12-13级旅游管理专业
“旅游广告与媒体策略”
一、结合旅游广告的特性，谈谈如何才能创作出一条好的旅游广告。 相比于其他行业，旅游业所提供的产品是一种服务，顾客花钱买到的是一种体验，而且旅游行业具有很强的综合性，餐饮，住宿，交通，观光，零售，娱乐构成了旅游业的主要部分。旅游广告也就有了特殊性。 服务产品没有一个固定的形态，也不方便空间移动，地域性，通达性，经济发展水平都会影响对旅游产品的消费，因此旅游产品在做广告的时候应该考虑广告重点投放的区域，和重点人群，以及针对不同地区和不同人群的不同宣传策略，这样才能起到好的作用。作为一种体验产品，也可以利用人群中的口碑来吸引客人，比如可以采用价格优惠等措施让游客在朋友圈及论坛等平台上帮忙做宣传。也可以适宜的制造和包装一些新闻事件和文化活动，以提高知名度，吸引游客。
二、请详细阅读《“百合花地创意旅游区”总体策划方案》，（项目正
在建设中），根据“总体策划方案”为该旅游区量身定做制订一份“广告推广策划案”。请注意完整性、逻辑性、创新性和可行性。
百合花地创意旅游区广告策划
（一）市场背景分析
目标市场
首先，从资料当中可以看到，百合花地创意旅游区是以“百合花地”、“轮胎乐园”为核心内容，集“家庭亲子旅游、花卉科普观光、创意文化体验、主题运动娱乐、农业休闲度假、婚庆婚纱摄影”等六大功能于一体的珠三角短途都市休闲旅游胜地。从这六大功能来看，景区应该主要是面向城市的包括家庭度假者在内的年轻人群体，主要是有一定经济基础的白领群体。景区交通便利，在设计中有大量的停车设施，而且距离珠三角各城市的距离均不是很远，因此有良好的条件发展自驾游。景区的重点目标市场也是在开平附近县市和珠三角及附近区域。
消费偏好
从消费初衷上讲，这一群体的旅游消费主要是以休闲放松为主，舒缓在工作和生活压力下的身心，因此舒适放松是他们的要求。 从旅游项目的选择上讲，他们一般会选择自助游的方式，因为这一群体普遍具有较高的文化水平，比较习惯于自主设计的旅游线路，而且网络上各种各样的攻略也为其提供了便利。
亲子游的游客相对有特殊之处，一些儿童和婴儿的消费项目会增加其兴趣。便利的设施如儿童游乐设施也是这类群体所需要的。 购买模式
白领群体的消费能力较强，经济条件较好，热衷于购物。但对物品的品质和品牌的要求比较高，新潮时尚有特色的产品比较能够吸引他们。在费用的支付方面，网上支付是他们比较习惯的一种方式，如支付宝，
微信。
信息渠道
从获取信息的渠道上讲，年轻的消费者主要是从网络上获取消息，通过搜索引擎，各大旅游网站或者论坛进行旅游产品的搜索和比对。同时，他们也很注重产品的口碑，在现今朋友圈微博等社交媒体普及的情况下，人们变得更易于从认识的人处获得关于产品的信息。 竞争状况
度假型的旅游产品在珠三角的数量还是很多的，但是大多数度假旅游产品是以山景和海景为主题，而且主要是以一个或几个景区为中心，自发的在周围形成零散的度假酒店，如在阳江的海陵岛就可以提供度假和休闲。
以海陵岛为例来对比就可以看出各自的竞争优势，根据规划，百合花创意旅游区有便利丰富有特色的美食和购物可以提供，这是相比于海陵岛的优势所在，海陵岛虽然有海鲜可以提供，但是其他的选择并不多，购物方面也是基本上没有什么特色，但是，海陵岛有很好的自然旅游资源，比如十里银滩，红树林。可以吸引客人前来度假，这是百合花地创意旅游区的一大弱点。
根据以上所说的，百合花地创意旅游区相比于其竞争对手，在追求休闲的客人上更占优势，但是对于以观光为主的度假者，则不占优势。
结论
百合花地创意景区是一个很有新意的规划，通过把不同的旅
游资源整合起来，提供一个完善的休闲度假地，对于需要放松身心的人来说，很有吸引力。如果能够制定正确的营销计划，必然会是是很有前景的。
（二）广告策略
核心策略
应该以百合花地,轮胎乐园，休闲度假胜地等为关键词，通过创造广告语和各种直观意象的方式传递给观众。
广告诉求
广告的诉求点应该以感性诉求为主，以感性的方式把景区呈现出来，重点表现百合花和休闲两个主题，旅游是一种体验，本来就是难以用数字衡量的，感性的表达能够更好的传递关于旅游产品的信息，但在此基础上，应辅之以理性诉求，广告会变得更加形象，比如可以介绍一下旅游区的面积等信息给受众 广告风格
视频图片广告风格应该是在宁静悠闲地风格当中体现出活力，着力表现百合花这一主题。文字广告应该言简意赅好识记，但是百合花的主题应该始终贯穿其中。
广告口号
你的生活，你的精彩，你的百合花地。
报纸广告
开业的时候吸引新闻界的朋友前来参观，报道有关景区的消息，顺便作以介绍，平时在报纸上刊登比较大幅的海报，以百合花为
主题，并作简短的文字介绍。
电视广告
做简短的视频广告放到电视上，体现主题。想办法吸引一些收视率较高的节目来旅游区举办，这样对景区知名度的提高会产生很大的效果。
网络广告
建立自己的网站，定期更新旅游区信息，放一些攻略和有关旅游区周边的信息上去。和知名的旅游网站合作，通过推出一些旅游产品和提供优惠的方式打开市场。微信微博等社交平台上的宣传也是很重要，比如通过提供赠送小礼品等方式让已有的客人在朋友圈转发广告。
答题要求：
1、 统一用4A白纸答题，单面答题，请勿双面答题；
2、 书写或打印均可，书写务必字迹清晰工整、标点准确；
3、 姓名、学号、专业等个人信息请统一置放于答卷的左上方，务
请工整准确的书写。
4、 务必在规定的时间内统一交卷，不得延时。
第二篇：百合花简案
茹志鹃《百合花》简案
流渡中学 严庄坤
一、 教学目标：
１、 学习以小见大的表现手法
2、 学会用心理活动、典型细节描写来刻画人物形象
二、 教学过程
1、 介绍作者及写作背景
茹志鹃，女，19xx年参加新四军，19xx年转业到作家协会上海分会，任《文艺月报》编辑。19xx年3月，在《延河》上发表了著名作品《百合花》，标志着她艺术风格开始形成。这篇“没有爱情的爱情牧歌”，曾被茅盾誉为当时最使他满意和感动的一篇作品，赞赏这篇小说具有清新俊逸的艺术风格，是“静夜的箫声”。
《百合花》是茹志鹃前期的代表作。她写这篇小说时，正是反右斗争后不久，她的家庭成员是这场扩大化运动的受害者。冷峻的现实生活使她“不无悲凉地思念起战时的生活，各那时的同志关系”。她说：“战争使人不能有长谈的机会，但战争却能使人深交，有时仅几十分钟，甚至只来得及瞥一眼，便一闪而过，然而人与人之间，就在这一刹那里，便能胆肝相照，生死与共。”所以，《百合花》是她“在匝匝忧虑之中，缅怀追念时得来的产物”。
2、 学生阅读作品，梳理文脉
师：文章写了哪几个人物？围绕这些人物写了哪几件事？
生：“我”、小通讯员、新媳妇
生：送“我”去前沿包扎所、借被子、通讯员员救人牺牲，新媳妇献被子 师：好.下面谁能来概括一下本文的主旨？
生：（短暂讨论）“那条枣红底色上洒满百合花的被子，这象征纯洁感情的花，盖上了这位平常的、拖毛竹的青年人的脸。”百合花象征了军民间纯洁的感情，赞美了普通人的高贵品质，表达了人民对革命英雄的崇敬与热爱。
师：概括得很好。这是文章的主旨。下面我们来看，文中出现了三个主要人物，“我”在文中起什么作用？
生：线索人物。
1
师：对，“我”是整个故事的目击者。“我”对小通讯员的情感前后是否有变化？文中找出原句为证。
生：“生起气来”----“发生了了兴趣”----“从心底爱上了这个个傻乎乎的同乡”----怀着崇敬的的心情怀想他
师：“我”眼中的小通讯员是怎样一个人呢？
生：腼腆、淳朴、勇敢、热爱生活、善解人意
师：那“我”眼中的新媳妇呢？
生：害羞
师：就此一条吗？（学生不解）新媳妇和小通讯员有——三次相遇，找出第二次学生分角色朗读，并讨论新媳妇为何开始不肯借而后来肯借了，从中再看人物形象。
生：（讨论）新媳妇初到一陌生的环境，面对陌生的人，她害羞、腼腆，但她的本性是善良的，这从文中她总是“笑”可看出来。起初不肯借被是不舍，“这是她唯一的嫁妆”，但她又是深明大义的，故最终她还是借了。
生：我认为她与小通讯员的性格还有一共同点，即封建意识。（学生中有议论）不肯借是因为若把被子借给一陌生男子，怕丈夫回来责怪，这和小通讯员的“男女授受不亲”是同出一理！但“这里老百姓觉悟高，又很开通”，故还是借了。
师：这就是思考，这就是言这有据的“一家之言”的创新！下面请大家从文中勾勒原句，具体来看作者是如何刻画这两个人物形象的。
生：勾勒原句（略）。细节描写、语言、肖像描写、心理活动。
请同学们讨论百合花的意象，找出百合花所象征的精神和情感，老师鼓励学生积极思考，踊跃发言。
老师小结：
作者擅长通过细腻而有层次的心理活动来刻画人物（参照板书“我”对小通讯员情感的变化），这就由远到近，由淡到浓，由表及里地刻画了小通讯员这个人物形象。其次运用典型细节是作品的另一重要艺术表现手段（学生诵读文中细节部分，如通讯员枪筒里插的树枝和野花，给“我”开饭时吃的两个馒头，衣服上被门钩撕破的衣洞，新媳妇的印有百合花的被子等等），这不仅使得作品在情节发展上前后呼应，波澜起伏，而且使人物个性鲜明，血肉丰满。
2