李员 binman: 清洁工,垃圾工 blacksmith: 铁匠 boxer: 拳击手 broker (agent) : 经纪人 budgeteer: 预算编制者 bus driver: 公车(巴士)司机 butcher: 屠夫,肉商 buyer: 采购员 carpenter:木匠 cartoonist: 漫画家 cashier: 出纳员 chef: 厨师 chemist : 化学师 clerk : 店员 clown :小丑 cobbler: 制(补)鞋匠
computer programmer : 程序员 construction worker : 建筑工人 cook: 厨师 cowboy :牛仔 customs officer :海关官员 dancer : 舞者 dentist: 牙科医生 designer: 设计师 desk clerk: 接待员 detective 侦探 doctor: 医生 door-to-door salesman: 推销员 driver: 司机 dustman: 清洁工 editor : 编辑 electrician :电工 engineer:工程师 farmer: 农夫 fashion designer: 时装设计师 fireman (firefighter): 消防员 fisherman: 渔夫
florist: 花商 flyer: 飞行员 Foreign minister : 外交部长 gardener花匠(园丁) gas station attendant : 加油工 geologist : 地质学家 guard :警卫 guide: 导游
hiredresseer: 理发师,美容师(女) housekeeper : 管家 housewife : 家庭主妇
interpreter :口译员 janitor : 清洁工 journalist: 记者 judge 法官 lawyer :律师 librarian: 图书管理员. life guard :救生员 magician :魔术师 masseur : 男按摩师 masseuse : 女按摩师 mathematician : 数学家 mechanic: 机械师 ,机修工 miner: 矿工
model: 模特儿 monk : 和尚,教士 movie director: 导演 movie star : 电影明星 musician : 音乐家 nun : 尼姑 nurse: 护士 office clerk : 职员 office staff 上班族 operator: 接线员 parachutist: 跳伞人. personnel 职员 pharmacist药剂师 photographer:摄影师 pilot: 飞行员 planner: 计划员 policeman: 警察 postal clerk: 邮政人员 postman :邮差 President: 总统 priest: 牧师 processfor: 教授 real estate agent: 房地产经纪人 receptionist :接待员 repairman :修理工人 reporter : 记者 sailor: 船员，水手 salesman/ selespeople/ salesperson: 售货员 scientist: 科学家 seamstress 女装裁缝师 secretary: 秘书 singer: 歌手 soldiery: 士兵,军人 statistician : 统计员
surveyor: 测量技师 tailor: 裁缝师 taxi driver计程车司机 teacher: 教师 technician : 技术人员 tour guide: 导游 traffic warden: 交通管理员. translator: 翻译（笔译） TV producer: 电视制作人 typist: 打字员 vet: 兽医 veterinarian兽医 waiter: 侍者(服务生) waitress: 女侍者(服务生) welder : 焊接工 writer: 作家 回答者：duyiran - 高级魔法师 七级 3-18 12:38 bellhop: 旅馆的行李员 binman: 清洁工,垃圾工 blacksmith: 铁匠 boxer: 拳击手 broker (agent) : 经纪人 budgeteer: 预算编制者 bus driver: 公车(巴士)司机 butcher: 屠夫,肉商 buyer: 采购员 carpenter:木匠 cartoonist: 漫画家
cashier: 出纳员 chef: 厨师 chemist : 化学师 clerk : 店员 clown :小丑 cobbler: 制(补)鞋匠 computer programmer : 程序员 construction worker : 建筑工人 cook: 厨师 cowboy :牛仔 customs officer :海关官员 dancer : 舞者 dentist: 牙科医生 designer: 设计师 desk clerk: 接待员 detective 侦探 doctor: 医生 door-to-door salesman: 推销员 driver: 司机 dustman: 清洁工 editor : 编辑 electrician :电工 engineer:工程师 farmer: 农夫 fashion designer: 时装设计师 fireman (firefighter): 消防员 fisherman: 渔夫 florist: 花商 flyer: 飞行员 Foreign minister : 外交部长 gardener花匠(园丁) gas station attendant : 加油工 geologist : 地质学家 guard :警卫 guide: 导游 hiredresseer: 理发师,美容师(女) housekeeper : 管家 housewife : 家庭主妇
interpreter :口译员 janitor : 清洁工 journalist: 记者 judge 法官 lawyer :律师 librarian: 图书管理员. life guard :救生员 magician :魔术师 masseur : 男按摩师 masseuse : 女按摩师 mathematician : 数学家 mechanic: 机械师 ,机修工 miner: 矿工 model: 模特儿 monk : 和尚,教士 movie director: 导演 movie star : 电影明星 musician : 音乐家 nun : 尼姑 nurse: 护士 office clerk : 职员 office staff 上班族 operator: 接线员 parachutist: 跳伞人. personnel 职员 pharmacist药剂师 photographer:摄影师 pilot: 飞行员 planner: 计划员 policeman: 警察 postal clerk: 邮政人员 postman :邮差 President: 总统 priest: 牧师 processfor: 教授 real estate agent: 房地产经纪人
receptionist :接待员 repairman :修理工人 reporter : 记者 sailor: 船员，水手 salesman/ selespeople/ salesperson: 售货员 scientist: 科学家 seamstress 女装裁缝师 secretary: 秘书 singer: 歌手 soldiery: 士兵,军人 statistician : 统计员
surveyor: 测量技师 tailor: 裁缝师 taxi driver计程车司机 teacher: 教师 technician : 技术人员 tour guide: 导游 traffic warden: 交通管理员. translator: 翻译（笔译） TV producer: 电视制作人 typist: 打字员 vet: 兽医 veterinarian兽医 waiter: 侍者(服务生) waitress: 女侍者(服务生) welder : 焊接工 writer: 作家 WORKER 工人 LABOURER 劳动者 PHYSICAL LABOURER体力劳动者 MENTAL WORKER 脑力劳动者 SKILLED WORKER 熟练工人 UNSKILLED WORKER 非熟练工人 STEEL WORKER 钢铁工人 TEXTILE WORKER 纺织工人 MINER 矿工 MECHANIC 机工,技工 DRIVER 汽车司机 ENGINE DRIVER 火车司机 ELECTRICIAN 电工,电气技师 SAILOR 水手 GARDENER 园丁,花匠,菜农 FORGER 锻工 TURNER 车工,镟工 FITTER 装配钳工 CASTER 铸工 FOUNDRY WORKER 铸造工人,翻砂工人 PAINTER 油漆工 PLUMBER 管子工 BRICKLAYER 砌砖工 CARPENTER 木匠,木工(尢指粗木工) JOINER 细木工 SANITATION WORKER 环卫工人,清洁工 SWITCHMAN 扳道工 CHEF 主厨 COOK 厨师 SALESMAN 男售货员,男推销员 SALESWOMAN 女售货员,女推销员 COPPERSMITH 铜匠,铜器制造人 BLACKSMITH 铁匠,锻工 MILLER 铣工 PLANER 刨工 WELDER 焊工 PRINTER 印刷工人 SHIP-BUILDER 造船工人 PORTER 搬运行李工人 DOCKER 码头工人,船坞工人 STEVEDORE 码头工人,装卸工
LONGSHOREMAN 码头搬运工人 DRILLER 钻控工,打眼工 BUILDER 建筑工人 MESON 石匠 TAILOR 裁缝,缝工,成衣工 SPINNER 纺纱工 DYER染工 TEMPORARY WORKER 临时工
PROBATIONER 试用人员,练习生 ENGINEER 工程师,技师 DESIGNER 设计师 DOCTOR 医生,医帅,大夫 PILOT 驾驶员,飞行员,领航员, STEWARDESS 空中小姐 CAPTAIN 船长,机长
PROFESSOR 教授 LECTURER 讲师 TEACHER 教师 PRESIDENT 大学校长,大学院长,总统,董事长 HEADMASTER 中小学的男校长 HEADMISTRESS 中小学的女校长 ARTIST 艺术家,美术家 PAINTER 画家 MUSICIAN 音乐家 VIOLINIST 小提琴手 PIANIST 钢琴家 SINGER 歌唱家 SONGSTER 歌手 DECORATOR 室内装饰师 SPORTSMAN 运动家,运动员 COACH 教练 REFEREE 足球等的裁判员 SCOREKEEPER 记分员 LAWYER 律师 BUSINESSMAN 实业家,商人 TRADESMAN 零售商人,小商人 PEDLAR 小贩,商贩 FARMER 农民 WEATHERMAN 气象员 VETERIANARIAN 兽医 BEE-KEEPER / APIARISE 养蜂人,养蜂家 FISHERMAN 渔民,捕鱼人 pocitian政客
adventurist冒险者