世纪佳缘和百合网的比较研究报告
一.两个婚恋网站的领导人介绍
二.核心特质
三.仿效国外模式
四.运营模式对比
五.注册用户规模与营收规模
六.主要盈利方式
七.品牌知名度及广告投放
八.模式困境、竞争风险及信任危机
20##年5月底,世纪佳缘网登陆美国纳斯达克,按照7月22日的股价来算,世纪佳缘的市值达到4.2亿美元。一个月后,拥有3000万注册用户的百合网于20##年6月再次完成融资,其副总裁慕岩透露,融资规模接近世纪佳缘网IPO水平。
目前中国婚恋网站主要有三种较为成功的模式:一是以百合网为典型代表的心灵匹配模式,即用户在注册前,先要通过100多道专业心理测试题的测验,对用户婚恋属性有所了解,并且为其推荐对应的婚恋交友群体;二是以世纪佳缘、嫁我网为代表的提供搜索平台模式,鼓励用户输入个性化搜索条件,自主选择交友对象;三是以珍爱网的电话红娘为代表的搜索约见模式,网站为会员提供包装服务、代为询问不方便直接问相亲对象的问题和见面后彼此的反馈。
如上图所示,中国婚恋交友网站前三强被世纪佳缘、百合网、珍爱网所占据。不过假如对比20##年和20##年同月份(7月)的市场份额会发现:世纪佳缘增幅最快,在过去2年中市场份额翻倍;百合网在冲入排行前三,人气值和市场份额也基本翻番;珍爱网市场份额明显下降,缩水至少一半。
一.两个婚恋网站的领导人介绍
百合网:田范江,清华计算机博士,世界五大咨询公司之一的埃森哲公司的咨询经理。
钱江,美国沃顿商学院(世界十大商学院之一,每年在中国只招收两人)MBA
慕岩,曾先后创办过三个公司
世纪佳缘:CEO龚海燕, 由于自身的传奇经历(从打工妹到入读北大、保送复旦再到独立创业)以及媒体资源优势(龚毕业于复旦新闻学院,坦承得到了新闻界校友的许多帮助),世纪佳缘成立不久,龚海燕便被媒体树立为励志与坚韧的标本,其创业经历及网站得到了广泛报道。其网站显示,自创业以来,龚海燕及世纪佳缘先后被200多家媒体报道,其中不乏中央电视台、人民日报、新华社等主流媒体,这应当是很多创业者不曾享受过的厚爱。媒体的报道,提高了世纪佳缘的知名度,对其品牌的塑造也极为有利。同时,为了增强品牌推广的持续性,自获得创业投资以来,世纪佳缘以共同制作节目的方式与电视台合作。借此,世纪佳缘树立了严肃高端的品牌核心,奠定了“中国最好的严肃婚恋网站”的形象。
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